找到新的变现渠道，小红书也要开始“编故事”了 “悟空”爆火！各地出招接流量，哪家变现能力强

找到新的变现渠道，小红书也要开始“编故事”了 “悟空”爆火！各地出招接流量，哪家变现能力强， 

找到新的变现渠道，小红书也要开始“编故事”了

文 | 三易生活

超级App无疑是国内互联网行业一道独特的风景线，几乎每一个拥有大规模用户的互联网产品，都在尽一切可能为自己塞入更多的功能。比如以“种草”闻名的小红书，不久前就在站内植入了小说阅读板块，用户搜索关键词“无声冲击”即可直达，其中的内容则主要来自第三方平台的已完结免费小说。

相比于起点、晋江、番茄小说等传统网文平台，小红书的阅读版块在设计上相对简约，目前只有“短篇”和“长篇”两个栏目，作品下方的分类标签，则覆盖重生、仙侠、甜宠、穿越、玄幻等题材。

其实小红书做网文早有征兆，两个月前该公司就已开始公开招聘网文垂类运营，并且一个月前就已向站内创作者发放了《小红书网文小说兴趣调研》。

那么小红书为什么要做网文呢？其实都是为了一个字——钱。一个月前就有报道显示，小红书方面安排了向现有股东及新投资者出售股份，并成功获得创投公司DST Global入股，连同红杉中国、高瓴资本、博裕资本和中信资本的加码投资，其最新估值已达170亿美元。而此前在2021年11月，小红书曾进行了一次融资，投后估值超过200亿美元，当时则是由淡马锡和腾讯领投。

换而言之，经过近三年时间的商业化进程以及市场环境变化，小红书的估值反而降低了30亿美元。有观点认为，小红书目前的困境在于商业化进程不顺，从去年的“买手电商”到如今的“生活方式电商”，背后是小红书一直努力平衡社区氛围和商业化，但即使是以“种草社区”闻名，电商业务的扩张依然不可避免地侵蚀到了社区氛围。

大规模推进电商业务会导致社区氛围沾上“铜臭味”，其实从早前的微博到现在的抖音、快手，莫不如此。只不过彼时的微博、现在的抖快，都拥有庞大的流量池，使得他们有底气在全面拥抱商业化的情况下继续保持市场竞争力，而小红书所处的种草赛道早已是各大厂商聚焦的香饽饽，例如抖音、快手、视频号都在培育自己的图文生态。

强敌环伺就注定了小红书的商业化只能步步为营，但处于IPO前夜的他们目前也有推高估值的强烈动力。这时候寻求一个广告、电商之外的变现渠道，也就成为了自然而然的选择，如今看起来，网文就是被小红书选中的新抓手。别看现在网文圈的竞争已经白热化，但历史经验证明了这确实是一个相对小众、却经久不衰的变现渠道。

根据中国作家协会今年春季发布的《2023中国网络文学蓝皮书》显示，截至2023年年底，我国网络文学阅读市场规模达404.3亿、同比增长3.8%，网文用户数量达5.37亿、同比增长9%。即使是在游戏、短视频等文化娱乐消费品的挤压下，网文市场依然保持着高速增长，这自然也就有小红书进场分一杯羹的空间。

再者就是有着知乎的珠玉在前，作为同样是以内容起家的互联网平台，社区调性、用户体验，以及商业化的不可能三角，此前同样也曾是让知乎方面颇为头疼的问题。为了更好看的财务报表，知乎此前尝试过软广、知识付费、短视频、电商、直播、出版、职业教育等不同的变现途径，直到押宝网文，才算是初步找到了平衡社区调性与商业化的答案。

在知乎方面发布的2023年Q3财报中，其付费会员业务收入4.67亿人民币，环比增涨3.8%、同比增长39.2%，并超过广告业务成、为第一大收入来源。知乎的付费会员业务取得爆发式增长，核心就在于“盐言故事”，也就是类似起点的付费网文阅读服务。就正是靠着“刚编的故事”，也使得知乎的净亏损开始一路走低。

