从批发档口到国货品牌，广州女装如何占领直播间？ 货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金？
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从批发档口到国货品牌，广州女装如何占领直播间？ 撰 文丨星 野 编 辑丨美 圻 文娱价值官解读： ID:wenyujiazhiguan 自央视龙年春晚以来，“新中式”成为席卷大江南北的一股流行风潮，马面裙、中式衬衫、新式旗袍等纷纷成为街头巷尾的新晋“顶流”。不仅如此，“新中式”也在短视频、电商平台上“春潮涌动”。当文娱价值官在抖音电商搜索“新中式”服装时，发现很多品牌都来自广州，如织造司、汉尚华莲、汉服星河等，这激起了我们一探究竟的好奇心。 我们发现，无论是去年风靡一时的多巴胺、美拉德，还是近两年日趋流行的复古辣妹风、极简静奢风，扎根广州的女装品牌都是不可忽视的一股新势力，总是能够跃上一波波时尚浪流的潮头。随着进一步挖掘，这些品牌背后的广州女装产业带开始浮出水面。 从服装批发市场中的一个个档口，到一个个粉丝众多的国货品牌，扎根于“世界服装之都”的产业带沃土，乘着抖音电商“全域兴趣电商”的东风，一大批具备地利优势的“产业链品牌”正在纷纷扶摇而上，也让时尚实惠的源头好货走进了千家万户。 “在这里，把命运握在自己的手里” 在接受媒体采访时，织造司曾经透露公司最初设立在厦门，但考虑到广东地区纺织业产业基础好，供应链完善，最终落户在了广州。作为中国最重要的外贸口岸之一，服装贸易的繁荣兴盛带动了上下游商家的汇聚融通，逐渐形成了集原材料采购、面料辅料生产、服装设计、加工制造、批发销售等环节于一体的完整产业链条，相关产业从业人员超过200万人。 广州作为“世界服装之都”的地位，从十三行、沙河、白马等批发市场中密密麻麻的档口可见一斑。然而，虽然坐拥得天独厚的产业带优势，这些档口背后却都是一群“为他人做嫁衣裳”的批发商。 “做服装批发，最大的难题就是库存积压，因为能出多少货，以什么价钱出，都掌握在客户手里。”“90后”宋裕东13岁进入服装厂，23岁就开了第一家服装批发档口。虽然高峰期一天能批发几万件衣服，但这种“命运攥在别人手中”的感觉一直让他耿耿于怀。 2020年上半年，受新冠疫情等各种因素的影响，宋裕东的服装批发生意陷入困境，仓库里积压了几十万件的库存。面对堆积如山的衣服，他怀抱着清库存的心理开始在抖音直播。首播5000元的销售额虽然与批发金额相比微不足道，他却从中看到了绝处逢生的希望，因为“这些钱是实时进入自己口袋的。” 不仅如此，开播两小时就卖出200多件衣服也让宋裕东倍感惊喜，抖音电商迅速的变现能力给了他持续深耕的信心。从妻子出镜直播到招募专业主播，不到三个月宋裕东就卖光了几十万库存。抖音电商释放出的巨大潜力，让宋裕东下定决心转战于此，带领团队成员开始了新一轮的开发、设计、生产……几年下来，宋裕东依靠着极致性价比路线在抖音电商打开了自己的一片天地。 广州番禺南浦，“CONCETERY严选”品牌创始人宋裕东和妻子在发货仓库 如今，宋裕东创立的“CONCETERY严选”品牌已经拥有了40多名主播，每晚的直播成交额超过了100万。不仅如此，他还拥有了自己的设计师团队与自产工厂，从源头把控货品质量，真正实现了“把命运握在自己的手里”。 在抖音电商上，我们发现像“CONCETERY严选”这样源自批发档口的服装品牌还有很多，不少都会在介绍中注明“广州源头工厂，10年以上实体批发档口”，这不仅交代了品牌的前世今生，更为其增添了一种资历深厚的光环，凸显出高性价比的自身优势，也让消费者多了一份信赖。从线下档口到线上品牌，很多根基深厚的“老树”在抖音电商上绽放新芽，迎来了事业的“第二春”。 随着越来越多中小商家成长为“自产自销”的服装品牌，广州服装产业带也由幕后走到台前，以新兴品牌集群的面貌为越来越多消费者所熟知。抖音电商《产业带发展这一年》数据报告显示，广州女装已经成为该平台最受消费者欢迎的产业带商品。2023年，以广州女装为代表的华南女装类目在抖音持续快速增长，夏秋时节迎来全面爆发。在“全域兴趣电商”各场景中，直播场景继续稳定增长，货架场景也开启全新增量空间。