90后剧本杀创业者杨雪：线下沉浸娱乐探究，文娱新场景营销 冬奥会开幕，冰雪创业者：“风口来了，我们要努力飞一下”

90后剧本杀创业者杨雪：线下沉浸娱乐探究，文娱新场景营销 冬奥会开幕，冰雪创业者：“风口来了，我们要努力飞一下”， 

90后剧本杀创业者杨雪：线下沉浸娱乐探究，文娱新场景营销

原标题：90后剧本杀创业者杨雪：线下沉浸娱乐探究，文娱新场景营销

作为一种新兴的娱乐方式，剧本杀在短短几年间，从萌芽出生到麦苗疯长，已成为城市社交娱乐“新贵”，具有赋能广、玩法多，市场潜力大等特点。有数据显示，仅2021年成都整个剧本杀业态及其附加值产值近100亿左右，专业机构预测2022年还将以8%增速持续增长，前景可观。近日，位于春熙路商圈的局中局沉浸互娱创始人杨雪接受封面新闻记者独家专访，她表示：“以剧本杀为主体的沉浸式体验娱乐行业，已成为当前现象级的文娱文旅业态。”

年轻人在局中局玩剧本杀游戏

投身剧本杀行业

稳居成都前列

杨雪，90后，甘肃平凉人，现居四川成都。毕业于兰州商学院财务管理资产评估专业的她，曾创立多个独立服装品牌、拥有7年社群运营及场景营销经验。2019年5月，杨雪从热爱旅游开始着迷沉浸式娱乐，她告别以往的成绩，毅然从老家来到成都创业，创立局中局沉浸互娱品牌。“我开始在只是想做个小的店铺，但当我慢慢理解这个行业之后，我发现剧本杀是一个可以帮助其他相对传统的、内容产出相对比较慢的文旅艺术和商业空间升级、服务的新兴行业。”

在杨雪看来，剧本杀既是现代娱乐生活转型中最具体的一种战略方式，也是人们娱乐生活方式的一次改革。她所创立的局中局沉浸探案馆则是为喜欢推理、剧情和社交为主的年轻群体提供的一个在线下进行娱乐交互的场所。“剧本杀店铺就像一个共享平台，为大家提供优质的剧本服务、专业的演绎和新型的文创场景及互动。”

杨雪谈剧本杀行业

让杨雪欣慰的是，品牌创立五个月后，局中局销售业绩就稳居成都剧本杀销售前列，“我们每三个月营业额提升15%-20%，连续两年半一直在增长。”到了2021年，杨雪将目光转向优质内容生产，出品了《盗门八将》《莫别离》《观阴》等一系列爆款原创IP剧本，并打造实景剧场《无限回廊》《余生》等。如今，《盗门八将》因独特丰富的剧情，已携手成都市京剧研究院等开发成沉浸式戏剧《盗门八将》。

“我们做优质内容同时，也开始尝试加盟业务，并举办剧本杀创业营培训，为其他有需要的个人和团体，提供从开店、投资、运营、管理等方面的专业培训。”数月前，杨雪还与四川多家艺术院团、高校等进行剧本杀项目的合作洽谈。“我们想发展成为一家行业生态链服务公司，既包括实体店铺的设立，还会与各行各业合作，做与剧本杀有关的项目，如融合剧目创作、咨询管理、答疑解惑等。”

杨雪做分享

传递有趣玩法

助力Z世代娱乐生活丰富多样

杨雪非常看好剧本+行业，她也鼓励更多人加入剧本行业。“剧本杀创作目前一片蓝海，我们期待更多有创意的人加入其中，增强原创的可能性。我们鼓励用作品说话，你可以大开脑洞，可以不被传统思维所束缚，只要是经过思考和努力的，且三观正向的优秀内容，都会得到别人的尊重。”所以，剧本创作作为传统戏剧作者的新就业方向，价值重大。

同时，杨雪也非常注重年轻团队的培养。“我们是70多人的团队，大部分小伙伴都非常年轻，以90后、95后为主，最小的只有18岁，平均学历在本科及以上。最关键的是，团队里的每个人都是发自内心地热爱剧本杀行业。希望通过不断地产出，给更多人送去快乐和满足。”杨雪说，“我们的理念是万物皆可沉浸，我们想把一切有趣的玩法，能够创作、嫁接到其他的传统项目中，并帮助他们进行运营，让娱乐生活变得更加多样。”

