小红书头顶的“达摩克利斯”之剑依然高悬？ 不卷了，去小红书上开一个自己的赛道

小红书头顶的“达摩克利斯”之剑依然高悬？ 不卷了，去小红书上开一个自己的赛道， 

小红书头顶的“达摩克利斯”之剑依然高悬？

图片来源：图虫创意

新年假期结束，Lisa正向编辑部的同事们安利她过年期间发现的好物，比如预制菜，这是Lisa着重推荐的产品，“新年家里来客人，如何让不会做饭的自己也露一手，预制菜就成了我的看家法宝。”

已经加工好的新鲜的食材，大厨配好的秘方酱料，Lisa需要做的就是热锅-放油-下菜-放料，一盘堪比饭店味道的精美菜肴就这样做好了。

这样既简单又色香味俱全的预制菜让Lisa奉为至宝，而这样的好物是如何被Lisa发现的，答案就是——小红书。

作为种草平台，小红书成功将预制菜种进了Lisa的购物车里，作为小红书的深度用户，Lisa可谓是“遇事不决小红书”，而小红书也正需要越来越多像Lisa这样的忠实者。

统计数据显示，小红书月活跃用户已超过2亿，其中，90后等年轻群体的占比达到72%。

但就是这样的小红书也有着自己的棘手难题。身为种草平台，社区内容难以把控，一不小心“种草“就会变“软广”。其次，小红书本身是拥有电商成分的，加上天然的社区优势，小红书的电商业务本应该蒸蒸日上，但到头来却为他人做了嫁衣。用户在小红书上做攻略，转身却到了其他平台下单，品牌方与博主间的“私下合作 ”，让扮演中间商角色的小红书赚不到任何差价。

2021年底，小红书开展了新一轮“虚假营销”的治理，有29个品牌因涉嫌虚假营销而被封禁，不仅涉及到美妆品牌，还有代餐、零售、快消品等多个领域。并且，还有消息称，这次小红书封禁的品牌将无法恢复。

然而，这也不是小红书第一次大力整改品牌虚假宣传的问题，早在2020年9 月，小红书就启动了一个“啄木鸟计划”，专项严打社区虚假推广。但与封禁品牌不同，此计划主要涉及的是中游的第三方通告平台以及下游的博主。

2021年，小红书多次被传将要上市，但公司均回应暂无明确上市计划。2022年留给小红书的，还有一张满是难题的试卷。

01 小红书的商业进化

2013年，我国的出境游市场进入了井喷阶段。据世界旅游组织统计，仅仅2012年，国人在海外的消费已经超过了1000亿美元，创下了历史记录。与此同时，问题也来了，在一个陌生的国家，买什么？怎么买？怎么买得对？成为了大家当时都亟待解决的问题。

这时，一份包含了美国、日本、韩国的境外购物指南的PDF在网上走红，一个月内被转发了50万次，而它就是《小红书出境购物攻略》，小红书推出的第一个产品，也为今后的“种草”平台埋下了种子。同年12月，小红书推出了“香港购物指南APP”，主打境外旅游及购物攻略。

2014年香港购物指南APP改名小红书，延续了“购物指南”的初衷，并将境外购物指南的范围由香港扩大至韩国、日本、东南亚等境外国家。同时社区互动的属性也在逐步加强。

小红书就此打开了自己的“种草”之路，从美妆到服饰，从食品到饮品，博主在分享的同时也提升了广大用户的购买欲，同时又给大家带来各式各样产品的 “避坑指南”。

话说回来，小红书始终是要做生意的，社区的商业化进程也必然是小红书的最终走向。

2014年，是中国跨境电商发展的元年，传统零售商、海内外电商巨头、物流服务商、供应链分销商纷纷涌入瓜分跨境电商这块蛋糕，天猫国际、京东海外购、网易考拉、顺丰海淘等品牌也因此应运而生。

小红书在商业上的初次试水也正是做跨境电商。同年8月，小红书上线了第一款产品一款希腊品牌的清洗液，一瓶98元，一上线便被秒杀，短短1分钟便卖出了2500瓶。这一举动的成功，一定程度反映出了平台用户的高转化率。同时也给了资本信心，B轮融资就收到了GGV的数千万美元投资。

