武汉黄陂民宿产业升温 差异化打造“诗意栖居” 差异化招商策略：聚合招商助力品牌脱颖而出

武汉黄陂民宿产业升温 差异化打造“诗意栖居” 差异化招商策略：聚合招商助力品牌脱颖而出， 

武汉黄陂民宿产业升温 差异化打造“诗意栖居”

中新网武汉7月29日电题：武汉黄陂民宿产业升温差异化打造“诗意栖居”

作者卢琪

茂林修竹，蝉鸣声声，藏在武汉黄陂区木兰山的民宿“樾和林泉”清幽静谧，近日迎来不少避暑旅客。“周末‘一房难求’，周中多为散客或企业团建订单。”该民宿品牌创始人刘泊宁说，2020年至今，他已在黄陂区投资3个民宿项目。

如“樾和林泉”一样，近年来一幢幢民宿成为黄陂区旅游消费的新阵地，也成为带动乡村发展的新引擎。

民宿产业兴起

黄陂区河湖密布、山水相拥，木兰山、木兰湖、木兰天池、木兰草原等风光秀丽，盘龙文化、木兰文化、“二程理学”文化等人文历史深厚，成为武汉及周边民众短途旅行、度假聚会的“后花园”。

图为黄陂区木兰湖旅游度假区。吴淘淘摄作为首批国家全域旅游示范区，黄陂把旅游产业作为区域发展支柱产业。全区23个景区共创“木兰游”品牌，3A以上景区数量居全国县(市、区)第三。

“黄陂山水旖旎、生态优越，木兰文化具有独特性，武汉及周边城市1—2小时车程可到，这里做精品民宿很有市场。”在刘泊宁看来，当地不仅有做民宿的天然环境，更有良好的政策支撑。

回忆项目起步初期，刘泊宁称，民宿选址在木兰山林场，上山的路坑坑洼洼，项目落地后，黄陂区修建了道路、标识标牌等系列公共配套。此外，民宿前期投资大、品牌需孵化，黄陂区提供低息贷款、举办丰富品牌活动等，在融资支持、品牌宣传等方面给予切实帮助。

“如果景区旅游是大动脉，那么民宿就像毛细血管，两者相得益彰，共同吸引、承接客流。”黄陂区文化和旅游局局长向正坤介绍，抓住微旅游、慢休闲、深体验、高品质的旅游消费趋势，黄陂区较早对民宿产业作出规划，并出台相关激励政策措施，组织精品民宿评选活动，民宿经济得以快速发展。

今年5月，黄陂发布《木兰民宿高质量发展“黄金十条”》，从项目投资落户、用地保障、证照办理、品牌创建、人才培养等各方面，为民宿项目提供“全生命周期”的支持，并以更大力度、真金白银的奖励推动民宿产业升温。

目前，黄陂区累计发展各类民宿超2000家，形成环木兰山、木兰湖、木兰川的民宿集群，并逐步实现品牌化、高端化、社会化。

乡村由美到富

走进黄陂区木兰花乡景区，石板小径干净平整，民宿小院错落有致，土夯墙、旧木粱保留村落的拙朴，屋内陈设颇有荆楚韵味。据介绍，这些民宿均由黄陂区姚家集街道杜堂村的农舍改造而成，庭院、展陈各具特色，26栋民宿实现一屋一景一风格。

图为黄陂区木兰花乡景区中的民宿小院。吴淘淘摄然而十年前，杜堂村因交通闭塞、土地贫瘠，大量村民外出务工，土地抛荒、房屋闲置，一度成为“空心村”。对此，黄陂区引进资金，号召能人回乡、企业兴乡，发展全域旅游。杜堂村第一书记、武汉木兰花乡旅游发展有限公司董事长葛天才因此回到家乡，投资建设木兰花乡景区。

木兰花乡景区开园后人气颇高，但葛天才发现很多游客仅“一日游”。为留住游客、丰富体验，他们将113户村民的闲置房屋改造成特色民宿，既保留乡村风貌，又有舒适居住环境，还可体验当地乡土风情、木兰文化。“村民以闲置房屋入股，每年有10%及以上的分红。”葛天才说，村民经济收入提高，“过客游”也变成“过夜游”。

目前，杜堂村建成苗木花卉基地，创建木兰不夜城项目，形成“白+黑”全天候旅游景区，大量外出农民、城市市民、大学毕业生回乡入乡就业创业。

“95后”周春香是回乡的年轻人之一。在木兰花乡景区担任讲解工作之余，她在木兰不夜城开起卖饮品的店铺，“父母帮忙照管店铺，月收入约两三万元”。周春香说回乡工作让她颇有归属感。

