经销商和代理商怎么区分(经销商和代理商的区别)（知识讲解篇）

经销商和代理商怎么区分(经销商和代理商的区别)（知识讲解篇）， 

经销商和代理商怎么区分(经销商和代理商的区别)， 

一、经销商和代理商怎么区分

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物

从与厂家的关系看

厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系

代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.

经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等

代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

二、经销商和代理商的区别

经销商和代理商的区别:

1.代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

2.经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

3.经销商有独立的经营机构，代理商不一定是独立机构。

4.经销商拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

5.经销商能获得经营利润，代理商是赚取佣金（提成）。

6.经销商可以多品种经营，代理商经营活动受供货商指导和限制。

7.经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制，代理商供货权力较大。

扩展资料

经销商是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定，产品销售情况的好坏厂家不负责，不退货，最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题概由经销商负责，说直接点叫买断销售风险较大，但利润空间也较大。

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

参考资料

百度百科-经销商

百度百科-代理商

三、关于代理与经销的问题

代理商是一个大的区域，是独家，有了代理商你在总公司就拿不到货，只能在代理商处拿货。经销商可以是很多家，也可以是独家，关键看你们怎么约定；但范围有限如：一级经销商、二级经销商或县级经销商、镇级经销商、区级经销商等等。
按排列应该是：厂家—代理商—经销商—加盟商
价钱其实你在哪里拿都差不多，厂家制定价格的因素就是市场的开发手段：如果厂家想发展代理商来开发市场，那代理商的价格你是拿不到的；拿得到便宜的那就不叫代理商模式了。
加盟商比经销商又要低个档次，加盟商一般是以单店加盟，而不是地区经销商；每个地区可以找很多加盟商。