中国服装第一街杭州四季青现直播禁令 服饰批发市场何以决裂直播 无货源店群创业怎么做，无货源店铺的优势，拼多多是什么电商模式经营

中国服装第一街杭州四季青现直播禁令 服饰批发市场何以决裂直播 无货源店群创业怎么做，无货源店铺的优势，拼多多是什么电商模式经营， 

中国服装第一街杭州四季青现直播禁令 服饰批发市场何以决裂直播

四季青是杭州规模最大的服装批发集散地之一，也是全国服装经济的晴雨表。据不完全统计，那里有二十余家专业市场、超2万个档口，包括：新老中洲女装城、九天中星服饰城、广州原创女装、杭州杭派精品服装、四季青精品女装、新老意法服饰城、常青休闲女装等。

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举起手机，漂亮小姐姐对镜头讲解衣服的尺码、亮点，根据公屏上的评论互动，按镜头另一边的观众要求，转身、换衣、展示衣物的方方面面……

这是近几年为人熟知的线上直播间卖衣一幕。

但在“中国服装第一街”杭州四季青，其中的常青市场打响驱逐直播第一枪——今年3月，市场发布公告，经营户和外来人员在本市场内禁止直播、走播。

四季青市场为何要“逆流”而行？时间过去一个月，这场禁播风暴在市场内部掀起怎样的浪花？直播带货和批发行业有着天然冲突的基因吗？直播带货又是动了谁的蛋糕？

从拒绝走播到禁止直播

作为二批女装市场，常青市场对直播的对抗步步升级。

所谓二批，是指商户从工厂那里进货，自己组货，一家店里有上衣、裤子、外套等种类，相对齐全；而“一批”往往只做一种款式或一类衣服，以供应二批商户或实体零售商。

34岁的李杨在常青市场打理着两个100多平方米大的档口，经营女装。他记得，早在2020年，常青市场管理方就不支持外来主播进入市场直播带货，“也就是走播”。

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今年3月，市场又发布公告，经营户和外来人员在本市场内禁止直播、走播。

边走边播，带着网友逛四季青的外来直播团队曾红火一时。“他们这家店看看，那家店逛逛，把每个档口的衣服在批发价基础上加价七八十元卖出去，赚差价。”李杨说，起初，几乎家家商户都默许走播，“虽然知道这不利于批发市场生态，但其他商户都同意了，只要你不做，你的销量就上不去”。

“收益是提升的。”李杨承认，可他逐渐觉得，这个商业模式无法长久运作，“走播的优势是零成本，他们在市场内到处走，款式特别多，但不会长久地停留在一家档口。”

去年上半年，李杨感觉市场内的走播基本消失。但去年3月，生意一度停摆。为了把积压的春装卖出去，李杨在微信视频号开启私域直播，妻子成为穿版主播，“第一场播了两三个小时，卖出100多件衣服。”此后，直播成为档口换季促销的常用手段。

虽然如此，李杨坚持认为：“直播只是新的电商形式，但可能只有几年的风口。相对于电商，实体经济的根基更牢固。”

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只允许批发客户进直播间

李杨强调，他们的直播只针对零售店客户，而不是散客消费者。

他经营的档口已在常青市场立足十多年，拥有数百位零售店客户，除了江浙沪，还有不少来自辽宁、四川、云南等地。“这群零售店客户才是我们长久的客源，如果我们直接在批发市场打价格优势，做面对消费者的直播，对零售店客户就太不负责任了。他们的货还怎么可能卖出去？”李杨说。

程夏利也有相似想法。作为已经卖服装8年的老行家，她在常青市场的店面有160平方米，生意很好。

程夏利做过几场直播后，实体店客户找了过来，他们很生气，因为“直播间是批发价给到零售客户，但是实体店进货商拿回去之后，还要加上人工费、房租等费用，要比直播间卖得贵。消费者自然会选择直播间，而非线下实体店”。后来，程夏利开始禁止零售客户进入直播间，只允许批发客户进入。

“将心比心，如果我们二批人员去厂家拿货，厂家也有直播卖货，我们也觉得不开心的。”程夏利担心，这会流失本来的实体店客户，长此以往也会影响市场生态，“总不能什么钱都要赚，不然，市场整体运行不好，会不会鸡飞蛋打呢？”

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“不变才是最大的风险”

四季青聚集着22家专业市场、近1.4万个摊位。对于直播，各家市场管理方和商户的态度也不尽相同。

在四季青精品童装市场，店主胡庆美最早尝试直播带货。她无法理解禁播，“线上有这么大的市场为什么要放弃？”