一个既能让用户愿意付费、又能让创作者赚钱的内容变现模式，纵观国内互联网行业近三十年的历史，也就只有自媒体和网文做到了。在以PAPI酱为代表的自媒体大V创造财富神话前，上一个出现在公众视野里的一夜暴富故事则属于网文作家，早在十多年前，唐家三少等大神作家就已经年入上亿了。

更妙的是，网文对于一个内容平台的调性，也不会有显著的负面作用。诚然，盐选专栏是一个被知乎用户普遍吐槽的设计，毕竟一个引人入胜的故事读到一半被提示需要开通盐选会员，体感上确实不舒服，但最起码它提供了不错的文字可供阅读。对此小红书也做了一定的应对，其网文内容不是直接与常规信息流混合，而是独立的版块。

既然用户能在抖音追小说、在知乎上看短故事，为何不能在小红书上看网文呢？不过小红书想要把网文当作一个能赚钱的业务，一个绕不过去的难题，就是网文作者要从何而来。知乎能搞网文，关键的原因就是真的有大量答主创作“刚编的故事”，而定位种草社区的小红书，是建立在创作者对生活的分享上，是基于现实的，与虚幻的网文截然相反。

不存在网文的创作土壤，就注定了小红书不能直接利用社区内已经存在的创作者。好在引入站外网文作者并非难事，因为对于这类创作者来说，接受投稿的平台多多益善，而一个新的平台也就意味着一波新的红利。现在的情况，是起点、晋江、纵横等传统平台签约门槛高、读者挑剔，新兴的番茄小说陷入了AI风波，知乎编辑的口味则不可捉摸。

如果小红书能为网文作者提供一个获得回报的机会，相信也会有大批为了赚钱的创作者会选择用脚投票。


“悟空”爆火！各地出招接流量，哪家变现能力强

澎湃新闻记者 杨佳吟

“到今天（8月29日）下午，通关游戏后来花果山免费游的‘天命人’已有21名，最快的12个小时通关，来自江苏、山东、河南、上海、辽宁、北京、新疆等地，大部分是大学生。”

8月29日，传说中孙悟空的老家——江苏连云港市花果山景区文化旅游科科长刘智告诉澎湃新闻，首款国产3A游戏《黑神话：悟空》20日上线后，上个周末景区的客流量较前一个周末增长三成，还有人cos“孙悟空”，首批“天命人”24日免费畅游花果山。

《黑神话：悟空》一出世就成为现象级产品，各地文旅部门随即“七十二变”般地出招接流量。“这款游戏在各地大量取景，与现实有很强的关联，文旅部门蹭热点完全可以理解。”复旦大学新闻学院教授张志安认为，以 “连接性”的方式蹭热点，要看当地文旅资源中该游戏和原著《西游记》等元素的丰富度，还有一些地方推出“通关免费游”等，在“连接性”上增加了“参与性”，“要将优惠和各项服务落到实处，才能真正把线上的关注度转化到线下的文商旅经济中。”

为接流量各出招

据不完全统计，《黑神话：悟空》在36个景点取景，其中山西27处。游戏上线当天，山西省文旅厅发布取景地宣传片，显然是有备而来。

取景地是地方文旅与这款游戏的“硬连接”。浙江丽水市文旅部门火速出面“认领”了位于该市景宁畲族自治县的云中大漈景区，“游戏几近完美地复刻了景区的时思寺，让千年古寺真正突破次元与时间的桎梏。透过时思寺的窗口，景宁被看见。”

江苏淮安也当仁不让，“淮安是《西游记》作者吴承恩的故乡、西游文化最重要的发祥地之一，吴承恩创作时将家乡的故事、传说、名胜融入，小说有鲜明的淮安特色。”

淮安吴承恩故居。

杭州、天津、重庆等地各自发掘出游戏中的当地文旅元素。杭州文旅称，灵隐寺济公殿前香炉底座的“神兽”在游戏远景中出现。“天津发布”称游戏打卡天津——“游戏官方宣传片‘天命人’与中国龙的打斗场景中，远景的建筑原型是天津蓟州独乐寺，中国仅存的三大辽代寺院之一，也是最古老的木结构建筑之一。”重庆市文旅委称，游戏引入了当地大足石刻的四大经典造像。

