万人抢租商铺，广州服装人财富梦未了 大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装

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万人抢租商铺，广州服装人财富梦未了 大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装， 

万人抢租商铺，广州服装人财富梦未了

沙河服装批发市场 图源：时代财经摄

作者 | 张雪梅

编辑 | 黎倩

“近万人抢拍几百个商铺”“不到10平米的店铺年租金成交价达百万”。

近日，一场激烈的商铺竞拍在广州沙河服装批发市场（下称“沙河市场”）上演。广州农村产权交易所有限公司发布的信息显示，沙东南城友和大厦714个商铺出租项目一次性公开竞拍，出租档口面积在5-18平方米不等，其中大部分档口面积在10平方米以下，租期包括12个月、13个月、62个月、63个月。

沙河市场发源于上世纪80年代，主营服装业务。发展至今，其拥有20多个批发市场、超2万个服装批发档口，商品销售至全国各地及周边国家。

一位参与竞拍的老板透露，这次竞价有近万人参与，“看中了两个档口，位置不算黄金位，起拍价分别是28.20万元（/年/总面积，下同）、19.96万元，我们出价到了38.89万元与71.88万元，但都没有中标。”而最终，两个档口的成交价为61.00万元与96.00万元。

上述成交价在此次拍卖中只属于中位，根据9月19日广州农村产权交易所有限公司发布的出租项目成交结果，成交价格最高达到525万元，也是唯一超过500万元的成交价。据时代财经梳理，这些成交商铺中有超过130个的成交价超过200万元，过百万的超过250个，占比近五成。另有约20个商铺的成交价格不超过10万元。

沙河市场的服装批发生意节奏极快。时代财经注意到，这里每个档口都会站着几个年轻店员，她们身着店里最新款式，作为店里的“活招牌”。前来挑货的老板与店员的交流往往非常简单高效——原地转一圈看看款式，十几秒就完成看货过程，然后走向下一个档口。

快节奏的沙河市场见证着服装生意人的人来人往，这里不断有老板离开，但也永远有怀揣着暴富梦想的人涌入。

理财万千，不如旺铺一间

沙河流传着一句话——理财万千，不如旺铺一间。在这里，小档口年租金可能超过百万。很多不起眼的人，可能是百万、千万富翁。

沙东南城的服装批发档口多为几平米大小，略显逼仄拥挤，但却寸土寸金。时代财经通过沙河市场某空档口招租电话联系到出租档口的老板，他报出了月均5万元的价格，而这在市场里已经算是较低价位。

沙东南城友和大厦铺位承租权的竞拍由物业方广东市沙东有利投资有限公司委托广州农村产权交易所有限公司组织。通过股权穿透发现，广州市沙东有利投资有限公司由广州市天河区沙东街沙东股份合作经济联社持有。拍卖的竞价方式为网络一次竞价，报价时段为两小时，参与报价的承租方在报价中只有一次机会，一经报价，不得撤回。

根据招拍信息，签署合同租期为63个月/62个月的中标者，需一次性支付24个月的租金和杂费，此后每年的租金还需在前一年的基础上递增3%。也就是说，中标者不仅需要一次性支付2年租金，还要承受此后3年连续涨租。

尽管如此，广州产权交易所官网显示，本轮档口承租权竞拍溢价仍然很高，其中起拍价19.96万元的三楼C加20门档口，最高报价361.89万元；起拍价28.20万元的五楼E25档口，最高报价约500万元；起拍价19.96万元的三楼C加8门档口，最高报价约850.89万元。

成交结果公示部分截图

不过，时代财经从多位档口老板处了解到，850.89万元天价是乌龙事件，由于该位竞拍者多按了一个0，但500万元的成交价较此前仍有较高上涨。据悉，此处黄金位置年租金多在200-300万元左右。

小小的档口拍出500万元价格，与沙河市场在服装行业的强知名度相关，且此地交通便利、地理位置好，更有着数十年的行业积淀。

服装看沙河，2万多商家在此谋生

凌晨3、4点钟，属于沙河市场的忙碌就开始了。

推着板车的散工来往于仓库之间送货，这是批发市场的特有工种，他们按件收费，一个大包裹约10-15元。物流小哥也逐渐向批发市场聚拢，为了招揽生意，他们遍布批发市场的每一个楼层，累了就席地休息。

