抗老美白、淡妆好物、显贵首饰……3月26日下午4点直播！ 除了拉微信群、直播，线下实体应该如何突围新零售？

抗老美白、淡妆好物、显贵首饰……3月26日下午4点直播！ 除了拉微信群、直播，线下实体应该如何突围新零售？，

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抗老美白、淡妆好物、显贵首饰……3月26日下午4点直播！ 除了拉微信群、直播，线下实体应该如何突围新零售？， 

抗老美白、淡妆好物、显贵首饰……3月26日下午4点直播！

3月26日下午4点

｛MK凉凉｝小红书直播间

大家感兴趣可以去预约一下

我们选品逻辑就是优中选优，都有经过一轮一轮的筛选、visia专业机器测试功效护肤结果，再加上招商同事用心battle，直播选品才最终呈现到大家面前，所以大家可以放心选～

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▼详细图文版▼

［拼手速好物］

植物乐园眼唇卸（1元）

自然堂胶原霜（9.9元）

堆堆袜（9.9元两双、19.9元五双）

优可舒珍珠洗脸巾（49.9元六提）

优可舒一次性内裤（29.9元七条）

她安无痕内裤（39.9元六条）

梵高范大容量化妆包（59元）

墨利亚珍珠耳环（39.9元）

墨利亚转运珠项链（39.9元）

［好价品］

徕芬高速吹风机，价格是戴森的1/4，但作为一个10年戴森资深老用户，我暂时还没用出来什么区别。

这次选中它，是因为我在上海W店的房间也看见了它的身影。直播间价格是579元，送壁挂支架。

ERIMOTA小皮革面膜仪，我每次要出席重要活动前都会用它。

晚上用它照一下灯，第二天容光焕发，皮肤嫩到滴水的感觉。直播间价格1599元，还会送电动牙刷、精华以及补水面膜哦。

［年度爱用品］

素姬谷胱甘肽美白精华露、花寂的精油面膜、欧莱雅牡丹防晒都是我近一年疯狂喜欢的爱用品，这次直播继续上。

黎明暮歌最近新出了雾光妆前霜，上脸是哑光的妆效，有一丢丢控油的效果，填平毛孔和细纹的能力也比柔光妆前霜更厉害。用前VS用后的毛孔状态真的不一样，再叠加粉底液的话根本不像是同一个妆。

而且雾光版本比柔光版本还更便宜了，直播间139元，再送5个柔光小样哦～

RC素肌乳是新推出的粉底液，推荐给每一位烂脸女孩都可以试试用。最近我满脸都爆痘了，上其他粉底液会在痘痘附近一圈卡粉，但用这款就不会哦。

它上脸的妆感很轻盈，没有一点点负担感，随便拍一下就均匀了。全脸的妆效是水光饱满很年轻的状态。但因为它配方偏较润，需要后续定妆，油皮可能不太适合，更推荐干皮用。 直播价是168元，买一送一，到手有30毫升。

