视频号直播带货如何？商家：没那么卷，很像2020年的抖音 视频号分销模式，引领电商未来之路！软件开发服务

视频号直播带货如何？商家：没那么卷，很像2020年的抖音 视频号分销模式，引领电商未来之路！软件开发服务， 

视频号直播带货如何？商家：没那么卷，很像2020年的抖音

视频号又有新动作，这次是上线了“带货小时榜”。进入任意一个带货直播间，就可以通过榜单看到不同品类的直播间排名。

有服务商表示，上线带货小时榜，一定程度上算是视频号发展的一个过程；也有从业者认为，这意味着商家有了公域流量入口，能获得更多曝光机会。

从去年下半年开始，视频号就成为了直播电商行业的焦点。众多商家涌入，开辟新的经营阵地，有人直言“相对抖音，视频号没那么卷，流量没那么贵”。

那么，迈入2024年，视频号还有哪些新机会与新挑战？

视频号电商玩家终于有排行榜了！

在直播间可以看到，带货小时榜依照热力值进行排名。据视频号官方介绍，榜单以直播间所售卖商品的带货力、关注力、互动力、吸引力等四个指标进行综合排名，每4个小时结算一次。

其中，“带货力”考量直播间的带货能力，“关注力”考量直播间的关注经营、私域经营能力，“互动力”考量直播间的互动氛围，“吸引力”则考量吸引新用户进行购买下单的能力。

2月20日下午5点，新播场在榜单上看到，“上一赛段”的总榜上，排名前七的都是服饰类直播间，排名前三的分别是“yiyi是我”、“MY秀高端女装1号店”和“拉斐定制女装1”。其中，榜首的热力值达到了7000多万，大幅领先第二名。

“对于商家而言，这意味着多了公域入口，有了更多的曝光机会；对于想要入局的新玩家而言，也可以直观看到目前视频号带货直播间做得好的都是哪些，能有学习的样本。”直播电商行业从业者小C则如此表示。

加快直播电商步伐

自去年下半年开始，直播电商行业内对视频号的关注和讨论越来越多。

2023年下半年，视频号大力引入外部平台达人，并出现了头部带货达人案例。据媒体报道，2023年3月，生活博主“郭亿易”在视频号开启直播带货，9月时，单月GMV已经突破5000万元。

而在品牌自播侧，2023年，视频号品牌数量增长281%，GMV增长226%，破千万品牌店铺数量增长超860%。

这些亮眼的数据，开始让越来越多商家和达人都将目光投向了视频号。

某珠宝文玩类目的商家告诉新播场，他们原先的主阵地在抖音，但在年前来到了视频号，今年计划大力投入。他表示，来到视频号之后，目前从效果来看，觉得这个行业规模上仅次于抖音，但利润比抖音乐观。

“抖音流量贵、退款高，行业内卷严重。还有我们垂类行业的感受是流量变泛，中高客单用户数量和质量都在下降。”该商家表示，估计和平台的订单量或者说低价策略有很大关系。

另外，视频号自身也在加快直播电商的步伐。

1月9日消息，朋友圈可以推广视频号直播间，广告样式贴近朋友圈信息流样式，用户点击主素材可跳转至视频号直播间，点击副素材可直接拉起直播间购物车商品列表（若直播间未挂购物车，则仅进入直播间）。微信广告称，部分广告主测试显示，橱窗广告点击率对比历史投放样式高出40%，转化率高出7%。

图：微信广告助手

1月11日，在“2024微信公开课PRO”上，腾讯公布了一组关于视频号电商业务的数据，其中2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244％，商品供给数量增长约300%。

1月29日，马化腾在年会上发表讲话，确定直播电商将是微信视频号今年全力去做的方向，视频号会通过达人提供优质内容，重点打磨新工具，提升流量效率和规模，为商家提供更大的流量支持。

新播场还了解到，目前视频号对于站外主播达人及品牌商家都有相应的激励政策，包括“达人/商家冷启动扶持政策”、“达人/商家成长扶持政策”以及“达人/商家标杆案例扶持”，根据站外GMV规模、入驻视频号的GMV情况等给不同数额的流量券。