物流档口 图源：时代财经摄

上午8点，档口开门迎客，全国各地的服装生意人在这个时间涌入，时代财经走访多个档口发现，在几平方米档口的展示区以外，沙河市场的商户均拥有自己的工厂和仓库，有些还拥有自己的服装设计团队，基本实现产业链闭环，满足客户的定制需求。

全国服装商贸看广州，这里有发家于清朝的十三行，也有在服装生意上与之齐名的沙河市场，作为中低端价位的货源聚集地，不少十三行的老板也要到沙河市场拿货。有老板告诉时代财经，就算是知名的韩国东大门，不少货源也来自这里。

沙河市场的形成最早是出于附近村民的需要，小商户们汇聚到沙河一带，形成了农贸市场。80年代中后期，乘着改革开放的东风及政策扶持，这里初步形成轻工服装市场。随着服装需求扩大，加上靠近广州火车东站，交通便利，一些开发商将附近的宾馆、旅店、商店等进行改造，从事服装生意。

至90年代末，服装行业流行起一句话：“服装看沙河，沙河一涨全国涨”。发展至今，沙河内含万佳、金马、沙东南城、沙河第一、二成衣批发市场等多个服装批发市场，占地面积约30万平方米，吸引2万多商家入驻。经过40年发展，沙河市场已经形成完整的产业链和供货体系。

70后江澜还记得自己90年代在沙河拿货的场景，从东莞坐4个多小时的绿皮火车来到广州，拿完货后寄给在老家合伙开服装店的朋友。据她回忆，那时的T恤5元一件、牛仔裤10元一条。

批发档口 图源：时代财经摄

在沙河市场，小小的档口里藏着一个个发家致富的秘密。据多家媒体报道，沙河市场在2006年前后的交易额就曾超300亿元，按一个档口养活至少一家人算，加上相关的从业人员，如物流、仓储、饮食等，约有20万人依靠这里生存。

直播、电商带来风口，沙河仍是服装人追梦地

过去三年，整体大环境遇冷，加上时有闭市，沙河的服装批发生意也受到了一定影响。不少在沙河经营多年的老板开始调整策略。

一位档口老板向时代财经透露，巅峰时期她在沙河拥有3个档口，但目前已经收缩至1个，其将所有的资源都集中在这个档口，同时也可以减少人员和仓库投入。

有人失意，有人得意，沙河市场不断吸引着前仆后继的服装从业者。王鹏就是享受到了沙河市场红利的生意人，5年来，他在沙河档口的销售额翻了一倍。

图源：时代财经摄

2017年，王鹏来到沙河市场，在此之前，他曾在北京做过10多年服装生意，零售、批发经验丰富。在他看来，北京辐射的主要是华北市场，广州则面向全国乃至世界。

在沙河市场考察后，他敲定了沙东南城一个10平米左右的档口，当时租金约140万元/年，生意慢慢做起来后，他的团队渐渐也增加至约20人。由于在这里的收入高于北京，王鹏关闭了其燕郊的档口，将工作重心放在沙河市场。

他告诉时代财经，自己的门店虽然在主通道的黄金位置，但只有一面曝光，那些在拐角“7”字型的档口，拥有两面曝光，租金要到200多万元/年。

与王鹏一样来到沙河的同行中，怀揣着“成为千万富翁梦想”的人很多，但能坚持下来的少之又少。“想在沙河做生意，投入少则200多万，品类全一些的得3、400万，如果经营不善，对服装的认知和潮流不够敏感，不到半年本金就会赔完。”

由于在服装行业拥有多年从业经验，王鹏档口的服装批发生意在疫情期间也在稳步上升，他透露，旺季的时候，档口一天的销售额达100多万元，这也与其客户构成有较大关系。

王鹏目前的客户中，直播主播、网店的比例是20%，但这20%的主播和网店客户却消化了他们工厂80%-90%的货。这也是当下整个沙河市场的趋势，网店和主播成为市场的主要客源之一，每年的双11也给这里带来大量订单。

