小红书真的有“书”了：偷偷上线小说板块！ 小红书博主真的更Fancy吗？

小红书真的有“书”了：偷偷上线小说板块！ 小红书博主真的更Fancy吗？， 

小红书真的有“书”了：偷偷上线小说板块！

来源：躺倒鸭

原标题：上线小说板块，小红书要跟网文平台掰掰手腕

作者：场妹

“经常看的书是小红书”终于不是一个梗了，因为小红书真的有“书”了。

近日，小红书在站内上线了小说阅读板块，收录了长篇、短篇小说，用户可免费观看；而且，平台还推出了为期2个月的写手扶持计划，拿出了1亿流量。

内容社区做网文早有先例，知乎便是个成功案例。那么，小红书做网文，能讲出新故事吗？

小红书入局网文？

近日，消息称小红书上线了小说阅读板块，收录了众多来自第三方平台的小说，而且均为免费观看。

该入口比较隐秘，需要用户主动搜索“无声冲击”后才能看到。板块页面简洁明了，除了书架和个人主页之外，还设置了“短篇”和“长篇”两个栏目，每个栏目呈现20部作品，上拉后会刷新呈现新的作品。

从作品的标签来看，涵盖了穿越、甜宠、爽文、仙侠等，还没有单独的分类频道。

该页面是由内嵌小程序承接的，名为“大橘故事”。该小程序还关联了小红书同名账号，并在今年1月就开始发布推广信息，通过将小说页面的截图制作成短视频，引导用户通过主页的小程序观看下文。不过，当时应该还是处于内测阶段，有用户就评论道“里面什么都没有”、“看不了”。

“大橘故事”关联的主体公司为“杭州瑶池文化传播有限公司”。据了解，瑶池文化是一家集在线阅读、作品创作、无线增值、全版权运作于一体的综合内容性公司，旗下拥有男频小说网“大唐中文网”和女频小说网“安夏书院”。

所以，这并不是小红书官方，而是第三方合作平台。

事实上，小红书布局网文赛道早有征兆。

今年7月，小红书“急招”网文小说垂类运营实习生，招聘条件的第一条为“资深网文小说尤其是女频文/同人文爱好者”，而具有知乎、阅文、番茄、七猫等平台网文业务实习经验被视为加分项。

今年8月中旬，小红书曾面向站内部分推文、阅读方向的创作者发布了《小红书网文小说兴趣调研》，问卷内容涉及阅读平台、阅读习惯、付费习惯、衍生内容等多个方面。

彼时，有不少收到该问卷用户发了笔记，猜测小红书是不是打算做小说内容了。

扶持计划被质疑“白嫖”

入局新赛道，自然少不了扶持计划。

小红社区内的特色之一就是会在每个垂直、且重运营的领域推出一只「官方薯」，来发布相关的动态、扶持措施等内容。

新播场发现，小红书已经上线了官方账号“看文薯”，其简介为“红薯地里最爱看网络小说的薯薯”。

9月2日，“看文薯”发布了一则笔记，表示该账号将发布官方网文内容扶持活动、宝藏好文与优质创作者推荐。

而且，新播场还看到了一则官方发布的“宝藏写手扶持计划”活动，面向原创短篇赛道和推文赛道，拿出1亿流量扶持。

首先是扶持方向上，根据该活动的“原创短篇小说发布规范”显示，重点扶持方向为言情、悬疑、幻想脑洞、同人、女性成长、职场等；发布形式为图文笔记，可在笔记正文连载或以18宫格图片形式展示。推荐视原创长度尝试笔记合集形式。

具体扶持上，每日点赞大于100的优质笔记可获得50-100万不等的流量扶持；在活动期间更新4部以上完整短篇故事的创作者讲根据总热度排名，奖励TOP50，给予奖品。

不过，因为该活动主要还是给流量，奖品价值不高而且需要较高的排名，引起了不少作者的吐槽。

小红书站内，不少作者就吐槽道：“征文居然连稿费都没有”、“没稿费还想收稿不是白嫖吗”......