据亿邦动力报道，2024年视频号主要KPI是商家引入和GMV，上半年由视频号、微信支付和腾讯广告继续完善底层基建，2024年下半年发力商业化，2025年或将迎来提速。

新机会，还是新挑战？

视频号持续释放利好信号，让其成为了越来越多品牌商家看好的新电商阵地，被认为是今年直播电商的新机会。

某酒类品牌商家的负责人告诉新播场，他们此前主要是做线下门店，但今年计划发力线上，重点考虑的平台就是视频号。他表示，抖音现在的流量越来越贵，而视频号直播电商相较抖音还处于早期阶段，无论是起号还是找达人合作，性价比都更高一些，也没那么卷。

不过，新机会是真的，目前视频号确实还不够完善也是共识。

视频号电商服务商W就认为，如今的视频号很像2020-2021年之间的抖音。

在他看来，主要有三点：第一，视频号完完整整的商业化投流体系还没有形成；第二，视频号整个推流机制还不算太完善，包括人群筛选、人物标签等方面；第三，就是虽然视频号的体量是有的，但是在一些赛道上还不能完全去放量，而且现在的规则机制还是卡得比抖音要严格。

“比如在一些特殊品类或者个人产品上卡最低的售价，还有就是在话术上也非常严格。”他表示。

此外，W还认为视频号面临的挑战还有用户增量。“现在整个视频号的生态来看是有增量的，但是从用户来讲的话，还是在消耗之前的电商用户。可能在如何突破用户增长的瓶颈上，接下来还是会有挑战。”

不过，无论是商家还是服务商，普遍还是认为既然视频号加速直播电商的信号已经这么明显，那么在慢慢推进生态建设的过程中，必然是存在红利期。

所以，对于直播电商行业而言，视频号是一个值得关注的重要变量。只是，视频号究竟能否如马化腾所言起到“坚实抓手”的作用，仍然需要后续关注，也期待更多标杆案例的出现。

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发布于：上海


视频号分销模式，引领电商未来之路！软件开发服务

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前文介绍：

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近年来，视频号小店模式在电商领域兴起，它依托微信视频号平台，以短视频和直播等形式展示商品，利用社交网络的分享功能进行推广与销售。而视频号小店分销进一步发展了这一模式，鼓励更多人分享视频号直播间、视频号主页、短视频以及商品详情页等内容，以视频种草方式吸引用户下单，促进商品销售。在此过程中，奖励制度作为激励分享者积极参与推广的关键机制发挥着重要作用。视频号分销系统是一种基于微信视频号平台的电商分销解决方案，它通过短视频和直播等形式展示与推广商品，将公域流量转化为私域流量，借助精准的内容推送和算法优化快速吸引目标用户群体，融合直播带货和互动营销等多种形式，极大地丰富了用户体验，提升了用户的参与度和购买意愿，从而实现流量的有效转化与变现。

视频号小店模式允许商家在微信视频号上开设自己的小店，展示和销售商品。通过激励用户（即分享员）分享商品链接、直播间、短视频等内容，引导潜在消费者购买商品，从而实现销售增长。该模式巧妙地将短视频、直播等流行元素与电商销售相结合，利用微信的社交属性，有效转化公域流量为私域流量，为商家带来全新的销售机遇。

一、分销功能的实现方式

绑定分享员：

商家需要在视频号小店后台绑定“店铺分享员”。分享员可以是门店的导购、销售、客服、代/理商等，也可以是店铺的忠实用户或拥有大量私域流量的团长。目前，视频号官/方只提供了绑定“店铺分享员”的入口，商家无法在后台直接筛选分享员订单或查看每个分享员的具体推广业绩。因此，商家可以借助第三方工具（如芝麻视频号助手）来完成这些功能。

设置佣金比例：

商家可以在第三方工具中设置分享员的佣金比例。例如，如果分享员佣金为5%，分享员推广价值为100元的商品，用户点击链接且购买，分享员就能获取5元的佣金。商家还可以根据商品的不同，单独设置佣金比例。例如，对于引流品可以设置较低的佣金比例，甚至为0；而对于主推品或高利润品，可以设置较高的佣金比例，以激励分享员积极推广。