据王鹏透露，今年7月，沙河市场就开始了下一年的档口签约，比上一年早了3个月，而王鹏所在档口的租金也从疫情期间打折过半涨回了百万级别。

（应受访者要求，文中江澜、王鹏为化名）

（欢迎转载，开白请添加微信，ID：rafe0101）

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大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装

三八妇女节晚上，路西哲运动户外旗舰店的抖音直播间里很是热闹，“刺玫瑰”“开心梅姐”“灿烂人生”们不停提问。“刺玫瑰姐，来报身高体重……你穿3L。”女主播身穿迷彩绿速干上衣，一边展示身上的衣服，一边不厌其烦地向粉丝推荐码数。

直播间里热情的粉丝大多是40至70岁的女性，她们是运动休闲服饰品牌路西哲服饰的主要目标粉丝。在品牌创始人尹西镀眼里，她们是“一群爱美爱玩、不服老、乐观向上的女性”。

目前，路西哲自营3个女装直播间和1个男装直播间，其中2个抖音号粉丝超过60万。产品上，春夏季主打跳广场舞的运动速干衣，秋冬季主打保暖的抓绒冲锋衣，其中旗舰店销量已超过45万件。今年，路西哲服饰拓展了货架场新渠道，试图挖掘更多的生意增量。

把运动服饰卖给中老年女性，这看上去是条少有人走的路。我们好奇，路西哲是如何在这个市场打开局面，获得生意增长的？

互联网大厂青年辞职，去卖中老年休闲装

尹西镀是安徽人，2020年，他和妻子一起到泉州创业。在泉州当地的新电商从业者中，他的经历略显特殊：他既不是“创二代”，也不是在纺织服装产业摸爬滚打多年的老油条——他从互联网大厂来。

2014年大学毕业后，尹西镀先后进入两家互联网大厂从事线上运营工作，和别的大厂打工人不同，尹西镀一直有个创业的梦想。运营出身的尹西镀选择了电商行业，在他看来，电商的本质是链接线上和线下，把好的产品带给用户，这和他原本的工作有一部分相通之处。“其实在互联网公司工作也是这样的，通过数据分析、运营策略，最终目的还是把想传达的内容带给用户。”

福建泉州是中国知名的休闲服装名城，这里拥有国内最齐全的纺织服装产业链条，一件服装从原料采购到生产销售，全程均可在泉州实现。经过30多年的发展，泉州已拥有8000多家纺织服装上下游企业，也培养了一批具有竞争力的服饰品牌。

泉州青创城是当地电商核心运营区域，也是尹西镀电商旅程开始的地方。一开始，尹西镀在几家传统电商开了店铺，主打中老年休闲服饰，定期从青创城档口拿货，再回店铺里上链接。“在档口5件、6件地拿货，一手交钱，一手交货。”尹西镀回忆那段时间，生活很累但赚不到什么钱。

一方面，由于传统电商的搜索排名机制，对起步较晚的商家并不是很友好。另一方面，拿货数量少，和厂商谈判不占优势，很难拿到低进货价，利润空间不高。2020年底，尹西镀很快将启动资金赔了进去。

2021年，随着抖音电商的兴起，泉州的创业者开始试水兴趣电商。在尹西镀的观察中，这种去中心化的机制对新手很友好。他觉得这是一个转型的好机会，开始入局抖音电商，主做直播带货。

当被问及为什么不先做短视频，尹西镀很坦诚地说是因为没经验，不会拍。“我姐姐和我老婆做主播，我做运营，直播很快就能播起来。”他精心挑选的上衣、裤子、背包、帽子在直播间销量还不错，直播生意很快就有了起色。随着订单量增加，和批发商拿现货的模式不再适用，为了更低的加工成本，路西哲服饰开始和合作供应链上游的服装工厂合作。