卡姿兰黑磁散粉也出了新版本，是敏感肌可用的，对于毛孔磨皮能力超级棒。

因为我最近长痘比较多，又不希望妆感太重有负担，我就用它来定妆毛孔比较大的区域，磨皮效果确实很牛。价格很划算，104元就能买到了。

还有很多人问我saga魅影手表的价格，最终确定下来的直播价是949元，还送同系列的戒指，大家可以来蹲～

［护肤彩妆］

自然堂极地水，不要看它平平无奇的样子，其实它是神仙水的平替。同样用的是酵母滤液，里面还加了很多抗氧化和修护的成分，可以把整个肤质状态调整回来。

而且我们visia实测证明，用了十几天左右，肤况的粗糙感会有所下降。直播间价格是309元，正装＋3个30ml的小样哦～

自然堂小紫瓶精华，人气很旺，效果也确实很棒。如果你以前有用过兰蔻小黑瓶精华，会发现小紫瓶就是它的平替，而且功效比小黑瓶还要广。

小紫瓶除了修复之后，还能做到抗氧化，在抗初老上做得面面俱到。直播价是199元，买50ml送总共45ml的小样。

自然堂小紫瓶面霜，真的被严重低估了它的实力。在测试的过程中，我才发现它淡纹效果真挺好的，于是就谈上直播间啦。直播价是249元，再送中样，相当于买一送一。

肤佰适修护面膜，之前做直播是作为赠品的，但发现用了它的即时效果好到裂开。

敷前VS敷后，整个面部纹理、毛孔、肤色泛红都有所改善。直播价是288元2盒，还会再送赠品哦。

爆痘比较严重的时候，为了让痘痘快点瘪下去、消掉红肿，可以用素姬的水杨酸祛痘精华。

我脸上的红肿大痘痘，两天时间就瘪没了！这个特便宜，38元一支，再送同款小样。

我最近还发现了一款抗炎精华，叫做国韵霍然双层精华。如果你对油橄榄类的精华不是很相信或摸不着成分来源，可以试试它，退红效果很棒～

我个人会做一些医美项目，难免有皮肤泛红的时候。用了它几天后，整个脸红有被稳定住。它的质地非常清爽，是水油分层的状态，涂在脸上很好吸收，有点滑滑的感觉，没啥油闷感。

它的实际背景出自药企，用到的成分都偏植物性，比如广东人会喜欢的广藿香，起到一个镇静降火的作用。直播价是238元，非常适合南方地区脸容易红的人群。

LAN时光兰花精华是我在博主圈被种草的，大家都说它是红腰子的平替。

因为它的修护力、帮助后续护肤品吸收、以及烂脸时期都可以做到“回春”，一秒变成你的安全牌。直播价是238元，买正装送替换芯。

眼霜我比较推荐珀莱雅的能量眼霜，当时我有点犹豫毕竟要400多元一罐，但是我的同事测出来的效果很惊艳，那眼纹好像直接被抹掉了一样。

它的用料、配方结构都做得特别好，真的堪比大牌。直播价是439元，给大家争取到了一堆赠品。

［洗护囤货］

如果平常经常染烫头发， 可以尝试一下欧莱雅新出的发芯绷带洗护套装。在超市买要158元， 直播价是129元，还会给大家送赠品。

one full洗衣凝珠，一罐里面 有50颗。我喜欢 它洗完后 衣服带着很清新的味道，而且也洗得很干净。如果家里有小孩，大人小孩的衣服需要混洗，买这个就挺好的，直播价是69.9元。

Lvcocelle内衣洗衣液，品牌来自新西兰， 整个配方 温和天然，它家产品做得特别纯净，对皮肤没有什么刺激。

姨妈期的血渍，用 它洗得干净，而且不会觉得 手很干。在洗衣服的时候，会让人 感觉在用 精油来养着的感觉。

直播价是 78元 到手四件，每一件都是不同香味，香味都是很植物很天然的那种味道。

女性健康产品， 给大家谈到了biocare的女性益生菌蔓越莓口服胶囊。它是一板一板的包装，主要好处 是增加小花园里的 有益菌数量， 让它可以抵御一些 有害菌的冲击， 就不容易出现各种敏感瘙痒。

而且在广州回南天，我经常觉得有一些 不舒服的状况， 补充这个 是可以有效预防的。直播价是一盒￥179、两盒￥338。

玫卿序气泡身体油是我最近发现的。它的质地外有透明的液滴，里面还有一点点黄色油状小液滴，所以在使用的时候既有油的滋润感，又有水那种好铺展的感觉，涂的过程感觉是在用娇兰复原蜜涂身体。 而且它的滋润度 又薄又润，属于春夏都可以用的身体油。

这品牌 我之前没有听过，但是我闻起来， 它的玫瑰精油做得 很地道很高级，就是真的是玫瑰本来的味道，而不是后期人工添加的味道，质感非常好。

日常价有点小贵要 199元一瓶，在我直播间只要99元一瓶、159元两瓶。它特别适合沙漠大干皮以及 喜欢玫瑰 精油类产品的女孩。

［服饰与鞋子］

小个子服装也给大家准备到 这几套，大家看中了哪套可以在评论区截图告诉我。

鞋子就谈了 一双饼干鞋，400多元的价格，厚底的很适合小个子。

按照惯例，继续在直播过程中 送给大家一堆礼盒

如果这里有你喜欢的东西、需要买的东西，记得去｛MK凉凉｝小红书预约直播，咱们3月26日下午4点见哦～


除了拉微信群、直播，线下实体应该如何突围新零售？

新零售、直播、社群、线下转战线上......