分享推广：

分享员通过转发带小店商品的直播间、短视频、橱窗、商品详情页、视频号主页、公众号文章等链接进行推广。用户点击链接下单成交后，分享员即可获取佣金。除了直接转发链接外，分享员还可以通过设置奖品福利等利益点吸引用户观看短视频并分享给更多人，从而实现短视频裂变锁客。

佣金结算与提现：

商家在第三方工具中查看分享员的推广订单详情及佣金数据。分享员在“小店分享员”小程序或第三方工具中申请佣金提现，商家审核通过后佣金自动到账。

二、分销裂变玩法

直播预约锁客裂变商家在开通视频号直播前创建直播预告并宣传，引导用户预约直播。

通过物质奖励激励粉丝主动分享直播预告至微信好友、微信群、朋友圈，增加直播间预约人数和转化率。

引入分享员锁客功能，用户预约直播后会被分享员绑定锁客，无论活动裂变多少层级，所有用户都会与第一层的分享员完成绑定关系。

短视频裂变锁客商家设置奖品福利等利益点吸引用户观看短视频并分享给更多人。

提高短视频播放量、点赞量、转发量等数据，进而提升商品曝光度和销售量。

视频号分销系统的奖励制度是其成功的关键之一，它通过合理的佣金设置和激励机制，鼓励用户积极参与分享和推广，从而实现销售增长。

三、分销模式的优势

扩大销售渠道：通过分享员的推广，能够迅速扩大商品的销售渠道，提高商品的曝光度。

提升销售额：分享员通过转发带有商品信息的视频或链接，吸引潜在用户下单，从而提升销售额。

降低推广成本：与传统的广告投放相比，视频号小店分销的推广成本更低，效果更直接

在视频号小店模式中，奖励制度是激发分享员推广热情的关键。

佣金奖励：商家根据商品售价设定一定比例的佣金，分享员成功推广商品并促成交易后，即可获得该佣金作为奖励。这一机制直接关联分享员的推广成果，有效激发了其积极性。

多级分销奖励：部分平台支持二级乃至多级分销体系。在此体系下，分享员不仅可以获得自身推广的佣金，还能从下级分享员的推广业绩中获取一定比例的抽成。这种机制有助于快速扩展销售网络，实现销售的裂变式增长。

额外奖励措施：为了进一步激发分享员的推广热情，商家还可以设定各种额外奖励措施。例如，设立分销员排名竞赛，对表现优异的分销员给予额外奖励；或者针对特定商品设置推广奖励，鼓励分享员重点推广这些商品。

自购返佣功能：部分平台提供自购返佣功能，即分享员自购商品并分享给更多人时，也能获得佣金奖励。这一功能不仅增加了分享员的收益来源，还进一步提高了其推广商品的积极性。

通过精心设计的奖励制度，商家可以有效激发分享员的推广热情，从而扩大商品的销售渠道和市场份额。同时，这种基于社交网络的电商营销和销售模式也降低了商家的营销成本，提高了销售效率。

结语：

视频号分销系统能实现公私域流量的有效转化，通过激励用户分享，将公域流量引导至私域，如微信客服、企微、积分商城等，进一步促进客户复购和长期转化。同时，基于熟人社交的裂变效应，分享员通过分享链接将商品信息传递给亲朋好友，这种基于信任和熟人关系的推广方式，不仅提高了商品的曝光率，还降低了获客成本。此外，通过短视频和直播的种草和分享，将直接推广转变为间接推广，降低了推广门槛，提高了销售转化率，并且能迅速扩大商品的销售渠道，提高商品的曝光度，吸引潜在用户下单，提升销售额。与传统的广告投放相比，视频号小店分销的推广成本更低，效果更直接

第二部分：如何开通视频号小店

1·如何开通视频号小店

开店入口：

手机端打开我—视频号—创作者中心—带货中心—选择带货身份—选择“商家”—进入开店流程。

开店资料：

仅支持使用身份证认证的视频号开通视频号小店。

营业执照、经营者/法定代表人身份证信息。

申请类目：

首先查看自己的类目是否开放，开放类目直接申请，定向准入类目先进行品牌申请认证，再进行类目申请，需上传平台所要求资质，预计2-3个工作日通过，特殊类目审核时间可能会延长。