没有文旅元素也不打紧，一些地方盘点起游戏与当地丝丝缕缕的联系。深圳、南京争当“摇篮”和“妈妈”。“深圳发布”表示，核心团队十年前在深圳组建，立项、前期筹备开发都在深圳。“南京发布”喊话“悟空：南京妈妈为你骄傲”，指出游戏的美术总监是当地人，同时，“吴承恩多次到南京并长期居住，南京对其创作有重要影响。”

还有的盯上了经典的1986版电视剧《西游记》，北京、绍兴、杭州桐庐均提到剧组曾在当地景点取景。吉林省文旅部门邀游客来长春市动植物公园“西游”：“长春市动植物公园获得央视86版《西游记》版权的首家授权，以其为蓝本重新挖掘西游元素，落地经典场景。”

为与流量勾连，各地文旅部门的招数五花八门。湖州德清县、无锡推介了当地以“悟空”命名的建筑。德清文旅部门表示，莫干山镇庾街有一座始建于清代的“悟空庙”，原名“将皇庙”，因形似《西游记》中孙悟空被二郎神穷追后变成的土地庙，得名“悟空庙”。“无锡发布”提到江阴有“悟空寺”，“ 虽与《西游记》的孙悟空没有直接关系，但与作为《西游记》主要配角之一的观音菩萨还是有直接联系。”

在练内功上多念念“紧箍咒”

28日，“连云港发布”推送“一封给悟空老家的感谢信”，以在当地警察、出租车司机帮助下顺利赶上高铁的上海游客向市政府官网发来感谢信为由头，一连介绍了五个公交车司机、景区工作人员帮助游客的故事。

《黑神话：悟空》上线以来，“连云港发布”连推7篇文章推介“大圣故里”。通关玩家可凭身份证、通关截图和游戏购买记录换票入园，免费游览花果山景区；二郎神文化遗迹公园也放送福利，凭身份证、游戏购买记录可换票入园。此时，续上一波当地与旅客的温情故事，显然是为了在与爆款游戏的“硬连接”之上获得“软环境”加分，催化流量变现。

通关玩家免费游花果山。 连云港发布 图

《新华每日电讯》27日发表的一篇评论指出，地方文旅借势引流值得肯定。要提醒的是，很多地方曾抓住流量红利，实现文旅业的跨越式发展，但也有一些地方突然被聚光灯照亮，因服务环节等跟不上而败了游客兴致、失了大众口碑，被流量“反噬”。“被看见”是第一步，流量是打开局面的“金钥匙”，却不是“保证书”。

引流以后，考验的是各地文旅持续的变现能力。22日，山西省文旅厅推出晋北、晋南、晋东南3条主题线路和“重走西游 古建自驾游”线路，邀请通关者免费体验“跟着悟空游山西”。太原市文物局直属的景区、文博场馆延长开放时间；太原古县城景区“跟着悟空游古城”活动24日启动，多处景点免票、免预约。 淮安文旅部门也向通关的“天命人”发出邀请：一年内免费游览楚韵文旅集团旗下景区。该市文旅局相关负责人告诉澎湃新闻，当地的西游乐园正与游戏出版方联系，争取合作活动落地。

丽水景宁县时思寺。

28日，浙西南的丽水市文广旅体局发布“跟着悟空游丽水”主题线路，解锁“最后的江南秘境”，同步推出门票减免、餐饮住宿打折等30余项优惠以及百余场特色文旅活动。至9月底，游客在《黑神话：悟空》通关四章，可免费畅游13家景区。此前，景宁县已宣布：玩家通关出现时思寺的第四章，可凭成就进度值终身免费游览云中大漈景区。此外，丽水还将拿出100万元奖励组织市外游客年累计5000人以上且游客总数排名前十的市外旅行社，另出100万元奖励推广丽水文旅的视频、图文创作者。

“从流量到‘富贵’，不能止于‘玩花活’、线上推广，地方政府要更加有为，既在推介上下功夫，又下决心在练内功上多念念‘紧箍咒’。”《新华每日电讯》的上述评论说。

本期资深编辑 周玉华[db:内容]?