春节营销如何破圈？抖音商城好物年货节可圈可点 河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望

春节营销如何破圈？抖音商城好物年货节可圈可点 河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望， 

春节营销如何破圈？抖音商城好物年货节可圈可点

一切商业的成功，本质上是因为回归了用户和客户，找准需求，然后去满足它。

全文4700字，读完约需要8分钟。

年货节是典型的“节点式营销”，但与618、双11这些节点相比，又有其特殊的地方。

这种特殊性，大致体现在三个方面：

一是从场和货的角度来说，年货节消费既有鲜明的地域特色，比如南方、北方消费喜好不尽相同，但同时又有鲜明的消费共性，主要集中在“吃的、用的、送的”，比如坚果、水果、品质食材、服装、鲜花、礼品、春联等等，尤其是食品和服饰，是年货节的重点品类。

二从品牌和商家的角度来看，年货节既是上一个年度的告别，又是新一个年度的开启。借助年货节，可以加速出清尾货，又能测款新货，为新一年的营销开一个好头。所以一直以来，春节都是商家格外重视的大促节点。

三从消费者的角度来说，买年货也与日常的购物有所不同，中国人讲究“再穷不能穷年”，所以年货的整体开销是比较大的；但另一方面，消费者愈加重视性价比、实惠，这意味着“优价+好物”更有机会赢得消费者的青睐。而是否“优价”，比较直观；“好物”，则更仰赖“内容种草”的力量。

正是看到了年货节的特性，尤其是今年的消费趋势和商家诉求，抖音商城好物年货节充分发挥内容场景、货架场景多场域协同的优势，集中平台资源，通过官方立减、重点货品等重点玩法，多链路多维度助力商家打赢年货节营销，为商家提供脉冲式的增长机会，为消费者带来优价好物，以及更好的服务体验。

从数据来看，抖音商城好物年货节取得了很好的营销效果，这背后的营销方法和底层逻辑值得复盘。

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从内容场景到货架场景，

从品牌商家到潜力商家，都实现增长

先来看看这份年货节的成绩单。

从总体数据来看，今年年货节实现了全域生意的爆发，日均支付GMV、订单量、用户数、动销商品数，都有显著的增长。

相比去年年货节，今年平台日均订单量同比增长75%，平台日均动销商品数同比增长113%，平台日均动销商家数同比增长100%，抖音商城日均支付GMV同比增长98%，抖音商城日均支付用户同比增长132%。

再从不同的场域来看，先说货架场景。通过多重玩法，货架场景已经成为帮助商家爆单的重要增量场。年货节期间，官方立减商品总曝光量达776亿，大促商品日均支付订单较基准期增长118%，超值购频道日均支付GMV较去年年货节同比增长604%，低价秒杀频道日均支付订单较去年年货节同比增长735%，这些数据可谓是相当强劲。

再说内容场景。短视频和直播构成的内容场景，是种草、引流、蓄水、转化的关键场域。活动期间，成交额破千万直播间达到377个；直播累计时长4385万小时；挂购物车短视频播放量1436亿；#抖音商城好物年货节 话题累计播放量60亿。

从品牌和商家的表现来看，年货采购季的重点品类“服饰、零食”的知名品牌脱颖而出，取得了很好的战绩，比如鸭鸭、三只松鼠、罗蒙、波司登、斐乐等等。潜力商家几里与麻三店、云舍花卉、尚恰零食旗舰店等，也都取得了很好的战绩。

总体来看，今年的抖音商城好物年货节，有三个亮点值得关注：

第1个亮点是这份成绩单体现出了鲜明的年货节特色，重点品类、重点货品的销售取得了预期的突破，比如服饰、零食、美妆、鲜花、数码产品等等。同时，“优价+好物”是打动消费者、让消费者上头的重要驱动力，「官方立减」等各种大促玩法带来的价格竞争力，推动了大促生意的爆发。

第2个亮点是内容场域、货架场域等多场域协同驱动，共同带动了抖音商城好物年货节业绩增长，而且每一个场域都结合自身的特点和优势，取得了很好的战绩。这也表明，多场域协同的营销模式和消费链路，在抖音商城平台上已经日臻成熟，成为帮助商家提升生意的重要阵地。

