林氏睡眠“全空间”布局睡眠产品 读懂年轻人的睡眠需求 降息“冲击波”吹向保险业，3%利率保险产品退场倒计时
林氏睡眠“全空间”布局睡眠产品 读懂年轻人的睡眠需求 降息“冲击波”吹向保险业，3%利率保险产品退场倒计时，
林氏睡眠“全空间”布局睡眠产品 读懂年轻人的睡眠需求
本文源自:南早网
数据显示，中国睡眠经济已连续3年保持两位数的高速增长，2021年市场规模为4156亿元；到2030年，市场规模预计突破1万亿元。在睡眠经济大爆发的背景下，家居企业也开始寻找机会切入赛道。不论是喜临门、慕思等从传统寝具领域起步的头部品牌，还是顾家、索菲亚等“拐弯”进入的行业龙头，均在睡眠经济的新空间内崭露头角。
而刚从“林氏木业”更名而来的“林氏家居”，在深耕全品类的多年基础上，首度将目光聚焦到细分领域，推出定位时尚寝具品牌的林氏睡眠。凭借林氏家居过去15年在软体家具积攒的实力，以及大数据沉淀形成的高效集成化供应链体系等优势，林氏睡眠能更加聚焦年轻用户的需求，为他们提供专注睡眠全空间的高品质解决方案。
自8月开始，林氏睡眠首批线下门店将在佛山、东莞、南昌、广州、潮州等地陆续营业。其中，东莞、佛山两地的林氏睡眠门店，经过一个多月的运营，成交业绩达60万以上（截至10月7日）。这离不开林氏家居对经销商强大的赋能能力，通过装店、专业人员培训、引流获客等形式，从硬件、软件全系统组合提升，从而助力经销商迅速打开市场。
多维度提升全空间场景体验 填补年轻人睡眠市场空白
9月25日，随着林氏睡眠南昌门店进入“试营业”阶段，这标志着林氏睡眠品牌门店布局开始从广东迈向全国。试营业当天，南昌鹿鼎国际家居博览中心总经理熊陆军在提及林氏睡眠的入驻时表示，林氏睡眠依托林氏家居深耕电商多年的大数据优势能更了解用户的需求，并且林氏睡眠的门店设计也充分考虑到睡眠系统的“五感”体验，从理念、产品和服务等方面入手，真正为消费者提供综合睡眠解决方案，“可以说，林氏睡眠的入局给整个行业带来了鲶鱼效应。”熊陆军说道。
品牌的持续扩张能够得到市场的肯定，要归功于林氏睡眠在品牌定位上切中了目标用户的痛点——倡导睡眠不再固定于某一个时段，让睡眠自由不再是奢侈品，提炼出“自在睡眠，自然而然”的品牌理念。此外，相比以往单纯的布局床垫产品，林氏睡眠的门店推出的“臻品床垫+寝具配套+助眠产品”产品矩阵，专注打造综合式时尚睡眠空间体验，全方位提升睡眠质量和空间氛围，让消费者都能轻松享受自然睡眠的舒适性。
由该理念延展出的门店设计充分呈现出“自然、轻松、舒适” 等元素，无论是亮度与投射角度都经过精心设计的灯光；还是普遍选用暗灰色调和环保材质的墙体；以及灵感取自于大自然洞穴的天花板造型……林氏睡眠的门店通过模拟自然环境，力求给人们营造居家酣眠的安全氛围。
与传统床垫门店的最大不同，林氏睡眠凭借布局睡眠全空间的优势，在“还原用户睡眠需求”与“展示产品”之间达到了平衡，其中最受市场关注且品牌最主打的实力仍在于产品价值优势。
产品方面，林氏睡眠严选全球原料，整合德国、比利时等地的顶级睡眠资源，打造满足自在、自然的睡眠产品。星辰系列是林氏睡眠推出的中高端床垫系列，不仅以“精准承托，释压舒缓”为卖点，更具备左右分区功能，渐进释压实现用户同睡左右互不干扰，并针对人体不同部位所需压力智动承托，营造更舒适的睡感。
另一款主打产品“元气系列”的定位则稍显亲民，主打护腰护脊功能，床垫舒适透气。在高品质的支撑下，元气与星辰可形成“组合拳”，赋予消费者更多的价格选择空间。
“小面积”切入睡眠赛道，“轻投资”赋能经销商入局
当前，万亿规模的睡眠市场吸引众多资本市场的青睐，能选择一个能直击消费者痛点的品牌，对于准备入局睡眠行业的创业者而言是至关重要的第一步。背靠林氏家居的高认知度切入睡眠赛道，林氏睡眠还具备哪些优势，使得其能够赋能经销商掘金睡眠经济？轻资产的运营模式成为林氏睡眠在行业突围的利器。