新一年已经来临，杨雪在努力做好内部整合、升级，向一个制度化、流程化、效率高的团队迈进。2月14号，她参与的第一部跨界剧本杀戏剧《盗门八将》将在成都开演，同时还与三星堆探索营地的IP定制剧本。

“我们计划今年再开发出多家具有独特风格的地标性店铺，也希望能跟更多合伙人和投资人进行合作，争取创造出更优质的商业模式和体系，赋能传统行业，成为西南剧本杀行业资深的、有原创能力、有细分型剧本专业人才的公司，尽早完成公司在新三板上市的目标”。

局中局沉浸互娱创始人杨雪

【个人简介】

杨雪，90后，甘肃平凉人，现居四川成都，毕业于兰州商学院财务管理资产评估专业。2013年-2019年从事于品牌女装门店、酒吧、视频等传统零售行业，擅长经营管理，7年社群运营及场景营销经验，曾创立多个独立服装品牌。2019年于成都创立局中局沉浸探案馆品牌，2020年收购锋芒剧制工作室，监制操刀出品《莫别离》《观阴》《盗门八将》等爆款剧本杀剧本。2020年，创立剧本杀行业首家系统性“创业营”。2021年创立“局中局互娱”平台，创建剧本行业生态链。2022年，合作沉浸式跨界戏剧《盗门八将》。


冬奥会开幕，冰雪创业者：“风口来了，我们要努力飞一下”

冬奥会开幕之前，创业者们体验到一种前所未有，被风口助推往前奔跑的感觉。作为一项仍然处于萌芽阶段的新产业，他们都在等待“冬奥”这个引爆点，将消费者热情点燃，开启产业发展的新空间。

文｜《中国企业家》记者 于静

编辑｜马吉英

头图来源｜视觉中国

今晚8时，北京2022年冬奥会开幕式将在国家体育场举行。这是我国历史上第一次举办冬奥会。随着冬奥会的到来，围绕冰雪运动的风潮也方兴未艾。

1月24日，北京市体育局和高德地图联合打造的“2022北京冰雪消费地图”在高德指南上线，两天后，文旅部与国家体育总局联合公布首批国家级滑雪旅游度假地名单。27日，商务部新闻发言人高峰表示，2021年户外用品销售额同比增长30.8%，其中滑雪装备更是大增55.2%。

在各个社交媒体上，关于冰雪运动的内容也越来越多，有机构预测，2021~2022冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数将达到3.46亿人次，居民参与率达到24.56%。

早在2011年，我国冰雪产业就开始进入到相对快速的发展阶段，数据显示，2007~2015年间，我国冰雪旅游市场规模从91.18亿元增至317.64亿元，年均增速高达16.9％。而2015年北京冬奥会的成功申办，让我国冰雪产业的发展进一步加速。《中国冰雪产业白皮书》数据显示，2019年我国冰雪产业规模已突破5000亿元。

中国旅游研究院发布的报告显示，预计2021~2022年雪季，我国冰雪旅游收入将达到6800亿元，整个行业的产值也将超过万亿元。

多位创业者向《中国企业家》表示，明显感觉到风口的到来。目前，中国有8500家从事冰雪运动的相关企业，其中2021年新增1400家冰雪运动相关企业，可以说，北京冬奥会为中国冰雪产业的发展带来了重大机遇。

“冬奥来了，冰雪热了。”中国旅游研究院院长戴斌说。冬奥会开幕之前，创业者们体验到一种前所未有，被风口助推往前奔跑的感觉。作为一项仍然处于萌芽阶段的新产业，他们都在等待“冬奥”这个引爆点，将消费者热情点燃，开启产业发展的新空间。

