单季狂揽10亿美金，这家丑鞋品牌拿捏年轻人焦点分析 莆田鞋和正品的区别？莆田鞋纯原是什么意思？（史上最全）

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单季狂揽10亿美金，这家丑鞋品牌拿捏年轻人焦点分析 莆田鞋和正品的区别？莆田鞋纯原是什么意思？（史上最全）， 

单季狂揽10亿美金，这家丑鞋品牌拿捏年轻人焦点分析

洞洞鞋等来了自己的周期。

文｜杨典

编辑｜董洁

来源｜36氪未来消费（ID：lslb168)

封面来源｜IC photo

洞洞鞋在中国卖得比全球市场还要好，至少从Crocs的财报上看是这样。

美国鞋履集团Crocs第三季度收入同比增长6.2%至10.5亿美元，主品牌Crocs收入大涨11.6%至7.98亿美元，包括中国市场在内的亚太地区收入大涨26.5%至1.75亿美元。

《纽约时报》曾报道，Crocs和Peloton、Zoom一起，成为了疫情宅家的三件套，而随着世界恢复正常秩序，人们纷纷走进线下健身房和会议室，但是他们的脚上仍然踩着一双足够舒适的Crocs洞洞鞋。

反映在数据上，Crocs已经连续十多个季度增长，23年Q2、Q3连续两个季度销售额突破10亿美元，这也让Crocs调高了全年业绩的预期，2023年将录得39.45-40.45亿美元，2023年收入有望达到50亿美元。

“具体到中国，第三季度按固定汇率计算增长了90%以上。”Crocs管理层在电话会议上首肯了中国消费者的力，“Crocs在中国越来越受欢迎，Crocs追随者们创造出了一个名为‘洞门’的话题，小红书上‘洞门’话题的浏览量达到6000万次，高于二季度的4000万次。”

“洞门”借助了宗教用语“阿门”，指那些洞洞鞋狂热爱好者。在洞门的世界，没有一个只穿一次洞洞鞋的人，因为只要穿上洞洞鞋就会有第二次，继而遁入“洞门”。

“X门”最早是麦当劳和肯德基的营销战的衍生物，肯德基有“疯狂星期四”，麦当劳则靠“一加一随心配”的“穷鬼套餐”圈起了一批忠实门徒，那些门徒亲昵地将麦当劳称之为“麦门”，后来“x门”成为了一种流行符号，用于形容那些年轻人的最爱。

“洞门”和“麦门”作为今年最为出圈的两大门派，印证了Crocs和麦当劳作为消费品牌在年轻人中的成功。但这并不只是一场年轻人的造梗狂欢，背后更有一套有章可循的商业运作。

最为典型的是，两大门派开始有意迎合这股流行文化，开始了一场拖鞋和快餐的跨界联名。11月8日，Crocs和麦当劳推出联名主题鞋、长袜、智必星（Jibbitz，俗称“鞋花”），以麦当劳品牌人物奶昔大哥、大鸟姐姐和汉堡神偷为灵感设计鞋履，消费者通过Crocs天猫旗舰店、官方商城和线下门店。

此次联名的四款鞋履，定价在639元-669元不等，图源Crocs

除了麦当劳，整个2023年，Crocs计划与全球范围内的60多个名人、品牌、授权商进行合作，其中25%是根据区域量身定制的。在围观过喜茶拥抱Fendi、瑞幸牵手茅台的狂欢之后，跨界营销对于消费者来说已经不足为怪。

但是跨界营销正是Crocs再度翻红的财富密码。

2002年，三个年轻人设计了一款专门用于划船的小木鞋，Crocs应运而生。它厚厚的鞋底和透气的洞洞被时髦精们拒之门外，但它的防水、柔软、轻便却吸引了一批船员、护士、厨师和儿童。有时候，Crocs的“丑陋”是一种外显的“舒适”，它会释放出一种信号：我是因为穿起来舒服才长这样的。

