终止IPO！小影科技冲刺“视频剪辑第一股”梦碎 视频彩铃的“流量向善”，中国电影的星辰大海

终止IPO！小影科技冲刺“视频剪辑第一股”梦碎 视频彩铃的“流量向善”，中国电影的星辰大海， 

终止IPO！小影科技冲刺“视频剪辑第一股”梦碎

小影科技面临内忧外患。

【猎云网 北京】8月11日报道（文/林京）

去年9月，小影科技创业板IPO获得受理，不到一年时间，近日深交所官网显示，小影科技创业板IPO处于终止状态。

小影科技成立于2012年6月，创始人韩晟是一名75后创业者，先后在上海交通大学和复旦大学完成学士和硕士学位。创立小影科技之前，他在美国虹软有十余年工作经历，对视频剪辑领域有丰富经验积累和思考。

在小影科技身后，也站着创新工场、达晨财智等一众知名投资机构。小影科技冲刺A股期间，公司业务合规性被监管层接连追问两次。

在首轮问询中，深交所要求小影科技结合《广告法》《互联网广告管理暂行办法》等法律法规的规定，分析说明公司对在公司产品中发布的广告是否承担内容监管的主体责任，公司产品中广告内容境内外发布的合规性和权责划分情况；此外，说明开展直播业务过程中是否存在不符合业务开展条件与资质开展业务的情况。

二轮问询中，深交所要求小影科技区分境内、境外产品，说明境内外产品在运营内容上的差异，若公司仅在境外提供相关产品或功能，说明具体运营的国家或地区，仅在境外运营的原因，相关产品或服务的合规性等问题。

针对上述疑问，小影科技进行了详细解释，均称公司经营、业务合规。

在小影科技回复了两轮问询，更新3版招股书后，最终失去“视频剪辑第一股”的桂冠。

一年入账3.85亿，但七成收入仅靠单一产品

小影科技主要产品小影（VivaVideo）、VivaCut和节奏酱，分别是面向大众用户、专业用户和模版视频创作用户的第三方视频剪辑APP。

2019-2021年，小影科技实现营业收入分别约为1.96亿元、3.02亿元、3.85亿元；对应实现归属净利润分别约为-5053.15万元、4316.9万元、8201.86万元；对应实现扣非后归属净利润分别约为-1046.35万元、4684.43万元、7428.23万元。

从产品结构来看，小影科技存在单一依赖症。

在三大产品体系中，小影（VivaVideo）为“骨干”产品。主要为为大众用户提供完善的基础剪辑功能，例如时间轴展示、添加背景和字幕、多种视频比例、多轨道音乐、语音转文字等。产品具备丰富的特色素材，包含字体、贴纸、音乐、滤镜、特效和转场等。

来源：招股书截图

报告期内，小影（VivaVideo）的订阅收入分别为1.56亿元、2.4亿元和2.46亿元，占小影科技当期营业收入的比例分别为79.91%、79.56%和63.92%。

从商业模式来看，三大产品以订阅业务收入为主，即会员付费收入。部分收入来源于互联网广告服务业务及直播业务。

其中，小影科技在2018年10月推出直播产品，开展秀场直播业务。用户可以通过直播产品在线观看主播的秀场直播，与主播进行互动交流，同时用户可以充值购买星豆，并用星豆兑换虚拟礼物赠送给主播，鼓励和促进主播持续创造优质的直播内容。

但招股书显示，其直播业务在开展过程中无法有效支持主营业务发展，于2019年12月关闭直播平台，不再开展直播业务。

在订阅用户数量上，小影科技在去年也出现大幅下降。招股书显示2019-2021年主要产品合计订阅用户数量分别为209.13万、290.62万和210.28万。

来源：招股书截图

报告期内，研发费用占比也逐渐下降，占营业收入的比例分别为17.29%、14.15%和14.47%。截至2021 年 12 月 31日，公司拥有发明专利 17 项，登记的软件著作权 59 项。

九成业务在海外，国内受抖音等短视频巨头冲击

从市场布局来看，这家企业大部分营收由海外市场贡献，尤其在2021年激增至九成。

报告期内，小影科技海外营业收入分别为1.19亿元、2.43亿元和3.53亿元，占营业收入的比例分别为60.96%、80.45%和91.81%。

目前，小影科技旗下产品矩阵已登陆全球200余国家及地区，支持10余种语言，下载量超过10亿。

相对应地，小影科技在国内市场份额不断下降。关键原因之一便是国内市场竞争加剧，随着抖音快手等平台的崛起，视频剪辑软件如雨后春笋般崛起。

国内方面，2019年5月脸萌科技专为抖音推出“剪映”，2019年7月快手推出“快影”，杭州影笑推出InShot，上海影卓推出乐秀。

与上述依靠短视频平台发展的同类剪辑软件相比，小影科技的劣势一是自身整体规模较小，面对同类产品竞争时，难以通过同等规模广告投放获取新增用户；二是相对于国有企业和上市公司，其融资渠道相对单一、融资成本较高。这也是小影科技此次率先申请上市的缘由之一。

