服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧 万人抢租商铺，广州服装人财富梦未了

服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧 万人抢租商铺，广州服装人财富梦未了，

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服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧 万人抢租商铺，广州服装人财富梦未了， 

服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧

18岁就出社会，从事了化妝品行业5年，后来和一个闺蜜合开了一家服裝店，因为我们之前是在化妆品店一起上班，3年同事变成了好朋友好闺蜜，我们当地有一个步行街，各种服装店铺。我们看中了一个位置不错的店铺，店面不算大，但是还可以，我们的装修很简单，一切以美观又节省成本，前后七七八八弄了一个月左右才完成。

说实话，开服裝店前我把所有事情都想得很美好，我每天只要自己穿得美美哒，拍拍照片，然后每天卖出十来件衣服，就轻轻松松把钱赚了，我相信很多想开服裝店的宝宝都是这么想的，开店半年期间，说实话很多次想放弃，我是一个特別爱自由的人，所以选择辞职开店，结果开了店更沒自由，天天得守在店里。其实是经验少，也沒有領路人，一开始所有的东西都靠自己摸索，所以经常力不从心想要放弃，但是不甘心还是坚持下来了，后来慢慢生意好转，回头客越来越多，生意也越来越好。

每一次进货我们都一同去，如果进太多回去，销售情况不好，心里就焦虑，失眠了，总觉得有一大堆库存，但是每次拿回去，反应卖得好的货，就觉得很舒心，也总有眼瞎的时候，拿到一些当时觉得好看，回家就觉得奇葩的货，卖不出去就更槽心，更焦急，想着办法卖出去，其实有时候这样会激发自己的思维，我会想为什么这款设计不好卖，不好卖的原因在哪里，设计版型或者面料或者价格不合适吗，慢慢的去调整，慢慢总结，但是从前到现在为止，也是会有这样的感觉，感觉压货就是很槽心，哈哈哈，你们有没有同样的感觉？

开店是有过渡期，前期非常难熬，一个新店刚开始很让別人知道你的店铺，給客人留好印象，不管自己心情如何，对着客人一定要微笑，有感染力，就算第一次不成交，或许下一次就能成为老頋客了呢！然后就是压力大，自己创业压力大是肯定的，店刚开几个月压力大到经常睡不着，脾气也不好，其实新店刚开，风格定位把握不准，人流量不够，业绩不好这些都是很正常的，心态放好最重要啦。我相信所有想开店的朋友们都是滿心欢喜憧憬着未来的，但是給各位想开店的朋友们一个忠告，一定要想好了，沒有什么买卖是一定赚钱的，但是不一定就有回报，甚至有时候会看不到希望，开店也沒有想像中的光鮮亮丽，每天穿漂亮衣服之类的，而且比打工还更不自由。

如果你有考虑想开服裝店，给你一些小建议:做一个深度的市场调查，看着当地的消費者的力，确定自己要卖什么风格什么价位的衣服，还有进货渠道，资金预算，还有装修风格要和你卖的服裝的风格搭配等等。

经过几年的拿货经验，总结了以下几个点，希望对服裝新手有所帮助。

1、多走多看多问多摸才好下单

初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。

2、相信自己的眼光，必须有自己的判断力

菜鸟初入服装批发市场，必须坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠功夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对服装批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包。很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，结果拿完回去整理后发现,大部分是自己不需要的。

批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你，这些货价钱再便宜也不能要。我建议,如果你是耳根软的人，最好一分钱都不带去,哈哈。一句话，进入批发市场前，一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。

3、注意版型的服装尺寸

不同服装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。很多童鞋说,市场看货觉得可以，但是拿回家后才发现版型偏小了。

4、必须款多量少

初次开实体店，认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你觉得叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的前提是必须风格统一哦。

5、保留好交易凭证，账目要分明

与服装批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。

6、别按零售思路在批发市场入货

这点就特别的重要啦,零售市场上，顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在服装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。如果为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都喜欢大方的人，在与批发商合作时大方一些，可能会赢得更多的合作机会。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。其实只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销，相信各位童鞋也不会通过各渠道去打听。最重要的是价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，前提童鞋们事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！

7、按照自己的喜好进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

8、进货时一定要抽检

有些店主进货的时候觉得不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候一定要注意检查。

9、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

进货时,万万不要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做生意风险可以控制到这种境界,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

其实人不会不犯错的，经验是一次又一次的犯错以后，自己总结出来的结果，这是钱买不到的，花多少钱都无法让别人教会的，只有无数次实践与思考才能成为自己的经验。

老汪补充点评进货知识：

很多新手第一走进服装批发市场，真有种头晕眼花的感觉。款式漫天飞，自己喜欢的款式太多了，每看到好看的款我就就去下单了，因为第一次的经验，不了解市场是如何的都挑自己喜欢的款式去下单，而且还等不及，因为怕等下又要回头找，难找。非常冲动。

解决方法：每看到一个款，可以与档主要一张卡片，用笔在卡片背后著名一下款式什么的，方便自己回头好找之余还可以跑到第二家令做对比。

第二点：对批发市场结构的不了解，很多小姐姐会迷路。其实批发市场的档口有分的，但是相对我新手来说，根本不了解，有时候逛着逛着这家看看，那家看看，到了想回头的时候，发现自己不知道身在何处了，更不要说去看货了，都在忙着找路出去。