也有作者认为，这看起来更像是面向站内创作者，而不是成熟的网文作者。

传统网文平台是签约作者、结算稿费的模式，作者更看重收入，但小红书这个活动是让创作者自己做账号、以笔记的形式发布，当作者通过内容吸粉后，可以通过接广告、内容付费的形式去变现。

所以，这还是扶持内容创作者的打法，跟网文平台的模式不同。

事实上，在小红书发布征文活动、官宣发力网文之前，平台上早已涌现了一批作者。

新播场此前在小红书就刷到过许多热门影视剧的同人作品，而且多是穿越、重生等题材，热度并不低，比如《甄嬛传》、《知否》等。而且，这类账号多是作者为爱发电，然后涨粉后通过接广告进行变现。

不过，这种偏UGC的内容，撑不起小红书网文业务的想象空间。

接下来，是直接引入像瑶池文化这样的第三方公司来丰富内容供给，还是引入成熟作者、签约精品内容，还需要观察小红书下一步的动作。

小红书能做好网文吗？

在目前的阶段，小红书做网文，目的或许还是为了丰富平台的内容生态和争夺用户时长。而网文的市场规模和用户规模增速飞快，也就成为了小红书瞄准的“香饽饽”。

《2023中国网络文学发展研究报告》显示，2023年网络文学总体规模不断扩大。其中，用户数量达5.37亿，同比增长9%。

也有用户认为，小红书的用户群体与网络文学阅读群体是具有适配度的。有作者就表示，在小红书写小说的流量很好。有作者表示她之前在小红书写“捡手机文学”，一周两个号千粉、一个月轻松万粉，好几篇万赞。

还有作者认为小红书适合写小说，原因是“女性用户很多，互动性也强”。

然而，这似乎在某种程度上也体现了小红书的焦虑。

“感觉还没想清楚要怎么做，就匆忙上线小说板块和招作者了。比如现在站内甚至连笔记限制字数都没有调整，才1000字，怎么能写网文呢？”有作者就如此表示。

还有业内人士认为，感觉小红书有点越做越杂了。“本来是个种草平台，然后现在发力电商，这会又做网文，这样会不会冲淡小红书的种草特色？还是说，小红书可能最后打算做一个网文种草的平台，而不是一个网文平台？”

在当下这个时代，平台们似乎都在着急攻城略地、扩大业务盘子，而不再守着自己的一亩三分地。成为一个超级APP，才是平台的终极梦想，也才具备更广阔的想象空间。

对于小红书而言，网文能不能做、能做成什么样子，也只有试了才知道。


小红书博主真的更Fancy吗？

2024，小红书的节奏又加快了不少。

4月29日，据IPO早知道独家报道，小红书正在进行新一轮估值200亿美元的融资，随后被小红书辟谣为不实消息。文中提到，有投资者表示本轮融资实则就是小红书的Pre-IPO轮融资，将为小红书潜在的IPO作一定的定价参考。

据传，此前小红书在私募市场的估值已经从2021年的200亿美元下降至100亿-160亿美元。

实际早在2021年，关于小红书即将IPO的话题讨论就曾甚嚣尘上，彼时同样被小红书予以否认。不过，上市与否并不能判断一家企业的价值高低，尤其是在当下的资本市场，如茶百道这样上市即破发的企业比比皆是。

真正影响企业估值的，是其是否具有可持续的商业模式以及切实落地的变现途径：就当下行业周期而言，采取战略性收缩和提高成本效益的措施已成为企业生存和发展的关键策略，盈利的重要性也进一步凸显。

现如今，小红书显然为投资者交出了一份明确且有力的答卷。据报道，源于广告和新兴电商业务的增长，小红书2023年营收37亿美元，净利润5亿美元，首次扭亏为盈；且2023年小红书MAU达到了3.12亿，较2022年增长了20%。

同时，目前小红书也已在多个领域加快了步伐，例如加码电商、进军文旅，以及本地生活的到店业务等。只是，由于眼下这几个赛道均处于红海状态，小红书并没有特别突出的竞争优势，要想在红海中开辟出一条狭小的蓝海通道，为自身构建一个强大的增长引擎，小红书的潜力似乎还有待进一步挖掘。

但好在基于自身的内容和用户基础，小红书的故事还有很长篇幅能写。

01、小红书给博主披了件衣服

过去很长一段时间，小红书的电商业务路线都不算清晰。

2014年，注重“海淘”的小红书推出了“福利社”自营电商平台，提供高性价比的美妆、服饰等商品；22年露营热兴起，小红书又顺势推出另一个自营电商平台“小绿洲”，专注于时尚服饰和户外用品，不过露营的风只刮到了评论区，销量业绩一般，而前者则是因经营不善，存在感连年下降，再加之小红书欲走新的电商路线，二者皆于去年10月关闭。

