洗刷“莆田假鞋”恶名，他建立直播基地，带领一群鞋匠做直播卖真鞋 “疯狂”的鞋子：一双潮鞋两年涨价45倍
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洗刷“莆田假鞋”恶名，他建立直播基地，带领一群鞋匠做直播卖真鞋 直播基地，承载着莆田制鞋人的品牌梦想。 文 / 李宏达 编辑 / 屠雁飞 身材精瘦的福建人郭景在摄像机后微笑地看着女主播，时不时点点头，有“听不懂”的地方，就略微皱起眉头做沉思状。 为了准备这场直播，他和女主播已经对过好几次“剧本”。 巨大的屏幕播放着记录品牌历史的纪录片；亮银色的T台还没踏过脚印，纤尘不染；刚刚装修好的直播间还散发着木材香气，直播间的女主播拿着一只白色跑鞋，言笑晏晏。 4000多平方公里的莆田，拥有近3000条制鞋生产线。在当地，每十个人中，就有一人在制鞋工厂制鞋。然而，2000年之后，“假鞋之城”的标签却成了笼罩在莆田鞋匠头上的一块阴云。 今年年初，莆田电商协会会长、原创品牌onemix创始人的郭景了解到杭州电商直播发展的盛况以后，意识到这个风口或许能帮助莆田制鞋业转型。 一个礼拜前，他将公司三楼改造成了当地的第一个直播基地。 莆田第一家直播间 “这款跑鞋的鞋底是用我们自主研发的爆米花材质制作的，是无数爆米花熔炼在一起形成的新材料，减震效果很好，这种技术连耐克都没有哦！” 女主播婷婷拿起一双白色跑鞋，折了一下鞋底，柔软的鞋底随即弹回原型，不留痕迹。 婷婷从鞋底，到鞋面，再到鞋垫，各个重要部位一一介绍，时不时赧然一笑。 今年3月份，郭景从杭州带了两位空间设计师回来。从此，木材、涂料、钢架、吊灯等装修材料源源不断地被运上公司三楼，员工总是听到楼上响起装修的轰鸣声，也不知老板葫芦里卖的什么药。问起来，郭景也总是笑而不语。 直到七月中旬，最后一块木板搭好，一个T台终于露出了雏形。 “那个T台是用来给鞋模走秀的。既然我们想直播鞋子，那就要给粉丝一些现场感，让粉丝看到鞋子穿在脚上走路的真实样子。” 摄影师已经调整好了三脚架，随时可以开启横摇镜头模式，将镜头转向T台。“做直播越来像拍电影了。” “假鞋之城”阴云 可以说，在莆田，每十个当地人中，就有一人在制鞋工厂上班。 4000多平方公里的莆田，拥有近3000条制鞋生产线。每天，有三万双耐克鞋从代加工厂生产出来，装满卡车运出工厂。在码头上，各种国际大牌鞋子堆满了集装箱，货轮穿梭于这个港口，将莆田出产的名牌鞋子销往世界各地。 作为国内最大的运动鞋代加工基地，上世纪90年代，莆田曾经名噪一时。 不过，到了2000年以后，莆田开始涌现耐克、阿迪等假鞋，由于长期给这些大牌做代加工，莆田人想抄袭大牌并不困难，甚至连质量都不相伯仲。制假只占整个莆田制鞋业的一小部分，但“假鞋之城”的标签却成了笼罩在莆田鞋匠头上的一块阴云。 安福电商城是“鞋”的交易枢纽。每当夜色降临之际，贩卖假鞋的“阿冒”们赶到这里，三三两两地找到找到自己的接头人进行交易。三轮车、面包车等交通工具堵得小小安福水泄不通。 走进一家鞋子档口以后，只见柜台上摆着许多小牌子的正品鞋。而加了老板的微信以后，就会发现他是一个“微商”，里全是耐克、阿迪的鞋子广告。若没有熟人介绍，很难从他这里“拿货”。 “一双正价三千元的阿迪鞋，根据制的成色不同，价格一百多到六七百不等。” 档口老板介绍，名牌鞋子是星散在莆田的许多小作坊做出来的。一些小作坊甚至只有三、五个人，但工人们了解制造一双“名牌鞋”的所需要的材料和工艺流程，做得好的，甚至连专业测评师都分辨不出来。 交易进行到凌晨两、三点以后，“阿冒”们渐渐散去，带着满满的货物深夜去快递点发快递，或者运回自己的电商仓库。 众多“阿冒”当中，甚至还有个别外国面孔，他们用半生不熟的中文和老板交流，说到数字时，就比划比划手指，双方点头同意以后，就一起走到幽暗的巷子深处看货。 穿不起正品的人们往往最爱买莆田鞋，而当买得起正品的时候，却又对莆田鞋嗤之以鼻。一些好好做鞋的莆田鞋匠们沉住气，默默等待突围的机会。 莆田制鞋的突围者 上世纪80年代，一批台商陆陆续续来莆田创办制鞋厂，其中耐克代加工厂是最早入驻莆田的大牌代加工厂。