二手奢侈品卖家盯上海外市场 提升资本市场服务新质生产力水平

二手奢侈品卖家盯上海外市场 提升资本市场服务新质生产力水平， 

二手奢侈品卖家盯上海外市场

《中国经济周刊》 记者 石青川

随着国内奢侈品保有量的不断增加，也催生出不断壮大的二手奢侈品市场。从街边不断冒出的“中古店”（即二手商品店），到电商、直播平台上的大量交易，消费二手奢侈品已经不再小众。

与此同时，一群善于洞察机会的年轻人，也在这股热潮中发现了“掘金”的新门路。他们将旧奢侈品回收，经过鉴定检测、翻新等步骤后，再将这些二手商品推向市场。二手奢侈品也以其低于全新品的亲民价格、稀缺的停产款式，以及摆脱捆绑销售束缚的自由购买体验，逐渐形成了稳定的交易市场。

然而，二手奢侈品市场在一路猛进的同时，也面临着信任危机。据黑猫大数据中心数据统计，2023年二手平台相关投诉超10.5万条，主要集中在“假货”“货不对板”等方面。这也让二手奢侈品的年轻商家面临着不小的挑战。

二手奢侈品电商并不容易

面对二手奢侈品市场到底好不好做这一问题，小旭表示，绝对比想象中难。

“还真有人相信直播卖二手奢侈品能赚钱啊。”小旭对《中国经济周刊》记者说。作为一名做了10年的中古店店主，他尤其对这两年二手奢侈品电商大量招募“奢侈品鉴定师”这一现象不看好。“有些东西无法速成，因为这行业不是学两个月就能学会的。”小旭说。

多多也深有体会，做过微商的她曾认为没有微商渠道卖不出去的东西，因此在看到有同行卖二手奢侈品赚钱后，完全不懂奢侈品的多多也决定试一试。

“一开始我用微商的操作方式尝试。供货的中古店会提供照片、介绍文案、商品参数以及鉴定证书，我则是制定微商渠道中的返佣规则。”然而，在后续环节中，多多发现，由于二手奢侈品并非刚需商品，导致咨询的售前流程长，加之很多下游微商都未涉足过奢侈品行业，目标客户少得可怜。

多多随后尝试边学习相关知识，边做短视频进行引流，但时间成本却远超她的想象。“即使花了许多时间跟精力，短时间内还是难以形成销量，比微商难做。”渐渐地，多多的短视频也停止了更新。

小旭也做过电商渠道，但他发现线上直接交易的退货率很高，同时二手奢侈品是货值较高的非标准化产品，常有不符合买家预期的情况，在邮寄过程中还有损坏风险，因此他主动放弃了二手奢侈品电商渠道。“包包还好，我们的表类产品，异地交易必须有第三方介入才能成交。” 小旭说。

上述的“第三方”，即奢侈品的鉴定方。在二手奢侈品交易中，鉴定公司以第三方身份介入是国内中古店保障双方权益的必要措施。“二手奢侈品不仅是简单看真假，还要针对商品的品相、状态等给出报告。”小旭说，这也是国内二手奢侈品交易行业的短板，“由于平台缺少鉴定能力，所以我们虽然在很多线上平台发布商品信息，但从不在上面直接交易，只找我们信任的第三方。这也是那些培训机构卖鉴定师课程的营销点。”

在遇到有交易意向的客户后，小旭会根据需要联系双方认可的第三方来促成最终成交。小旭说，二手奢侈品非同城交易，按行业规矩应先款后货，但随着一些“骗子”收款后拒不发货或“货不对板”的情况越来越多，这个规矩也受到了挑战。“所以这几年跨区域交易变少了，且线上还有不少卖家只是代理商，需要经过第三方抽成以及供货商押资金，这就导致线上二手奢侈品店出现看起来人气高但并不赚钱的情况。”小旭说，线上做一些常见款包包、饰品引流还过得去，但当下许多资深卖手，很少会在电商上下功夫。

寻找海外二手奢侈品市场机会

从全球来看，二手奢侈品市场也颇具活力。从2021年开始，奢侈品牌Jean Paul Gaultier和华伦天奴Valentino，旗下拥有Gucci、BV、Balenciaga等奢侈品牌的开云集团都通过自建或投资的方式涉足二手奢侈品平台领域。

小旭就很看好二手奢侈品的海外市场。日本就是所有二手奢侈品商避不开的地方，小旭也逛过日本的二手奢侈品店铺。“日本的中古店做得很好，除了鉴定专业外，价格稳定也是一大原因。日本因为历史原因形成了稳定的二手奢侈品流通市场，经过长时间的累积，日本中古店积累了大量客户。而且日本的二手奢侈品是直接销售给客户，而国内市场目前中间环节较多，很多时候是商家和商家之间的交易，这些环节也势必削弱一部分的利润。”