风口来了，我们要努力飞一下

1月28日，滑呗创始人杜海军给一位滑雪发烧友拍摄一天，晚上又陪投资人吃晚饭。他接通《中国企业家》记者的采访电话时，已经晚上八点。

滑呗是一个为滑雪者提供轨迹信息与摄影服务的APP。杜海军的客户很多是商学院教授，或者企业家、投资人。

作为一位美术专业中专毕业生，杜海军没想到自己会因为深度热爱滑雪摄影，成为发烧友们的朋友，甚至因此改变人生轨迹。

最早一批滑雪发烧友享受冰雪运动的乐趣时，很少有摄影师做到边滑行边记录。当杜海军（后来给自己取名为“深度”）把自己拍摄的照片展示在他们面前时，这些阅历丰富的人被折服了。“我滑了十几年雪，从来没拍出这么好的照片。”2014年冬季，杜海军跟随投资圈发烧友到日本北海道滑雪，一位投资人当场对他说，怎么给你加点互联网元素？半年后，这位投资人又找到杜海军，与和玉资本一起为其提供600万天使轮融资，并建议他做一款面向C端，为消费者提供滑行轨迹与摄影服务的APP。

商业模式几经迭代，越发轻巧，也更容易赚钱。2021年8月，高瓴创投独家投资滑呗4000万人民币。高瓴还帮杜海军梳理出B2B2C的商业模式，其中B端包括滑雪场、广告商、俱乐部、摄影师公司等。滑呗相当于电商平台，吸引商家入驻，为消费者提供服务。

随着冬奥会临近，滑呗APP用户、广告商、投放金额、排名等数据也发生了质的变化。2019年以来，滑呗平台上照片数量急速增长，从之前的每天千张增加到十几万张，除了2020年初期因为疫情受到影响，增速不断提高。

进入2021年，最明显的变化是，找滑呗投放广告的500强品牌迅速增多，中国银行、宝马、奥迪等企业成为滑呗广告主，广告额也从之前的十万级别发展到现在的百万级别。在运动类APP排名中，滑呗蹿升到为篮球、足球提供服务的大众运动产品阵列，排到第八名。

“以前大家都说风口，没太感受到，这些数据加起来，真的感受到滑雪的春天到了。”杜海军告诉《中国企业家》。

“风口来了，我们要努力飞一下”，与杜海军同样有此感受的还有GOSKI创始人赖刚。2000年，在tom.com工作的赖刚第一次到亚布力雪场滑雪，就喜欢上这项运动，一发不可收拾，他创建了腾讯体育频道，却在腾讯上市前夕主动离职，放弃期权创办第一家公司——单板地带论坛，后来又创办高端滑雪服装、装备代理品牌冷山雪具以及移动互联网平台GOSKI。

赖刚在1月28日接受《中国企业家》采访时，刚刚与同事一起从北京南山滑雪场团建归来，滑雪场已经人满为患，“有史以来在南山见过人数最多的一天”。政府真金白银的补贴、银行商业贷款支持、越来越多青少年学生投入这项运动，是他眼中构成这股“势”的几方面因素，即使有疫情这个不确定因素，滑雪者的热情也没有被抑制，“管控放松些时，北京周边滑雪场非常火爆，酒店一房难求”。

2021年，GOSKI发展步伐进一步加快，不仅推出原创滑雪装备品牌GOSKI ORIGINALS，还扩充团队、获得来自天堂硅谷的2000万元A+轮融资。

“冬奥会给我们营造了一个比较好的经济背景，土壤变肥了，我们就赶紧多给自己浇水，成长更快一些，更扎实一些。”赖刚说。他觉得冰雪运动到了爆发前夜，期待冬奥会之后，疫情得到有效控制的前提下，公司能顺势而为，把原创品牌打造为国内第一滑雪装备品牌。

冬奥会之后，冰雪运动才会真正大爆发

运动赛事给消费者带来的启蒙作用不容小视。

出生于吉林北大壶雪场附近的杜海军第一次感受冰雪运动的魅力，就与一场体育赛事有关。2007年亚洲冬季运动会在北大壶雪场召开，作为当地自由婚纱摄影师的杜海军从朋友那拿到一张观众票，看到运动健儿们在赛场上飞驰、跳跃时，他开始“上瘾”，穿登山鞋给雪友跟拍。

最初的拍摄水平有限，后来遇到一位带孩子滑雪的客户，给他提出新要求，孩子滑行时不希望被打扰，“在不影响孩子滑雪的前提下，能拍多少拍多少。”还不具备边滑雪边跟拍技能的杜海军受到打击，怎样满足客户需求？自学过程苦不堪言，摔跤、受伤、撞树，把摄影器材摔碎，自己研发保护架，杜海军自称为了练就这项技能，“付出了血的代价”。