击查看：视频号类目准入规则。

产品上架：

登录视频号小店后台—商品管理—新增商品—类目资质申请—商品编辑—上架商品。

可查看上架、待上架、已下架的商品列表信息。

可通过商品编号、商品名称、价格区间、商品类目进行查询对应商品。

可批量上架、批量下架、批量删除、批量改库存、新增商品功能。

2·带货方法

视频号分销带货是指视频号小店「店铺分享员」功能，关联一批分享员，开播同时引导分享员分享直播间到朋友圈或群，帮助商家增加曝光，吸引更多人进入直播间，进而促成成交。

关联分享员步骤：视频号小店后台—店铺管理—店铺分享员—关联。

分享锁客流程如下：

1. 分享员进入分享员中心，再进入直播预约小程序页面；

2. 点击“分享给好友”，分享小程序或海报，引导好友观看或预约直播，好友进入小程序即锁客成功；

3. 好友进入直播间下单，或后续自行下单，分享员可获得佣金。

一、小程序+首页弹窗海报

分享员中心是一个分销平台，分享员可在此提取佣金、查看佣金、查询推广订单、查看下级、兑换商品、管理团队以及分享小店商品。若小程序与视频号主体一致，小程序可跳转至直播间或在小程序内预约直播。分享员将小程序或海报分享至群或朋友圈，即可轻松实现锁客。该功能支持小程序和二维码两种分享形式。小程序在社群中传播便捷丝滑，二维码海报则可分享至朋友圈、社群及推文中，实现多渠道曝光。例如，小店商家关联团长 A，A 团长有 20 个社群，团长将小程序分享至群内，好友进入小程序即可锁客，后续好友随时下单，团长 A 都可获得佣金。

二、预约多场小程序直播+大流量蓄水池

商家创建直播预告后，若不借助分享锁客功能，需进入视频号生成直播二维码海报，再发到朋友圈或群让客户扫码，操作较为繁琐。而借助该功能，在小程序即可预约当前所有直播预告。再加上锁客激励，能帮分享员锁定佣金收益，让分享员切实感受到自己的行动是有回报的，从而提高推广效率。这不仅能为直播间带来更多起始流量，还可看到每场直播的预约人数，了解分享员的推广积极性。

三、小程序同步显示直播中

商家直播时，小程序同步直播状态，显示“直播中”，好友可直接进入直播间，成交更为迅速。直播结束后，若有直播回放，小程序同步直播回放，好友可观看回放以了解直播内容；若直播结束且无回放，则展示“直播已结束”，并可跳转至商家视频号主页，便于好友了解商家更多内容。

私域激活老客,公域引流沉淀新客

1）直播预约

商家可引导私域用户给直播做预约，带来潜在流量，激活老客，增加黏性，做好直播预约，能够带来更精准的公域流量，私域用户能够帮助商家在直播间进行二次复购。

星耀裂变开发的直播裂变玩法，基于社交关系推荐，吸引用户自发裂变，邀请好友预约直播，助力提升直播预约人数，给直播间积累起始流量。

2）直播互动停留

商家还可利用私域用户给直播做互动停留，拉停留时长，引入更多流量，提升转化效率，节约推流费用。

3）公域沉淀

公域引入的新客，商家通过客服通道、低价引流、留资组件，引导用户添加私域或主动联系用户的方法沉淀至私域，建立信任。

以上公域导入私域，私域导入直播间，再撬动公域的这种打法，是视频号生态的核心逻辑，所以，商家一定要把私域利用起来。

注明：以上所有数据均来自互联网公开信息获取，小编不对本文内容任何真实性承诺保证。如有不实联系小编处理。

【文章资料收集于互联网，小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。(以上分析不构成任何投资建议)。仅作为开发需求者的模式案例参考作用，如有违/规及侵/权请联系作者删/除！】

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拓展阅读：

近几年来，移动互联网行业的迅猛发展，快速改变着社会业态。尽管如此，仍有大量企 业线上线下处于割裂状态，2020年一场疫情的突然爆发，并持续到2024年，对零售行业造 成流量崩塌、供应链中断、市场供需下滑等压力，以至于整个行业的变局加快了进程。 所以，构建一个新模式、新平台正当时，用新技术来提高效率、降低成本一直是公司 组织的诉求。[db:内容]?