讲解高端路易威登牛仔外套(高端路易威登衣服)渠道货源（深度解析篇）

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法国guó奢侈品牌YSL（圣罗兰）宣布在中国guó开通线上shàng平台。最近，奢侈品牌在中国guó市场战略调整消息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在中国guó官guān网上shàng增加了在线购物wù服务。行业人rén士分析，在运营yíng成本上shàng涨、网上shàng横行、消费群体流失等压力下，奢侈品牌不得不采取转型策略。

现xiàn状

网上shàng“原单”“高端”奢侈品猖獗

因为职场需要，公司白领周女士这几年一直是在奢侈品牌专柜各种买，直到从同事那里看到她们买的“原单”后，就尝试买了一次。收到货非常满意，她还特地跑到专柜去对比细节，“真的看不出区别”，她说，“关键是价格便宜了太多，那一次之后我就开启了原单之旅。”

北京jīng青年报记者调查，现xiàn在不论搜索上shàng述任何一款奢侈品牌名称，就会弹出一串奢侈品网站，它们都打着“原单名品”、“白菜价”等宣传语，让人rén看得眼花缭乱，当然其价格与正品相xiāng比会让你感到真的是在捡白菜。在广州、东dōng莞的一些皮具厂网站上shàng，“海外进口奢侈品LV包货源一比一原单女士背包”，单价300元yuán一个，总供货量有1000个，最小起订量为1个，买家付款后3日内发货，而这款杨幂同款的LV单肩包，在LV香港官guān网上shàng标价为19900港币。博柏利某款皮夹，网站批发价每只100元yuán，微商shāng零售价800元yuán，而这款皮夹官guān网标价为每只3700元yuán。此外，这些网站还声称可kě批发芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国guó际顶级品牌原单货，称“可kě直接当正品使用yòng或转卖”。

据业内人rén士称，所谓原单货，指的是外单提供面辅料liào过来lái，由中国guó代工厂生产大dà货，生产过程中出现xiàn的次品，或者是厂家在完成订单后，利用yòng剩余的原料liào偷偷同款产品。其最大dà特点就是断码、断色、剪标，而且数量绝对不会太多。因此网上shàng到处兜售的所谓原单货，绝大dà多数属于仿制品，所谓的客供面料liào、原厂五金也都是吹出来lái的。

代购正品被挤压卖不动

一家欧美品牌微商shāng代理吐槽：“正品价格太高，都被市场挤压，手上shàng的正品反而卖不动，除了实体店用yòng户要，网店拿的都是仿的。”据她介绍，品牌也分两种，一种是高端，店主到香港入手正品，回来lái后拆开直接打板仿制，这种仿制品质量相xiāng对较好，但价格也相xiāng对较高。另lìng一种就是品，仿一件jiàn奢侈品牌T恤使用yòng5元yuán钱一米的库存布、次品布，人rén工一件jiàn撑死了1元yuán钱，卖10元yuán一件jiàn都有得赚。况且“仿个衣服、包包并不是什么难事吧，仿得有几分相xiāng似，照片拍得好看一点，就能卖出去。”

据了解，奢侈品牌与电商shāng的斗争已经持续了很多年。早在2013年，LV就曾与中国guó某电商shāng达成商shāng品的协议，并签署谅解备忘录，为避免该电商shāng平台出现xiàn产品，曾启动提醒和撤架系统，但是效果并不理想。

今年7月31日，圣罗兰（YSL）宣布将在中国guó开始在线，这是该品牌为拓展中国guó迅速增长的国guó内市场而迈出的重要一步。圣罗兰CEO表示，该品牌将与英国guó在线时shí尚用yòng品零售商shāngFarfetch合作，通过后者与京jīng东dōng合资的一个在线平台其产品。圣罗兰此举显示，中国guó国guó内奢侈品市场的重要性超过了该行业对于问题的担忧。该品牌表示，Farfetch与京jīng东dōng的合作帮助缓解了对于中国guó市场问题的担忧。

这位CEO还说：“保护品牌免受侵qīn扰对于圣罗兰来lái说是基本要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物wù安全quán的同时shí享受到高效服务。”

据麦肯锡2017中国guó奢侈品报告显示，2016年有760万wàn户中国guó家庭购买了奢侈品，超过了马来lái西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万wàn元yuán人rén民币，是法国guó和意大dà利家庭的两倍。

电商shāng难觅奢侈品官guān方旗舰店

值得一提的是，目前在京jīng东dōng、天猫两大dà电商shāng平台难觅奢侈品官guān方旗舰店。在京jīng东dōng商shāng城，检索“奢侈品”，也能见到很多国guó际大dà品牌，但是卖家并非品牌官guān方旗舰店，而都是一些全quán球购商shāng家、海外专营yíng店等，尽管店主声称“直邮包税、免邮费”，但是记者看到绝大dà多数产品月成交0笔，买家评价条数为0。而在天猫国guó际，遍寻全quán网只有一款普拉达的女款豹纹手提包，店主也是一家海外专营yíng店，也是月成交量0笔、买家评价条数为0。