差异化发展之路

近年，近郊游、乡村游、休闲游等蔚然成风，游客对于个性化、差异化的旅游体验需求快速增长，黄陂民宿如何脱颖而出、持续吸引游客？

对此，黄陂坚持“一宿一文化、一宿一特色”，将木兰文化、荆楚文化、农耕文化等融入民宿的设计、建设、运营之中，做精品民宿、主题民宿，破解民宿同质化竞争的问题。

“斜阳耒筑”的美学艺术空间引人打卡；“裕和夫子山”的游船、垂钓、骑马等体验多彩纷呈；沙漠主题的“伊尔那非伽”别具一格……

在武汉工作的苏瑞到黄陂民宿小住，“乡野林间的民宿很美很‘出片’，附近能去木兰山看日出、木兰湖兜风，度假行程也很丰富。”苏瑞说。

图为黄陂区木兰山中的民宿。吴淘淘摄“从承接景区流量，到以独特自然景观、产品设计吸引游客，再到丰富游客体验，增加‘回头客’，民宿发展不断升级，其提供的不仅是住宿，更是一种生活方式。”刘泊宁举例说，其民宿以森林疗愈为主题，颂钵、私汤、户外徒步等差异化的产品，引来众多旅客。眼下，他正筹划引入乡村咖啡馆等新业态，吸引更多人体验民宿环境，也解决客源季节性波动问题。

向正坤表示，黄陂将通过加强人才培养、完善民宿管理等举措，打造好民宿产品和服务标准，提升木兰品牌民宿知名度、美誉度，同时深耕黄陂文化、乡村特色，将民宿与乡村、特色餐饮、文化体验结合，发展“民宿+乡村咖啡”“民宿+户外运动”等融合业态，让游客能“停下来、慢下来、住下来”，享受黄陂美食美景，体验木兰特色文化。(完)

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差异化招商策略：聚合招商助力品牌脱颖而出

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌渠道招商不仅是企业扩大市场份额、提升品牌影响力的重要途径，也是实现可持续发展的关键一环。如何高效、精准地拓展客户，成为众多品牌关注的焦点。

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一、明确品牌定位与价值

品牌是招商的核心，清晰的品牌定位和独特的价值主张是吸引潜在加盟商的关键。你需要深入了解自己的品牌，明确品牌的目标受众、核心竞争力以及市场差异化优势。根据不同的定位，你可以制定相应的招商策略，向潜在加盟商传达品牌的独特价值。

二、打造优质的招商资料

一份专业、有吸引力的招商资料是拓展客户的重要工具。招商资料应包括品牌介绍、产品或服务特色、市场前景分析、加盟政策、支持与培训等内容。在制作招商资料时，要注重设计美观、内容简洁明了、重点突出。同时，可以加入成功案例和加盟商的见证，增强资料的可信度和吸引力。

三、构建多元化招商渠道

（1）线上渠道

建立官方网站：打造一个专业的品牌官方网站，展示品牌形象、产品信息、加盟政策等内容。通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高网站的曝光度，吸引潜在加盟商的关注。

社交媒体营销：利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等，发布品牌动态、产品信息、招商活动等内容，与潜在加盟商进行互动，建立良好的品牌形象。

行业平台推广：在相关的行业平台、招商网站上发布招商信息，提高品牌的知名度和曝光度。

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（2）线下渠道

参加展会：参加行业展会是拓展客户的重要途径。在展会上，展示品牌形象、产品特色，与潜在加盟商进行面对面的交流，了解他们的需求和意向。

举办招商会：定期举办招商会，邀请潜在加盟商参加。在招商会上，详细介绍品牌的优势、加盟政策、支持与培训等内容，解答加盟商的疑问，促成合作。

联系潜在加盟商：通过市场调研，确定潜在加盟商的名单，然后进行有针对性的拜访。在拜访过程中，要充分了解加盟商的需求和顾虑，提供个性化的解决方案，争取达成合作。

四、提供优质的服务与支持

加盟商选择一个品牌，不仅看重品牌的知名度和产品质量，更看重品牌提供的服务与支持。品牌需要为加盟商提供全方位的服务与支持，包括店铺选址、装修设计、人员培训、营销推广、物流配送等。在加盟商经营过程中，要及时解决他们遇到的问题，提供持续的支持和帮助，让加盟商感受到品牌的实力和关怀。

总之，通过明确品牌定位与价值、打造优质的招商资料、构建多元化招商渠道、提供优质的服务和支持，企业可以更有效地拓展客户，推动品牌快速发展。

在品牌渠道招商的途中，企业往往面临诸多挑战，选择一家专业、可靠的招商外包公司，无疑将为品牌的发展更添助力。聚合招商，作为专业一家真正能落地的招商外包公司，已成功助力众多品牌实现快速拓客与招商。

聚合招商

聚合招商会为项目进行市场调研与竞争分析，根据项目和品牌自身情况，定制专属化的招商方案，为企业提供从前期品牌包装孵化，到中期运营推广，再到后期邀约谈判成交的一站式招商服务。并为项目进行品牌包装孵化和招商模式的优化，形成可标准化复制的盈利模型，实现品牌的快速标准化市场扩张，赢得市场竞争优势。

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