小影科技创始人韩晟曾在接受采访时被问及“如何看待巨头冲击”时，他表示，对于中小型的公司或者一个创业团队而言，关键是找到属于自己的生态位，做到和这些大厂不是在竞争，不是在一个零和博弈，而是去服务了不同的用户群。

“与其更好，不如不同”，是韩晟的理念之一。但从目前与“剪映”、“快影”产品对比来看，小影科技在产品功能上并没有太多差异化竞争力。

招股书显示，2019-2021年，小影(VivaVideo)在中国大陆的App Store“摄影与录像”的榜单排名分别为8、16和26名。

来源：招股书截图

再看国际市场，小影科技的策略是会实时跟踪全球主要国家和地区的重大节日、新闻热点和火爆短视频等信息，及时推出相关视频创作素材、创作模板等，吸引当地用户使用公司产品进行视频创作。同时，也会根据不同国家和地区人均收入水平、竞争产品定价水平、用户消费习惯等，确定不同订阅周期的订阅价格。

但小影科技也面临多重隐忧。

招股书中，小影科技提及一个案例——2020年6月29日，印度信息电子与技术部援引《印度信息技术法案》相关规定，以“主权安全和隐私信息受到威胁”为由，宣布在印度市场下架包括“小影（VivaVideo）”、“TikTok”（抖音国际版）和“Kwai”（快手国际版）等在内的 59 款中国应用软件，导致小影 （VivaVideo）无法在印度获取新增用户，进而对该产品在印度的业务发展和收入产生不利影响。

在国外市场，小影科技也与字节跳动正面相迎，竞争者包括围绕TikTok的CapCut，此外还有韩国的KineMaster和美国的Magisto等。

此外，小影科技开展海外业务过程中面临全球多个国家和地区的监管，尤其是欧洲、北美和东亚等经济较为发达的地区监管政策及监管要求更为完善，具体包括税收、知识产权、数据安全、消费者权益保护等多方面。

在小影科技的客户中，也出现腾讯和字节跳动的身影。

2019年，小影科技与深圳市腾讯计算机系统有限公司建立合作关系，小影微信小程序将广告展示位提供给该客户，为广告客户提供互联网广告服务。

2020年，小影科技与两家字节跳动关联公司（分别为湖北今日头条科技有限公司和北京有竹居网络技术有限公司）建立服务关系。小影科技将产品广告展示位提供给该客户，为广告客户提供互联网广告服务。

与此同时，小影科技从腾讯购买IDC服务器租赁及CDN带宽服务、审核服务和技术服务。从美图公司购买技术服务，从科大讯飞购买语音听写系统，同时提供视频彩铃DIY模板。

曾与27名股东签署对赌协议

从股权结构来看，上市前，小影科技创始人韩晟持股27.98%，另外两位联合创始人熊永春持股6.57%，冯一飞持股0.88%。

招股书显示，在引入多名股东的同时，小影科技也签了对赌协议。

2013年至2020年，青岛鲲趣、赵维国、达晨创通、达晨创投、达晨财智、财智创赢、君润恒惠、君润科智等合计27名股东在投资或受让小影科技股权时，与小影科技约定了对赌条款。

对赌条款的特殊股东权利包括清算优先权、售出事件中的优先分配权、退出权、信息获取权、优先认购权、优先受让权及共同售卖权、回购权等。

其中，小影科技与青岛鲲趣、赵维国、达晨创通、达晨创投、达晨财智、财智创赢等24名股东约定了如上市发行失败的回购权。

在招股书中，小影科技提示了对赌协议风险：“根据各方签署的补充协议，相关对赌条款已终止，且对赌条款自始不再具有效力。如果未来公司发行申请撤回或审核未通过，上述股东可能要求公司重新签署对赌协议，并可能要求在协议中约定触发公司回购义务的条件和具体安排，若触发公司回购义务的条件，可能导致公司负债增加、净资产减少。”

发布于：北京


视频彩铃的“流量向善”，中国电影的星辰大海

作者丨顾见

5G时代，短视频正成为公众获取信息最重要的媒介之一。如何有效利用短视频创造商业价值，成为每个行业都要面对的重要课题。以电影行业为例，短视频的特性非常适合作为一块宣发“拼图”。只不过，现有短视频平台和模式，并不能满足电影宣发的严苛要求。