而在这期间，小红书其实也早就意识到其社区氛围光“种草”不“拔草”，否则也不会之前在是否开放淘宝等电商平台外链的策略上来回腾转。

去年关停自营电商后，小红书就对内部架构进行了调整，加码直播电商，将直播和电商合并形成了一个新的交易部，并将其升级为一级部门。同时，树起了一面“买手电商”的大旗，作为其电商战略转型的一部分。

“买手”这一术语最初源自时尚界，它强调对流行趋势的把握和审美能力，在欧美，一些高等教育机构甚至会专门设立服装买手相关的专业课程。显然，小红书对自己电商平台如此定义，正是突出了社区内个性化的审美倾向和长期以来培养的“种草”文化。

值得注意的是，买手电商的分类方法与货架式电商和直播电商有所区别。在小红书社区中，无论是通过直播、图文笔记还是短视频的形式，只要博主为用户精选商品，都可被定义为“买手”。

去年8月，小红书COO柯南在以“买手时代已来”为主题的电商会上就曾表示，买手、主理人等个体是最具活力的电商力量，能够通过丰富的个人特质，构建真实使用场景，实现用户专属需求与细分品类的高效对接。

从结果来看，“买手电商”凭借小红书强大的社区影响力和用户信任，俨然构建了一种新的购物生态，在促进商业化上的作用颇为明显。这种模式下，买手们并不是传统带货主播风格，而是凭借自己对生活的独到理解，让自己成为引导用户消费决策的关键角色。

例如，在美妆领域，买手会根据肤质测试和产品成分分析，为用户推荐适合的护肤品；在时尚领域，买手会根据潮流趋势为用户挑选时尚单品。

为此小红书汇集了大量更接“地气”的腰尾部达人，这些内容创作者虽然粉丝数量不及头部大V，但在自己擅长的领域往往拥有深入的知识和独特的见解，用户的互动和信任度颇高，他们的推荐往往会更容易影响粉丝的购买倾向。

数据显示，去年双十一期间，不仅明星主播章小蕙的直播销售额破亿，许多小红书中腰部达人也实现了百万、千万级销售成绩。

就本质而言，小红书上的博主似乎与抖快主播并无太大差别，小红书只不过是为他们披上了一件更Fancy的外衣，走了更小众的路线。

但从结果来看，这件外衣的确实挺受市场青睐。“买手电商”经过半年时间发展，至少为曾经摇摆不定的电商找到了一个明确的定位，也作出了一定的区分度，其概念也被行业所认可。

但是做到这种程度够吗？《新立场》认为想要匹配200亿美金的估值，小红书的电商业务或许还需再提速、再激进一点。

毕竟目前的买手电商，也存在着一定的不足之处：头部“买手”能量太小且太少。

现阶段，小红书头部主播，也就是单场带货 GMV 能超千万的主播，仍只有董洁、章小蕙、伊能静、一颗KK等原本就榜上有名的博主。近期较为受欢迎的是“普女风”带货的吴昕，在其最新发布的小红书动态下，却出现不少消费者反馈商品存在质量问题、售后服务态度不佳，认为吴昕的选品不过关，而且热度也远不如前几者。

若是将小红书拉到行业横向对比，很显然能看出小红书的所有头部“买手”们，与国内主流电商平台头部主播相比，无论是粉丝量，还是单场带货GMV、月度带货GMV，都还存在着近乎数量级的差距。

拿栖身抖音的董宇辉来说，东方甄选抖音账号粉丝现已超3060万，董宇辉个人账号粉丝现已超2490万。即便是去年12月底才开通的“与辉同行”直播间，粉丝也已达1787万。而在GMV维度，与辉同行直播间今年1月9日晚的首场直播，GMV便突破1.5亿元；3月，与辉同行直播间更是创下了月度GMV超6亿元的成绩。

而诸如李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴等超头主播，更是小红书头部“买手”们难以望其项背的。

早在土地革命时期，中国军事中曾奉行一项战术：当敌我双方差距悬殊时，先打弱的，再打强的；你打你的，我打我的。

而小红书现下就更像是奉行后者的战术，抓牢小众赛道，拓展新的“蓝海”。

然而小众的买手招牌往往挂靠着奢华和高端，就像章小蕙名下“玫瑰是玫瑰”店铺中有售价1434元的梳子、售价775元的洗发水护发素套装……这似乎与此前电商行业大行其道的低价策略又背道而驰。