环比2022年，直播整体订单量增长36%，商品卡订单量增长160%，短视频订单量增长229%，搜索订单量增长264%。 抖音电商上广州女装的强势表现，背后是该平台女装大盘的强劲增长，商家规模、达人生态的不断扩大。2023年，抖音电商女装类目成交规模增长了46%，动销商家数提升了72%，超过300个商家销售额过亿，销量百万以上的产业带商品超6万款。与此同时，2023年抖音电商产业带带货达人数、达人带货订单量、达人带货GMV也分别增长了47%、50%、35%。一个商家与达人互促共荣的商业生态正日趋成熟。 当女装产业带遇上全域兴趣电商 从去年的多巴胺、美拉德、五金女孩到今年的新中式、玛德琳，抖音电商已经成为新一代时装潮流的“策源地”。抖音电商之所以能一次次引爆流行，离不开内容与电商之间的激荡共振，用户不仅能够参与时尚话题的讨论，更可以通过电商体验“同款穿搭”，从而带动时尚潮流同时成为消费风潮。这背后则是“全域兴趣电商”的商业逻辑在悄然运转。 当内容场景与货架场景融合互通，当短视频、直播激发的兴趣都能无缝转化为进店成交，当用户的每一次搜索都能直达优质好物，任何个性化商品都能在抖音电商找到受众，实现高效率的流量转化，一股小众风潮也有可能走出蔚然成风之势。 对于深耕细分、垂类商品的商家而言，“全域兴趣电商”弥补了它们在传统营销链路上的“短板”，使其可以低成本触达目标消费群体，从而有了在市场中脱颖而出的可能。 2019年，连续创业的唐承佳在广州设立了唯越服饰，其中一支团队瞄准了大码女装这一垂直赛道。成立之初的“小曹大码女装”一度搭上了直播电商的东风，还曾创下单场直播700多万场观的记录。然而，忽然而至的流量来得快，去得也快。当开始出现入不敷出时，唐承佳选择了退出。不过，他也收获了一个教训：越是细分市场，越需要细水长流，精准获客。 广州，唯越服饰联合创始人唐承佳 2020年5月，“小曹大码女装”正式入驻抖音电商，一个月后日成交单数就超过了1万，更重要的是，流量在这里不仅是可持续的，更能沉淀为长期复购的忠实粉丝。正如唐承佳所观察到的“与其他女装相比，胖女孩们不太容易买到合适的衣服，如果在某个直播间买到好穿的衣服，很容易复购。” 经过4年时间的运营，“小曹大码女装”在抖音上积累了170多万粉丝。手握如此规模的高黏性精准客群，唐承佳开始转身成为产业链整合者的角色，将生产交给供应商，带动上游供应链从“以生产制造为核心”调整为“以消费者需求为中心”。通过持续不断的运营，“小曹大码”2023年的GMV是上一年的1.8倍，整合的女装供应商也超过千家。 无独有偶，夏恩服饰也充分把握住了“产业带+全域兴趣电商”嫁接融合的商业机遇。身处广州女装产业带的张一，一方面看到了这里“工厂多，做货快，成本低，资源整合能力强，对于做女装有天然的优势”，另一方面则看到了“抖音电商流量分发相对公平，对于每个人都有机会。” 夏恩服饰创始人张一 张一选择小众细分赛道——性感风作为切入口，从一开始就走“去主播化，重货盘”的供应链品牌路线，通过矩阵账号编织了一张精准获客的销售之网。如今，夏恩服饰在抖音电商已经累计售出了上百万件商品，人数近136万。 夏恩服饰之所以能吸引百万消费者，正是因为每一个矩阵号都在实时掌握消费动向，引导产品创新优化，驱动供应链“按需生产”。当“全域兴趣电商”的精准触达与产业带的效率、成本优势“强强联合”，爆发出的商业能量可能会超乎想象。 抖音电商护航广州女装品牌集体崛起 宋裕东、唐承佳在电商时代几经波折的探索之路，是广州女装产业带在时代浪潮面前集体突围的一个缩影。 自2020年开始，越来越多的档口里开始出现了主播的身影，背后则是一个个通过发力抖音电商谋求品牌化转型的商家，从蹒跚起步到驾轻就熟，他们一旦认定了未来趋势就绝不轻言放弃，很多都在这里找到了品牌发展的第二增长极。 也正是在2022年，抖音电商不仅看到了各地产业带商家借平台成长腾飞的集体诉求，更开始奋力投身其中，竭尽所能对它们进行扶持、联动、资源倾斜，全面提升它们的供应链及数字化能力，使其从“散兵游勇”凝聚成一股集体出击的合力。 2022年6月，抖音电商“产业成长计划”正式启动，充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。