据林氏睡眠品牌事业部总监瞿非介绍，林氏睡眠门店共分为三类：120㎡社区店、150㎡标准店、200㎡旗舰店。“麻雀虽小，五脏俱全”，林氏睡眠的竞争抓手在于“小而精”。相比市面上动辄上千㎡的睡眠门店，林氏睡眠从动线布局、选品摆放、空间利用率等方面入手构建差异化，充分克服因床品占地面积大等客观因素造成的不利影响，帮助门店降低运营和管理成本的同时，更不受业态和经营空间的局限，在商超、建材市场跟社区均可经营。
熊陆军表示，林氏睡眠的门店面积虽小，但高坪效的布局却让人感到放松、舒适。加上门店投入成本小，通过“前台、中台、后台”三大空间串联覆盖卧室全场景，从而快速响应市场的细节需求。
另外，作为林氏家居旗下的时尚寝具品牌，林氏睡眠也通过特立独行的品牌调性在行业中精准“圈粉”，向消费者提供的睡眠产品不再局限于某款床架或床垫单品，而是通过搭配整套成形的卧室空间产品，覆盖到年轻人睡眠生活场景的方方面面，多种空间搭配方案拥有无可比拟的客群匹配度。同时，林氏睡眠产品研发更新速度快，可根据南北差异，或不同城市人群的睡眠习惯打造专属店面，让品牌产品更加符合当地年轻人群的喜好，真正实现店态空间氛围与睡眠产品的交互，让舒适睡眠触手可及。
从首批门店开业的流量、业绩以及门店形态可以看出，林氏睡眠或将重新洗牌睡眠行业。在大多数品牌以围绕“智能科技”或“健康生态”等概念的当下，林氏睡眠开辟新赛道以空间氛围和睡眠产品交互的崭新门店经营模式，用空间赋能睡眠，用睡眠治愈生活，从而搅动睡眠市场的新格局。
林氏15年布局赋能品牌优势，全方位扶持睡眠业务起航
无论是从最开始经营成品家具，到全屋定制，再到如今切入睡眠、婴童等细分赛道，林氏家居都在主动寻找市场新机，为新业态做足准备。林氏睡眠品牌的落地，不仅为林氏家居自身品牌矩阵补充新拼图，也是其进军细分品类的里程碑，拥有十足前景。
首先，利用林氏家居成立15年所打磨的优质供应链整合模式，林氏睡眠能够快速触达到业内的优质供应商，专注设计与开发，保证产品更新速度；在保障产品品质基础上，通过规模化采购、生产，智慧物流，全程监控等供应链整合手段降低成本，为消费者提供质价比更高的消费体验。
成为家居行业“全能王”的背后，林氏家居由年轻有活力的团队支撑，在积极拥抱变化、寻求变化上具有相当的优势。企业通过大数据洞察用户画像和消费需求，企业也可提前预判市场趋势，制定合理的生产计划，打造“现货标签”，减少库存压力，保障产品质量与供货的稳定。
其次，在物流方面，林氏家居现有20万平米的自建物流中心，且林氏睡眠产品实行“0库存运营”：由总部数字化仓储直接发货，减少经销商工作流程及资金投入，提高管理效率，资金周转更灵活，有效规避传统家居行业产品积压风险。这一切，构成了林氏爆品矩阵背后的强大支撑力，门店也得以按照轻资产模式持续运行下去。
拥有林氏家居的品牌赋能，林氏睡眠门店还可实现全渠道辐射流量最大化，并活用大数据资源，提升终端门店运营效率。
不仅如此，林氏睡眠线下门店的落成，还有利于提高睡眠产品的配套销售比，随着林氏睡眠品牌的诞生，凭借垂直睡眠市场，追求时尚、舒适的差异化价值，以及注重沉浸睡眠体验的全新店态模式，有利于提升品牌床垫产品的市场份额和睡眠产品的市场定位。
值得一提的是，为扶持经销商快速“上手”，林氏睡眠通过装店扶持、专业人员培训、全域引流、全程指导、主动营销、广告支持、数据应用、物流售后等8大方面投入，全方位赋能经销商入局起航，快速打开睡眠市场局面，获得高效坪、高流量的营收佳绩。2022年，林氏睡眠体验店计划开至50家店；未来三年，林氏睡眠将覆盖全国，为全国有需求的用户提供“综合式”的睡眠空间服务。
发布于：北京
降息“冲击波”吹向保险业，3%利率保险产品退场倒计时
本文来源：时代财经 作者：何秀兰
文｜记者 何秀兰