杜海军的名气开始在滑雪圈打开，2012年1月，在冬运会U型池拍摄时，杜海军抓取高空中瞬间腾跃的技能，被现场新华社记者捕捉到，在文章中称其为“中国滑雪跟拍第一人”。

借助体育赛事，推广冰雪运动，也符合发达国家冰雪运动的发展规律。美国和日本冰雪产业也是在冬奥会之后迎来十年、二十年的长期发展。

“冬奥会就像滑雪运动的一个界标，经过媒体宣传、赛事直播、社会关注，消费者会对滑雪这项运动形成更全面认知。”SNOW51创始人叶凯介绍。SNOW51是一站式滑雪服务平台，兼具城市滑雪培训、潮流运动品牌零售、时尚运动空间运营、高端餐饮派对和运动人群俱乐部于一体的综合服务平台。进入2021年以来，SNOW51的会员数量稳定增长，继2019年完成Pre-A轮融资后，又在2021年获得A轮和A+轮两次融资。叶凯认为，“冬奥会之后，滑雪才会迎来真正意义上的更大规模增长。”

“后冬奥的影响远比前冬奥的影响大很多倍。”他相信公司创办初期在培训体系和标准、平台运营体系、组织架构等方面进行的基础建设，会在风口来临时，让公司做好“数量级增长”的准备。

叶凯认为，与欧美冰雪运动上百年循序式发展路径不同，“冬奥会”之所以成为中国冰雪产业发展的起点，是因为男女老少在这个“中国冬奥元年”的时间节点，几乎同时从零基础或低基础开始广泛接触这项运动，需求会出现井喷。

不同于室外雪场，SNOW51围绕滑雪在城市里打造出一种全新的商业生态。这里不仅为消费者提供滑雪锻炼和专业培训、时尚运动零售，还提供美酒、美食与社交空间。滑雪爱好者的最终目的地是去天然户外雪场征服雪山，但这需要投入时间不断提高滑雪技能，SNOW51为此提供解决方案。SNOW51为消费者在城市端搭建了一座通往雪山的“彩虹桥”，消费者可以在城市里利用平时的空余时间，通过高山滑雪模拟训练机结合培训体系，像平时去健身房健身一样，在模拟设备上不断提高滑雪技术。周末或小长假期间，SNOW51链接同样在这座“彩虹桥”上的以融创为代表的室内人造雪场继续巩固技术，为消费者最终去雪山上放飞自我提供服务。

叶凯将这种模式称之为幸福滑雪生活方式的入口。目前，SNOW51已经在全国地标性商业体中开出近10家1000平方米以上的旗舰店，还有近20家同各个头部运动潮流品牌和生活方式品牌一起开设的联名店。

SNOW51的新模式诞生于一场意外。2017年3月，叶凯在北海道滑野雪时不慎发生意外，导致左腿严重骨折，在卧床养病期间，他开始思考自己钟爱的滑雪运动在中国爱好者心目中的痛点和价值。冬奥会申办成功，政府部门提出3亿人上冰雪计划，不仅能拉动就业、GDP，还可以带动装备制造、酒店、基建、服务业等产业发展，身边也开始有越来越多的人喜欢上滑雪，这是一个顺势而为的蓬勃产业。滑雪带来的正能量让人乐此不疲，同时这个运动本身又对技术和安全有极高要求，如何给予爱好者正确的专业指导，并将这项原本的冬季运动搬到室内，变为四季项目？创业雏形开始形成，叶凯在养伤期间拄着拐杖，到当时世界上生产最先进高山滑雪模拟机的荷兰与以专业高山滑雪技术闻名遐迩的奥地利，把最好的滑雪技术和教练同最高效的高山模拟滑雪机器嫁接，并带入了中国。

冰雪经济成为未来确定增长的产业，并不意味着市场融资更容易。叶凯说，投资人也在反思前两年对消费行业的过度追捧与估值泡沫，他们变得更加谨慎理性，投资时，不会只看风口如何，而是回归商业本质，观察企业是否具备真正的管理运维能力，能否为消费者提供稳定服务，创造长期价值。

对于冰雪行业的创业者们来说，外面的“风”只能起助推作用，决定公司能走多远的，始终是内在实力。

发布于：北京