对于广州女装产业带，抖音电商不仅为商家匹配合适的服务商，解决库存管理、物流发货、客服售后等方面的问题，助力其跨越数字化门槛，更在整合优质供应链资源上面助它们一臂之力，让它们“近水楼台”的优势得以充分释放。 广州女装品牌之所以能在抖音电商快速崛起，除了优质供给叠加强势扶持，也因为这里已经形成了一条成熟的新品成长链路——从前期的趋势洞察、人货匹配，到启动期的话题制造、卖点传递，预热期的声量推高、人群收拢，出爆期的流量加码、影响破圈，在抖音全链条支持机制的护航下，女装品牌上新即能成为动销爆款。 不仅如此，从春季踏青、夏季露营、秋季上新到618、双十一、双十二，抖音电商的营销节点全年不间断，且各种大促资源都会定向投流，帮助商家放大经营声量，地方产品的知名度也会在一次次活动中节节攀升。 3月12日，广州海珠T11艺术中心，抖音电商女装相关负责人向数百名产业带商家宣讲“金产地计划” 在这些日常促销活动之外，抖音电商还会针对广州女装产业带推出落地专项活动，持续打造“时尚女装看广州”的产地心智。3月18日-3月24日，抖音电商开启“金产地时尚女装看广州”活动，深度提升广州女装产业带声量，打造产业带爆品，提升女装商家销量。在此之前的3月12日，华南选品中心已正式启动并投入使用，为达人与品牌商家的对接合作提供了有力支持。 如今，“广州女装”正在成为抖音电商的一张品质名片，不少博主都分门别类地做了《广州女装品牌合集》，吸引大批用户收藏加购。与此同时，抖音电商也成为广州服饰产业在数字经济时代高质量发展的助推器。随着春夏女装旺季的到来，将会有更多品牌在新的流行趋势中乘风而起。 首先跟大家讲一下，灿灿是通过什么接触到这个行业的那？ 2014年，我在江苏老家开了实体店，主要经营女装。实体店开了之后，依靠亲朋好友及地理位置优势，生意还是过得去的。 因为没有做过生意，所以，对啥都不懂。当时连货源都不知道去哪里弄，所以，我在网上搜索之后，发现，全国有几大服装市场，离我最近的就是杭州四季青。 第一次进货，也是人生中最难忘的。颠簸了10多个小时到达四季青，原以为就是一家大型服装卖场，结果是N栋七八层高，面积好几个足球场一样大的服装城。一脸懵逼的进去，一脸懵逼的出来。因为如果想在如此众多批发当铺里找到自己想要的货都需要好几天时间。 整个市场里面，人流穿梭，我看到一家店不错进去想问一下，结果老板不搭理，只有下单才会理你。而且量少的话，还没什么价格优势，不受老板待见。 之后，又辗转广州拿货，广州的服装市场很多也比较分散，本来打算是一到两天搞定的，结果几天跑下来，都跑不完，最终在广州待了一个星期回才去。 对于刚开始做服装微商电商卖货的人来说，这些坑，都是避免不了的。 所以一直到2016年，我实在不想经常来回跑了，就开始在网上寻找合适的货源。 我看过阿里巴巴平台的货源，也看过其他APP上的货源，拿来的衣服，不能说太差，但总觉得无法自己掌控。包括时下流行的款式，每种风格大致的价格，都不是太清楚。 去批发市场拿货我深深体会到了什么是累，路费，住宿费，都是一笔不小的费用。最主要的是我没办法同时间去跑遍所有的市场，去近的市场不可避免的和同行的竞争没有优势，无论价格还是款式上，后来在网上搜索的时候，在页面上看到了一个微信号，她说她手里有全国各地批发档口老板的微信号。如果我要想进货的话，可以推荐几个档口老板微信给我，但微信号需要。我想了想，如果我买了微信号，就不用跑来跑去了。所以，最终就买了几个看看情况。 最终促成我放弃实体店转而做线上微商的就是这次接触。我直接把店转出去，专心的做货源。是什么原因让我改变？是利润！ 每一次创业，提醒自己的是四个字：顺势而为，重要的是在『势』优势和趋势，短看优势长看趋势；做对趋势，用足优势。经济学有个概念，叫机会成本，是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。 当我接触到微商互联网时，我放弃实业投入到小成本投资，纯利润的货源行业。刚开始做货源也是困难重重，自己加入的团队没有价值输出，什么都要自己去研究，和我开始加盟时候所承诺的完全不符。 一切都是自己从零开始，首先就是花了半个月的时间对自己手里的货源进行了分类整理，把自己拿货的优质货源归档。在添加这些货源的时候有很多都添加不上，这又是一翻整理，很多商家有的是不做了，有的是号满了，有的是只通过扫码… 基于这些问题我是先整理在求证，总结了一套属于自己的添加分辨方法。