第3个亮点是参与年货节的品牌商家和潜力商家，都实现了很好的增长目标，不同体量的商家都可以借助年货节实现成长。而且，商家不仅能够借助抖音商城好物年货节实现销量增长，还能够有效测款，清库存，洞察消费趋势，强化品牌的长期心智和影响力，实现多维营销目标。这一点，我们将在下文中详细阐述。

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抖音商城有的放矢，

激活增长因子，助推大促爆发

最近有一个词挺热，叫“贴地飞行”，商业观察者刘润认为，面对不确定的市场环境，经营者需要贴合实际，精细运营。

其实，不管是日常经营，还是节点大促，要想做好，确实需要贴合实际，从真实的需求出发，逢山修路，遇水搭桥，突破“破局点”。

抖音商城好物年货节能够取得不错的大促成绩，帮助商家实现生意突破，这背后，主要的经验，还是抖音商城好物年货节抓住了“场景、商家、用户”这三大要素的本质需求，有的放矢，激活了增长因子，激发了消费的潜力，最终助推大促爆发。

我们在开头提到，年货节的消费热点有不同于618、双11的独有之处，面对春节这个消费节点，抓住“吃的、用的、送的”重点品类，挖掘出“优价好物”，给予更大的平台支持，是年货节大促爆发的前提。

「重点货品（超值爆款）」，就是针对重点货品，提供全域曝光、多重补贴、亿级流量，通过对年货消费趋势的精准洞察，打造爆款单品。其价值是双重的，既帮助商家获得了更好的爆品销售，更满足了用户在年货节这个节点最迫切、最真实的消费需求，平台推出「重点货品」玩法就是那根关键的“引线”。

还有一点非常重要，就是优价。中国人讲究“再穷不能穷年”，年货节提供的让用户心动的价格、更高的性价比，是能够打动用户的关键因子。

抖音商城精准地洞察到了这一需求，通过平台营销玩法、商城玩法、财经补贴等多维度发力，降低商品价格，助推销售爆发。

「官方立减」玩法，就是一个重要的举措。大促期间，用户不需要凑单一件立减，以简单直接的折扣机制，降低用户决策成本；「超值购」通过限时直降、平台补贴，激发用户消费的欲望；「低价秒杀」以优质流量导入和平台补贴，帮助优价商家在短时间内获取海量下单用户。

此外，还有店铺红包、商家会员以及品牌馆的1元抽签、大牌试用玩法，为用户提供心动的价格；再加上多种形式的财经补贴，给予用户折上折的福利补贴，通过极具竞争力的价格，打动用户，助推生意爆发。

稻盛和夫说，“定价就是定生死，定价就是定经营。”所以定价是极其重要的，优价好物、物美价廉，是商业世界赢得用户的一条铁律，不是在今天才有效，而是从来就没有失效过，而今年商家尤其要重视这一点。

如果说价格的优势可以让用户一眼可见，产品的特点、产品的优势，甚至背后的文化内涵、情绪价值，往往需要内容营销、种草来实现，而这恰恰是全域兴趣电商平台的优势所在。

年货节期间，抖音电商从流量获取等多个维度，提升商家种草效率。比如，在内容场景，推出好物直播间、作者开播任务赛、短视频挂车任务赛等玩法，通过资源扶持、达人撮合、任务设置等方式，激励电商达人为品牌商家带货。

为了帮助商家获取更多的流量，实现更好的种草效果，抖音商城聚合多方的力量，提升年货节场域的势能。在节盟计划中，平台携手150+品牌商家，联合机场、高铁、商圈大屏等线下场景，以及各类APP开屏等线上场景实现全渠道高密度的广告覆盖。聚焦年货节返乡场景，平台还在浙江、江苏、广东、福建、山东等5大重点省份37个县级市500+开展乡镇刷墙，覆盖点位1200余块，透传“买超值年货，上抖音商城”的心智。

品牌商家还通过参与恒星计划、巨量千川玩法，获取流量资源包和特殊权益加持，不断优化商品经营场景，提升整体商品的支付ROI，加速大促生意爆发。

另外，为了帮助商家轻装上阵，更好地参与年货节大促，抖音商城好物年货节优化升级报名流程、经营工具和联盟撮合，帮助商家抢占生意热点，沉淀更多会员人群，为长期经营做铺垫。

