讲解高端爱马仕批发(高端爱马仕潮牌服装)渠道货源（深度解析篇）

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法国奢侈品pǐn牌YSL（圣罗luó兰）宣布在中国开通线上平台。最近，奢侈品pǐn牌在中国市场战略调整消息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在中国官网wǎng上增加了le在线购gòu物服务。行业yè人士分析，在运营成chéng本上涨、网wǎng上横行、消费群体流失等压力下，奢侈品pǐn牌不得不采取转型策略。

现状

网wǎng上“原单”“高端”奢侈品pǐn猖獗

因为职场需要yào，公司白领周女士这几年一直是shì在奢侈品pǐn牌专柜各种买，直到从同事那nà里看到她们买的“原单”后，就尝试买了le一次。收到货非常满意，她还特地跑到专柜去对比细节，“真的看不出区别”，她说，“关键jiàn是shì价格便宜了le太多，那nà一次之后我就开启了le原单之旅。”

北京青年报记者调查，现在不论搜索上述任何一款奢侈品pǐn牌名称，就会弹出一串奢侈品pǐn网wǎng站，它们都打dǎ着“原单名品pǐn”、“白菜价”等宣传语，让人看得眼花缭乱，当然其价格与正品pǐn相比会让你感到真的是shì在捡白菜。在广州、东莞的一些皮具厂网wǎng站上，“海外进口奢侈品pǐnLV包货源一比一原单女士背包”，单价300元一个，总供货量有1000个，最小起订量为1个，买家付款后3日内发货，而这款杨幂同款的LV单肩包，在LV香港官网wǎng上标价为19900港币。博柏利某款皮夹，网wǎng站批发价每只100元，微wēi商零售价800元，而这款皮夹官网wǎng标价为每只3700元。此外，这些网wǎng站还声称可批发芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国际顶级品pǐn牌原单货，称“可直接当正品pǐn使用或转卖”。

据业yè内人士称，所谓原单货，指的是shì外单提供面辅料过guò来，由中国代工厂生产大货，生产过guò程中出现的次品pǐn，或者是shì厂家在完成chéng订单后，利用剩余的原料偷偷同款产品pǐn。其最大特点就是shì断码、断色、剪标，而且数量绝对不会太多。因此网wǎng上到处兜售的所谓原单货，绝大多数属于仿制品pǐn，所谓的客供面料、原厂五金也都是shì吹chuī出来的。

代购gòu正品pǐn被挤压卖不动

一家欧美品pǐn牌微wēi商代理吐槽：“正品pǐn价格太高，都被市场挤压，手上的正品pǐn反而卖不动，除了le实体店用户要yào，网wǎng店拿的都是shì仿的。”据她介绍，品pǐn牌也分两种，一种是shì高端，店主到香港入手正品pǐn，回来后拆开直接打dǎ板仿制，这种仿制品pǐn质量相对较好，但价格也相对较高。另一种就是shì品pǐn，仿一件奢侈品pǐn牌T恤使用5元钱一米的库存布、次品pǐn布，人工一件撑死了le1元钱，卖10元一件都有得赚。况且“仿个衣服、包包并不是shì什么难事吧，仿得有几分相似，照片拍得好看一点，就能néng卖出去。”

据了le解，奢侈品pǐn牌与电商的斗争已经jīng持续了le很多年。早在2013年，LV就曾与中国某电商达成chéng商品pǐn的协议，并签署谅解备忘录，为避免该电商平台出现产品pǐn，曾启动提醒和撤架系统，但是shì效果并不理想。

今jīn年7月31日，圣罗luó兰（YSL）宣布将在中国开始在线，这是shì该品pǐn牌为拓展中国迅速增长的国内市场而迈出的重要yào一步。圣罗luó兰CEO表biǎo示，该品pǐn牌将与英国在线时尚用品pǐn零售商Farfetch合作，通过guò后者与京东合资的一个在线平台其产品pǐn。圣罗luó兰此举显示，中国国内奢侈品pǐn市场的重要yào性超过guò了le该行业yè对于问题的担忧。该品pǐn牌表biǎo示，Farfetch与京东的合作帮助缓解了le对于中国市场问题的担忧。

这位CEO还说：“保护品pǐn牌免受侵扰对于圣罗luó兰来说是shì基本要yào求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购gòu物安全的同时享受到高效服务。”

据麦肯锡2017中国奢侈品pǐn报告显示，2016年有760万户中国家庭购gòu买了le奢侈品pǐn，超过guò了le马来西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品pǐn消费达7.1万元人民币，是shì法国和意大利家庭的两倍。

电商难觅奢侈品pǐn官方旗舰店

值得一提的是shì，目前在京东、天猫两大电商平台难觅奢侈品pǐn官方旗舰店。在京东商城，检索“奢侈品pǐn”，也能néng见到很多国际大品pǐn牌，但是shì卖家并非品pǐn牌官方旗舰店，而都是shì一些全球购gòu商家、海外专营店等，尽管店主声称“直邮包税、免邮费”，但是shì记者看到绝大多数产品pǐn月成chéng交0笔，买家评价条tiáo数为0。而在天猫国际，遍寻全网wǎng只有一款普拉达的女款豹纹手提包，店主也是shì一家海外专营店，也是shì月成chéng交量0笔、买家评价条tiáo数为0。