这一次，尹西镀抓住了风口。

直播开播前，路西哲服饰团队正在做准备

广场舞带动中老年女性购物潮

尹西镀之前也没料到，广场舞阿姨会成为路西哲服饰的狂热粉丝。他发现，版型修身且强透气的速干衣、速干裤卖得都非常好，一个晚上就能卖出几千件。他问粉丝，衣服买回去以后都什么场合穿？40至70岁的中年姐姐们很高兴地告诉他：“跳广场舞穿！”Comment by 卜一文: 开头和下文说70，统一下吧

尹西镀为直播间的粉丝画了这样的画像：年龄在40至70岁之间，生活在二三线甚至更远的县城，喜欢跳广场舞，有网购习惯，喜欢颜值和舒适感兼具的休闲运动装。

为了抓住“广场舞姐姐”们的心，路西哲服饰在款式设计、尺码选择、售前售后服务、性价比等方面，都拿出了做高定服装态度和决心。中老年人的上网习惯和年轻人不同，他们习惯早起，尹西镀就干脆把直播的时间挪到了早上4点至8点，迎合中老年人相对活跃的时间段。

讲到中老年服装款式的卖点，尹西镀总结：“第一要好看，第二要穿得进，第三要兼顾多种出行、娱乐、社交场景。”

无论面对什么年龄段，身处何方，“颜值”都是第一生产力。在全新的消费需求下，越来越多中老年人的消费理念正在超越年轻人的固有认知，消费结构也从基本需求转为娱乐和精神体验。“人有物质上的需求，也会有精神上的需求。”尹西镀认为，跳广场舞是精神享受，漂亮的衣服同样也是为了追求精神的愉悦。爱跳广场舞的中老年人偏好“多巴胺”色系，路西哲服饰就推出了迷彩紫、迷彩绿、迷彩蓝色的上衣，搭配白色速干裤，减龄不装嫩，清新不艳俗。

路西哲服饰的主打产品色彩明亮

这和当下审美流行趋势一致。《抖音2024服饰行业流行趋势报告》显示，“都市户外风”以40%的占比成为用户最想尝试的穿搭风格，与此相对应的自然色系如柔和桃、薄荷绿则是用户最想尝试的穿搭色系。

回归到中老年人群的实际特点，这类人群身材普遍发福，上身胖，下身也胖，没有合适的尺码是服饰消费中的一大痛点。因此，尹西镀和厂家规划了最小到M，最大到4L的尺码范围，让用户“穿得进”，同时在设计上注重收腰，用裁剪显露曲线。

穿衣场景上，县城里的中老年人喜欢“一衣多穿”，他们的一天，往往要做很多件事情，跳广场舞、跑步运动、下楼买菜、搓麻、接送孙子孙女等。传统的纯棉单衣略显朴素，裙装款式又不够百搭，满足不了中老年人普适的穿着需求。而速干衣、冲锋衣颜色鲜艳，触感柔软，恰好能满足这些需求。

速干衣和冲锋衣在功能性、保健性上表现也不错。随着年龄增长，人们身体调节温度的能力可能会减弱，“吸湿排汗且速干”特性的户外款式就格外受中老年人青睐。

好的产品自然会让用户“用脚投票”，现在，速干系列服饰每天能卖出3千多单。一位女粉丝如此评价路西哲服饰的速干衣：“第一次在抖音买到那么喜欢的衣服，马上帮闺蜜买了一件，实现闺蜜装。”Comment by 卜一文: 这些段落感觉没有衔接，可否加些总结和过渡？

这恰恰折射了中老年女性的一大消费心理——极易因为友情复购。相较于年轻人追求独特，不希望撞款的心理，中老年群体走向了另一个极端，她们非常喜欢和“老闺蜜”穿一样的衣服，背一样的包。“什么是姐妹？姐妹出门就是要穿一样的衣服，一样的裤子，要一起美啊！”尹西镀用一句话总结粉丝的心态。“譬如我父母那个年代的人，她会觉得如果我和你穿一样的，说明我俩关系好，也能拉近我们俩之间的距离。而且你穿好看，我穿肯定也好看。她们是这么想的。”