国有大行的五年期定期存款利率降至2%以下后，利率下行也影响到保险行业，保险产品预定利率3.0%的时代将落幕，开启“2”字头时代。
近日，时代财经从业内获悉，国家金融监督管理总局向行业下发了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》（下称《通知》），要求自9月1日起，普通型保险产品的预定利率上限将由3.0%降至2.5%，而分红型保险和万能险的上限则在10月1日分别下调至2.0%和1.5%。
《通知》还首次提出建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制。业内认为，在利率中枢下行背景下，这有助于险企及时控制负债成本，防范利差损风险。
农银人寿对时代财经称，下调预定利率上限，建立预定利率动态调整机制，将提高负债成本的弹性，帮助险企有效应对经济周期波动。但是市场利率的不确定性也将增加险企相应的风险管理难度。当下利率市场化趋势愈发明显，保险公司需要采取更灵活的投资策略，并强化风险对冲能力。
目前，多家人身险公司停售预定利率3%的保险产品。某头部保险经纪公司的保险经纪人向时代财经透露，近日公司收到多家保险公司近60款预定利率3%产品的停售通知。
在新旧产品切换之际，“炒停售”现象再现，但这次市场显得较为理性。业内人士认为，由于市场对产品切换已有预期，加之去年已出现投保热潮，今年“炒停售”策略可能难以再次引发大规模需求。
时代财经从多家人身险公司获悉，面对预定利率的调整，保险公司正在积极调整产品策略，做好产品开发切换、客户服务等各项工作，以确保平稳过渡，同时也杜绝炒作停售等行为。
图源：图虫创意
预定利率3%产品退场倒计时，投保高峰或难再现
人身险预定利率下调的靴子终于落地，监管于8月初正式下发《通知》宣布，分批下调人身保险产品定价预定利率。
本次调整后，传统险预定利率降至2.5%将回到2013年费改之前的水平。《通知》要求，所有不符合新规定的产品将在规定日期前停止销售。此后，多款预定利率3%人身险产品宣布停售。
上述保险经纪人向时代财经称，近日公司收到中邮保险、泰康人寿、长城人寿、君龙人寿等险企的停售通知，涉及近60款产品，有的产品已经停售了，有的将在8月底停售。在未来1至2个月内，包括重疾险、定期寿险、增额终身寿险、年金险和分红险在内的多种保险产品将经历重要调整。
该人士表示，其中，长城人寿的山海关龙腾版、山海关永乐版2024、山海关龙赢版2024、山海关景泰版等终身寿险产品，已于8月5日17点停止录入。
时代财经以客户身份向长城人寿客服人员确认，上述4款产品确实已经在经代渠道停止销售。目前，山海关龙腾版还可以通过个险渠道购买，不过这一渠道也将在8月20日下架该产品。
“公司近期的培训主题聚焦于预定利率的下调，这一调整影响到了几乎所有线上销售的重疾险和增额终身寿产品。目前，公司已经停止销售预定利率为3%的增额终身寿。”某头部寿险公司一名业务员向时代财经透露。
不同机构产品停售的时间不一，目前仍有不少险企在销售预定利率为3%的保险产品。时代财经梳理发现，截至发稿，招商仁和人寿、工银安盛人寿、中英人寿、富德生命人寿等险企的官网，仍有此类产品在售。
中英人寿一位资深代理人向时代财经表示，目前公司仍在销售一些预定利率为3%的保险产品，例如臻享传家终身寿险和鑫享未来2号终身寿险等。根据最新通知，这些产品计划在8月31日前停止销售。但具体的下线时间尚未明确。
业内人士认为，预定利率上限的下调不仅将直接影响储蓄型保险产品的预期收益，同时也可能引发保障型保险的保费上涨，成为“炒停售”的由头。多位券商分析师或保险精算师向时代财经指出，预定利率调整之后，重疾险等保障类产品保费可能面临约10%-20%的涨幅。
伴随着多款3%预定利率保险产品宣布下架，“炒停售”现象再次抬头。时代财经发现，近日，不少保险经纪人和代理人在社交平台以预定利率3%保险产品即将停售为噱头揽客。