至于其他商户担心的批发、零售客户的生存空间，胡庆美坦言，在直播间，自己针对批发、零售商和个体消费者进行的是差异化销售，“标识不同编号，用不同价格销售。”

对于直播，四季青精品童装市场管理方和商户们抱着提倡鼓励的心态，“招商部每天下午1点到各个商户中走播，也手把手教大家直播，就为了在线上增加曝光率，实现线下引流。”

胡庆美还有一种猜测，服装批发市场出台禁播规定，是不是管理方担心大家都转做线上直播，会影响档口价格，“如果这么想，格局就太小了”。

在四季青打拼了18年，胡庆美感慨，“时代在变，环境在变，人在变，事在变，如果我们不变，才是最大的风险”。

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市场管理方：

为了保护实体经济客户

身处直播电商之城，作为时尚风向标，为何不去追赶“直播”大潮，反而逆流而行？市场管理方出于怎样的考量？

杭州四季青常青服装市场张经理说，市场主要经营休闲女装品类，有300多家经营户。直播带来的最直接影响，是市场的批发客户们，“直播间进一步挤压了这些批发实体店的生存空间。”

“我们目前的立场，首先我们是批发市场，要保护好市场的批发客户们，通过禁播能够保护这些批发客户们的利益；其次，很多的经营户们向我们表达了同样的问题和需求，禁播也在维护正常的经营秩序。”

禁播实施一个月以来，张经理称，没有收到任何反对的意见。

至于禁播会不会一直持续，这条路是否正确，张经理表示，管理方也是处于尝试和摸索的阶段，只能先保护好赖以生存的批发客户方，让他们感到放心，才能维持市场高效长久运转。

现在，每天常青服装市场的人流量在日均2万左右，比起巅峰期的接近3万仍有差距，“现在，要回暖起来了，就希望有更多的批发商能线下走进市场，促进市场经济繁荣。”

张经理表示，禁播，并非不支持直播卖货，而是在利益冲突时，选择保护市场的实体经济客户。

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新闻观察

直播和批发

有天然冲突基因？

湖北某县城56岁服装零售商洁娜看到了四季青禁播的新闻，她认为“这个举措对我们是个好消息”。

“批发市场搞直播，价格比我们要便宜，顾客看到后，肯定会对我们实体店产生影响。”洁娜手机微信里共躺着468个供应商和厂家的联络人，其中四季青占了大部分。

她在湖北一个小县城做了20多年的服装生意，刚开始主要做年轻品牌。2017年之后，淘宝连带着直播平台的崛起，她眼看着实体店的生存空间遭到挤压，于是将客户群体转向了中老年群体。“中老年群体几乎不会也不敢在直播平台上下单，他们更喜欢到实体店上身试穿，所以生意稍微好一点。”洁娜说。

主播青青2018年9月份加入直播大军，最高峰时，她一分钟换下十几套衣服。不过，跟众多批发商户一样，青青做直播也有顾虑：“担心会流失多年积累起的线下顾客。”

青青的焦虑，也是四季青主播们整体的焦虑。在直播带货席卷四季青的浪潮之下，当流量向头部主播聚拢时，小主播们的生存空间同样也受到挤压。“现在很多源头工厂也在直播，对四季青的二批商户，也是一种打击。我们不能干等着客户拿货，只能主动出击。”青青说。

在青青看来，实际上，实体经济和直播带货并不冲突，“冲突的是直播电商跟批发行业，因为直播电商做的是零售生意，手握市场最低价，势必会挤占采购商的生存空间。 ”

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那么商户们又该如何避免与客户起冲突？青青认为，商户在直播间的报价应该高于批发价，将线上款式与线下款式区分，同时可以让客户看直播拿版，给客户走批发价。

“服装批发市场最容易被互联网所颠覆。服装行业的逻辑，是让供应端的产品尽可能又多又快找到买家，同时减少库存。”浙江传媒学院教授朱永祥在接受记者采访时说。

“直播电商恰恰压缩了中间环节，减少了流通成本，提高了交易效率；另一方面通过直播，直接获得了用户反馈，实现反向以销定产。”朱永祥表示，“为什么四季青要‘倒逼’自己‘逆流而行’呢？实际上很有可能是有人没赚到钱，没利润了，批发市场是个传统的线下市场，有许多不同的分销渠道，涉及的环节越多，要‘照顾’的人也越多”。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受采访时认为，四季青之所以会这样做，可能和市场方面的策略调整有关系，“四季青不少商家是批发商，他们现在也许想沉下心来做好自己的工作。以往直播电商的突然涌入，多多少少让市场有些浮躁，而现在的做法也是让行业更为规范，可以持续发展。”