在2021年中国金鸡百花电影节主论坛活动——“5G数智新时代—元宇宙背景下电影创新发展论坛”上，中国移动发布了5G+视频彩铃数智融媒（福建）平台。该平台的成立，标志着中国移动视频彩铃进一步探索数智化影业宣发新路径，让苦苦寻找宣发“活水”的电影行业看到了曙光。

视频彩铃将如何通过小场景撬动大行业？这个平台又将给内容营销服务市场带去怎样的积极变量？

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比路演更稳，比“观影团”更准

对于年轻人来说，视频彩铃功能并不陌生。

自2018年商用以来，中国移动的视频彩铃已累计拥有2.4亿用户，通过AI生成的内容超1500万条。这项创新功能的推出，丰富了年轻人的电话社交玩法，让等待电话接通时的“枯燥时间”变得趣味十足。

如果妥善运用这些优质流量对产业进行“定向灌溉”，势必能在流量寸土寸金的当下创造增量价值。就像中国电影家协会副主席任仲伦所说，每个年代只要产生一个新技术，都会带动整个中国电影，乃至世界电影，进入新的时代。

而中国移动的5G+视频彩铃技术解决方案，就是让影视宣发进入新世代的“科技密匙”。

众所周知，目前国内影视宣发除了投放电视、户外广告外，主要依靠路演和观影团模式来为票房蓄水。其中，路演模式是个费时耗神的体力活，比较考验剧组成员的配合度和档期。现在流行的线上路演模式，又比较依赖明星资源，对于很多启用陌生面孔的“黑马作品”来说意义不大。至于观影团模式，因为利益关联问题在公信力方面饱受质疑。

相较而言，中国移动的视频彩铃弥补了上述宣发模式的痛点。

在人群覆盖方面，视频彩铃受益于2021年的“三网互通”。全新的互通机制让视频彩铃迅速出圈：数据显示，目前视频彩铃月触达用户数超过8亿，月播放量已经达到200亿量级，其用户规模远非观影团所能比拟。同时，开通视频彩铃功能的用户有较高的内容消费潜力，与电影宣发的票房蓄水诉求非常契合。

在片方授权正版剪辑内容后，视频彩铃能通过AI剪辑不断提升素材多样性。这些千人千面的素材随着接、打电话产生流量曝光，可以让优质影片覆盖到更多地区、人群。尤其是路演、观影团不易撬动的下沉市场。

不仅如此，视频彩铃+电影宣发的组合，还能在电影上映前自发积累网络谈资。这样有趣好玩的文化现象堪比一次事件营销，自然能为影片热搜贡献“助攻”，产生话题热度。

在传播效果方面，视频彩铃在前期积累了很多大片宣发的成功探索。比如此前，中国移动视频彩铃已与《送你一朵小红花》、《拆弹专家2》、《我和我的祖国》、《我和我的父辈》、《夺冠》等众多热门电影进行合作宣发，成功让电影“走出电影院”，发挥了内容媒介效力，从口碑营销到内容传播无缝衔接。

眼下，作为本届金鸡百花电影节视频彩铃指定合作伙伴，中国移动又为金鸡节带去了影响力加成：一方面，用户可在中国移动咪咕音乐APP设置金鸡视频彩铃内容，通过M(9秒)、L(15秒)、XL(45秒)等不同形态的视频彩铃内容领略不一样的金鸡百花电影节；另一方面，用户可通过“金鸡红包雨”视频彩铃活动轻松参与抢红包互动。

这些成功案例说明，中国移动视频彩铃已经有足够底气去赋能影视宣发。作为一项数字营销基础设施，视频彩铃在投放时效性上更加自由，可以针对蓄水期、引爆期、下映前最后冲刺分布式投放，为大片持续造势“保温”。

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内容引爆新引擎，打破营销天花板

营销圈素有“双微一抖一分众”的说法，现在看来中国移动视频彩铃将成为品牌破圈的“第五种范式”。

一个平台的营销价值往往体现在两个维度，要么是有庞大的流量，要么是在特定场景下具有不可替代性。

视频彩铃恰恰兼顾了这两大优势：在流量方面，中国移动这项业务还处于增长期，每天全国庞大的电话量也保证了曝光量。在场景方面，视频彩铃的业态很像电梯间广告，锚定了一个“注意力高度集中”时刻。在拨打和接听手机的时候，大家的精神状态以“神游”为主，这个时候调动屏幕像抖音一样播放内容，能屏蔽干扰形成一个独立营销场景。

以电影上映前的宣发为例，片方需要的营销场景既要锁定用户注意力，又不能显得太刻意。

在短视频+信息流的场景下，影视宣发内容很容易淹没在信息流的汪洋大海中。定制主题页面，营销味又过于浓重。

这时，视频彩铃的“第五范式”就派上了用场。

不同于其它营销平台，视频彩铃本身是一种潮流符号，是年轻人愿意主动展示给旁人的个性载体。在声音彩铃早期阶段，就有很多年轻人为了彰显个性故意延迟接听电话，“让子弹多飞一会”。

