讲解高端范思哲男鞋(高端范思哲男鞋新款)渠道货源（深度解读篇）

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成都dōu商报记者 谢颖

摄影记者 刘海韵

罗福fú欢从白领到擦cā鞋xié匠，再到中国品pǐn牌建设十大dà杰出企业家之一

他成立四sì川第一家大dà学生星级jí擦cā鞋xié连锁店，一度成为明星，还上了央视

桐梓林东路上的de“罗记”门面不bù大dà，但一进门，亮堂的de柜台和柜台里面摆放的de几个Hermes、Dior包包就能看出这zhè个小店不bù是普通的de小店，从1997年到现在，“罗记”已经为成都dōu女人洗了数万个包，修补好的de包包也yě不bù计其数。不bù久前，罗记的de老板罗福fú欢才帮一个客人修补好了一个香奈儿“Leboy”，撕了好几大dà条口子的de小香经过他的de巧手变得dé崭新如初，虽然8000元的de收费足以买个品pǐn牌包包了，但有些包有钱也yě不bù一定买得dé到的de，在相比包包的de原价，客人给钱给得dé心甘情愿。

洗包包也yě能洗出大dà生意，有何秘诀？成都dōu奢侈品pǐn护理市场现状如何？成都dōu商报记者为你解密。

老太太他改行

摆地摊擦cā鞋xié“擦cā”出星级jí连锁店

“罗记”目前在全国有79家分店，但在成都dōu只有一家店。“这zhè是个技术活，想保证质量，我wǒ开的de店我wǒ就要yào负责任”，罗福fú欢就一家店坚持了快二十年，目前在成都dōu有大dà概4000个会员。但1997年开始在太升南路摆擦cā鞋xié地摊的de罗福fú欢其实是个大dà学生。1995年，大dà学毕业后，父母mǔ把他安排进国企工gōng作。两年后，他跳槽到一家公司当起了“白领”。一次擦cā鞋xié的de经历让他发现，平时shí瞧不bù起甚至还同情的de小生意，原来有这zhè么大dà的de商机。“我wǒ当时shí就想，一个老太太每月靠擦cā鞋xié就能有这zhè么多的de收入，我wǒ一个大dà学生，又比她年轻，做这zhè个或许能闯出一番事业来。”

摆地摊不bù久后，有很多回头客，生意太好有擦cā不bù完的de鞋xié，所以他摆地摊时shí期就已经创办了会员卡。在太升南路摆了五年地摊，2003年，罗福fú欢在成都dōu开了第一个高档擦cā鞋xié专业门市，并bìng向国家工gōng商总申请注册“罗记”擦cā鞋xié商标，这zhè也yě是我wǒ国第一个擦cā鞋xié匠向国家申请注册商标，他因此成为中国品pǐn牌建设十大dà杰出企业家之一。2004年，他投资5万元，成立了四sì川第一家大dà学生星级jí擦cā鞋xié连锁店。之后，罗福fú欢一度成为明星，甚至还上了央视，讲述他的de传奇故事。

不bù走寻常路

别bié人用3种鞋xié油擦cā鞋xié，他用15种

罗福fú欢做生意爱琢磨，经常“不bù走寻常路！”

摆摊的de位置罗福fú欢也yě是经过琢磨的de，“当时shí太升南路是通信一条街，那里量大dà，而ér且来买的de人就不bù会在乎擦cā鞋xié的de那点钱。”罗福fú欢觉得dé这zhè里最有市场前景。经过考察，他就正式在这zhè条街摆摊了。

虽然是街边摆摊，但罗福fú欢的de鞋xié摊跟传统的de擦cā鞋xié摊有天壤之别bié。首先，是鞋xié摊的de行头。“相对于其他鞋xié摊来说，我wǒ是‘五星级jí’的de了。当时shí别bié的de鞋xié摊一般都dōu只备黑色，无色，棕色3种鞋xié油，而ér我wǒ差不bù多有15种不bù同鞋xié油，这zhè些鞋xié油来自不bù同的de品pǐn牌和5个国家；在工gōng具和硬件jiàn方面，我wǒ也yě准备得dé特别bié漂亮，哪怕是一双替换的de拖鞋xié，都dōu是买60多块钱的de，甚至有顾客在擦cā完鞋xié之后，要yào把我wǒ的de拖鞋xié买下来。此外，罗福fú欢还买了很多的de塑料袋，如果有的de客人考虑脚jiǎo气等卫生问题，不bù愿意跟别bié人共用一双拖鞋xié，就可以套上塑料袋再穿上替换拖鞋xié。”

