服装直播间如何打造？四大维度详细拆解 HERMES爱马仕2024夏季男装系列之旅，PARADOXMUSEUM亚洲首馆揭幕

服装直播间如何打造？四大维度详细拆解 HERMES爱马仕2024夏季男装系列之旅，PARADOXMUSEUM亚洲首馆揭幕，

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服装直播间如何打造？四大维度详细拆解 HERMES爱马仕2024夏季男装系列之旅，PARADOXMUSEUM亚洲首馆揭幕， 

服装直播间如何打造？四大维度详细拆解

如何从多个维度解析精致直播间？

不同风格、品类的直播间如何打造差异化，呈现美感？

直播间的优化如何作用到GPM提升？

服装配饰各品类直播间如何营造氛围感？

本文将深入了了解如何搭建一个了不起的直播间

一、直播间搭建原则

核心：营造氛围感、突出卖点、提高欲

目的：力求展示出品牌的个性、产品亮点、契合受众、提升直播间的质感、打造差异化

（1）视觉

前：场景布局符合商品调性，整体色彩风格契合受众人群审美，陈列摆件展示增加画面精致感

中：使用手机/相机拍摄，灯光布局要合理，照亮主播面部以及产品，方便细节展示

后：直播伴侣调整直播画面布局以及组件，添加活动帖片以及贴纸，调整画面滤镜

（2）听觉

音乐：背景音乐的选择影响到直播间的风格以及用户的心情，bgm要契合产品以及直播间气质，舒缓、节奏、抒情等类型适用不同的品类以及各个直播时间段（福利品、讲解、逼单等）

话术：主播吐词一定要清晰、要给人亲切感，语气要慷慨激昂，各种留人、互动、逼单话术要熟练掌握，控场能力要强，能够做到随机应变

二、视觉

1、灯光

（1）主光

照亮主播和产品外貌形态的主要光线，承担主要照明的作用，使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果。

（2）环境光

主要作为背景照明，使直播间内各电照明度都尽量保持统一，起到让室内光线均匀的作用。

（3）辅助光

主要用来增强立体感，突出侧面轮廓以及画面层次感的作用

布光原则总结：

建议多使用柔光布，这样打出来的光最柔和，人物面部和产品视觉效果比较好

环境光可点缀细节，但也要尽量简单，不可喧宾夺主。

使用辅助光时要注意亮度，不能干扰主光的正常光线效果，且不能产生明显阴影。

推荐调节总结：

服装适合5700k接近自然光的色温，可以减少服装和妆容在镜头前的颜色误差

2、场地布局

（1）场景分类

要注意颜色搭配，最好采用同一个色调，不要用太过具象化的物品去装饰，容易分散观众的注意力，使用绿布时需注意，镜头内不能有与绿布颜色相近的服饰。

总结：最好以纯色背景为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，需干净整洁，物品摆放整齐。

（2）场景布局

站姿直播

坐姿直播

布局总结

构图时，主播占比不要超过70%，适当的留白，体积较大的商品（如服装）适合站姿，方便全方位展示介绍，体积较小的商品（如珠宝）适合坐姿/特写，方便展示细节和质量

3、拍摄设备

（1）新手商家如何上手

（2）高阶商家如何更专业

4、动态贴纸

直播间添加动态贴纸，可以加深用户对直播间的印象，使直播间更精致更有氛围感，更具差异化，提升视觉体验。

（1）引导点击

引导购物车点击：小黄车上方添加动态贴片，引导直播间观众点击小黄车，增加商品曝光次数

引导关注：直播间左上角添加动态贴片，引导观众关注

（2）氛围感强化

应时应景美化：飘雪特效，营造秋冬氛围感，整个直播间画面清新唯美。

品牌宣传：小屏播放商品模特展示，品牌宣传视频等内容，加深用户对产品及品牌认知

高质量效果呈现：一些商品在直播间内无法现场展示使用前后效果对比，可用此类方法进行展示，促进观众下单转化。

（3）活动信息

强化优惠福利，将下单专享、满赠活动、消费top福利、锦鲤大礼包、秒杀福利、品牌slogan等内容展示在直播画面的左右侧以及部分。

三、听觉

1、BGM

音乐榜单更新比较快，关注各大热门榜单，可自行在各音乐平台下载使用。主要分为以下6种音乐：开播暖场音乐、点赞氛围音乐、报价环节音乐、破价环节音乐、引导下单音乐、感谢下单音乐。