不过，这次新旧产品切换或难掀起投保高峰。
人身险产品上一次全面下调预定利率是在2023年7月底，由3.5%下调至3%，在产品切换期间出现了“炒停售”现象，一度掀起投保热潮，至今仅过去一年的时间。因此，多位业内人士认为，尽管这次利率下调可能会伴随一定程度的“炒停售”现象，但与去年相比，此次预计不会引起同样规模的保费增长高峰。
某券商非银分析师向时代财经表示，目前市场对保险产品切换的预期已比较成熟，即便面对普遍的“炒停售”现象，整体保费增长预计仍将保持平稳。
在他看来，去年预定利率的调整激发了投保热情，促使大量潜在客户提前作出投保决策，造成市场短期内的饱和。此外，监管机构对于“禁止炒停”的明确态度和严格执行，有效地遏制了市场可能出现的非理性炒作行为。
招商仁和人寿向时代财经称，公司将严格按照监管相关要求，做好产品开发切换、客户服务等各项工作，确保业务平稳过渡，同时也杜绝炒作停售等行为。
预定利率与市场利率挂钩，多家险企响应产品切换
除下调预定利率上限之外，《通知》还首次提出建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制。
《通知》明确指出，预定利率的基准值将参考5年期以上贷款市场报价利率（LPR）、5年定期存款基准利率、10年期国债到期收益率等长期利率指标来确定，并由保险业协会负责发布。此外，挂钩及动态调整机制应当报金融监管总局。达到触发条件后，各公司按照市场化原则，及时调整产品定价。
在长端利率趋势下行背景下，存款利率和保险产品预定利率一般都会随之下降，但预定利率上限的调整具有一定滞后性，可能会导致潜在利差损风险积聚。中信建投非银金融研究团队在研报中称，建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制，能够提升预定利率调整的及时性，建立防范化解利差损风险的长效机制，有助于推动人身险行业的长期稳健发展。
资深精算师徐昱琛对时代财经分析称，建立预定利率与市场利率挂钩并引入动态调整机制，符合行业预期。在当前长期低利率的大背景下，该机制对于保险公司来说，是降低刚性负债成本、避免潜在利差损风险的关键举措。特别是对于那些尚未找到高效投资渠道的保险公司，这一政策提供了风险缓释的有效途径。
“此外，预计随着市场环境和监管政策的不断成熟，寿险产品预定利率的调整将变得更加市场化和常态化。”徐昱琛认为。
农银人寿则向时代财经表示，面对市场利率的不确定性，公司将通过持续优化资产负债匹配管理，将资产负债管理要求更好地穿插到产品开发和销售管理中，合理引导客户预期。同时，还将不断深化“报行合一”、加强产品在不同渠道的精细化、科学化管理。
8月2日，与《通知》同时下发的还有《关于平稳有序做好人身保险产品切换有关工作的通知》，要求各公司组建由董事长或总经理牵头的工作专班，形成“1+N”工作方案，有力有序推动新产品开发备案、系统调试、渠道合作、政策宣传等“N”项具体任务。
某头部寿险相关人士对时代财经表示，各家险企都在按监管制度执行，防范利差损风险，在规定日期前完成产品切换。
招商仁和人寿向时代财经表示，公司高度重视产品切换工作，已成立专班小组、制定任务计划并形成产品工作方案，确保主力产品开发的优先级。在《通知》下发前，得益于对于宏观环境及监管动态的分析，公司已成功报备了银保渠道多款较低定价利率的新产品，有效保障了主力渠道的业务衔接。
“目前，公司已完成重点产品的监管备案与系统开发工作，可确保产品有序切换，业务稳步推进，服务水平不断提升，让客户满意放心。”农银人寿向时代财经称。
复星保德信人寿相关人士对时代财经称，公司目前还有部分预定利率为3%的保险产品在售，将按照监管文件要求，陆续进行新旧产品切换，确保业务平稳过渡。
发布于：广东