解决方法：每到一个批发商场首先不要去看货，主要的是去了解下这个场的分布情况，比如13行的，一楼二楼什么货，三楼，四楼什么货，每一层楼的款式大概程度和基本结构。了解后，那么就根据自己的需要去挑自己的货源了。

第三点：挑货会导致审美观疲劳，最好乱来了，随便拿。第一次拿货的时候，大部分由于对款式的冲动，拿了很多款式，走着走着发觉自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度会发现看不上货了，往往好销的款都错失掉了。

解决方法：累了就休息，看够了就停看。老针对一种货源来看比较累，看够了女装，可以去看男装，看够了裙子，可以去看上衣，互相调换来进行对疲劳度消除，或者有条件的，可以找个地方喝杯咖啡，来瓶汽水，松松气。

第四、让批发商占据了上风，我在求他把货给我，第一次拿货，我只会问：这个怎么拿?这个时候已经给档主抓住痛脚了，一看我是新手，然后对我进行“敲诈”了，直接问你要不要。明明自己是客人但给人的感觉就是我在求他卖货给我。

解决方法：网上很多文章都有了，关于拿货的一些术语，抖音也很多教方法的，比如打包，一手，等等术语，问就要像个老手，做大货的人问法，这款打包多少?给我来一手，等他把货拿出来的时候，然后借机再慢慢挑出一点颜色，提高自己的胆识。不要怕他不卖你，他心里也在极力挣扎着。

以上是老汪和服装联盟小姐姐，为大家共同分享的一些进货的小技巧，还是建议新入门做服装的朋友，有空要多跑跑市场，你对服装不了解，是做不好服装生意的，有些学费是一定要交的。


万人抢租商铺，广州服装人财富梦未了

沙河服装批发市场 图源：时代财经摄

作者 | 张雪梅

编辑 | 黎倩

“近万人抢拍几百个商铺”“不到10平米的店铺年租金成交价达百万”。

近日，一场激烈的商铺竞拍在广州沙河服装批发市场（下称“沙河市场”）上演。广州农村产权交易所有限公司发布的信息显示，沙东南城友和大厦714个商铺出租项目一次性公开竞拍，出租档口面积在5-18平方米不等，其中大部分档口面积在10平方米以下，租期包括12个月、13个月、62个月、63个月。

沙河市场发源于上世纪80年代，主营服装业务。发展至今，其拥有20多个批发市场、超2万个服装批发档口，商品销售至全国各地及周边国家。

一位参与竞拍的老板透露，这次竞价有近万人参与，“看中了两个档口，位置不算黄金位，起拍价分别是28.20万元（/年/总面积，下同）、19.96万元，我们出价到了38.89万元与71.88万元，但都没有中标。”而最终，两个档口的成交价为61.00万元与96.00万元。

上述成交价在此次拍卖中只属于中位，根据9月19日广州农村产权交易所有限公司发布的出租项目成交结果，成交价格最高达到525万元，也是唯一超过500万元的成交价。据时代财经梳理，这些成交商铺中有超过130个的成交价超过200万元，过百万的超过250个，占比近五成。另有约20个商铺的成交价格不超过10万元。

沙河市场的服装批发生意节奏极快。时代财经注意到，这里每个档口都会站着几个年轻店员，她们身着店里最新款式，作为店里的“活招牌”。前来挑货的老板与店员的交流往往非常简单高效——原地转一圈看看款式，十几秒就完成看货过程，然后走向下一个档口。

快节奏的沙河市场见证着服装生意人的人来人往，这里不断有老板离开，但也永远有怀揣着暴富梦想的人涌入。

理财万千，不如旺铺一间

沙河流传着一句话——理财万千，不如旺铺一间。在这里，小档口年租金可能超过百万。很多不起眼的人，可能是百万、千万富翁。

沙东南城的服装批发档口多为几平米大小，略显逼仄拥挤，但却寸土寸金。时代财经通过沙河市场某空档口招租电话联系到出租档口的老板，他报出了月均5万元的价格，而这在市场里已经算是较低价位。

沙东南城友和大厦铺位承租权的竞拍由物业方广东市沙东有利投资有限公司委托广州农村产权交易所有限公司组织。通过股权穿透发现，广州市沙东有利投资有限公司由广州市天河区沙东街沙东股份合作经济联社持有。拍卖的竞价方式为网络一次竞价，报价时段为两小时，参与报价的承租方在报价中只有一次机会，一经报价，不得撤回。

根据招拍信息，签署合同租期为63个月/62个月的中标者，需一次性支付24个月的租金和杂费，此后每年的租金还需在前一年的基础上递增3%。也就是说，中标者不仅需要一次性支付2年租金，还要承受此后3年连续涨租。

尽管如此，广州产权交易所官网显示，本轮档口承租权竞拍溢价仍然很高，其中起拍价19.96万元的三楼C加20门档口，最高报价361.89万元；起拍价28.20万元的五楼E25档口，最高报价约500万元；起拍价19.96万元的三楼C加8门档口，最高报价约850.89万元。

