义乌“爆单”！ 参考消息特稿|“世界超市”义乌助力“中国制造”通达非洲

义乌“爆单”！ 参考消息特稿|“世界超市”义乌助力“中国制造”通达非洲， 

义乌“爆单”！

本报记者 郭阳琛 张家振 上海报道

在义乌国际商贸城，商家正在详细讲解店内的足球产品。受访者/图

“黄雨婷戴的这款无痕发夹批发价0.6元，过去4天我们一家就卖出了40多万个。”8月1日，在浙江省金华市义乌国际商贸城专做饰品生意的陶鑫（化名）向《中国经营报》记者说道。

就在7月27日，在巴黎奥运会射击混合团体10米气步枪比赛中，中国组合黄雨婷和盛李豪成功夺冠，这也是中国奥运代表团在本届奥运会上“射落”的首金。黄雨婷在比赛时佩戴的白色发夹也由此成功“出圈”，成为奥运会期间的“大爆款”。

中国代表团奥运夺金正酣，中国制造同样闪耀巴黎。据巴黎奥组委统计，本届奥运会80%的奥运会吉祥物“弗里热”由中国制造。此外，100万个印有“PARIS 2024”字样的指定款官方奥运硅胶手环也是中国制造。而这些“小商品”，很多都来自有着“世界超市”之称的浙江省义乌市。

记者了解到，义乌国际商贸城共设七大市场，聚集有7.5万个商位、经营26个大类、210万种商品，与全球233个国家和地区保持着贸易往来，关联着全国210万企业、3200万工人。今年上半年，义乌市进出口总值达3247.7亿元，同比增长20.8%；其中，出口2880.3亿元，同比增长21.4%；进口367.4亿元，同比增长16.6%。

除小商品热销全球外，“义乌品牌”也正加快“出海”。2023年9月，义乌市向全球发布“义乌中国小商品城”品牌出海计划，将“义乌中国小商品城”这个最大的城市品牌作为载体，通过探索海外分市场、海外仓、海外展厅、海外站和海外展五大模式，全面打造“义乌中国小商品城”品牌体系。

“义乌市一直被视作我国外贸市场发展的风向标。”上海社科院研究员、原副院长，江苏省决策咨询研究基地首席专家、南通大学长三角现代化研究院院长何建华认为，从世界杯、欧洲杯到奥运会，义乌市在一次次重大国际体育赛事中抢抓商机，形成了品牌效应、打开了广阔市场，展示了中国发展活力。在全面深化改革、扩大开放中，义乌市应当在制度型对外开放中冲锋陷阵，成为衔接国际高标准经贸规则的制度型开放开拓者。

奥运“热浪”吹到义乌

对于义乌商家而言，每届奥运会都是一个盛大的“爆款直播间”。在2021年东京奥运会，杨倩夺得中国首金，她佩戴的小黄鸭发卡同样供不应求。相关统计数据显示，杨倩夺冠后，从义乌市发出的小黄鸭发卡在高峰期日均至少50万件，平均每秒6件。

这也是陶鑫第一次感受到奥运会带来的“热浪”。“那一年（2021年）夏天，由于原材料短缺，小黄鸭发夹卖了约40万个。经过东京奥运会‘练兵’，在今年巴黎奥运会开幕前我提前备足了底胶、布艺等原材料，希望销售量能破百万。”陶鑫表示。

“黄雨婷巴黎奥运会夺冠的消息一出，她佩戴的白色发夹果然大火。我们工厂当天晚上凌晨两三点就开始紧急加班，生产出的第一批货共十几万个，当天就售罄了。”陶鑫告诉记者，目前，义乌市生产发夹的工厂基本都在生产黄雨婷佩戴的同款发夹，大家都在抢购底胶这类的原材料。即便客户提前两天预订，工厂也需要连夜赶工才能按期交货。

