东方甄选董宇辉在微信小程序直播带货 斗鱼虎牙裁员30%，游戏直播没有赢家？

东方甄选董宇辉在微信小程序直播带货 斗鱼虎牙裁员30%，游戏直播没有赢家？， 

东方甄选董宇辉在微信小程序直播带货

出品 | 电商报Pro 作者 | 老电

董宇辉在微信小程序直播带货

七月的最后一天，被抖音官方停播的东方甄选自营店，来到了微信小程序。

电商报注意到，7月31日晚上7点至10点，董宇辉现身微信小程序商城“东方甄选会员店”的直播间。

和东方甄选APP一样，这个直播间保持着自营品全场8.5折的优惠。

图源：东方甄选会员店微信小程序截图

截至当晚9点，董宇辉微信小程序直播间“会员店”的场观为4.8万，东方甄选App直播间“会员店”的点赞为898.8万。

在微信小程序商城“东方甄选”中，并不只董宇辉一个人在开播，根据预告，8月1日，“东方甄选会员店”小程序还有两场直播，中午场由冬冬主播，晚间由顿顿主播。

和东方甄选APP一样，目前该微信小程序已经建立了7个账号，分别是“东方甄选”“山河宝藏”“嘉宾录”“自助超市”“自营产品”“东方甄选会员店”“东方甄选看世界”。

除了小程序，东方甄选会员还有同名的公众号和视频号，同时，东方甄选在微信生态还有一个“官方号”，同样已开通公众号和视频号。

从产品功能来看，微信小程序商城“东方甄选会员店”和东方甄选App几乎完全相同。

今年7月，在抖音直播间之外，东方甄选App上线直播功能。7月中旬，东方甄选的微信小程序商城也上线直播功能。

图源：东方甄选会员店微信小程序截图

当东方甄选APP开启直播带货的时候，东方甄选的微信小程序“东方甄选会员店”也在同时段同步直播。比如东方甄选团队的黑龙江、扬州、内蒙古等地的文旅直播也均出现在微信小程序直播间。

董宇辉在直播间呼吁道，“微信小程序可以一键分享，欢迎给朋友们推荐。”

上述举动意味着，相较于独立APP，用户可以在为中直接就搜索“东方甄选小程序”或者点击分享链接，借助微信平台直接观看东方甄选的直播。

这一点上，抖音直播间和淘宝直播间目前都无法做到这一点。

最新的行业调研数据告诉我们，微信小程序的流量生态，完全不亚于抖音。

根据QuestMobile发布《2023全景生态流量半年报告》来看，截至2023年5月，移动互联网月活用户达到12.13亿，微信小程序以用户量达到9.28亿的规模位居首，同比增长4.7%。

今年4月中旬，腾讯通过旗下全资子公司入股东方甄选关联公司——北京新东方迅程网络科技股份有限公司，持股9.99%。当时我们的结论是，腾讯通过战略投资东方甄选。

图源：天眼查

至此，这场停播事件，已经由东方甄选APP和抖音之间的流量争夺，扩大到了更多流量生态。

就在我们持续追问，想要找到更多元的直播带货布局时，此前停播的东方甄选自营店，恢复直播了。

图源：东方甄选自营品抖音直播间截图

8月1日上午，东方甄选抖音自营店产品橱窗功能已恢复，下午14时，直播间重新开启直播。

目前其直播间已经上架了81款商品，被拖走的小黄车也恢复正常营业，宣告着这场风波暂告一段落。

暗流持续涌动

我们可以明显感觉到，东方甄选自营店虽然已经恢复直播，但在平静的氛围中，始终残留着一丝不稳定因素。

那么就先让我们“事后诸葛亮”的回顾一下，这起停播事件双方，究竟谁获利更多，希望可以找到利益背后的深层因素。

短期来看，东方甄选这波真的赚大了。

根据东方甄选披露的数据，首日当天创造1750万元纪录，第二日销售额继续飙升至3000万元，截至7月31日，东方甄选自营APP销售额更是突破了1.1亿元，远超抖音自营店的销售额。