据了解，长期以来lái国guó际一线奢侈品牌不愿意在中国guó市场开通电子商shāng务，其主要原因是由于中国guó市场充斥着大dà量问题，今年5月份有媒体爆料liào，不少跨境电商shāng、海淘商shāng家联合快递公司，通过假快递单据，进行行为。

另lìng一个原因是，国guó际奢侈品牌在与中国guó电商shāng平台合作时shí也饱受困扰。LV曾控告某中国guó电商shāng三名商shāng家鞋服和手提包，北京jīng一家法已受理此诉讼。据法官guān方消息，3名人rén从2011年至2014年间路易威登商shāng品利颇丰，因此商shāng标侵qīn权行为定义程度为严重侵qīn权。

今年4月初，Chanel以为由把电商shāng平台亚马逊上shàng约30位卖家告上shàng法庭。原因是后者非法贩售带有品牌标记的手袋、T恤、壳等商shāng品。经判决，每位应付的金额被压低至10万wàn美元yuán(约合67.8万wàn元yuán人rén民币)。

分析

成本低致网上shàng横行

电子商shāng务研究人rén士分析，目前电商shāng奢侈品货源渠道主要有三种：一是电商shāng雇用yòng国guó外买手批量购买，此渠道产品质量有一定保障，但价格相xiāng对较高;二是让具备资格的第三方商shāng通过电商shāng平台进行，这种每年只需向电商shāng支付保证金，无需办理营yíng业执照，无人rén监管的渠道，成为电商shāng奢侈品市场泛fàn滥的重灾区;三是奢侈品品牌商shāng授权，但由于奢侈品品牌商shāng为了保证其商shāng品市场地位和血统正宗，不会轻易授权品牌给电商shāng，目前得品牌授权的中国guó电商shāng平台寥寥无几。

面对网上shàng泛fàn滥的，奢侈品品牌鉴定困难。这是因为品牌专卖店往往会拒绝对非授权渠道的商shāng品进行鉴定验货，而奢侈品皮具等商shāng品难度相xiāng对较小，造假成本很低。同时shí，大dà部分消费者对奢侈品牌具体细节不熟悉，无法自行鉴定真伪，造成困难。目前，对于占市场绝大dà多数无品牌授权，一旦发现xiàn侵qīn权商shāng品、商shāng品等经营yíng行为，工商shāng部门只能依据产品质量法、商shāng标法等法律法规进行查处，力度有限，缺乏有效的惩戒作用yòng。

影响

奢侈品牌不得不选择线上shàng平台

有业内人rén士指出，其实线上shàng方式并不适合奢侈品，因为奢侈品牌无论是自建电商shāng渠道，还是与第三方电商shāng平台合作，最大dà的痛点就是如何化解消费者对电商shāng平台奢侈品货源的质疑，“几万wàn元yuán的东dōng西，没有细心挑选、当面验货，又是委托第三方送达，怎么能保证送到消费者手里的货是真品呢。”另lìng一方面，缺少了门店豪华装潢、奉若贵宾的购物wù体验，消费者购买过程中的“奢侈感”大dà打折扣。

然而在运营yíng成本不断上shàng涨、网上shàng山寨货盛行、消费群体严重流失等多重压力下，奢侈品牌企业们再也坐不住了，纷纷作出同样的战略调整，关闭实体店铺。据赢商shāng大dà数据中心监测，2014年一季度至2017年一季度，北京jīng核心商shāng圈购物wù中心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在1166-1615元yuán/㎡/月，整体呈上shàng行趋势。据LV总部透露，今年关闭了部分表现xiàn欠佳的店铺，其中8家位于中国guó。LV相xiāng关人rén士表示，我们需要把更多精力投入到线上shàng平台上shàng。7月20日，LV在中国guó推出了官guān方电商shāng，甚至支持支付宝。而集团层面的电商shāng平台24 Sèvres也已上shàng线。

那么，电商shāng能成为奢侈品牌的大dà救星吗？业内人rén士表示，2017年全quán球奢侈品消费的复苏，主要归功于三个因素，分别为中国guó消费者逐渐增强的奢侈品购买力、欧洲旅游业的恢复和千禧一代消费观念的改变。不过，市场人rén士表示，千禧一代虽然在和电脑等电子设备陪伴下成长起来lái,但这并不代表千禧一代不需要实体零售门店，许多千禧一代仍会选择在实体店购买奢侈品。（记者 赵新xīn培）

大dà牌如何在网上shàng卖

Burberry（博柏利）：博柏利官guān网开通了线上shàng购物wù平台，消费者可kě以通过支付宝、银行卡下单，送货上shàng门需要15天时shí间，也可kě选择到门店提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在中国guó正式开通官guān方网上shàng商shāng城，消费者可kě以通过微信、支付宝等线上shàng付费，享受全quán国guó范围内免费标准配送服务。

LV（路易威登）：7月20日宣布正式在中国guó推出官guān网在线购物wù服务。北京jīng青年报记者昨天调查了解到，LV电商shāng款式、价格与专卖店同步，且免快递费用yòng。

YSL（圣罗兰）：7月31日宣布将在中国guó开始在线。

作者：赵新xīn培

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