在很长一段时间里，Crocs都是那个被时尚圈嘲笑、抨击的对象，又因为Crocs聚焦在小众人群，再叠加拖鞋季节性明显，Crocs也想过靠多元化去扩大规模。但激进的策略和2008年撞了个满怀，那一年Crocs亏损1.85亿，股价一度跌至1美元以下。

很快，Crocs认识到“黑红也是红”，说服那些觉得你丑的人毫无意义，不如把自己的独一无二发挥到极致。核心要义把“洞洞鞋”变成一种文化符号，和那些在年轻人中有时尚话语权的人和品牌进行合作，继而走向大众。

从2017年开始，洞洞鞋就不断和明星、设计师、潮牌合作，从贾斯丁比伯到supreme，在社交媒体上刷足了存在感。与此同时，Crocs在黑石的帮助下降本增效、精简SKU，逐渐回归正轨。

洞洞鞋流行的另一个财富密码在于它通过小配件智必星给年轻人提供个性化的表达空间。消费者通过不同的配件表达态度和风格，而这是一种天然适合社交媒体的UGC内容，在滚雪球式的二次传播里，无论是说它“丑”或“酷”的声音都为Crocs贡献了流量。

截图源自小红书

在年轻人此起彼伏的DIY鞋花分享中，电商平台已经生长起一群数额庞大的野生“鞋花贩子”，而Crocs也靠着单价29块的官方鞋花智必星赚得盆满钵满，23年Q3财报里，智必星比去年增长了15%，在亚洲尤为强劲。

对于每一种时尚单品来说，不是你不够时尚，只是属于你的时尚周期还没有到来，Crocs这个曾经和丑陋画上等号的洞洞鞋品牌，等来了属于自己的风潮。时尚教母维多利亚·贝克汉姆曾说“自己宁死也不会穿Crocs”，但是现在她穿上了一款超大号的“海绵宝宝”洞洞鞋，《VOGUE》说“她背叛了自己的时尚规则”。

但是风头正盛的Crocs并非绝无烦恼。从规模上看Crocs仍在增长，但就正如时尚的风头总会过去，一段高速增长之后往往是平静甚至跌落，Crocs似乎离和双位数高增长挥手告别不远了。

在中国，Crocs面对的问题可能更为复杂。就像lululemon在中国爆火之后，高昂的客单价让消费人群走不出一二线城市，一如MAIA ACTIVE、粒子狂热等更为便宜的本土品牌承接了那部分lululemon没能吃下的份额。

同样的问题摆在Crocs面前，不是600多的Crocs洞洞鞋买不起，而是拼多多和1688更有性价比。

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洞洞鞋等来了自己的周期


莆田鞋和正品的区别？莆田鞋纯原是什么意思？（史上最全）

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ello，大家好，相信朋友们进来看帖子，肯定是对莆田【编号：45343543545 鞋，有所耳闻，想深入了解一下，那么你来对了，直接进入正题，如下：

经过在这行业里摸爬滚打6年多了，我可以负责的告诉大家， 莆田|鞋（高品质级别）和正品所用的材料是一样的!真正的顶级复刻品和正品的区别是在产品的严谨度上，正品的生产流程和质检上比较严格，而复刻品是大批量生产，生产和质检并没能那么严格把控。如果硬要说二者有什么区别，或许就是这点了

莆田|鞋能火。一是因为鞋子质量确实好，二是不是人人都是富二代，喜欢一双几千上万的鞋就能买，但每个人都爱美，都有虚荣心，反正自己的鞋穿几个月不喜欢了，为什么不来点实惠点的，要个性价比呢？其实真正买的起正品的人中很多人都会去考虑买正品这个投入到底值不值得，尤其在品质相差无几的前提下。

有的人认为买fake丢脸。大部分穿复刻的其实家里都不差钱，我能做到乱真随意炸街纵横。你为什么还要给专柜交那么昂贵的奢侈税？这钱你到哪里度假五星店开个房做个头等舱不好？生活注重的是品质，越是金钱的奴隶越是虚荣。大家一定在想，复刻被人看穿是不是很丢脸啊?首先，我们应该算正态度，其实使用复刻品并不是什么丢人的事情，从另一角度讲是对消费更理性了。你是喜欢一样东西才要去买的，而不应该是想在别人面前爱慕虚荣。要炫富的方式有很多，用奢侈品炫耀是很庸俗的。想着买个复刻品冒充正品自抬身价纯属打肿脸充胖子，累的还是自己。我可以大声告诉大家，我用几百块就能买到几万块的东西，对!就是复刻品!我甚至可以以此向旁人炫耀自己的精明，何乐而不为呢?