2、直播话术

（1）排品策略

a.单品循环：

适用初阶或者品类少的商家，便于促进新人下单

一直以推荐爆品为主，其他产品穿插讲解，爆品讲解时，限量上库存，按固定框架循环讲解，注重新人福利

b.少品循环

适用初阶或者品类少的商家，主播可以把产品的卖点说透

单场上7~8个主推款，循环介绍，观众每次进直播间都能get主推爆款

c.多品搭配

适用多品类上新速度快的客户，利于测试新品，并且可以吸引用户多次观看和激发再欲望

20%福利款+60%主推款+10%秒杀款+10%高端款，部分会把店铺爆款置顶在1号链接

（2）介绍框架

3、直播话术逻辑提炼

（1）吸引用户，引起好奇心

核心：

a.各种欢迎互动拉近用户距离

b.包装渲染产品的卖点及背后故事

c.痛点吸引

话术参考：

欢迎各位宝宝进来直播间，我们是专业做马丁靴10年的厂家，大家印象里的马丁靴肯定是笨重、不透气、夹脚不舒服的.....

（2）用户留存，福利+卖点

核心：

a.主播语气激昂有节奏感

b.人物与环境有氛围感

c.发福利引导用户停留及互动（福袋、红包等）

d.互动（运用合理话题向用户提问）

话术参考：

给大家分享几个挑选鞋子的小技巧，记得关注我，了解更多厂家内幕。

互动话术：刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？听到的扣1，想知道更多的扣2

选择性话术：想听款式1的扣1，想听款式2的扣2

促销话术：包括限量9.9元秒杀，送限量口红、号召用户互动刷屏

（3）锁定客户 商品展示

核心：

a.产品的尺码、材质、性能、市场潮流和趋势

b.借助道具（助播展示商品相关道具）

c.参照物（商品对比）

话术参考：

展示型话术：在对商品讲解时，可以增加细致的、形容的描述， 比如"穿上给人很温柔、很温暖的感觉"这样的话术，让人听着就不自觉心动。

信任型话术：通主播会用"自用款"、"我也下单好几件"来为产品做担保，又或者"我给家里人买了，都说很不错"这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑

专业型话术：服装类直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解话术来吸引粉丝下单

（4）打消用户疑虑吸引用户信任

核心：从众心理、提出痛点、价格刺激、饥饿营销、专家形象

话术参考：

说服用户要从商品的设计、细节、品质、性价比与竞品对比，进一步帮用户排除选择

1.好多朋友都下单了，收到货的宝宝来评论一下穿着感受

2.莫兰迪色系的穿搭会显得很高级有质感，建议大家搭配驼色风衣等

3.我们的产品虽然价格贵，但是质量绝对比很多大牌都要好，一双鞋可以穿好几年，相比其他品牌穿一个季度就坏了，我们物超所值

（5）促单

核心：

首先利用优惠吊足用户胃口，然后正式宣布价格, 让用户感觉"物超所值

再次强调促销力度，包括折扣、 下单送礼、随机免单等活动，让用户热情高涨，催促用户集中下单

话术参考：

收割：现在直播间500人，有多少人要的扣一，小助理统计一波。倒数5个数,有多少人要就放多少库存！！

互动：每隔几分钟重复一次"喜欢主播的可以多多关注我们的直播间"，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

（6）引导下单

核心：

教学，引导用户如何领取优惠券，如何添加购物车，然后下单；限时限量

话术参考：

不断提醒用户即时销量量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等

反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单

引导下单行动:，先领优惠券，再下单......

小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的流程

四、氛围感

1、男装

优质案例1：海澜之家

场景解析

环境布置：冷色系为主、暖色系点缀，背景为led背景+模特展示及上身展示

主播：主播穿搭色系与整体风格匹配，戴着帽子（符合冬季特性）与产品相搭配

组件：上贴片强化活动氛围，带有设计感的宣传海报，强调商家品牌感

优质案例2:jeep spirit

场景解析

环境布置：暖色系为主、加上贴片及元素点缀，背景展示出品牌logo+模特展示及上身展示

主播：主播通过上身展示+配件道具搭配（墨镜）展示，结合口播讲解户外运动等口播讲解，完美阐述产品的实用性

组件：展示尺码、品牌及活动信息以及发货时间等以贴片形式展现

2、女装

优质案例

场景解析

环境布置：画面整体规划有序，上部分为品牌及活动信息等内容展示，增加了模特上身图展示，画面信息量大但规整不显杂乱，整体色调搭配统一，背景的跳色搭配符合产品风格，同时中间主背景区干净整洁，使产品展示更加突出

主播：主播妆容较淡，整体穿搭符合产品色调，风格宽松适配产品

组件：上贴片强化活动氛围，降温提示组件友好促单，强调商家优惠服务信息

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。


HERMES爱马仕2024夏季男装系列之旅，PARADOXMUSEUM亚洲首馆揭幕

01.

