零售人如何突围业绩？10位金牌导师8位行业大咖：业绩=陈列销售！ 服装商业空间灯光怎么设计好？

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零售人如何突围业绩？10位金牌导师8位行业大咖：业绩=陈列销售！

共和君说：

今天钟sir来了直播间《服装人业绩突围嘉年华》：10位明师+8位大咖无保留业绩秘诀！

关注了陈列共和这么久，相信有心之人已经摸索出来一条提高店铺业绩的万能套路：

业绩 = 陈列 ＋ 销售

回想顾客的整个过程，首先他是先被店铺的商品陈列（包括橱窗、流水台等）吸引进来，其次就是被进店后的导购“套路”，最终落实行为。

这个过程可以说是，始于颜值，忠于产品，陷于销售……

陈列是业绩的敲门砖

一直以来，我们都说陈列就是店铺无声的导购，我们都知道有陈列和没陈列的店铺，颜值差的可不是一点点！！但是，颜值只是好陈列的敲门砖，真正高明的陈列，要能卖货！

1.重点陈列主推品

重点陈列主推品，就是让你的主推品牢牢抓住顾客的眼球。如果你的商品都无法抓住顾客的眼球，就很难谈销量二字。所以，好东西一定要亮出来，放在最显眼的地方：橱窗，以及店铺人流的主要方向。

2.陈列要有主题有系列

陈列的主题和系列可以借助多产品的搭配组合，可以根据以下4点来，让顾客能直接的产生美感：

①色彩色调 ②图案花纹 ③面料材质 ④场景

3.分波段上新 保持新鲜感

对于一成不变的事物，看久了就会让人审美疲劳，注意不到事物亮点。

店铺的商品换新，需要向顾客主动传播以下三方面的信息。

消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）

品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）

新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）

品牌需要抓住流行趋势

作为时尚行业的销售人员，不能仅仅停留在熟悉货号、FAB（属性、作用、益处）。

更要关注时尚流行趋势！

并且要熟练掌握搭配知识，为每位顾客量身选择合适的商品，更可以为连带销售打好坚实基础。

钟Sir今天在钟sir来了直播间会给大家拆解未来品牌趋势，超多实用干货，赶紧进来听！

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业绩突围实战秘诀

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主编 | 共和君 图片 | 网络

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服装商业空间灯光怎么设计好？

服装商业空间的灯光不仅能表现商品、强化消费者的购物体验，还能决定服装商业空间的气氛。同时灯光也可随季节的变化转变为诱惑性手段，通过灯光，实现空间、商品与顾客之间的交流，以达到唤起消费者对商品新的情感。

喜欢逛街买衣服的朋友可能都碰到过这种情况：一些服装店的装修似乎看起来非常高级。如果那天我穿得不够好，我甚至不敢进店看看，因为我担心被店里面的人看低，认为我是穷孩子。如果服装商业空间想要避免这种情况，那么在装修方面就不用太过奢侈，不然会吓到很多顾客。今天我们重点讲一讲服装商业空间的灯光设计！

一、服装商业空间的灯光设计要突出橱窗主题。

橱窗通常是服装商业空间内展示和陈列的第一级战场，因此这一块区域一定要十分抢眼才可以轻易吸引消费者的注意力。而为了在有限的空间内创造出更为戏剧性的强烈视觉效果，单纯靠着比较单一的打光就很难呈现出精彩的灯光层次。

想要橱窗有更吸引人的效果，那么就需要采用更精细的灯光设计，而不仅限于在橱窗上配置灯具，在橱窗的前端地板或左右两侧也可以布置一些隐藏灯具，以提供各种角度的光线，像店里面有首饰、包包或鞋子这些精品，通常都会增加侧面的照明，通过这种方式来突出这些精品的造型以及纹理质感。

好的橱窗是商店的封面，往往都是服装商业空间内吸引顾客的第一步，能够让消费者在7秒，1米内惊喜，10米内发现！所以橱窗内的灯光设计的好，那么整个服装商业空间内的销量会翻上不止一翻！

服装商业空间内的灯光设计要突出展示柜层次。

服装商业空间内的货品越高档，那么空间内的灯光设计就要求更精致，越细腻。照明设计师首先要确定好每一个橱柜上需要设置的灯具数目、打光角度以及照明亮度，对于服装商业空间的每一次灯光调整都是根据这些设置来进行的。设计灯光时，不仅要考虑商品本身的高度，而且要测量层板的平面跟壁柜背板的亮暗程度。

很独特的照明方式，如果整个服装商业空间被漫射光照亮，那么灰墙就不起作用。

于是，设计师采用一种简单的背光照明技术，制造出一种视觉张力，并在稍显普通的背景下创造出独特的效果。这种灯光设计理念类似于破洞牛仔裤的设计理念。

服装商业空间的中岛需要使用灯光突出主题。

在服装商业空间中，中岛通常是最重要的销售区域，通过合理的陈列、灯光搭配，能够牢牢地抓住消费者的视觉焦点，从而促进消费者的。

灯光设计要利用展台来创造视觉焦点:

服装商业空间内，聚光流转台通常都能吸引顾客注意商品，影响消费者的行为，吸引消费者主动离开活动区域来挑选货品。重点照明通过强烈的光影效果来强调服装商业空间的材料形以及纹理。

服装商业空间还需要通过模特与陈列来创造视觉焦点。

服装商业空间内妙趣横生的模特陈列方式，在搭配上合理的灯光，能完美的把商品的层次感展现出来。

在服装商业空间内的灯光设计上，有一个基准：明暗对比设计更强的服装商业空间，其内的商品的价格和品牌价值也会更高。

就比如说GUCCI这家奢侈的服装品牌店，店里面的灯光设计错落有致，灯光明暗对比强烈，可以很好的引导消费者的视线。

这里并非是说有明暗对比的灯光都可以叫“高端”灯光。很多的高档服装店内灯光不仅能突出商品，而且能引导人流的动，同时这还可以兼顾到商品情感以及店铺氛围的表达。

服装商业空间内选一盏好的灯具，在配合高端灯光演绎，就可以为您的服装店增添一种独特的高级感！销量不止翻一翻！