“四季青的这个做法我觉得要理性看待，直播行业通过一段时间的快速发展以后，总要慢慢地回归正常，直播电商也是一样。”朱永祥说，“现在很多MCN机构，四季青自己也有，而这些机构对于专业能力的要求越来越高，换句话说就是越来越专业”。

（成都商报）

发布于：山东


无货源店群创业怎么做，无货源店铺的优势，拼多多是什么电商模式经营

拼多多无货源店群其实理解并不难，这么说吧，中间商赚差价，就像商店一样商品不是自己的，无货源就是我们不需要进货，囤货，直接通过采集平台上的商品，进行销售就够了。有人在我们店铺下单后，我们直接去商家采集拍货发给买家。一套流程就走完了。

为什么加价后的商品，还能卖出去？

1、现在大家更多是用碎片的时间来逛拼多多，而不是为了一件东西，追求全网低价才会买，现在是觉得合适了，就下单。太便宜的东西反而会让买家觉得质量不好不靠谱。现在买家买东西不仅仅是看重价格，更注重的是质量。

2、千人千面规则，无货源店群能做得起来，就是利用了这个规则。比如两个人同时搜索同一个关键词，展示出来的商品款式和价格都是不一样的。平台会根据每个人的喜好，消费能力制定个性化的标签。

无货源店铺收益如何？

根据目前大家经营情况，平均到单店，月利润平均在一千左右，利润不高，所以哪怕是自己兼职做个副业，大多也会从三五家店开始做，这样利润才更有保障。

全职可以做10-20家店。

如果你在找项目，想转型，前期也可以从50-100家店起步，夫妻俩经营，或者招几名客服帮你赚钱。

包括招商，可以在自己学会之后，把方法教给别人，软件也可以提供给别人使用，自己收培训费。

不管你现在在做哪个行业，或者待业，无货源网店确实是一个不错的选择，只要有时间就可以开几家店铺，帮自己赚钱盈利。

那么新手如何做拼多多无货源？

1.开店，在个人管理能力范围内，可以选择开到5-8家店，利用多家店铺形成自己的竞争优势，提高店铺搜索率和曝光率，个人店铺和企业店铺保证金都是1000。拼多多开店还有个好处就是可以先开店后交钱。这一点相信对于那些0基础低成本想开店的朋友，可以把入驻资金直接投入到后续的运营中。

2.采集货源关干选品，这里推荐结合电霸词库筛选出来的产品类目以及相关的关键词在统计范围内选择一个星期以内就好。我们可以拿这个指标来做为产品需求的参考分析。

新手商家建议跟着爆款搜索产品走，选好货源低价进，走量，前期就是要积攒人气。薄利多销，一定要选对产品。

3.上货这里采用一键上货的软件，非堂方便管理。这里推荐大家去购买一款上货软件，将采集来的货源一键上传就好了。

4.客服不管是售前还是售后，回复超时5分钟就会收到处罚，直接影响店铺订单量，慎重!应对措施个是电脑、手机同时登陆客服软件，不要屏蔽消息提醒功能。第二个是充分利用机器人自动回复、网页快捷回复。

5.售后问题无货源模式的售后问题，直接将客户的问题反应给货源上家就行，做好中间的沟通。

拼多多店群如何精细化运营？

步是至关重要的，就是选品，可以这样说，一个的选品决定着店铺利润的多少，想要店铺的利润大，选品一定要做好。

第二步是能够做好店铺的定位问题，哪种类目好做，哪种类目流量大，想做高端就必须做经典，要有自己的风格，这个是需要仔细去考量的。

第三步是根据店群的多少来做出一个规划，比如经营20家店铺做几个类目或者50家店铺做几个类目等等。

第四步是店铺服务问题，强悍的客服和售后能力对于一个店铺来说至关重要，为什么?关注滴滴事件就知道了，想要长久，就做到诚信，围绕着品质与服务，这才是店铺运营成败与否的根本所在。

可提供服务的项目：

1、单套软件售卖。适合兼职人群做单个或多个店铺！

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4、个性化定制，可根据各种需求定制软件，需要什么功能，就可以添加什么功能。软件界面，功能均可按照要求定做！ 小编V:aK121389