接下来阿多给大家普及下莆田|鞋的等级划分，不管有没有找我买，都希望想入手的人别走弯路。

通货：价格低，小鞋厂小作坊做得比较多，与原单正品相似程度不到70%，质量非常差。市面上大多数都是这个等级的货，主要就是便宜。

真标：鞋型正确，原单正品开模，外观和材质与正品差不多，主要就是溢胶多一些，脚感差一些，但是跟市面上的杂牌比就好太多了。

公司级:前两种可能是小作坊可以生产的，但是要达到公司级就必须大厂才能做出来了，到达这个几倍的基本跟专柜已经没什么区别了，这种货大多被专柜拿来充正。天猫或者京东上一些尾单就是存在了不少这个品质的货。

纯原（顶级）：这个一听就顾名思义，跟正品一样的材质一样的工艺，各种细节到位，跟原鞋放在一起，行内的人也不一定能分辨出。顶级就是相当于是纯原pro版本，有这个等级的鞋子基本都是限量款，或者原鞋达到一两万工厂才会开发的鞋子，毕竟要做这个品质的鞋就需要很细致的工艺，时间和成本就相对高了

（以上这些就是莆田|鞋等级划分的初级版了，还有很多细致的之后阿多会一一讲到，想了解或者交流的也可以豆油交流）

总归一句话，一分钱一分货，莆田|鞋目前经营了6年多，大部分价格基本都是在两三百米左右，多了肯定就是杀猪价，其实现在正品鞋价格已经跟鞋子本身的价值偏离太多了，而且现在炒鞋现象也十分严重，鞋子最终还是拿来穿的，普通的学生或者上班族其实都是不富裕，大家对于鞋子其实还是注重舒服、好看这两点。

现在莆田|鞋卖家很多很多，大家的选择很多，阿多做这一行六年多了，建议买莆田|鞋的经验最主要的还是要找个靠谱的卖家，品质优良，价格适中，可以退换，认准这三点找人买就没错。

一个流传甚广的说法是，全球每3双耐克中就有1双是款，产地来自中国、越南、哥伦比亚等地，而目前国内市场上90%以上的假冒运动鞋来自福建莆田。数据如何统计及其来源已经无从考证，但不争的事实是，来自莆田的“鞋”最受市场欢迎，青睐程度堪比正品。

最后阿多总结一下：大家听到鞋这个词可能第一印象就是不好的。其实小伙伴们想想，现在什么都在进步。以前的回力运动鞋已经销声匿迹了是为什么呢。没有进步那就是后退。鞋能存活至今是有他的道理的。除了质量不错外（个别黑心商家质量以次充好会差），一些细节方面也在追求精益求精。很多人买到正品，穿了一段时间质量问题却暴露了。正品也是一些代工厂加工然后送到国外授权，最后再运回国内售卖。而国内的代工厂对制鞋技术已经日臻完善，周围的一些中小型工厂的技术也与日具进。大家如果有想要了解或者交流的可以豆油交流|| 技术哪里来，没有不透风的墙。大厂的品质为什么得到公认，因为他们细节把关比较严，细节决定成败一点也没错。

最后重复一遍不管买什么鞋子，遇到良心卖家才是关键，特别是在faker这个行业，无良卖家绝不会给你以合适的价格买到好鞋，所以，遇到良心卖家永远是最重要的，作为一个混迹六年多的人告诉你经验，无良商家请远离，谨记一分钱一分货。

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