除了销售额的持续走高，东方甄选APP的声量也全面打响。

苹果商店免费下载榜截图

东方甄选App彼时下载热度爆表，登上iOS购物榜第1位、免费榜总榜第8位，甚至一度超越了抖音和抖音极速版。

截止目前，东方甄选app下载量突破400万，达到408万，虽然这个数据现在远远无法和头部app相比，但已经不容小觑。

图源：雪球

相较于东方甄选在抖音平台总体4000万左右的粉丝体量，自营APP已经实现了10%左右的用户转化。

不仅如此，作为一家上市公司，东方甄选的股价近日也一路上扬。

8月1日上午，东方甄选开盘持续升高，涨12.17%，报42.40港元，公司股价近3个交易日累计大涨38%。截至8月1日收盘，股价也稳定在40.60港元，保持上涨趋势。

值得一提的是，东方甄选在官方微博发文澄清：“不是东方甄选直播间被关，是东方甄选自营品店铺关了几天，所以旗下小号“自营产品直播间”也跟着停业三天。东方甄选大号和其他号都正常营业，外链正常，请大家不要误读哈”

这意味着在这场风波中，东方甄选拿上舞台的筹码仅为“自营产品直播间”这一个小号，以及自营品店铺。其余大号和东方甄选的主要力量，都不受影响。

从结果来看，东方甄选这次真的是“以小博大，紧张刺激”。

微博热搜

而从抖音平台的角度来看，这个庞然大物几乎没有受到什么影响。

如俞洪敏所言，东方甄选和抖音平台是互相成就关系，没有任何矛盾和冲突。

长期来看，抖音平台的流量霸主地位并未动摇，平台的货架电商体系持续完善。

李国庆也谈到东方甄选做APP一事。李国庆表示有自己的平台是所有电商人的梦想，但APP一定要是直播带货，别弄货架电商。

在视频中，李国庆直言“（现在做）自己的APP，要不是俞敏洪董宇辉，我真要笑话你了。”

因为几大电商巨头的发展已经十分成熟，而消费者现在手机上都已经3屏APP了，卖货的APP消费重复率极低，“还要做自有APP，投资人都要笑话你。”

