足疗按摩店通过素材播，单场直播GMV5000+提升至29000+！ 斗鱼杜森：应引导青少年更多将互联网作为工具使用

足疗按摩店通过素材播，单场直播GMV5000+提升至29000+！ 斗鱼杜森：应引导青少年更多将互联网作为工具使用， 

足疗按摩店通过素材播，单场直播GMV5000+提升至29000+！

一、洗浴按摩行业，流量红利与挑战并存

目前洗浴按摩行业在短视频流量的加持下，迎来了高需求热潮。打破以往刻板印象，洗浴按摩行业也已成为大众休闲放松的主流行业，商家在具有高曝光、高流量、高需求人群的抖音平台上的团购套餐转化不断提升。

虽然机会增加，但同时也伴随着问题和挑战。比如：

1、品类的同质化问题

洗浴按摩行业的品类较为单一，多为门票、餐食、按摩的组品，各个门店的团品基本一致，对于季节变化、消费者需求变化等问题，商家如何能在竞争中脱颖而出呢？

2、推广内容单一问题

千篇一律的推广内容和相似的推广形式，让用户也产生了疲惫，无法第一时间抓住用户的目光，又如何谈后续的转化呢？商家该如何增加自己在用户面前的曝光度，增强在用户面前的“存在感”呢？

3、违规风险的把控问题

洗浴按摩行业属于风险行业，内容易触发色情等敏感话题，什么样的内容适合什么样的内容不适合？短视频和直播的要求是否一样，相信不懂的商家很容易会触犯，导致限流甚至封号，这又该怎么避免呢？

二、自动直播，成为洗浴按摩商家低成本、持续化、风险可控化推广的新渠道

抖捧AI自动直播是专门针对企业和商家做的直播辅助工具，通过预设的直播脚本和智能回复逻辑，实现不需要真人参与，就可以实现全天候24小时直播，当用户进入直播间，系统会自动介绍产品展示实景画面，并能够识别到评论区咨询的问题实时回复，提升直播效率减少人力成本。

就像今天要分享的洗浴按摩商家，通过抖捧自动直播，以素材播的形式进行实时直播，提前规划好话术和内容，打造智能化、真实化的直播体验，再加上不断地优化调整，直播间的GMV从5000+到8000+、16000+再到29000+ ，一路攀升，取得了优秀的成绩。

那抖捧是怎么帮商家做到的呢？今天从“人”、“货”、“场”三个方面进行分析。

1、 直播的“人”

抖捧的优势就是用AI智能替代了“人”（即直播间主播）的讲解，很多功能的能力就是为了智能化实现“人”的能力。如：

? 商家使用抖捧的专业直播间开播，选择按照音频的顺序播放，有规律的进行播放音频，相对来说更有条理。并且还开启语音智能断句设置，使得语音话术更自然，更贴近自然“人”播效果。

? 对于替代“人”话术的的语音库，商家设置了两个音频循环播放，每个音频将近10分钟，可以支撑1小时以上的直播时长，且每条音频是不同的内容，讲解套餐细节和活动。

? 配置了关键词回复、互动回复和默认回复三种形式的智能回复，能比较全面的覆盖所涉及到的问题，让直播间能做到“人”的及时回复。

? 使用了抖捧的“文字场控”功能，在用的直播配置是上传的3条文字场控内容，选择了按顺序发言的顺序配置，发言数量1条，间隔时长为1分钟相对来说是合适，不会内容太多，体现“人”在直播间的真实互动感。、

2、直播的“货”

商家共设置了5个货盘链接，包含的是不同的按摩套餐，根据自身特色搭配团购套餐，可满足不同客户需求。五个套餐里有引流款和利润款，销量高、受欢迎的链接放前边，有助于突出主推产品链接，提高主推产品成交率。

直播间的商品链接如何组品设置也是一个关键。商家应根据自身的情况去确定品，但可以依据这4点进行设置：

01 设置一个低价引流款

低价位体验产品，适当缩短体验时长，成为尝鲜款，可以更多的吸引新客。如果想控制成本，可以控制引流款的团单数量。

02 设置一个爆款单品

将门店中卖得最好的产品上架到直播间，做出适当价格让利吸引部分老用户。不做数量限制，吸引用户下单

03 设置一个利润款套餐

利润最高的组合品套餐上架到直播间，弥补前面两款产品让出的部分利润。低价位套餐款，中等价位套餐款和高价位套餐款，覆盖更多目标人群

04 设置一个老客户专享款

老客激活套餐+会员卡充值，给直播间流量提效

3、直播的“场”

直播间是实景素材播模式，对比实景直播方式，素材播有一定的风险，但是相对来说直播场景画面相对丰富。

直播画面是提前录制好的视频，质量高，清晰度高，给人的感觉比较真实。除此之外，商家还使用贴片功能，使画面更丰富，好看。

抖捧通过实时画面+预设讲解+实时互动的功能优势，降低了各行业商家的直播难度，提高了成本效益和工作效率，成为了商家们低成本、持续化、风险可控化推广的第一选择！


斗鱼杜森：应引导青少年更多将互联网作为工具使用

本报记者 李静 北京报道

9月12日下午，由中国社会科学院新闻与传播研究所、社会科学文献出版社、中国经营报社主办，中国社会科学院新闻与传播研究所媒介传播与青少年发展研究中心协办的“引领健康用网 成就青少年未来”《青少年蓝皮书：中国未成年人互联网运用报告（2024）》新书发布暨青少年科技创新发展优秀案例发布仪式在北京举行。

斗鱼公共事务副总裁杜森

在“携手共创适合青少年成长的网络空间”的圆桌讨论中，斗鱼公共事务副总裁杜森认为，科学合理用网不是单纯的减少使用的概念，更多是需要引导青少年合理地运用互联网获得知识。

杜森指出，现在青少年使用互联网，更多是处于接收信息的状态，把互联网当作工具去使用的比例还相对比较少。“所以，当我们在说科学用网的时候，可以引导青少年更多地将互联网作为工具去使用，包括学习、娱乐、兴趣爱好等。”

现在各类互联网平台针对未成年人都有青少年保护模式，希望青少年在使用网络时处于一个比较安全的环境中。不过需要看到的是，目前针对青少年的内容还有很多值得探索和研发的部分。例如，现在很多城里的孩子并不了解中国的乡村，农村是什么样子、路边的农作物是什么可能也不知道。杜森介绍道：“在户外直播上，会更偏向于把国内更广大的天地展示给青少年。”

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：颜京宁）[db:内容]?