村书记全员当微商 豁出去带货|金汇镇|光辉村 驼奶钙片在短视频刷屏，号称营养能吊打牛奶？

村书记全员当微商 豁出去带货|金汇镇|光辉村 驼奶钙片在短视频刷屏，号称营养能吊打牛奶？， 

村书记全员当微商 豁出去带货|金汇镇|光辉村

“金汇镇的村书记们最近改行当微商了？”“怎么个个都开始发广告带货了？”今年8月以来，奉贤区金汇镇新强村的村书记何晓丹已不记得回应过多少次这样的疑问。但每次看到自己朋友圈发布的“金品汇萃”电商小程序购买链接，她又忍俊不禁：“你别说，的确像微商。”

让村书记“全员微商化”的原因，是金汇镇今年8月1日创新推出的首个镇级网上商城小程序“金品汇萃”。本质上，这是个助力乡村振兴的电商平台，由镇上18个村的村书记担任主力推销员，其交易带来的佣金收益，绝大部分都会根据村书记们的带货情况按比例“反哺”给18个村的集体经济，用以给村民分红、维护提升村容村貌与农村基础设施。截至目前，该电商小程序的总销售额已突破110万元。

产业优势带动乡村振兴

“金品汇萃”与现下许多助农电商平台不同。在这里，消费者能购买到的并不是农民或农业合作社自产自销的蔬菜和时令瓜果，而是妙可蓝多奶酪、马来西亚鲜食榴莲、燕太太燕窝、橘朵唇膏等正儿八经来自金汇镇头部生产型企业的“工厂源头货”，涵盖美味生活、美妆护肤、乳品烘焙、酒水饮品、酒店餐饮团购等8大类200多种商品。

金汇镇是奉贤食品产业重镇。截至2023年，金汇镇共有125家食品相关企业，年产值超过亿元。拥有产业集聚优势，金汇镇近几年也在加速建设高端食品健康产业高地，打造水果、奶酪奶油、燕窝三大交易中心。此外，依托东方美谷的品牌效应，金汇镇也集聚了不少化妆品企业。

金汇镇有18个村。村与村之间的资源禀赋不同，发展存在差异，在推进全域乡村振兴与切实带动农民增收等方面仍面临较大的挑战。因此，为让产业优势成为激活乡村振兴的动能，今年金汇镇成立了一二三产融合专班，并创新推出“金品汇萃”小程序。一方面提升本地企业产品和金汇健康食品产业的品牌知名度，另一方面也依靠“村书记推介，利润反哺”的机制壮大农村集体经济。

“核心目的是促使以一产为主导的村级经济，参与二产工业企业产品推介，通过电商销售实现三产融合发展。”据“金品汇萃”项目负责人朱晚辰介绍，目前，该电商平台整合了金汇镇各产业园区内20多家优质食品、化妆品企业入驻，共有219个SKU（商品）可供线上选购，未来还会争取更多企业和品牌。“小程序上所有的商品，我们都跟企业申请到了最低控价，尽可能给消费者带来本地工厂专属的‘地板价’，也提升平台的竞争力。”

村书记打响“电商之战”

在推广模式上，金汇镇每个村都拥有其专属的“金品汇萃”平台村级推广二维码，上面印着村书记的头像与姓名，市民网友扫描哪个村的二维码端口进入平台，其产生的消费就会记录到该村名下。后台会实时统计每个村的销售情况，通过按月结算的方式，将所得利润按比例补贴给各村集体经济。

在这样的游戏规则里，被赋予推销员身份的村书记们肩负着“为村争光、为村赚钱”的重任，各个都为带货绞尽脑汁。有的在个人朋友圈、微信好友群等线上渠道铺天盖地宣发推广；有的则充分挖掘乡村党建共建联建单位企业的人脉资源和购物需求；还有村书记把村里的农家会所拿来做促销活动，吸引村居民在小程序下单购物。比如，凡是在光辉村农家会所操办酒席的村居民，可凭借前三个月时间内在“金品汇萃”上的订单参与减免活动，消费满1000元抵500元场地使用费，以此类推。也有村书记坦言，这场“带货之战”打响后，自己“被迫”转型，硬着头皮挑战了以往想象中不可能涉足的领域。

这两天，金汇镇“销冠”光辉村村书记汪卫国开始尝试新的带货手段。他在村委会里搭建了一间简易直播间，每天下午与同事们一起在短视频平台为“金品汇萃”上的产品直播带货。向来不爱在互联网上抛头露面的他，对着镜头倒也能介绍得眉飞色舞。“目前刚开播两天试水，销售额不算高，每场只有五六百元。但直播电商是打开市场必须要顺应的趋势，所以一定要做。若单纯自己直播，我是豁不出去的。但一想到能为村集体经济做贡献，就没什么可难为情的。”汪卫国说。