从与平台竞争的角度来看，最好的办法是占领抖音各大平台，哪有流量就去哪。

图源：李国庆账号视频截图

对于东方甄选这类直播机构来说，自建平台的难度太大，直播机构的品牌IP，才是纵横多平台的法宝。

当然，随着直播间的复播，以及东方甄选自营店铺的正常恢复经营，风波暂时休止。

在看似平静的水面下，更多的暗流开始涌动。

藏不住的流量焦虑

实际上，无论是东方甄选的多平台布局，还是抖音的冷静应对，背后隐藏的都是从业者对流量、对商业化变现的焦虑。

第三方数据显示，截至目前，抖音主站 APP 的日活跃用户达 5.83 亿，极速版 + 火山版日活用户为 1.92 亿，两者合并去重后的用户数约 6.93 亿。

这个数据傲视一众短视频平台，但是和前两年的数据对比来看，6.93亿的用户数量，已经没有太大的增长变化了。

值此之际，平台要思考的是，如何让内容、情绪、娱乐所带动的流量，转化为效率更高的商业流量，同时，还要保证流量池的稳固。这之中的难度并不小。

2022年 6 月，抖音电商宣布升级为“全域兴趣电商”，平台的流量方向，逐渐更偏向成熟可控的品牌商家。

图源：抖音电商生态大会

来自虎嗅的报道显示，2022 全年抖音商家店播占比逼近 55% ，达人主播占比则降至不足 45% 。

抖音之所以积极押注店播，原因在于：抖音生态里短视频达人成功转化成直播达人的比例并不理想，内容带货的转型需要专精。

而罗永浩、李佳琦等头部主播带来的流量汇聚效应，也越来越严重。这类超级主播如果进行平台的迁移和布局，势必对整个平台流量体系带来冲击。

也就是说，平台不希望粉丝随着超级主播迁徙。

这一点从东方甄选、交个朋友等大主播的带货GMV，可以看出一丝变化。

进入2023年之后，数据表明，东方甄选主号直播间GMV持续下滑，从年初的近6亿元跌破5亿。整个一季度，直播间日均观看人数也从高峰期的6000万+跌破不足1000万。

据达多多数据显示，自7月7日以来的近半个月，东方甄选的抖音账号带货销售额约1.66亿元，与此前半个月约合2.5亿元的销售额相比相差较大。

同时，作为主播，东方甄选需要向抖音缴纳平台服务费，收费标准为GMV数额的1%。按照东方甄选2023财年上半年GMV达48亿元来算，需要向抖音平台缴纳4800万元服务费。

可见，流量和商业化经营焦虑之下，无论是抖音还是东方甄选，都到了需要改变的时候。

图源：东方甄选视频截图

从主播的角度来看，进行多元化布局也必定是大势所趋，这一点不会变。

但这并不意味着直播机构要与平台割裂。

更准确的来说，是通过多元化的流量来源，降低对单个平台的依赖，提升机构对渠道、供应链和主播的掌控力，从而为直播业务构建更为稳固的流量池。

目前，腾讯已经间接入股东方甄选。同样布局多平台路线的交个朋友，也实现了扭亏为盈。

我们可以预见，未来的一段时间里，大主播和抖音等大平台之间，还会保持明面上的合作态势。但是底层的发展路线差异，也决定了双方的关系没有之前那么纯粹了。

多平台的布局，以及平台对于流量的深入掌控，必定会产生摩擦和冲突。

至于未来，双方是暗度陈仓，悄然布局，还是明修栈道，正面杠到底，我们将会持续关注下去。

发布于：广东


斗鱼虎牙裁员30%，游戏直播没有赢家？

文| Tech星球 耐耐

编辑|杨晓鹤

近期，游戏直播领域状况频出。前有企鹅电竞官宣将于6月7日停止运行，后有B站直播业务传出大裁员的消息。而在游戏直播行业遇冷后，头部的虎牙、斗鱼也没能独善其身。

Tech星球独家获悉，近日，虎牙整体大裁员，国际化业务裁员比例高达70%，出海产品Nimo的运营团队大收缩；国内业务团队裁员20%，主要集中在“云游戏”等创新部门，而且裁员干脆利落，上午通知下午就办离职。

据了解，虎牙直播员工约2000人，其中国际化部门200余人。虎牙国际化业务的裁员中，运营裁员70%，其他部门对半砍，也解约了很多应届毕业生。

对此，虎牙向Tech星球回复称，不予置评。

同时，Tech 星球还独家获悉，虎牙的“难兄难弟”斗鱼，近期也在开启裁员行动。据内部人员介绍，斗鱼直播整体裁员30%，主要裁员业务为游戏商务和直播经纪，裁员集中在上海和北京的团队，武汉总部也有涉及。

裁员的背景可能是，在2021年7月，游戏版号就暂停发行。在停止版号发行的263天里，游戏相关企业就注销了近2000家。因而，斗鱼的游戏商务等相关部门，业务拓展也就进展艰难。

对此，斗鱼向Tech星球回复表示：“没有大面积的裁员，只有一些正常的人员优化调整。”

流年不利的游戏直播行业，虎牙刚结束了16个季度的盈利，在去年Q4由盈转亏；而斗鱼“维持”了连续五个季度的亏损。后起之星B站，虽然回应裁员传闻称“直播业务向好”，但并未对裁员做出正面回复。