比如，平台升级了抖店后台、营销工具、会员工具和数据罗盘，同时，在联盟撮合方面多维升级，帮助品牌与优质达人达成合作。

3

商家借势平台大促机遇，

实现多维营销目标

对商家来说，平台发起的大促机会和倾注的一系列资源扶持，是撬动生意增长的重要“杠杆资源”，积极参与其中，常常能起到事半功倍的效果。

而且，这种效果往往是多维的，既能带来大促节点的“脉动式生意增长”，还能够积攒私域，提升口碑，扩大声量，为长续经营积累势能。

同时，年货节这个节点，还是商家去库存、洞察新一年消费趋势、测新款、备好货的好机会。

拿知名羽绒服品牌波司登来说，年货节期间，不仅积极参与超值购、品牌馆等频道在内的各项促销活动，还联合“中国冰雪IP”打造高品质内容场景，通过场景唯美的短视频、直播，为用户提供视觉盛宴。借助抖音电商的内容场域，波司登有效传递了品牌形象，触达了更多的年轻用户。

对波司登来说，“顾客在哪里，我们就应该去哪里。”抖音商城对波司登的意义，不仅仅是卖货渠道，更是触达年轻消费世代、接收消费者直接反馈、发现创新方向的重要阵地。

年货节期间，知名零食品牌三只松鼠借助抖音商城，不仅完成了一场春节大促，而且进行了一次漂亮的品牌认知重塑战。

长期以来，消费者把“高端”和“贵”划等号。三只松鼠积极参与官方发起的立减活动，为用户提供极具性价比的价格，告诉用户，“高端性价比”可以实现好设计、好内容、好风味、好品质与低价格的兼顾，让消费者惊呼“原来这个品牌并不贵”。

所以你看，大促绝不仅仅是卖货这么简单，它还是更大范围地触达用户，更准确地洞察用户需求，更快地调整产品方向，更及时地重塑品牌认知的好机会。

在抓住年货节的大促机会，实现更好的营销和经营目标方面，中小商家和一些特色品牌也积累了很好的经验，值得其他商家学习和参考。

比如，王家有鱼直播间，借助年货节，一方面实现了过季的、小数量的、断码衣服清库存；另一方面进行春款测试，及时获得市场反馈，找准新一年产品的方向，提升经营的准确度和效能。

浙江水果商人老何，从去年10月就开始为年货节做筹备，积极参与官方立减等平台玩法，既实现了销量的大幅增长，还实现了高效涨粉，为后续的经营积累了用户池。老何说，“像我们这样的小商家，很需要平台的流量倾斜，以及靠一些大促活动扶持。”

本来果坊电商销售部项目经理发现，今年抖音商城好物年货节在透传力度上远远大于去年，平台的补贴力度、宣传力度都有很大的提升，这为他们的经营提供了更好的“东风”。年货节期间，本来果坊通过用户购买券等方式，为消费者提供极具性价比的商品，让利于消费者，同时积极与达人合作，借助达播提升销量，年货节销售相比去年增长80%左右。

服饰商家宫小妍，借助抖音电商内容场景种草的优势，在年货节期间，注重产品的讲述和文化内涵的表达。比如一块宋锦的面料，解读它背后织锦的故事，通过花纹了解背后的年代，然后用故事化的语言讲述给用户，让用户进入文化的场景。这种做法，既提升了直播间的用户停留，又实现了更高效的销售转换，同时还推广了品牌文化。

“感谢抖音电商官方，我们本来做的是小而美的赛道，但通过抖音电商，我们发现新中式文化在消费者心中很有魅力和感染力，未来我们会在新中式这个领域深挖深耕，也会去拓展更宽的赛道。”宫小妍说。