外国客商在义乌国际商贸城挑选体育赛事相关产品。受访者/图

事实上，巴黎奥运会的热浪，早在开幕前便吹到了义乌。记者了解到，本届巴黎奥运会充满时尚风情，比赛场地纷纷以紫色为主基调，义乌商家也早早捕捉到了这一商机。

“5月份，我们设计了一款紫色足球，外表图案是法兰西体育场的紫色跑道。产品上架销售短短一个月就卖出2万个，成为店里的新爆款。最近，还有不少客户加急追单，空运到巴黎。”义乌国际商贸城三区体育用品商户陈绍美感慨万千。

从事旅游商品贸易的义乌市永捷五金有限公司负责人徐清宽，也把钥匙扣、冰箱贴等自家产品都穿上了“紫衣”。据徐清宽介绍，公司主要向法国出口带有巴黎地标埃菲尔铁塔的钥匙扣、冰箱贴及相关旅游商品摆件，过去往往以古铜色为主，这次也为巴黎奥运会开启了“紫色风暴”。

“这个紫色钥匙扣，在巴黎的一些景区卖5欧元左右。”徐清宽表示，目前一个月销售出去的商品有1000余件。前几天，其在互联网上看到一个视频，有中国游客在巴黎游玩购物时，买的就是自家“巴黎紫”系列产品。

在巴黎奥运会这样的大型赛事拉动下，号称“世界小商品之都”的义乌市出口数据显著增长。据义乌市7月24日公布的最新统计数据，今年上半年，义乌市进出口总值首次突破3000亿元。其中，体育用品及设备出口50.2亿元，同比增长42.3%。

“‘天下事，义乌知’，观察小商品市场动态即可预知世界经济冷暖晴雨。”在何建华看来，这主要是因为义乌市具备三大优势：一是市场规模大，依靠小商品连通世界，全球认知度高；二是国际联系广泛，尤其是在东南亚、南美洲、非洲等区域有强大的市场网络；三是与国际市场密切相连，对市场脉搏的律动具有极高感知度。

产品创新冲破同质化束缚

在今年夏天，欧洲杯和美洲杯刚刚战罢，巴黎奥运会便盛大开幕。接二连三的重大赛事，也带来了世界各地的大批赛事订单。

今年3月，在义乌市扎根30多年、专营足球纪念品的吴晓明收获了今年的最大订单：8万余个足球。这笔订单在4月便成功交付，发往法国、西班牙、德国等多个国家，在德国欧洲杯期间大卖。

吴晓明拥有自己的足球品牌和生产工厂，产品以中高端系列为主，日均产量约5000个，年产量达18万个左右。“我们的足球单个批发价在十几元到几十元不等，客户拿到货之后的零售价能达到4—5倍，利润十分可观。因此，订单络绎不绝，4月份就把一整年的产量卖完了。”吴晓明表示。

吴晓明告诉记者，一般而言，体育用品在有大赛的年份会销售火热。以足球产品为例，2022年在世界杯期间都卖爆了。世界杯的余温还没散去，今年又迎来了欧洲杯、美洲杯和巴黎奥运会三大赛事，也迎来了新一轮订单高峰。

“相比较下，低端产品受大赛周期性的影响更大。今年由于竞争激烈，低端市场仍然整体供大于求，这就不得不打‘价格战’。而中高端产品由于竞争对手较少，即使在普通年份也不会出现产能过剩。”吴晓明表示。

这也正是吴晓明选择自己开工厂、做品牌的主要原因。

在义乌国际商贸城做球衣生意的温从见，也有着类似的经历和想法。最早在2008年，北京奥运会跨时代的火爆让温从见赚到了第一桶金。后来，他发现球衣市场同质化竞争问题越来越严重，自主创新已经成为一道“必答题”。

“我们脱离了传统的生意模式，花大力气在产品研发方面开发出一系列原创产品，也申请了版权专利，最终在市场上做到了独一无二。就是这个衣服只有我家有，别人没有。”温从见阐释道。

温从见告诉记者，今年的三大体育赛事让自己的球衣用品畅销海外，覆盖近60个国家和地区，公司营业额也同比增长了约30%。“为了把握先机、快速出货，我每天都会关注比赛。每一场比赛都有可能影响球衣的销量走势，之前欧洲杯小组赛第一轮罗马尼亚‘爆冷’大胜乌克兰，有关罗马尼亚的球衣一下子就‘爆单’了。”