两大头部公司亏损裁员、企鹅宣布将关停、新秀B站传出裁员消息，这一切的背后映射的是，曾经“千播大战”的游戏直播，似乎没有赢家

行业天花板下裁员求生

在虎牙国际化业务的这波裁员潮当中，内部人士称，大部分被裁撤的员工能给到N+1的待遇，有内部人士称：“（裁员）力度和去年差不多，虎牙一直比较追求性价比”。Tech星球发现，也有虎牙国际化业务的应届生在脉脉上表示：自己和虎牙签了三方（学生、学校、企业）就业协议，但4月中旬被一个电话“打发掉”，虎牙方仅赔偿毁约金5000，现在不仅没有工作，也错过了今年春季招聘。

据了解，虎牙2021年第二、三季度海外营收增长超200%，海外MAU曾达3000万。虽然国际化产品NIMO在印尼等个别市场份额排名第一，但在这波裁员潮当中，也未能幸免，被全部砍掉，仅保留了中东和越南地区的业务。

一名虎牙的员工推测，“因为大股东腾讯对盈利更加看重，不太重视创新业务。”而此前，同样是主做海外业务的斗鱼深圳团队，也被报道紧急裁员。出海、云游戏、新游戏等创新业务，都属于烧钱业务，在行业增长已经到天花板的大背景下，两家相继优化这些团队，也就不难理解。

尤其国际化业务，更是被游戏直播平台率先优化。毕竟每个国家的市场都有自己的文化，培养和维护国际化部门的主播、运营人员等都需要投入大量成本。此前，国内暂停发行游戏版号，虎牙只能在海外业务寻求增长。而现在，虎牙嗅到了国内重新发行游戏版号的气息，国内直播和联运市场增长有盼，加之虎牙想把财报做好看，重点优化国际化部门已成必然。

斗鱼的情况则一直不太好。2018年底，斗鱼海外部门被曝紧急裁员后，又经历了两换上市地点，王者荣耀等直播品类竞争势微的情况，虽然公司在2019年整体扭亏为盈，但在盈利不到两年的时间里，2021年斗鱼再次由盈转亏。

背后的主要原因，是斗鱼的商业化一直弱于虎牙，上市后斗鱼开始加强补足。但据3月份发布的财报显示，2021全年斗鱼实现营收91.65亿元，同比下降4.55%，净亏损也增加至6.20亿元。据悉，为此斗鱼CEO陈少杰在内部推动项目积分制。而内部积分制的执行，这也加剧了斗鱼员工的内部竞争。

去年底，斗鱼联合创始人张文明因个人原因辞去公司董事兼联席首席执行官一职，企查查显示，张文明仅持斗鱼近4%的股份。内部人士告诉Tech 星球，张文明在上市时套现了1%，此次离职走人也是预料之中。斗鱼和虎牙虽然不能正式合并，但三四月份向虎牙派驻了高层，同样作为斗鱼大股东，腾讯未来应该也会接管斗鱼。

腾讯施压，虎鱼合并不成的后遗症

虎牙和斗鱼好不容易逃出了曾经的“千播大战”，成为了游戏直播行业当中的佼佼者，理应有蓬勃发展的势头，现在又为何颓势尽显？

这不得不提到背后腾讯的“大算盘”。

腾讯作为游戏直播行业的幕后大佬，拥有《王者荣耀》、《和平精英》、《英雄联盟》等头部游戏的数字版权。腾讯也一心想掌握游戏直播行业的命脉，以便于其掌控游戏行业的话语权。

但企鹅电竞长期亏损，B站直播未达预期的裁员，但这似乎都在一定程度上宣告：企鹅和B站直播难以扶起，腾讯只能押注虎牙、斗鱼，加大对二者的投资。

2020年4月前后，斗鱼、虎牙先后宣布腾讯成为最大股东。

终于，在2020年10月，游戏直播平台斗鱼和虎牙宣布，接受大股东腾讯提出的合并邀约进行战略合并。但根据市场监管总局数据，虎牙和斗鱼持有游戏直播市场的份额分别超过40%和30%，在活跃用户和主播资源方面，双方合计更是超过了80%和60%。