同理，视频彩铃也是年轻人愿意主动秀出来的5G新潮流。还有知情人士透露，中国移动的视频彩铃业务在调研过程中发现，年轻人不光自己开通，还有很高的意愿为家长开通——以此方便他们获取权威资讯，免受谣言、虚假信息的干扰。

一个集高频触发、独家信息展示位、全年龄段用户覆盖三大优势的内容营销平台呼之欲出。

依托于这个全新平台，中国移动还在进一步挖掘视频彩铃的产品潜力。

比如，中国移动积极与华为、三星、中兴、小米等行业生态合作伙伴开展深度合作。通过技术研发，让视频彩铃实现多次彩振合一、全高清、全尺寸、全互动等功能，并推出全面屏超高清视频彩铃，与硬件创新共同进步。

为了推动视频彩铃成为成熟的商业产品，中国移动还积极制定国际新标准，通过用户洞察赋予视频彩铃M(9秒)、L(15秒)、XL(45)秒不同的生态属性，推送更符合用户使用习惯的优质素材。

另一个想象空间在于，视频彩铃解决了很多广告模式无法兼容的“互动性”。以影视宣发为例，用户收看到短视频宣发内容后，屏幕会引导用户输入“8#”参与抢红包、抢票等活动。从技术层面看，中国移动视频彩铃已经可以调用整个键盘区域。

可以预见，诸如快速抢答、输入福利码、与AI虚拟人互动等玩法，能丰富视频彩铃的玩法和营销价值。对于内容方而言，也能更好借助该平台实现全链路营销，从前期的抢红包、到中期的福利票，乃至后期的IP衍生品售卖，无死角覆盖。这些互动玩法产生的数据还能实现回流，为企业的复投起到指导、优化作用。

除了影视宣发外，中国移动视频彩铃的这套创新营销机制还能为其他行业创造价值。这在一定程度上将解决营销内卷、流量荒问题，引领千行百业共享5G时代的“第五范式”红利。

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5G铁三角的“流量向善”，

讲好“中国故事”

5G时代对于内容产业的意义不言而喻，但是当下的短视频繁荣并有偏离正轨之嫌。

以电影行业为例，各种盗剪、剧透解说内容的出现，让很多版权内容成了重灾区。表面上看这些内容产生了流量价值，但是拉长时间线来看却破坏了内容产业的发展逻辑。如果优秀内容人才的创作权益无法得到保障，他们也会逐渐参与到追逐快钱的行列中。

用“中国故事”的未来，换短期流量爆发的虚假繁荣，绝非明智之举。

在中国电影基金会理事长张丕民看来，实现电影强国梦，需要提升中国电影的整体影响力，修炼扎实内功，主动创新，不断探索。尤其是，为人们提供更多更好的关于时代面貌，体现影视魅力的优秀影视作品，推动中国由电影大国，走向电影强国。

中国移动以咪咕视频、魔百和、视频彩铃组成的5G+视频“铁三角”，就在努力为中国故事提供良性发展土壤。

据金鸡百花奖上发布的《2021强影之路——中国电影的韧劲与信心》白皮书显示：在内容方面，中国移动咪咕参与出品了包括《我和我的祖国》、《小猪佩奇过大年》、《夺冠》、《我和我的父辈》等优质影片，还通过4K超高清数字影像技术修复了《天书奇谭》、《女篮五号》等经典影片。宣发方面，中国移动视频彩铃依托于2.4亿用户规模、运营商独有通话场景，在《我和我的父辈》等电影宣传期有亮眼表现。在场景创新方面，中国移动5G FUN映厅撬动家庭电影消费场景，丰富用户文娱生活的同时为电影行业增厚利润，鼓励创新。

中国移动的“铁三角”战略，值得整个内容行业深思。同样是流量+短视频+内容营销，中国移动却在保护正版内容权益的同时，为院线电影创造增量价值。这样的“流量向善”机制终结了野蛮生长，让电影行业能够受益于5G流量红利。

要知道，在流量货币化程度如此之高的当下。改善流量分配机制，就是帮特定行业拿回应有的发展权，这恰恰是一种符合时代背景的“共同富裕”。

面向未来，中国移动还将持续扩大资源投入助力视频彩铃的生态合作，产业链涉及通信、标准、媒体、终端和互联网等领域。强化视频彩铃平台价值的同时，为影视宣发、品牌推广、公益宣传、政务党建、乡村振兴等主题带去助力，通过“流量向善”创造社会价值。

一个“质在量先”的5G内容时代，来了。

发布于：北京[db:内容]?