许多当地青年以进入耐克工厂为荣，这些青年从学徒做起，一步步学到了最精细的制鞋本领。 Onemix的创始人郭景就是从耐克鞋厂一路打怪升级做到资深工程师的。 从97年到07年，郭景在耐克代加工厂扎根10年。2001年时，郭景已经拿到了莆田所有鞋厂能开出的最高7000元工资，然而几年以后，他还是选择了离开耐克，建厂造鞋。 当他决定跳出来做自主品牌的时候，身边的工程师里10人有9人反对。 “他们说20年前做自主品牌或许会有机会，都这个年代了，再想跟已成气候的大品牌竞争纯属找死。” 郭景不信。 带着在耐克攒下的十几万元，郭景开始了原始积累之路。卖轮胎、养猪、承包菜园、做外贸，为了实现“做鞋”的梦想，郭景什么生意都做过。三年以后，启动资金达到了800多万，郭景终于如愿以偿地创建onemix品牌，并创建了一条仅有30人的生产线。 生产线上，缝制好的鞋面材料被一位工人阿姨一筐筐地放好。师傅们将这些面料放在喷着蒸汽的机器上软化，然后由皮带运往后续各道工序。经过30几个人的手，一双莆田鞋就诞生了。 “耐克的鞋子只有一道上胶工序，而我们的则有两道。”曾在耐克工厂工作过的Onemix生产线负责人卓琼骄傲地介绍。 一项连“耐克都做不出来”的技术一直让郭景津津乐道。朋友来访时，郭景总是乐意现场变一个“魔术”：脱下鞋子，抽出鞋垫，把水倒在鞋垫上，水会自然渗下去；而把鞋垫翻过来再倒水，水就渗不下去了。 “这种单方向渗透技术可以防菌除臭，我们做的鞋子在技术方面是很好的。” 创业之初，郭景的愿景就是做出“质量好”的鞋子，但很快遇到了第一道坎。 2014年初，办公室成员达到十几人以后，郭景打算组织一次团建，并要求员工穿上自己公司做的鞋子，一个销售小哥一直面露难色，郭景再三询问之下，他终于吐露了心迹：觉得onemix穿在脚上太low了。 “连自己员工都觉得low，质量再好又有什么用呢？”郭景陷入了深深的思考。 此后，郭景一直找机会树立品牌形象。几年下来，onemix积累了10万国内粉丝和6万海外粉丝。去年年底，onemix和《流浪地球》联名推出了一款“太空流浪鞋”。中国科幻和莆田好鞋的结合，给予消费者一个更大的信心。“现在粉丝都觉得穿我们的鞋很潮，我们也会给家人买公司的鞋子。”onemix的一位员工说。 会长的直播梦 注册品牌九年了，郭景发现，虽然鞋子的质量可以向大牌看齐，但是树立品牌影响力却漫长而艰辛。 而七百公里外的杭州，电商直播模式已经相当成熟。 去年年底，去杭州考察以后，郭景被这座城市的“直播力量”深深震撼：“一个大主播在镜头前花五分钟介绍一款产品，马上就有几十万人看到产品信息，几万人下单。我们莆田自主鞋子品牌的痛点就是‘香也怕巷子深’，如果能通过直播让更多人知道，说不定能有大发展。” 今年3月，郭景斥金建立了一个两千多平方的电商直播基地。洛弛创始人陈英洪是第一位受邀入驻基地的朋友。 十几年前，心怀梦想的陈英洪创立了莆田乃至中国第一家专业户外鞋品牌洛弛，“做专业户外鞋的难度就像农民造原子弹。”为了保证鞋子的技术含量，陈英洪每年斥资300万聘请韩国技术设计团队。 十几年苦心经营下来，陈英洪既经历过负债近2亿的低谷时期，也经历过代表国货在美国展示的高光时刻。如今，洛弛已经走向了全球40多个国家，陈英洪也发现了一个有趣的现象：莆田鞋墙里开花墙外香。 “说起莆田鞋，老外们都要翘起大拇指，他们知道自己穿的耐克、阿迪都是莆田造出来的，所以对这个地方颇有好感，但是在国内，人们依然用‘假鞋’这个标签来看待莆田鞋。” 陈英洪说，经营了十几年的“洛弛”品牌是自己的心头肉，今年，他已经收缩了好几条代加工厂的生产线，打算把更多的精力放在自主品牌的发展上。如今，洛弛已经在海外市场风生水起，而在国内市场依旧不温不火。在国内，陈英洪主打线下市场，这次入驻直播基地，是希望能给线上销售带来一些增长。 在众多莆田鞋匠中，李黎强是一个异类。他的入驻，可以令郭景的直播基地多一点故事。 与莆田众多做代加工厂的人不同，李黎强的起家是通过做名牌鞋子的代运营。在几年代运营经历中，他对直播的方法和效用谙熟于心。