什么行业都需要注入新的东西，为了建立新的货源渠道，又花费时间和金钱跑了不下于十几个市场建立自己的货源渠道。掌握最新最优质的货源在同行业中才能有最核心的竞争力！ 做微商，基础是什么？当你产品确定，定位精准之后就是营销了。打造是任何微商都需要的，灿灿也不例外。为了学习怎么去更好的打造，找了几个老师花费学习，总结了自己的一套方法，销售的不止是产品更是人，是创业者的个人，所有的销售卖出都是基于信任的基础。销售的思维方式很重要。 做微商的基础是什么？是人脉，大量的精准人脉！什么是精准人脉？对你产品感兴趣，有需求的人脉灿灿认为才是精准人脉。想要精准的人脉，就要有好的引流方法。 下面这些精准引流方法，是我用了大半年的时间去学习，实操的，引流的方法渠道很多，我给大家分享一下我的总结： 腾讯产品系列 : QQ。QQ空间。QQ群。微信群。QQ邮箱。 百度系列产品:百度贴吧。百度知道。百度图片。百度文库公共号。 社交系列:微博。陌陌 知乎 豆瓣。贴吧 论坛。新媒体系列:公共号。头条号 搜狐媒体 网易 一点资讯 简书 知乎 新浪博客。 APP系列:小影。抖音。秒拍。快手 。美拍 。小红书。微店。咸鱼。淘宝。 更重要的是引流的思维和细节，比如说微博，想让别人看到你的内容你需要什么？用什么样的号去发才能在综合显示？怎么做才能在别人搜索相关产品的词时你的内容会出现？这都是需要学习的，不是说你随便发就能得到流量的。 货源行业是一次性投资的行业，有很多客户问说，我做了之后就是你的竞争对手你怎么可能会都教给我那？我原来的团队就没有完全的教给我，灿灿记得有一句是这样说的，在绝对的实力面前，所有的问题都不是问题！ 我个人是很喜欢研究引流方法的，我从做货源到现在这么多年了，基本的平台我都有去研究实操，就是说我的方法很多，都教给你你也不可能每一个都去做，更何况很多加盟宝宝是兼职，并没有那么多的精力去做每一个，只要建立一到两个属于自己的引流渠道就足够了。更重要的是引流的思维，一个成熟的思维是适用于所有平台的。掌握了人脉，就掌握了钱。 现在，我的收入已经超过10万每个月，还成立了注册资金100万的货源信息类公司，开发了小程序，团队人数超过1000人。 同时，又拿着赚到的钱，开了一家线下美容养生会所，让生活走向更高的品质。为了提高自己，同时给团队更多技巧，我最近又自费花了一万多学了很多精准引流方法。 或许你会疑惑，到底是什么微商能够做到这么高的收入？其实很简单，就是做货源号，简单理解就是整合资源，将资源卖给需要的人。 所以，下面我就从我自己经历过的来分析下做货源号微商的好处。 在我自己创业开店的时候，我也在阿里巴巴这些平台找货。但都不理想。主要原因其实在于这些平台的货是分散的，同时大多数都是厂家，厂家和商家是有区别的，厂家不太会理会小商家，毕竟量比较少，同时价格也没多大优势。 另外一个点就是阿里巴巴品类很全，除了服装以外，还有其他的产品。对于专供服装市场的人来说，其实并不是最佳选择，服装商家，最希望的还是专注服装行业。 我先科普一个概念：什么是货源号生意？货源号即一手批发商老板的微信号。直接和一手对接，做她们代理。无需囤货，老板帮你一件代发。微商新模式：没有中间差价，利润最大化。 货源号，是经过长期筛选、亲自挑选出来的一手货源实拍的微信号！它们都是批发档口微信号，网红模特本人微信号和部分厂家微信号！有了一手货源号，你就可以以最低价格代理！这样利润才会最大，直接代理一手或厂家，不用从那些2、3手代理那拿衣服，不用被他们多赚几十几百块一件！ 做这个货源号难吗？ 如果我说不难，你肯定不会相信，但我如果说难，你肯定又不想去做。我在做这个之前的情况，或许比你们更艰难。 我是一位单亲妈妈，我的生活经历让我明白，在现在生活中，你只有掌握了经济，你才有权利去选择你想要的生活，你才有资格去说给自己，给孩子，给父母，给自己家庭一个好的生活。更多的是让自己活的更有底气！我想这样，我的现状也需要我这样去做，所以在我遇到一手货源这个行业的时候我做出了我的选择。所有的东西都需要靠自己去努力。不管是为了孩子还是为了自己，都只能忍着。
货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金？