与此同时，来义乌市采购的外国客商也多了起来。“近期到义乌小商品市场调研发现，通道内人头攒动，客商们说着英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语，往来于摊位间洽谈业务，商户忙着向客户介绍产品、互留联系方式。”何建华表示，今年义乌市的外国人明显变多了，没有人会空手而归，还是一如既往的人气旺盛、市场活跃。

义乌市出入境管理局统计数据显示，截至今年一季度末，在义乌市的外商已经达到2.1万人。义乌国际商贸城此前公布的数据也显示，2024年以来，商贸城日均客流量超21万人次；日均外商客流量超过3500人次，同比增长160.2%。

值得一提的是，2024年6月，义乌市还举办了一场国际体育及休闲用品博览会暨户外用品展。统计数据显示，展会3天共吸引专业采购商5.1万人次，同比增长87%，其中境外客商603人；展会成交额1.7亿元，同比增长70%。

从商品出海到品牌“走出去”

如今的义乌，已经不只是满足于单纯的商品出海，而是尝试让义乌品牌进一步走出国门。

2023年9月5日，义乌市在首个“市场开放纪念日”上，正式向全球发布“义乌中国小商品城”品牌出海计划，通过品牌策划、形象设计、模式输出、运营管理等方式，实现义乌市场商人、商品和供应链服务的系统化、规模化、品牌化“出海”。

而号称“网上义乌小商品城”的Chinagoods，正是义乌品牌出海的“门面担当”。据义乌国际商贸城运营商——义乌商城集团相关负责人介绍，Chinagoods于2020年10月正式上线，累计上传商品数已超1000万个，注册采购商超409万人，2023年服务在线贸易额超650亿元，“传统市场数字化+贸易履约数字化”的国际贸易综合服务体系初步形成。

“Chinagoods相当于把整个义乌国际商贸城搬到了网络上，基本上每个商户都会参与，国外客户可以在这一平台上浏览商家的产品和信息，然后直接联系到商户。这进一步降低我们商户和外商间的沟通成本。”吴晓明表示。

上述商城集团相关负责人进一步表示，2023年以来，Chinagoods启动了“品牌出海季”系列活动，各行业尖货采洽专场、出海各种展会、市场尖货垂直展相继举办，成为连接国货小商品和众多国际采购商的最直接桥梁。与此同时，Chinagoods筹建了义乌品牌出海联盟百亿俱乐部组织，倡导大家把资源、流量及出海打法进行高度同频，形成合力角逐出海，给整个义乌市场提供品牌出海“可复制”的模板。

2024年4月，Chinagoods首家线下店在坦桑尼亚达累斯萨拉姆市Kariakoo市场正式开始试运营。该门店以线下店铺会员制模式经营，以坦桑尼亚为中心辐射整个东非市场。

“这相当于将义乌国际商贸城前移至海外，突破了时空限制，让非洲的采购商不用来义乌，在家门口就能购买产品。未来，义乌市场拥有的210万种商品也会慢慢出现在Kariakoo市场，方便当地客商海外直采。”商城集团相关负责人阐释道。

据介绍，Chinagoods将不断把线下商业模式扩大，更好地服务7.5万个市场商户和全球采购商。同时，以国资企业牵头、整合资源、投入资金，邀请满足条件的义乌资源方（市场经营户、外贸公司等）、海外资源方（当地贸易商、渠道商、平台商等）以合资公司的形式共同组局，直接切入海外市场，让义乌企业轻松把生意做到全球。

李维（化名）是义乌市一家跨境电商公司负责人。在他看来，义乌市近年来外贸能够进一步增长，除了当地营商环境较好以及小商品本身作为刚需品需求大之外，义乌市还抓住了跨境电商市场增长的“风口”。越来越多的跨境电商卖家聚集在义乌市，义乌市又能提供强大的货品支撑和物流保障。