2020年，不少人的耳边充斥着这些字眼，如今你还停留在原地吗？

新零售大有星火燎原之势，巨大的市场发展潜力与市场红利，吸引着美容护肤、大健康、服装、母婴、家具护理等众多行业竞相驻足，越来越多的传统零售行业转型新零售。

为什么传统零售企业愿意这样转变？

究其根本，是因为传统零售存在固有缺陷，时间与空间的局限性、物流链复杂、消费者个性化需求无法满足......传统零售不转变，将会在新旧迭代中被消费者遗弃。

品牌方唯有抓住新零售的风口，构建以消费者为中心的经济模型，将线上与线下融合打造双重机制的商业模式，才能够尽可能挖掘市场的无限可能，提升企业的零售效率，赢得无限市场红利。

当下，不少品牌、线下实体店也在尝试新零售，业绩却仍毫无起色。你以为拉个微信群、开个直播，就是做新零售了？

新零售关键在于“人、货、场”的转变，只有将线上线下紧密结合，打造以人为本的新零售，它才能富有生命力，即社交新零售。

那么，线下实体、品牌方应该如何突围新零售？

你要清楚地意识到，场变了

在今天，你要清楚地意识到，场变了。

线下的中心化流量受到线上的冲击，相当一部分产品的销售场景线上化。这种变化趋势，谁也不能阻挡。

以线下商超为例，它们曾是中国零售的晴雨表，是传统零售的主战场，而现在很多企业已不在此渠道，就可以建立庞大的市场，就像耳熟能详的三只松鼠、歌瑞尔等品牌都是依靠线上的方法做起来的。

我们可以清楚地看到，一些年轻人已经不再爱去超市，手机随便下个单，蔬菜、水果、日用品便被送到家门口，超市的熟客变成了每天去抢鸡蛋的大爷大妈们。

越发展，传统零售被新零售冲击得越明显，程度越深。

在此次疫情下，社群+线下实体、直播+线下实体的形式使得传统零售的生意有了起色，但疫情终究会过去，一些人会忘记这些形式在特殊时期为我们做的贡献，零售终归零售，但潜在的威胁仍在。

场变了、人变了，传统零售也要跟着改变。

线上下单，门店取货

我们刚才也说了，新零售的关键在于“人、货、场”的转变，将线上、线下连接。现在很多实体店组建社群或者直播，它们的重点都在于将更多的用户与品牌、店铺建立短暂联系，并不是长久的，这从长远来看意义不大。

小编我曾说过，“将客户牢牢抓在手里才是王道”，品牌方要注重线上、线下同步进行。在当下，海澜之家、美邦、优衣库、鸿星尔克等企业都在变革、试水新零售。

以优衣库举例，它从人（消费者）、财（财务资源）、货（品牌和库存）、场（购物场所）来运营，还推出了“线上下单，门店取货”。

目前许多品牌都在尝试这种方式，依托于社群、微信以及小程序等，融合线上、线下购物的购物，实现线上购物不受时间和空间的限制，线下门店便于体验和感受产品效果，在充分满足客户需求的同时，也能争取到更多的客户资源。

或许有人认为，这是一个零和游戏，顾客本来就是想买我们的产品，只不过线上下单，到店自取的路径不同，商家的营收最终不变，但这背后是覆盖面更广的流量，线上流量要比线下更容易触达，到店流量又能带来其它产品的复购。

到店自提是打破最后一公里的模型，消费者完成了“商品到手”的最后一步，能够为线下引入更多的流量。不过，这种形式有一个最大的命脉，就是要“让利消费者”，这样更能覆盖附近小区。

系统化打造专属新零售体系

1

为什么那么多社区团购烧光了钱，还是干不起来？

2

为什么每日坚持直播，仍旧涨粉难、无人互动？

这些都是有原因的，绝对不是平白无故的。以企业打造社群举例，社群有很多种种类，比如建立附近小区的社群，我们就要考虑如何获取这些用户，难道单凭实体店慢慢引流吗？这样效率太慢，我们就需要有规划地去做，像和小区物业合作等。

每一种方式背后，都有它自己的逻辑与玩法，需要企业去研究与探索。如果您想知道更多关于新零售运营的方法，欢迎在评论区留言。

选择社交新零售，微一案愿为您助力，有实力，更有信心。