助力企业打开销售渠道

在村书记们的努力下，小程序上线不足一个月累计销售额就已超百万元。而远超朱晚辰预期的是，许多其他街镇和产业园内的企业也都慕名而来谈合作，想让其产品上小程序电商平台。

“其实项目初期，我们出去拜访企业谈合作时，能明显感到部分企业对这个项目的信心和感兴趣程度一般，许多都处于观望状态。”朱晚辰说，“如今积极的市场反馈，已让许多企业看到这个渠道的前景，我们谈合作也顺畅许多。目前已有30余家企业正在洽谈中。”

事实上，对部分企业而言，“金品汇萃”小程序也是个打开C端市场、被观众看见，甚至对接产业链上下游企业的平台。记者了解到，金汇镇许多食品、化妆品企业都是行业大品牌的代加工企业，往往面临“代加工品牌家喻户晓，自有产品无人问津”的销售困境。同时，尽管镇上食品行业企业集聚，但由于许多企业对周边同行企业不甚了解，产业链上下游合作不够密切，“舍近求远”找合作的情况时有发生。

“通过‘金品汇萃’平台整合镇内企业产品，企业能进一步扩大消费者及同行对自家品牌的认知，政府能以此培育本土化特色品牌，让健康食品的区域产业定位更深入人心，反哺机制也让乡村振兴有了可持续的造血机制。”朱晚辰说。

文/沈思怡

(解放日报)


驼奶钙片在短视频刷屏，号称营养能吊打牛奶？

网红驼奶钙片被包装成“补钙神器” 号称营养能吊打牛奶 其实它就是一种糖果

网店产品截图

驼奶钙片营养成分表

“驼奶钙片含钙量吊打牛奶，孩子补钙一定要趁早……”

最近，驼奶钙片在短视频平台成为网红，不少带货博主都在推荐。这是什么“补钙神器”？

记者调查发现，所谓的网红钙片不是保健品，实际上是一种糖果，钙含量很有限，并没有部分带货博主描述的“吊打牛奶”效果。专家指出，按照日推荐量服用某品牌的驼奶钙片糖果，所补充的钙约等于一口牛奶的含钙量，博主夸张的推荐文案也涉嫌虚假宣传。

驼奶钙片在短视频刷屏

在短视频平台上，记者发现，给驼奶钙片带货的账号很多，而以“驼奶钙片”为关键词进行搜索，相关的视频很多都有几万的点赞、收藏。

这些营销视频往往会通过科普的形式，告诉网友补钙的重要性，以及驼奶钙片的优势。“给孩子补钙一定要趁早。”“父母要知道怎么吃。”“家里有孩子的注意了啊……”视频开头就抓住了关爱孩子心切的家长。

“你给孩子补的钙可能都白补了！”其中一个品牌的营销短视频还“踩”了其他常见的补钙方式，比如说普通牛奶中钙含量有限；晒太阳只能帮助维生素D的合成继而促进钙的吸收，前提是要摄入足够的钙……看起来是一本正经的科普，然而很快就进入打广告模式，让人猝不及防。

某视频宣称，驼奶是乳钙中的战斗机，含钙量高；驼奶钙片不仅可以充分补钙，其中的维生素A、B、C、D含量都是牛奶的很多倍。最后又打起了成分牌，宣称不仅含钙量高，而且有6种益生菌，老人孕妇都可以吃，一个月只要一箱牛奶的钱……

这条视频有近10万点赞，而通过视频附带的商品链接也可以看到，这款驼奶钙片一瓶售价49元，在乳品冲饮爆款榜排在第8，评价数显示999+，累计售出4.9万件。记者查看了多个带货视频，宣传套路类似，每个营销口径都精准踩在消费者的心坎上，最后落在了驼奶钙片产品上。

含钙量比牛奶差得太远

虽然号称是钙片，但上述驼奶钙片在商城的分类却是在乳品冲饮里；虽然号称是驼乳高钙，但记者发现，这些产品的瓶身和商品名称里还有另外四个字：压片糖果。

宣称吊打牛奶的驼奶钙片压片糖果，含钙量究竟如何？

记者拿其中一款“益生菌驼乳钙压片糖果”算了一笔账。从外包装可以看到，一瓶净含量是36克，共有60片，也就是说每片600毫克。根据其营养成分表，每100克含有能量1604千焦，蛋白质4.3克，脂肪5.8克，碳水化合物77.4克，钠82毫克，钙3680毫克(3.68克)。根据使用说明，每天2次，每次2片。