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结语

管理大师德鲁克说，营销的本质，就是洞察用户的需求，然后去满足它。而更好的营销，无疑就是更好地洞察到用户的需求，然后更好地去满足它。

年货节，其实是一个“年年岁岁花相似”的大促节点，但如果善于创新，精准地洞察每一年的新变化，依然可以实现“岁岁年年人不同”的效果。

复盘抖音商城好物年货节能够取得不错的战绩，本质上还是因为既洞察到了年货节的共性和特色，又抓住了今年年货节“特色中的特色”，围绕用户渴求的“高性价比”，在产品力、价格力上精准发力；围绕商家的真实需求，在有效种草、扩大流量、提升势能、降低经营难度、实现销量增长上精准发力，最终实现了商家和用户都满意的营销结果。

所以大道至简，一切商业的成功，本质上还是因为回归了用户和客户，找准需求，然后去满足它。


河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望

你有没有在抖音上刷到这样一个人？

他戴着义眼片抱着吉他唱歌、摸着厨房灶台给老婆孩子做饭…...

他叫杨蒙蒙，上个月上了一档电视节目，他站在台前对妻子说：“老婆，我以后会让你生活过得更好。”

三年前的一场车祸，导致他双目失明，说出这句话可能心都打颤，一个盲人能做什么呢？妻子哽咽回应，这一路走来有多难，只有两人心里最清楚。

而人生篇章序幕拉开，这两人的事迹却一次又一次让人湿了眼眶。

这是所有人看完都会忍不住掉泪的故事…

杨蒙蒙：你是我灰蒙蒙人生中的一缕霞光

他们永远都不会忘记2018年5月6日那个深夜。马纪霞凌晨三四点接到电话：“是杨蒙蒙家属吗？他出车祸了在抢救，赶紧来医院一趟。”

走到医院，医生通知她丈夫眼球已经撞裂，确定双目失明。

“失明，医生你是不是搞错了？”马纪霞不敢相信，可没等她接受这个现实，接下来医生的每一句话都直扎她的心。

胸椎断了，可能面临瘫痪；面部粉碎性骨折，原本帅气的脸毁了；右手手腕废了，医好了也拿不了重东西；脑袋出血，抢救过来了也可能是个傻子......

马纪霞直接在手术室外哭晕了过去。

两人是技校同学，马纪霞90年出生，丈夫杨蒙蒙比她大2岁。

从2008年恋爱、结婚、生女，好不容易经过共同努力买了车，也在老家盖了房，原本还准备要个二胎......一家三口日子越过越好，没想到噩耗来临，那天晚上杨蒙蒙参加聚会归来，骑着电动车撞上了一辆重型起重机，当场双目失明。

丈夫躺在病床上命悬一线，马纪霞彻底崩溃，搜遍全身只剩下3000块钱，而医生让她至少要准备80万。

以往家里的大小事都是丈夫操持，她连社保卡、暂住证都找不到，怎么办？现在该怎么办？她的天塌了。

原本幸福的一家三口

咬着牙四处奔波东拼西凑，“不要脸”地求助，挨个给亲朋好友打电话......她硬生生凑到了80万。

有钱救命了，她刚想松一口气，公婆的质疑又把她逼到了旮旯角里：你手里有这么多钱，我儿子又变成了这样，该不会卷钱跑了吧！

她再三保证不会丢下丈夫跑，言辞诚恳，却得到公公嗤笑：“以后的日子还长着呢。”

意思是，你抛夫弃女只是时间问题而已。

承受着巨大的经济压力，公婆的态度又让她每日坐立难安，她都忍了下来。

幸运的是，杨蒙蒙在ICU醒来了。他给妻子盲写了一张字条：这十年，我认识你，是最伟大的事。

丈夫没有瘫痪，也没有变成傻子，真好。

只是，他再也看不见了。

2次进ICU，5次病危通知，6次全麻手术，两个月时间内，杨蒙蒙像是被摔碎了的玻璃娃娃，不断重组、粘合，可摔碎了哪有那么容易复原？

纱布拆下，哪怕做过面部重建手术，马纪霞还是被吓到了，原本丈夫有帅气的脸庞和明亮的眼睛，可现在面部变形，眼眶也萎缩了......