成交结果公示部分截图

不过，时代财经从多位档口老板处了解到，850.89万元天价是乌龙事件，由于该位竞拍者多按了一个0，但500万元的成交价较此前仍有较高上涨。据悉，此处黄金位置年租金多在200-300万元左右。

小小的档口拍出500万元价格，与沙河市场在服装行业的强知名度相关，且此地交通便利、地理位置好，更有着数十年的行业积淀。

服装看沙河，2万多商家在此谋生

凌晨3、4点钟，属于沙河市场的忙碌就开始了。

推着板车的散工来往于仓库之间送货，这是批发市场的特有工种，他们按件收费，一个大包裹约10-15元。物流小哥也逐渐向批发市场聚拢，为了招揽生意，他们遍布批发市场的每一个楼层，累了就席地休息。

物流档口 图源：时代财经摄

上午8点，档口开门迎客，全国各地的服装生意人在这个时间涌入，时代财经走访多个档口发现，在几平方米档口的展示区以外，沙河市场的商户均拥有自己的工厂和仓库，有些还拥有自己的服装设计团队，基本实现产业链闭环，满足客户的定制需求。

全国服装商贸看广州，这里有发家于清朝的十三行，也有在服装生意上与之齐名的沙河市场，作为中低端价位的货源聚集地，不少十三行的老板也要到沙河市场拿货。有老板告诉时代财经，就算是知名的韩国东大门，不少货源也来自这里。

沙河市场的形成最早是出于附近村民的需要，小商户们汇聚到沙河一带，形成了农贸市场。80年代中后期，乘着改革开放的东风及政策扶持，这里初步形成轻工服装市场。随着服装需求扩大，加上靠近广州火车东站，交通便利，一些开发商将附近的宾馆、旅店、商店等进行改造，从事服装生意。

至90年代末，服装行业流行起一句话：“服装看沙河，沙河一涨全国涨”。发展至今，沙河内含万佳、金马、沙东南城、沙河第一、二成衣批发市场等多个服装批发市场，占地面积约30万平方米，吸引2万多商家入驻。经过40年发展，沙河市场已经形成完整的产业链和供货体系。

70后江澜还记得自己90年代在沙河拿货的场景，从东莞坐4个多小时的绿皮火车来到广州，拿完货后寄给在老家合伙开服装店的朋友。据她回忆，那时的T恤5元一件、牛仔裤10元一条。

批发档口 图源：时代财经摄

在沙河市场，小小的档口里藏着一个个发家致富的秘密。据多家媒体报道，沙河市场在2006年前后的交易额就曾超300亿元，按一个档口养活至少一家人算，加上相关的从业人员，如物流、仓储、饮食等，约有20万人依靠这里生存。

直播、电商带来风口，沙河仍是服装人追梦地

过去三年，整体大环境遇冷，加上时有闭市，沙河的服装批发生意也受到了一定影响。不少在沙河经营多年的老板开始调整策略。

一位档口老板向时代财经透露，巅峰时期她在沙河拥有3个档口，但目前已经收缩至1个，其将所有的资源都集中在这个档口，同时也可以减少人员和仓库投入。

有人失意，有人得意，沙河市场不断吸引着前仆后继的服装从业者。王鹏就是享受到了沙河市场红利的生意人，5年来，他在沙河档口的销售额翻了一倍。

图源：时代财经摄

2017年，王鹏来到沙河市场，在此之前，他曾在北京做过10多年服装生意，零售、批发经验丰富。在他看来，北京辐射的主要是华北市场，广州则面向全国乃至世界。

在沙河市场考察后，他敲定了沙东南城一个10平米左右的档口，当时租金约140万元/年，生意慢慢做起来后，他的团队渐渐也增加至约20人。由于在这里的收入高于北京，王鹏关闭了其燕郊的档口，将工作重心放在沙河市场。

他告诉时代财经，自己的门店虽然在主通道的黄金位置，但只有一面曝光，那些在拐角“7”字型的档口，拥有两面曝光，租金要到200多万元/年。

与王鹏一样来到沙河的同行中，怀揣着“成为千万富翁梦想”的人很多，但能坚持下来的少之又少。“想在沙河做生意，投入少则200多万，品类全一些的得3、400万，如果经营不善，对服装的认知和潮流不够敏感，不到半年本金就会赔完。”

由于在服装行业拥有多年从业经验，王鹏档口的服装批发生意在疫情期间也在稳步上升，他透露，旺季的时候，档口一天的销售额达100多万元，这也与其客户构成有较大关系。

王鹏目前的客户中，直播主播、网店的比例是20%，但这20%的主播和网店客户却消化了他们工厂80%-90%的货。这也是当下整个沙河市场的趋势，网店和主播成为市场的主要客源之一，每年的双11也给这里带来大量订单。

据王鹏透露，今年7月，沙河市场就开始了下一年的档口签约，比上一年早了3个月，而王鹏所在档口的租金也从疫情期间打折过半涨回了百万级别。

（应受访者要求，文中江澜、王鹏为化名）

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