简单计算一下，一瓶36克益生菌驼乳钙压片糖果，总共含有钙1.3248克。每片含钙0.02208克，每天吃4片总计摄入钙0.08832克。

冷藏鲜奶一瓶是780毫升，一瓶含钙0.936克；常温奶一瓶250毫升，一瓶含钙0.25克。如果一天喝一瓶，就是分别摄入钙0.936克、0.25克。以日食用量为单位对比一下就会发现，从牛奶中摄入的钙要比压片糖果高出不止一点半点。

差牛奶一大截，那么和带有“蓝帽子”保健食品标志的钙片相比呢？记者查看了一款钙片，成分表显示每粒含钙300毫克，按照一天两粒的标准，每天可以补充0.6克的钙。从每日推荐服用量来看，也远远甩开驼奶钙片压片糖果的钙含量。

压片糖果受众人群更宽

在网购平台，这种驼奶钙片压片糖果的售卖情况也比较火，不少店铺的月销量超过千单。记者随机点开一条产品链接，链接的描述和上方的介绍图中，均显示“钙片”“补钙”等字样，宣传上主打补钙，在文案中没有在明显位置提示消费者该产品为糖果。在评论区，有消费者吐槽“上当了”，称该产品不是保健品，是糖果。

记者注意到，该产品的外包装上标有执行标准SB/T10347，该标准为《糖果 压片糖果》行业标准。

记者致电该公司，工作人员回复这款产品确实是糖果，是食品级产品，不是保健食品，是这两年兴起的，比较畅销。对于这个名称，该工作人员表示，产品可以补钙，只是做成了压片糖果的形式。

“每个产品定位不同，压片糖果受众人群更宽一些，有的人更倾向于购买压片糖果，小孩可能更容易接受。”那么，和带有“蓝帽子”标志的补钙产品相比有什么区别？对方称这没法解释，仅回答说产品所补的钙能达到日需求量，口感类似于奶片。

记者查看了配料表，其中包括全脂奶粉、乳矿物盐、全脂驼奶粉等。

关于钙片和糖果同时出现在产品名称中，对方解释说他们是把需要的元素加在了压片糖果里，钙来自于配料表中的乳矿物盐。

一天补的钙约等于一口奶

随后，记者联系了山东省东营市垦利区市场监管局食品综合监管室，工作人员回复，把糖果描述为钙片不合适，因为压片糖果才是产品的基本属性，钙片二字具有一定的引导倾向。至于该产品应不应该标注“钙片”二字，要看到具体实物再做分析。

这类驼奶钙片压片糖果，真如带货博主宣传的那么神奇吗？

食品工程博士、著名科普作家云无心告诉记者，最近一段时间，他也在社交平台上关注到了这个现象，一些带货博主的描述涉嫌虚假宣传。“产品本身不违规，标签上的描述也很清楚，就是一种有奶味的压片糖果，但含钙量很低，完全起不到营养补充剂的作用。”云无心认为，驼奶钙片压片糖果这个名称，其实是厂家利用部分消费者的认知打擦边球，不明就里的消费者看到钙片二字，下意识会认为这是补钙产品。

云无心也拿某品牌的该类产品做了比较，营养成分表中显示每100克含钙1513毫克，每片重0.7克，按照推荐每天吃两片，也就是含钙21.18毫克，这相当于20毫升牛奶的钙含量。“这个名字仅能证明产品中含奶、含钙，但并不能说明这是合格的补钙产品。从营养成分表中就能分析出，两三粒片剂中的钙含量，用一口牛奶就能补充到。”

北京营养师协会理事顾中一介绍，根据2013年发布的《中国居民膳食营养素参考摄入量》，钙一天参考摄入量为800毫克左右，孕中晚期人群是1000毫克。牛奶平均下来的话，100毫升有110毫克的钙，按照最新版的膳食指南建议，一天喝300-500毫升的牛奶，相当于一天能获得500毫克的钙。

中国农业大学食品学院副教授朱毅则表示，对大部分人来说，每天喝两三百毫升的奶、吃一斤左右的蔬菜，再加上其他饮食，基本可以摄入800毫克的钙。大家对于补钙不用过于焦虑，并不是补得越多越好。

综合《现代快报》、中新社、央视财经报道

(编辑：冉笑宇)[db:内容]?