因此在岁月静好之前，小红书还需解决一个矛盾：拼低价，需要与传统电商平台短兵相接；冲高端，现今的消费市场又难以撑起小红书想要的体量。

02、于虎口夺食，与群狼分食

当下，小红书确实在内容的广度和深度上持续深耕与扩充，但想要将丰富的内容变现却并不容易。

虽然，相较于同为内容社区的b站和知乎，小红书确实有着远胜两者的用户黏度，截至2023年底也实现了首次年度盈利。但说到底，就此前国内的内容社区商业化的解法不多且皆成效不彰，“买手”电商也正如上文所言还有很长的路程需要探索。

或许，小红书也觉得光把鸡蛋放在电商、广告的篮子里已经不行了，平台流量还需新的变现方式。颇为明显的举动是，自2023年起，小红书不仅加大了对电商、广告的投入与管理，还向多方向开辟发展线路，挖掘内容富矿。

一边通过“内容+流量”的方式进军文旅行业。

源于小红书2021年成立露营公社的经验，其曾与订单来了、小猪短租等平台有过合作，且现在还保持着携程、爱彼迎的相关链接，2023年12月小红书发布《小红书文旅种草指南》，今年4月还推出了“城市新名片”计划，就是为了用社区氛围带动文旅发展，提升流量变现能力。

另一边则摸向本地生活中的到店业务，与美团、抖音站上同一擂台。

据36氪报道，2024年小红书本地生活目前确立了三大发展战略：小红书将布局全国，先发展北上广深以及杭州、成都、南京等一线网红城市，再逐渐向二三线城市下沉；产品优先选择咖啡、面包以及民宿等主打高端路线的品类，以小红书平台核心客群喜好为主；线上扶持+线下孵化，针对商家达人或用户开启营销活动，提升平台的品牌声量，奠定基础。

这一举动其实也在许多业内人士的意料之中，毕竟本地生活的蛋糕太大，任谁看了都有所心动。据2023抖音生活服务年度数据：总交易额增长256%，直播交易额增长 5.7 倍，同时2024年抖音GMV目标是3万亿市场，而根据海通国际报告2023年抖音本地生活GTV（核销后的交易总额）接近2000亿元。

而且，去年4月小红书就曾在其“土拨薯”的官方账号中，发布本地生活相关的内容运营、扶持措施等内容，彼时该行为就被当作是小红书入局本地生活的起点。

只是，就目前而言，小红书上的价格大抵与美团、抖音套餐类似，不说是否能打动顾客，就连在小红书上被“种草”餐厅的人，知道小红书能“拔草”的都不算太多。

点开小红书页面，只有从右上方的城市页面进入，才能看见探索城市的入口，此时平台才会在地图对应区域内展示附近景点、店铺等有相关笔记内容的地点。按照正常用户习惯，顶多是在小红书上查找知名店铺，再通过美团或抖音购买团卷，很少有人能通过这一系列操作用小红书购买套餐，更别谈培养用户心智。

不过，2024年开年以来，小红书倒是引进了不少管理人员：1月25日，原滴滴供需策略负责人吴颖炳（Benny）入职小红书，负责部分电商业务；春节前后，原快手电商产品负责人叶恒加入小红书，据传将担任小红书电商C端产品一号位；4月1日，移卡科技原董秘兼企投部总经理赵维晨加入小红书，担任互联网行业商业化负责人；同月22日，36氪报道社区内容负责人江源（花名：云帆）入职，负责社区所有内容。

有业内人士表示，这些频繁调动很可能是小红书在为本地生活储备人才。

然而，不仅电商，哪条道都是红海，每一个都不是短期能吃成胖子的。只能说，小红书从一个慢性子社区成长到今天，确实做出了许多的改变，也探索出了多条可发展线路，可惜，这些道路的发展都不太尽人意，反而让自己扎入了红海泥潭，新的增量路线还需付出更多的努力。

03、写在最后

和知乎、B站一样，小红书也站在社区发展的十字路口。

面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，小红书确实也展现出了加速前进的决心和行动，可是增长的航线从不是一帆风顺，小红书在“买手电商”初成雏形、内容变现的挑战以及本地生活的初步尝试上，都预示着其未来发展的不确定性。

在“买手电商”模式下，小红书将社区影响力转化为商业价值的潜力还未挖掘殆尽，但要想实现长期稳定的盈利，并在资本市场中获得更高的认可，小红书都不得不在竞争激烈的市场中找到差异化的优势。

就目前表现来看，小红书幸运的是找到了“买手电商”这一突破点，不足是目前也只有这一个点。夹缝求生拼的就是时间，新的200亿融资估值只是开始，相信 小红书的大动作还在后面。

*题图及文中配图来源于网络。[db:内容]?