HERMES爱马仕2024夏季

男装系列之旅

穿越仕线

4月2日，爱马仕在西岸艺术中心的恢弘空间打造了一座充盈建筑美学的游乐场，将2024夏季男装系列带入别样意境，爱马仕男性世界艺术总监Véronique Nichanian也身临历史悠远的滨江地带，开启这一场时尚之旅。

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2024夏季男装时装秀以轻盈为意旨，镂空织物，蕴藉巧思；新颖剪裁、亲昵纹理；微妙色彩、前卫廓形，彼此对撞交织，爱马仕在用服饰演绎建筑美学。光影于秀场空间嬉戏追，勒曼妙图案，或呈现巧妙叠搭与立体材质：抑或彰显斜纹围巾启迪的衬衫风格，以及真丝、棉布、科技织物和羊绒材质间的鲜明对比。沙黄色、蒸汽色、冰晶色、鼠尾绿——矿物色调糅合，彼此呼应，相互折射。

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更令人惊喜的是，当晚除了模特，更特邀了演员王阳、导演郭帆、奥运冠军武大靖、建筑师柳亦春及最强大脑“水哥”王昱珩等一众文体名人参与走秀，成为当晚最靓丽的沪上风景线。

02.

Boucheron宝诗龙呈现

全新“ICONS世家标志”广告大片

焕新演绎

法国高级珠宝世家Boucheron宝诗龙此次全新“Icons世家标志”广告大片，Boucheron宝诗龙邀请全球品牌代言人肖战和周冬雨，两位青年演员共同出镜，徜徉在由世家标志系列构成的独特世界中，以自由之姿诠释先锋格调。他们通过各自的演绎，致敬世家标志性的Quatre系列和高级珠宝作品Plume de Paon孔雀羽毛问号项链。

2004年，Quatre Classique系列首经推出，为世家隽永风格注入几何元素及现代精神，以极具雕塑感的造型和都市优雅风格，成为世家极具辨识度的标志性系列之一。在迎来Quatre系列诞生20周年之际，两位全球品牌代言人在全新“Icons世家标志”广告大片中对Quatre Classique作品进行焕新演绎，通过对经典设计的叠戴，尽释独特型格与前卫之姿。

03.

纪梵希全新贵族匠心香水

“心醉情迷”亮相

以气味为引演绎高定创想

源自法国的高定品牌——纪梵希，始终秉持个性前卫、追求极致的态度，将时装精品的高定设计灵感倾注于香氛世界，演绎一段段传奇故事。此次纪梵希挚献全新贵族匠心系列香水“心醉情迷”，于中国首发亮相，以气味为引，开启感官之境，循着玫瑰的馥郁芬芳拥抱美学艺术，感受纪式高定时尚精神。

当香气拂过鼻尖，心跳随之怦然，绵延遐想，这就是纪梵希贵族匠心香水“心醉情迷”的魅力。三重玫瑰芳香递进，清新开场，再馥郁收尾，佛在复刻玫瑰花盛放的过程：迎着晨曦含苞待放、初现花影，最后娇艳翩跹，撩拨你的悸动之心，沉浸在这首爱的序曲中，享受以直觉为主导的香气旅程。

04.

MAISON MAXALTO

再现巴黎之家，演绎静奢美学

B&B Italia集团旗下品牌Maxalto携“超越永恒”的现代经典设计系列，于2024年3月27日至28日在上海东平路10号的花园洋房举行了在中国首次的线下产品预览活动——Maison Maxalto，塑造出以“巴黎之家”为灵感的高雅静奢场景，展现了品牌独树一帜的现代雅致美学风范。

为期两日的Maison Maxalto将品牌众多隽永之作以及最新作品带到这座充满历史故事和浓郁文化底蕴的静谧空间中，著名建筑和设计师Antonio Citterio自1995年为Maxalto亲自操刀设计和统筹的一系列经典之作, 讲述着延续了近半个世纪的优雅态度，并在当代语境下娓娓道来。作为Maxalto在中国的首个落地展览，通过建筑，空间与设计作品的相得益彰，呈现出一个个精致而内敛的居家场景。

05.

PARADOX MUSEUM潘拉多博物馆

亚洲首馆于上海正式揭幕

启迪智慧，激发创新

Paradox Museum潘拉多博物馆是一家融合科技与艺术的沉浸式体验类博物馆，成立于 2018 年，总部位于希腊。博物馆的目标不仅仅是展示令人惊叹的视觉效果，更是要激发每一位体验者，尤其是孩子们，去质疑、去思考、去创新，从而在享受乐趣的同时，拓宽视野、激活思维、深化理解。本次位于上海华狮广场的亚洲首馆的开幕更是标志着潘拉多博物馆致力于融合科技与艺术、推广寓教于乐理念的重要里程碑。

亚洲首馆的设计充分融入了中国传统的五行哲学——“金”、“木”、“水”、“火”、“土”，1300平方米的空间被划分为五个区域对应的区域，以现代科技与艺术语言重新诠释古老智慧。而在“蝴蝶与 RGB 壁画室”，生动逼真的数字生态系统使体验者与翩翩起舞的虚拟蝴蝶共度梦幻时光。但最引人瞩目的无疑是“零重力空间”——每位体验者都有机会体验在太空中才能感受到的失重状态。值此龙年之际，潘拉多博物馆还特设了“龙年纪念室”，以此向这一富有象征意义与生命力的符号致敬。

地址：上海市淮海中路688号华狮广场B1

06.