她强装镇定：“还好嘛，出入不大。”

安抚好丈夫后一个人躲起来大哭。

生命无常，你永远也不知道下一秒喜讯和噩耗哪个先到。

好不容易熬到丈夫出院，以为可以消停些，没想到这才是命运悲剧的开始。

因为经济问题，一家人回了老家，以前从来没有和公婆住在一起过，现在同一个屋檐下生活，过往矛盾被加剧。

更让马纪霞绝望的是，陷入黑暗的丈夫一蹶不振，从前温和体贴的他变得暴躁易怒。

杨蒙蒙变了，一个看过红花绿叶，见过海洋小溪的人失去光明，比从来没有看过世界的盲人更难接受命运的不公。没有光明的世界就像漆黑的无底洞，杨蒙蒙每天都处在焦虑和不安中，用他的原话来说：

“我前30年接触的、学到的都是眼睛能看到的事……”

有半年时间，杨蒙蒙反复做同一个梦，梦见在洗手间照镜子，他看见镜子里的自己，开心地大叫：“老婆，我能看见了！”

可下一秒从梦中惊喜，眼前又一片漆黑。

“几点了？”“这是哪儿？”每天他要问上无数遍，有时候撞到墙壁、被绊倒、夹不到菜，家人提醒一句、帮他夹个菜，他就会大发脾气、摔东西，身上被撞得青一块紫一块，家里也时常一片狼藉。

马纪霞承受着丈夫的怒气，努力安抚。丈夫经常每天只睡三四个小时，她只好陪着出主意：你可以做个按摩师，开个早餐店......眼睛困到睁不开，好不容易把对方哄睡，没过一会儿杨蒙蒙又醒了过来，接着把她叫醒：“我觉得你的提议不行。”

盲人可以做什么？一个看不见的人能做什么？

很多人脑海里会蹦出“盲人按摩”，杨蒙蒙一家也不是没有想到过。但是推拿需要力气，而杨蒙蒙右手桡骨动过手术，身体条件并不允许。

他像是被世界彻底遗弃的“废人”。

那段时光两人就像泡在苦水里，杨蒙蒙经常自暴自弃，让她再找个人嫁了，自己已经没用了。生死没有把两人分开，日常的摩擦却让他们陷入绝境。本以为接下来的日子再苦也是甜，没想到比起死亡更难的是接受厄运，好好活着。

再乐观的人，长期生活在这样的处境也会受不了。

夫妻俩的争吵比以往任何时候都要多。

马纪霞说：“我甚至觉得这辈子再也不会笑了。”

有一次，她站在5楼窗边，一个念头在脑海盘旋：以后真的一辈子都要这样活着？干脆跳下去一了百了算了......

下一秒，她想起年幼的女儿，还有需要她的丈夫，吓得马上缩回脚。跑回丈夫身边，什么都没说抱着他大哭起来，杨蒙蒙也跟着她一起痛哭。

在黑暗中寻找同类，在直播中自我拯救

这样的生活持续了2年左右，彼此都不愿意接受失明的事实，直到马纪霞做阑尾炎手术。她一个人在医院里，疼得受不了却只能自己去排队、缴费，手术回来的路上十几里路也只能咬牙自己开车。

杨蒙蒙待在家里，心里却很愧疚：这明明是自己该做的事，身为丈夫去接刚做完手术的妻子都做不到，一路上她得多疼啊？自己怎么这么没用？

可这一次面对受伤的妻子，杨蒙蒙没有再抱怨命运。

从那时起，他学着重拾家务。尝试做菜，期间分不清佐料、找不到锅、接不到水......一次不行就两次，就在一次次失败中他终于能做出一桌美味。

虽然炒一两个菜需要好几个小时，但至少能为家里做点事。

接着他又在跌跌撞撞学会了刷碗、洗衣服、换灯泡、修电路……甚至还自学了吉他。

杨蒙蒙说：“只要还能做事，一切好像也没那么可怕了。”