“五星级jí”服务意识

让他从擦cā鞋xié到高级jí皮具护理

罗福fú欢一直具备着“五星级jí”的de服务意识。最初主要yào体现在他擦cā鞋xié坐的de凳子和客人坐的de凳子上。罗福fú欢坐的de是两块砖头，在外面用报纸一裹的de“凳子”，而ér客人坐的de却是很好的de椅子，“我wǒ特意从家具店挑选那时shí候挺时shí髦的de沙滩椅，我wǒ觉得dé需要yào有差别bié有距离才行，自己不bù能坐得dé比顾客高，顾客是上帝，他们坐的de肯定要yào比我wǒ好才行。”

为了突出自己擦cā鞋xié的de与众不bù同，罗福fú欢还专门了一个价目表，在上面赫然写着——擦cā鞋xié3元、5元、10元、30元到50元，这zhè样的de价格对于成都dōu市普遍存在的de一元钱擦cā鞋xié的de行情来说，简直就是天价。而ér罗福fú欢觉得dé：既然是创业，就不bù能走别bié人的de老路子，只有创新才能行得dé通。所以除了擦cā鞋xié之外，罗福fú欢的de地摊也yě开始承接其他皮具护理。“摆地摊不bù久，已经有不bù少客人拿着自己的de包包来给我wǒ洗，好多人从我wǒ摆摊的de时shí候到现在都dōu是我wǒ的de客人，可以说有的de客人一辈子的de包包都dōu是在我wǒ这zhè里洗护的de。 ”

看过太多包，洗过太多包，罗福fú欢对时shí尚有着自己的de看法，他定期培训，除了专业技术以外也yě要yào求店里的de师傅都dōu要yào去了解每个品pǐn牌文化，在他的de眼中，品pǐn牌不bù存在好坏贵贱，“适合自己的de就是最好的de。”罗福fú欢喜欢顾客对罗记的de信任和肯定，遇到这zhè样的de顾客总是特别bié优待。

对话

“站在顾客的de角度，永远都dōu会有钱赚”

记者（以下简称记）：大dà概什shén么时shí候开始有人来洗包包？以前主要yào洗哪些牌子？现在呢？

罗福fú欢（以下简称罗）：从摆摊的de时shí候就有了，那个时shí候和现在洗的de牌子都dōu差不bù多。最早可能是LV、GUCCI，后来开始牌子就越yuè来越yuè多。也yě没觉得dé品pǐn牌变化有太大dà，只不bù过说拥有大dà牌的de人越yuè来越yuè多了。

记：你对品pǐn牌怎么看？哪些牌子的de包好？你自己用不bù用大dà牌？

罗：其实我wǒ自己对品pǐn牌不bù是很看重，我wǒ觉得dé适合自己的de，不bù管是不bù是大dà牌都dōu会买。品pǐn牌各个系列各个款式都dōu很多，所以对我wǒ来说并bìng不bù存在好坏，我wǒ觉得dé适合自己的de品pǐn牌就是最好的de，有的de客人，包虽然贵，但是其实并bìng不bù适合。

记：有没有客人老说自己的de包贵？

罗：当然有，很多。有的de客人生怕我wǒ们会把他的de包洗坏，反复强调，其实还是对我wǒ们不bù信任。我wǒ们肯定是会对顾客负责，每个拿来洗的de包包衣服等，我wǒ们都dōu会量五大dà尺寸，各个角度照很多照片，保护客人也yě是保护自己。我wǒ总是说，站在顾客的de角度，永远都dōu会有钱赚。