“近年来，小商品市场变化很大。网络购物、电子商务、跨境电商、海外仓模式和阿里巴巴、拼多多、美团等互联网平台兴起，也在倒逼制造端销售渠道转型升级。”何建华认为，义乌市作为“世界小商品之都”，事实上是大型线上线下经贸交易平台，应当实现制造端、销售端与消费端的协同平衡发展。同时，应当及时跟踪、把握全球产业变革与大众消费变化的信号，发展战略性新兴产业，布局未来产业，做优做实支撑义乌市可持续发展的产业底盘。

（编辑：张家振 审核：童海华 校对：翟军）

发布于：北京


参考消息特稿|“世界超市”义乌助力“中国制造”通达非洲

【原标题】“世界超市”义乌助力“中国制造”通达非洲

文/本报记者 商意盈 李平

浙江省义乌市汇聚着中国各地生产的210万种商品，其丰富的商品品类和四通八达的物流体系，让这里成为中国对非贸易的“桥头堡”。据统计，义乌对非出口份额约占浙江省的三分之一、约占全国的十二分之一。与此同时，义乌近年来也在加大对非洲的进口和投资布局力度。“世界超市”义乌在中国与非洲的经贸互动中发挥着越来越重要的作用。

“非洲要什么义乌有什么”

“小到针头线脑，大到汽车、工程机械，非洲需要什么，义乌就有什么。”与非洲国家做了21年国际贸易的浙江省国贸供应链服务有限公司总经理邓超锋说，非洲贸易已占据公司全年贸易额的80%左右，且呈现年均20%增长的态势。

马里客商（左）在义乌中国小商品城一家商铺选购光伏配件（翁忻旸 摄）

邓超锋说，非洲正处于快速城镇化和工业化的阶段，对中国制造的工程机械、农业设备、医药设备需求量大，2024年，公司对非贸易额有望达到4亿美元。

与邓超锋感觉类似，浙江金民电器股份有限公司总经理朱舜告诉记者，非洲拥有14亿多人口，而且预计在未来几十年内人口将持续扩张。这一庞大的人口规模，赋予市场巨大的消费潜力，也给中国企业带来无限商机。近年来公司向非洲国家出口的开关插座、电线电缆、低压电器等产品每年以20%的速度增长。

见到义乌发现者进出口有限公司销售部经理艾彬的时候，他正在为第二天即将出口到赞比亚和埃塞俄比亚的两个集装箱货柜忙碌着，里面主要有小型焊机、瓷砖切割机、钳子等产品。“非洲是我们的主要市场，现在基本每天都有集装箱运出去。”他说。

浙江省义乌市商务局党委委员黄俊侨说，义乌是全球最大的小商品批发市场，义乌国际商贸城汇聚了中国生产的210万种商品，这些商品大多数是民众生产生活的必需品，与非洲市场需求高度契合，这也让义乌成为中非贸易的桥头堡。

数据显示，2023年义乌对非洲出口986.27亿元，同比增长21.9%。对非出口自2016年以来，呈现年均13.02%的增长态势。

“2023年，义乌对非洲出口超10亿元人民币的国家有24个，位列前五的国家分别为阿尔及利亚、埃及、南非、肯尼亚、坦桑尼亚。对非洲出口的产品主要是电气设备、塑料制品、钢铁制品、服装及附件等产品。其中，电机、电气设备及其零件的出口额达到109.98亿元。”黄俊侨说。

扎根中国成“新义乌人”

13年前，来自非洲国家尼日尔的丁恩还对中国不甚熟悉，也不曾考虑到义乌发展事业，2011年来到义乌之后，丁恩才发现这里完全超乎想象。

“在义乌什么都可以买得到，而且物流发达。”丁恩说，他在中国的外贸公司涉及日用品、工业品等多种商品的出口，业务已经拓展到非洲16个国家，每年能够出口300多个集装箱，目前他正计划给自己安排一个更大的仓库。