马纪霞把两人的故事发到了抖音，感动了无数人，很多网友忍不住羡慕：

这个世界还是好人多，陌生人的温暖纷纷涌来，一路激励着两人。

抖音有无障碍模式，可以语音读屏，既然看不见字幕，那蒙哥就用“听”的方式和网友交流。在网友鼓励下，蒙哥走入了直播间，开始了直播带货之路。

上帝给他关上了门或许忘了开窗，可他却通过自己的努力凿开了那面墙壁。

一开始直播间人少，蒙哥不灰心，在直播间弹起了吉他，说着自己的故事，推荐一些自己用过并且觉得不错的产品。

去过杨蒙蒙直播间的人都知道，他们选的产品价格都不高。夫妻俩也表示现在推荐的都是自己用过的家居好物，有一些离家比较近的工厂他们会亲自去当地考察才上架。

善良的人哪怕跌入谷底，还是会本能地真心为他人考虑。

杨蒙蒙几乎每天晚上都会直播，虽然赚得不多，但一天下来，也能收获几十块、几百块，有几次还有三、四千，这对于他来说是莫大的安慰。

2020年，杨蒙蒙靠抖音赚到了三年来的第一笔钱，他说：“感觉自己又有用了。”

带货一年多来，杨蒙蒙的收入顶起了家里的半边天。他说：“我们的磨难已经到头了，该触底反弹了。”

这笔钱不仅仅是金钱本身，更是尊严。

他用赚的钱给妻子买了一部新手机。当他把手机交到马纪霞手里时，他笑得很灿烂，马纪霞却哭了。她非常清楚，对于丈夫来说，这笔钱不仅仅是经济来源，还是尊严。

现在，通过抖音带货，当年手术借的几十万已经还得差不多了。

抖音电商给了他重生的机会，让他重新和世界接轨，拥有新的事业，找到自己的人生价值。命运可能给你一把烂牌，我们能做的就是打好它。

人不能给自己设限，你努力一把就有可能打出王炸。

马纪霞原本有一家鞋店，生意一直不温不火。看到丈夫在抖音电商做出了成绩，她准备把店关了，全力支持丈夫在抖音电商创业。夫妻俩又重拾了车祸前的愿望：环游全国。

他们希望等债还完了，女儿上大学了，一家人开车去丽江、西藏。杨蒙蒙看不见没关系，她会把路过的山水风景、绿叶红花描绘给丈夫听。

就像她的抖音昵称那样：我是你的眼，陪你看世界。

比起焦虑、愤怒，不如去创造另一种全新的可能

杨蒙蒙说，特别感谢抖音给了自己一个赚钱的机会，不然他会一直闲着。

其实，在抖音电商，还有很多创业者用镜头展现着自己的故事，在这个时代寻求新的生活方式，找到了新的自我。

他们的生活中有过困顿、踌躇，但没有止步不前，而是努力争取另外一种可能。他们都是抖音电商要寻找的同行者。

来自四川的80后女生秋月，最开始只是深圳普通工厂的打工妹，月薪低得可怜，还要往家里寄。

有一次和丈夫过中秋节，两人兜里只剩下50块。后来干脆回了老家，在抖音开通了账号@川香秋月，拍摄在家干农活的短视频，其中一条磨豆花视频涨粉50万。

他们第一次直播就卖出了一万多单萝卜，通过抖音电商“山货上头条”项目，把家乡的美食卖向了全国。

朱立群是吴罗织造技艺非遗传承人，他在抖音化身“朱伯伯”，为网友科普织罗技艺、推广传统文化。账号@朱伯伯的苏罗 半年吸引10万粉丝，店铺里的苏罗产品也备受欢迎。

在抖音电商，这门小众老手艺找到了新市场。

还有@清华妈妈马兰花，她毕业于清华，原本是一位投资经理。30岁时，因为在抖音的意外“走红”，她毅然辞去高薪工作，和百万家长“云养娃”，分享自己的育儿经验，推荐她为自家孩子挑选的绘本。

在她的介绍下，无人问津的小众图书能卖成“爆款”。

有网友说，抖音给了我们欢乐，也给无数想寻求改变的人带去了机会和希望。

1月25日，“抖音电商·寻找同行者”把这四位创作者的故事拍成了纪录片。像他们一样的人还有很多，抖音电商也将通过“全民好书计划”“山货上头条”“看见手艺”等一系列专项计划，鼓励更多人加入进来，为更多有梦想的创作者提供有力支持。

希望所有人都能找到属于自己的土壤，绽放自己，永不放弃。

发布于：北京[db:内容]?