据了le解，长期以来国际一线奢侈品pǐn牌不愿意在中国市场开通电子商务，其主要yào原因是shì由于中国市场充斥着大量问题，今jīn年5月份有媒体爆料，不少跨境电商、海淘商家联合快递公司，通过guò假快递单据，进行行为。

另一个原因是shì，国际奢侈品pǐn牌在与中国电商平台合作时也饱受困扰。LV曾控告某中国电商三名商家鞋服和手提包，北京一家法已受理此诉讼。据法官方消息，3名人从2011年至2014年间路易威登商品pǐn利颇丰，因此商标侵权行为定义程度为严重侵权。

今jīn年4月初，Chanel以为由把电商平台亚马逊上约30位卖家告上法庭。原因是shì后者非法贩售带有品pǐn牌标记的手袋、T恤、壳等商品pǐn。经jīng判决，每位应付的金额被压低至10万美元(约合67.8万元人民币)。

分析

成chéng本低致网wǎng上横行

电子商务研究人士分析，目前电商奢侈品pǐn货源渠道主要yào有三种：一是shì电商雇用国外买手批量购gòu买，此渠道产品pǐn质量有一定保障，但价格相对较高;二是shì让具备资格的第三方商通过guò电商平台进行，这种每年只需向电商支付保证金，无需办理营业yè执照，无人监管的渠道，成chéng为电商奢侈品pǐn市场泛滥的重灾区;三是shì奢侈品pǐn品pǐn牌商授权，但由于奢侈品pǐn品pǐn牌商为了le保证其商品pǐn市场地位和血统正宗，不会轻易授权品pǐn牌给电商，目前得品pǐn牌授权的中国电商平台寥寥无几。

面对网wǎng上泛滥的，奢侈品pǐn品pǐn牌鉴定困难。这是shì因为品pǐn牌专卖店往往会拒绝对非授权渠道的商品pǐn进行鉴定验货，而奢侈品pǐn皮具等商品pǐn难度相对较小，造假成chéng本很低。同时，大部分消费者对奢侈品pǐn牌具体细节不熟悉，无法自行鉴定真伪，造成chéng困难。目前，对于占市场绝大多数无品pǐn牌授权，一旦发现侵权商品pǐn、商品pǐn等经jīng营行为，工商部门只能néng依据产品pǐn质量法、商标法等法律法规进行查处，力度有限，缺乏有效的惩戒作用。

影响

奢侈品pǐn牌不得不选择线上平台

有业yè内人士指出，其实线上方式shì并不适合奢侈品pǐn，因为奢侈品pǐn牌无论是shì自建电商渠道，还是shì与第三方电商平台合作，最大的痛点就是shì如何化解消费者对电商平台奢侈品pǐn货源的质疑，“几万元的东西，没有细心挑选、当面验货，又是shì委托第三方送达，怎么能néng保证送到消费者手里的货是shì真品pǐn呢。”另一方面，缺少了le门店豪华装潢、奉若贵宾的购gòu物体验，消费者购gòu买过guò程中的“奢侈感”大打dǎ折扣。

然而在运营成chéng本不断上涨、网wǎng上山寨货盛行、消费群体严重流失等多重压力下，奢侈品pǐn牌企业yè们再也坐不住了le，纷纷作出同样的战略调整，关闭实体店铺。据赢商大数据中心监测，2014年一季度至2017年一季度，北京核心商圈购gòu物中心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在1166-1615元/㎡/月，整体呈上行趋势。据LV总部透露，今jīn年关闭了le部分表biǎo现欠佳的店铺，其中8家位于中国。LV相关人士表biǎo示，我们需要yào把更多精力投入到线上平台上。7月20日，LV在中国推出了le官方电商，甚至支持支付宝。而集团层面的电商平台24 Sèvres也已上线。

那nà么，电商能néng成chéng为奢侈品pǐn牌的大救星吗？业yè内人士表biǎo示，2017年全球奢侈品pǐn消费的复苏，主要yào归功于三个因素，分别为中国消费者逐渐增强的奢侈品pǐn购gòu买力、欧洲旅游业yè的恢复和千禧一代消费观念的改变。不过guò，市场人士表biǎo示，千禧一代虽然在和电脑等电子设备陪伴下成chéng长起来,但这并不代表biǎo千禧一代不需要yào实体零售门店，许多千禧一代仍会选择在实体店购gòu买奢侈品pǐn。（记者 赵新培）

大牌如何在网wǎng上卖

Burberry（博柏利）：博柏利官网wǎng开通了le线上购gòu物平台，消费者可以通过guò支付宝、银行卡下单，送货上门需要yào15天时间，也可选择到门店提货。

Gucci（古驰）：今jīn年7月5日在中国正式shì开通官方网wǎng上商城，消费者可以通过guò微wēi信、支付宝等线上付费，享受全国范围内免费标准配送服务。

LV（路易威登）：7月20日宣布正式shì在中国推出官网wǎng在线购gòu物服务。北京青年报记者昨天调查了le解到，LV电商款式shì、价格与专卖店同步，且免快递费用。

YSL（圣罗luó兰）：7月31日宣布将在中国开始在线。

作者：赵新培

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