从塞内加尔来义乌21年，苏拉已成为一名爱喝茶谈生意的“新义乌人”。“义乌可以说是我的福地，在这里我不仅交到了很多中国朋友、非洲朋友，而且过上了衣食无忧的生活。”48岁的苏拉说，2012年，他注册成立了义乌市科瑞丝通贸易有限公司，年贸易额超过4亿元人民币。

“从向非洲销售餐具、玩具，到销售建筑材料、五金产品，再到销售新能源汽车。中国制造在不断升级，非洲人民的消费也在升级。”苏拉表示，随着越来越多的中国人到非洲投资设厂，非洲也将迎来发展的新时期，并和世界人民一道，共享现代化发展的成果。

将义乌当成自己“第二故乡”的于贝，来自非洲贝宁。七年前，他从一名普通店员开始干起，如今已成长为浙江金民电器股份有限公司的一名销售总监，年收入有近50万元。于贝表示，曾经他也有机会去美国和加拿大，但还是选择了中国。“我觉得这是一种缘分。中国和非洲的进出口贸易繁荣，我在这里的发展机会更多。”

从采购义乌小商品起步，到在义乌创办自己的外贸公司，再到“新义乌人”。如今，像苏拉这样在义乌扎根的非洲商人越来越多。数据显示，2024年1月至7月，非洲客商入境义乌超5万人次，其中常住义乌的非洲商人超3000人。

双向奔赴互相成就

为了助力商家更好开展对外贸易，义乌创新打造数字贸易综合服务平台“义乌小商品城China goods”，方便商家搭建海外站群、对接海外贸易，迎来更多订单、更多线上国际伙伴。

非洲是浙江伊凌诺科技有限公司主要出口地之一，为了拓展业务，公司聘请了专业的英语、法语和阿拉伯语翻译，但现在的技术让他们可以辐射更广区域和人群。

“我们通过义乌小商品城China goods开展海外业务，利用‘AI数字老板娘’软件转换多国语言，去年非洲市场出口额增长了30%以上。”伊凌诺“老板娘”陶菊英说。

此外，义乌也通过打造“出海生态圈”，构建“海外分市场+海外仓+海外展厅”走出去体系，助力更多义乌商品和义乌商人走出去。

义乌联合迪拜环球港务集团共同投资在阿联酋迪拜开设了首个小商品海外分市场，2022年6月底正式投用，占地20万平方米，总投资约10.6亿元，未来将有效辐射中东、北非、欧洲巨大消费市场。

既要走出去，也要引进来。

古朴精致的拉菲草帽、造型各异的鹦鹉螺化石、栩栩如生的木雕……在义乌中国进口商品城的马达加斯加国家馆里，一件件精致的商品，让路过的采购商和顾客爱不释手。操着一口流利汉语的Vicky耐心地向客商们讲解这些产品的工艺和用途。Vicky来自马达加斯加，中文名叫美丽。

“现在，我两边生意都做，而且越做越好。”美丽告诉记者，2009年，从马达加斯加来到义乌时，她主要将中国的日用百货、针织服装、五金配件等产品出口到母国。 2011年，瞅准中国的巨大消费市场，她在义乌开了一家马达加斯加店，将非洲的产品卖到义乌。

你中有我，我中有你。数据显示，2023年，义乌对非洲进口达到62.59亿元人民币，同比增长101.91%。在投资方面，截至2023年底，义乌在非洲投资的备案企业达12家，投资备案额近1亿美元，投资地涉及埃及、卢旺达、尼日利亚、埃塞俄比亚、安哥拉、南非、乌干达、喀麦隆、肯尼亚等9个国家和地区，投资领域涉及纺织服装及服饰业、商务服务业、橡胶和塑料制品业、农林牧渔业、装卸搬运和仓储业等。

“如今的中非关系，不是简单的中国对非洲贸易出口的单向关系，而是‘双向奔赴’的互相成就关系。”黄俊侨表示，趁着“一带一路”倡议东风，义乌下一步将推动对非贸易、物流、结算等体系建设，为构建高水平中非命运共同体作出贡献。

刊于《参考消息》2024年8月29日第8版

编辑 赵国钰[db:内容]?