直接流向海外成熟市场成为不少卖家的新选择。小旭告诉记者，日本近几年越来越多的货源来自中国，他熟悉的圈子里就有从中国购入二手奢侈品后出口日本的“倒爷”。

“不少人认为二手奢侈品外贸肯定赚钱。”东东是今年刚进入这一赛道的“新人”，最近他正在办理入驻eBay的相关手续。“海外买卖二手物品大多在eBay上。”曾在德国留学的东东，回国后一直在进出口贸易行业创业，做过汽车进口，也干过国际货运代理的他，今年开始将目光转向二手奢侈品出口。

东东看上这个行业的契机，来自一个外贸朋友的发家“神话”。“5个人的团队，主要业务就是把国内二手奢侈品卖出去，去年第一年他们就做出了1000多万的营业额，而且纯利润20%~30%之多。”东东说着敲桌子的手都兴奋地加快了速度，说到1000万时他的嘴角不受控制地翘起。“我早点做，我也赚钱了。”

除了小旭说的中间代理环节少，东东觉得把国内二手奢侈品放海外销售最大的利润点在于国内能“捡漏”。

“我在国外生活过，发现国外奢侈品流通率高，差不多30%的一手奢侈品最后会在购入后重新出现在市面流通。由于流通率高，所以价格相对透明，什么品相、什么款式都有相对准确的定价。这就造成了国外做二手奢侈品利润率固定，做多少赚多少。但国内不一样，中国二手奢侈品流通率目前还不高，并且没有形成稳定的流通市场，鉴定这个行业也很初级，这就使得二手奢侈品定价弹性大，适合二手奢侈品店‘捡漏’。”东东说，在国内市场中淘宝贝就是让他觉得最有趣的地方。因为中国是奢侈品消费比较多的国家之一，即使流通率不高，足够大的基数也足以保证市场上存在充足的二手奢侈品，供人们找寻那些有价值的“宝贝”。

（本文刊发于《中国经济周刊》2024年第14期）


提升资本市场服务新质生产力水平

党的二十届三中全会审议通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，提出健全相关规则和政策，加快形成同新质生产力更相适应的生产关系，促进各类先进生产要素向发展新质生产力集聚，大幅提升全要素生产率。

金融是国民经济的血脉，在发展新质生产力方面，金融能够有效促进资源优化配置，激发市场活力，为塑造发展新动能、新优势提供源源不断的资金支持，是加快建设中国式现代化的强劲推动力。作为金融市场的重要组成部分，资本市场具有风险共担、利益共享、定价市场化等特征，牵一发而动全身，可引导更多资源要素向新质生产力集聚，更能适应引领式和颠覆式创新领域高风险、高成长特点，是加快培育新质生产力的重要引擎，也是陪伴“硬科技”长跑的重要搭档。

《决定》强调健全投资和融资相协调的资本市场功能，防风险、强监管，促进资本市场健康稳定发展。提出包括支持长期资金入市；提高上市公司质量，强化上市公司监管和退市制度；建立增强资本市场内在稳定性长效机制等具体举措，为下一阶段资本市场高质量发展提供了根本遵循和行动指南，同时也为资本市场更好服务新质生产力打开了新空间。

资本市场要加快提升服务新质生产力的能力和水平。一方面要增强资本市场的制度包容性，从多元化上市条件、健全信息披露规则、进一步完善审核机制等入手，帮助更多新质生产力相关领域的企业获得资本市场的助力；另一方面要壮大耐心资本，吸引险资、社保资金等长线资金入市，鼓励和规范发展天使投资、风险投资、私募股权投资，更好发挥政府投资基金作用，引导更多长期资本流向科技创新领域，形成“科技—产业—金融”良性循环。

作为资本市场“看门人”、直接融资服务商和社会财富管理者，证券公司应充分发挥自身专业优势，深度参与新质生产力形成的全过程，构建资本市场与实体经济之间的桥梁和纽带，与科技创新和产业升级共同成长。一是发挥投行业务可以投早投小的优势，为创新能力强、发展潜力大的创新型企业提供融资方案，缓解新兴技术在早期研发、应用阶段资金不足的问题；同时协助新质生产力相关企业整合行业资源，通过并购重组、战略合作等方式推动创新型企业做深产业链和延伸价值链。二是发挥研究所投研优势，对新质生产力进行自上而下的深度跟踪研究，充分发掘创新型企业内在价值，引导更多金融资源和社会资本向新质生产力集聚。三是发挥券商系母基金竞争优势，依托券商系基金管理人的专业优势、券商平台的多业务协同联动优势和券商广阔的投融资渠道资源优势，参与布局战略性新兴产业和未来产业，为新质生产力发展提供资金活水。（作者系东方财富证券党委书记、总经理）