银川当代美术馆新展 “缺席/返场：

流动中的艺术与价值”

揭示更多的维度的艺术理解

2024年4月3日，银川当代美术馆全新展览“缺席/返场：流动中的艺术与价值”正式对公众开放。展览场地包括银川当代美术馆的5号厅、6号厅和1号厅，分为“世俗的至上”、“别处”、“滤镜”三个单元，展出62位（组）艺术家，共计76件作品。

丹尼尔·阿尔轩Daniel Arsham《Draped Figure》玻璃纤维、油漆Fiberglass, Paint，180×143×195cm，2017年

展览还原了艺术创作和售卖之间朴素的自然关系，而这种“关系”可以被看作收藏行为内在的本质和逻辑。艺术品的收藏行为使得人际、代际之间的身心智识得以流动。在世界的复杂和多义的差异中，艺术作品如何成为一种可以流通的普遍价值？如何成为收藏家和艺术家之间的物质性的连接？收藏总是超越时代和族群抵达个体，穿透迷雾去探寻这其中内在的普遍联系，是一个有趣的话题。

展期：2024年4月3日-7月3日

地址：银川当代美术馆1#5#6#展厅

07.

SAMUEL GUì YANG发布

二四秋冬系列“The Stone石头偈”

探寻丰沛流动的女性世界

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时入春分，万象回暖。中国设计师品牌SAMUEL GUI? YANG于海派石库门建筑House of Attila发布二四秋冬系列“The Stone石头偈”。“石头偈”音同“石头记”。二四秋冬，SAMUEL GUI? YANG以“石”为题，以红为引，目及鸿蒙大观，赞颂多元女性。

SAMUEL GUI? YANG二四秋冬系列，含盖诸多“石”之意象。 “Mudan牡丹”印花源于洛阳牡丹石上图案，亦花亦石，无情动人；“Eclipse重光”印花，与书中补天传说相呼应……定制提花面料冰清梅子印花与“Chang Dress长衫裙”绯色梅子印花互为映衬。恰似黛钗，或风流袅娜，或鲜妍妩媚。作为现代中式外套的开拓者之一，SAMUEL GUI? YANG二四秋冬Pit Jacket与Yi Jacket也将以焕新版本问世。

08.

独立服装设计品牌

ATE SIMO与Septième

在上海武康路举办限时POP-UP

迎接伊始春日

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3月30日至4月7日，ATE SIMO与Septième一起，希望以闲暇的方式，在花园畔和春光里，为大家分享新意。活动特别以A Sprinkle of Spring“早春常日”为主题，在轻松中，预览全新作品，分享从早春至初夏的闲适与惬意，迎接渐暖春日的伊始。

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限时 POP-UP活动中，ATE SIMO呈现了“COLLECTION 006系列六”全新单品。作为品牌的设计主系列，新作仍旧延承品牌的核心表达：为日常提供简明有序的设计，专注自然着用中“面料、结构、细节”的舒适平衡。活动开幕当日，品牌特别设置了由Jared Mimm呈现的沉浸式表演。他是美国观念表演艺术家和老师，表演团体L.E.V.E.L.S创始成员之一，也是实验合作表演系列FREQS和沉浸式冥想表演系列《渡》的组织者。

09.

徕卡相机江苏首家旗舰店

落地南京国金中心

开启非凡光影之旅

3月30日，徕卡相机江苏首座旗舰店于南京国金中心开业，此次新店开业为南京乃至江苏本地的摄影爱好者提供了交流的平台，更代表了品牌进一步深耕中国市场的决心。

徕卡相机大中华区董事总经理Siegmund Dukek在致辞中表示：“南京拥有众多知名历史景点和美不胜收的自然风光。这样得天独厚的资源给摄影师提供了源源不断的创作灵感，徕卡也非常乐意成为记录南京发展与变迁的参与者。”

看完本周的设计周报，哪条是你的最爱呢？欢迎下方留言和DECO分享！

编辑 | 本刊编辑部

助理 | 汪天澜

图片来源 | Hermes爱马仕、Boucheron宝诗龙、纪梵希、B&B Italia、潘拉多博物馆、银川当代美术馆、SAMUEL GUì YANG、ATE SIMO、Septième、徕卡

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