让广场舞姐姐们“上头”的短视频

直播间渐渐有起色后，尹西镀开始扩大团队，线上店铺也从1家变成了4家：3家女装，1家男装。他邀请他的大学同学负责直播，腾出手来的他有了更多的精力琢磨短视频。

短视频是直播引流和“种草”的重要手段。相对应，好的短视频比直播更能打动消费者，“种草”效率更高。为了揣摩目标用户的短视频内容偏好，尹西镀套用了过去大厂用户习惯分析的一些方法。“我们用户画像已经初步确定，然后我们就去抖音搜索这群人喜欢去哪儿，喜欢听什么歌，喜欢看什么内容，记录她们的一些经典拍照动作，并将所有元素放在同一个视频里呈现。”Comment by 卜一文: 这里表达的是拍照的动作还是指什么呀

所以在路西哲服饰的短视频里，总能看见两三个小姐妹穿着相似的休闲服结伴出游，靓丽的服饰往往令人眼前一亮。短视频的背景音乐选自广场舞歌单和中老年群体爱听的歌曲。“文案大多都是描述姐妹不服老，岁月如歌青春无悔、或者带孙子如何、儿女关系如何，我们内容就往这个方向去突破。”尹西镀介绍。

路西哲服饰的抖音评论区

在路西哲服饰的抖音号里，一条展示速干衣套装的视频收获万点赞。评论区里，粉丝纷纷留言：“想怎么穿就怎么穿”“我奔70啦也买了”“我是70后，最爱穿白色”……销量印证了短视频的“种草”能力，在视频附带的购物链接中，同款服饰已经卖出万件。Comment by 卜一文: 哪个账号Comment by 小c: 对方不希望提到月月服饰等店铺的账号名字，只出现一个品牌名字：路西哲

价格永远是互联网电商的第一穿透力

如今的消费者越来越看重性价比，服饰电商要守住品质和价格之间的平衡，是一件很难的事情。

在这方面，尹西镀很有自信。“价格永远是电商的第一穿透力。元一件的上衣，让姐姐们穿得漂亮的同时，还包含了运费、运费险、7天无理由退换服务，我们已经把高性价比做到了极致。”尹西镀说。

路西哲服饰是如何打低价格的？

打造“爆款”的能力至关重要。除了深入剖析用户画像，平日里，路西哲团队在市面上看到版型、设计、面料表现好的衣服，也会买样品回来，琢磨如何借鉴到中老年服饰身上，生产出更多“爆款”。

“厂家也知道，对于一个好产品，我们有能力‘打爆’。品‘爆’了，厂家就能出更多货，赚更多钱，所以他愿意以相对低的价格给我。”尹西镀分享他的经验。

此外，在选好品的前提下，路西哲服饰自己承担了库存压力，厂家被零库存吸引，也就能尽量让利。“我们对自己的市场判断力有信心，所以让厂家尽管做。”拿着这样一个方案，路西哲服饰获得了泉州本地工厂，以及浙江、河北等地工厂的信任，和其中一些工厂的合作已经步入第四个年头。Comment by admin: 这里和上面一个意思了，是不是应该说，他自信品肯定卖得出去，所以尽管做，不怕有库存压力

路西哲服饰合作的服装工厂员工在打包成衣

2023年，在“遇见好国货”计划的扶持下，路西哲也开始布局货架场新模式，走出了深耕货架的第一步。在货品结构上，店铺里的上衣、裤子、背包、帽子维持在2:1:1:1的比例，这也符合用户一贯的消费习惯。2024年第一季度数据显示，路西哲货架渠道贡献的搜索量和GMV较上个季度翻了一倍。Comment by 卜一文: 这里建议过渡一下

2023年，路西哲服饰单场交易额首次突破100万元。尹西镀已经不记得那个晚上的很多细节，下播后团队没有去庆祝，只记得“累得和条狗一样”。他认为兴趣电商的生命力很长，为此团队也需要保持一个良好的心态。

尹西镀愈发意识到，在服装这个竞争激烈的赛道，好产品和品牌才是真正的护城河。谈到未来，尹西镀说，他会继续在抖音电商围绕品牌化“做功”，把小众生意放大，尝试多元化的营销链路，将更好的产品带给中老年群体，打造一面中老年服饰的“金字招牌”。