最终在2021年7月，这一合并计划被反垄断法终止，腾讯3年的努力也化为乌有。

纵观腾讯在游戏直播赛道的布局，其不仅孵化了嫡系直播平台企鹅电竞，还投资扶持了虎牙、斗鱼等实力派选手。就连B站、快手也有腾讯的影子。据了解，在创立大鹅文化之前，王宇阳曾先后在YY和腾讯任职；王智开也曾任职腾讯，是QQ群视频，企鹅电竞的运营负责人。在大鹅小象合并之后，两人正式加入B站直播，并担任业务部的负责人。腾讯系平台撑起了游戏直播赛道的半边天。

而“合并梦”幻灭后，迫使虎牙、斗鱼这两个“擦肩而过的兄弟”，又重回与了竞争的赛道。企鹅电竞关停后，解约的主播们大部分是选择在虎牙和斗鱼之间二选一：企鹅电竞“一姐”沫子转投虎牙；主播韩跑跑、若风等选择去了斗鱼。目前，二者还是保持“二元对立”。据内部人介绍，虎牙整体运营负责人是赵自杨，但虎牙员工的绩效已经是腾讯的人在评。

面对直播天花板临近、腾讯的施压，虎牙、斗鱼只能采取裁员这种方式，降本增效，先使财报变得更加更加“好看”一点。

留给虎牙、斗鱼的时间还有多少？

对于虎牙斗鱼来说，更大的隐忧是游戏直播行业的增长，已接近天花板。

对高度依赖直播打赏的游戏直播行业来说，其直播收入对总营收的贡献率均高达90%左右。据千际投行数据，中国视频直播行业的付费用户数目预计2022年的付费率为11%，较上年仅增长了0.3个百分点。市场规模虽在扩大，但自2020年后，付费用户规模增长趋势已经明显放缓。

图源：搜狐网《2022年互联网直播行业研究报告》

游戏版号是游戏直播的一大命脉，游戏直播中新游戏推广也是重要商业化方式。而自2021年7月暂停发游戏版号以来，2022年4月11日，有关部门重新发行新的版号。在没有游戏版号的263天里，并不是所有公司都能撑得下来。

斗鱼的游戏商务和销售部门也“亡于”这场漫长的等待中。只不过相比于上次发行的87款，这次版号发行数量拦腰斩断。虽然如此，相比于没有，对于游戏公司和游戏直播来说，总归还是有盼头的。一边行业运营成本升高，一边行业监管开始加强管理。

今年3月30日，有关部门印发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》。《意见》明确指出：应当对单个虚拟消费品、单次打赏额度合理设置上限；必要时设置打赏冷静期和延时到账期。

曾有报道称，某打赏百万的“榜一大哥”表示，“很多打赏都只是一时上头的情绪，并没有过多思考，如果设置打赏冷静期，我可能会撤回很多打赏”。打赏冷静期，虽然不是针对游戏直播行业，但也会令直播打赏为主要盈利方式的虎牙、斗鱼，雪上加霜。

除此之外，虎鱼的强劲对手还有抖音和快手。抖、快凭借其庞大的流量和用户基数，催生的主播、粉丝与平台的粘性极强。并且，虽然抖音系平台无法直播《王者荣耀》等头部游戏。但字节内部也一直在自研游戏，后续一经面世，抖音、西瓜视频等渠道就会为其带来庞大的用户量。

所以，腾讯也一直很关注行业变化，不断“武装”斗鱼虎牙，提升二者的竞争力。

只是，随着用户增长的天花板临近，监管政策也在剧烈收缩，业务创新到达瓶颈，直播新秀的不断加入... ...留给虎牙和斗鱼的时间不多了。

发布于：北京[db:内容]?