记：你会鉴别bié包的de真假吗？会不bù会有人来要yào求你们帮忙鉴别bié？

罗：这zhè么多年了，肯定会看，除了经常看到有对比以外，我wǒ们也yě有自己的de专业，一般来说，真假一眼就能看得dé出，做得dé好的de仔细辨别bié也yě能看出。经常有人来洗包也yě让我wǒ们看看真假，也yě有专门来找我wǒ们的de，我wǒ们肯定是不bù得dé说。说了好得dé人嘛，但是很熟的de朋友我wǒ要yào帮到看，不bù得dé找我wǒ扯皮。

记：洗包修包的de价格都dōu是一样吗？

罗：普通的de养护价格都dōu是一定的de，但修的de话就要yào根据情况来判断。比如，很多来修包包、皮带，都dōu是五金件jiàn有磨损，大dà牌的de五金件jiàn基本都dōu不bù是标准件jiàn，很多时shí候就是我wǒ们自己想各种办法，办法总比困难多嘛！

记：你们做这zhè个有风险吗？

罗：当然有风险，我wǒ自己都dōu洗坏过，有次有个客人拿来条LV的de皮带来剪短，我wǒ就看错剪反了，是我wǒ们的de责任肯定马上就赔了。但是有的de时shí候的de顾客自己的de问题，我wǒ们就没办法。

记：最难洗的de是哪种包？怎么收费？根据品pǐn牌吗？

罗：其实最难洗的de不bù管是包还是衣服主要yào都dōu是拼接的de难处理，有皮有面料的de，比如之前最难洗的de就是一件jiàn桑蚕丝的de衣服，上面又有牛皮、羊皮还有马毛，这zhè种收费都dōu要yào看具体情况来定价，普通的de养护最低是360元，一般LV、GUCCI就400元左右，香奈儿、迪奥就四sì五百，爱马仕是500元起，当然也yě要yào根据款式。

记：回头客多吗？

罗：我wǒ们现在有三四sì千会员，客人可能百分之八九十都dōu是老客人。还有好多客人从北京、上海这zhè些地方把包寄过来洗，都dōu是我wǒ们的de老客人还有老客人介绍的de。

看行业

卖包的de不bù洗包 这zhè一行，一个被看好的de护理市场

由于成都dōu的de奢侈品pǐn消费市场巨大dà，后续服务的de护理行业也yě一直蓬勃发展，但是基于技术含金量较高，一些普通的de洗衣店并bìng不bù具备相应的de技术和设备，所以之前也yě曾出现过将上万元的de范思哲高档棉mián袄洗报废的de状况出现。据了解，本地还有一些皮具护理连锁店，如友友皮具打理店、威俪奢侈品pǐn护理中心等，是目前规模较大dà的de以奢侈品pǐn护理为主题的de洗衣店。

不bù仅如此，除了“罗记”这zhè样的de本土品pǐn牌，也yě引来全球qiú的de顶级jí护理品pǐn牌抢滩。据了解，目前，大dà牌专柜均不bù提供洗护服务，而ér记者在爱马仕、香奈儿等专柜询问在哪儿洗得dé比较好，几个专柜工gōng作人员都dōu推荐在Jeeves进行养护。Jeeves是2014年开设于成都dōuIFS，这zhè是Jeeves在中国内地设立的de第一家店。也yě是本土企业三和集团与服务英国皇室45年的de全球qiú私人衣物护理商“JEEVE的de一次跨界合作。同时shí，Jeeves还将全球qiú最好的de中央工gōng厂设立在此。占地10000㎡的de大dà型洗衣中央工gōng厂位于成都dōu双流西航港gǎng工gōng业园，其设计理念独具匠心，由中英双方设计师共同打造，博采各国之长，建成后即成为全球qiú洗衣流程最科学，洗衣设备最先进的de绿色高科技无尘工gōng厂。现在Jeeves的de高级jí技师就有二十几个，都dōu是全国各地重金聘请来的de。中间还不bù乏特殊技能——做高端的de师傅们可都dōu是售后维修业的de一把好手，难怪奢侈品pǐn养护店会不bù惜重金“挖角代dài工gōng厂”。 不bù过，Jeeves收费自然不bù菲，一个包包清洗护理至少500元以上，洗一个爱马仕钱包则要yào600元。

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