尝到甜头后的小红书乘胜追击，开始在海外自建仓库、自建客服，投入大量人力财力，最终搭建起一套包括采销、仓储物流、客服等所有环节的电商链条。到了2015年，6个月内销售额就已达到了7亿元。

但问题也随之显现，由于供应链体系的不完备使小红书身陷“假货风波”，同时物流体系尚未健全导致了发货、配送慢，以及售后体验差等问题。此时，完全自营的小红书难以提供足够的完备的电商服务体系。

2015年之后，还处于野蛮生长的跨境电商即将迎来寒冬。从2016年4月8日起，跨境电商零售进口商品开始按货物征收关税和进口环节增值税、消费税。这一举措彻底将跨境电商带进了沉默期，大批的跨境电商平台倒在了新规后。

试水跨境电商不如意，小红书不得不把精力重新放回社区。2017年随着林允、范冰冰、张雨绮等明星的陆续入驻带动了小红书用户的增长，小红书也逐渐意识到了社区优势。2017年底，原本“All in电商”的小红书将注意力转移至了提升社区活跃度，专心做好社区运营。

但自始至终小红书扮演的都是买卖人的角色，内容社区的生意恐怕没那么好做。

02 “种草”社区的商业困局

内容社区的商业化进程一直犹如在钢丝绳上行走，种草与广告之间的界限模糊难以断定，导致了稍微的内容倾斜就会打破生活分享与广告“种草”之间的平衡，从而被打上“广告平台”的标签，掉进用户的“黑名单”中。

种草社区的商业困局，已经成为了普遍存在的行业痛点。与小红书类似的知乎、虎扑都不乏种草的基因，但都在商业化的道路上苦苦摸索多年始终没有找到门路。

东兴证券去年8月发布的研报透露，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。另据艾媒调查，接近60%的用户使用小红书的目的是“了解产品介绍及用户使用心得”。仅仅2020年，小红书日均产生近1亿次搜索行为。

浏览小红书的用户本身就带着购物目的而来，而小红书在其中扮演的角色相当于导购员，为用户们提供其所需求的内容，从而促成品牌与用户之间的交易。

品牌在小红书上的投放，相当于是对传统广告的拆解，用“普通人”创作精致内容推荐的方式替代专职演员拍摄广告片的方式去做投放，不仅价格低，覆盖面也广。

但小红书在其中也往往是个中间商而已。种草与拔草其实都是内容创作者和商家之间的合作，小红书作为“中间商”参与了，但又没有完全参与。

用户搜索完转身去别的电商平台下单，博主绕过平台私下接“软广”现象泛滥，明明是占大头的广告收入，小红书面临的却是中间商难赚差价的尴尬。

对小红书而言，其实也有说不完的“苦楚”，软性广告、隐性营销的发现难度极大、人工审核成本过高，稍微松一点，自身利益受损，稍微紧一点，创作者活跃度下降。

此时的小红书进退两难。

03 “男题”尚未解决，圈层问题“浮出水面”

小红书成立8年，以美妆、时尚等为核心内容聚拢了大量的女性用户，占比一度高达8成。“去性别标签化”或许是小红书一直以来要解的“男题”。

去年11月小红书MAU突破两亿，对于小红书来说这是一个好的开始，但与抖音快手比起来还相差甚远，而这和小红书的用户结构脱不了关系。以女性为主的用户限制，致使小红书无法取得更大范围的用户增长。

细览中国互联网社区发展过往，我们可以总结出，死守核心用户群的玩法是行不通的，破圈对于当下的小红书来讲显得尤为关键。

为了解“男题”，小红书也下了不少心思。北京冬奥会前夕，小红书邀请了谷爱凌、徐梦桃等多位冬奥会运动员入驻平台，带动了奥运的冰雪氛围。过去一年，体育赛事笔记发布量以1140%的增长成为小红书增长最快的内容之一。

近两年来，小红书在美妆、生活等传统大类的基础上，增加了美食、运动、游戏、数码、生活百科等内容垂类，通过扩宽内容品类，吸引更加泛化的用户群，同时也带来了男性用户的快速增长。如今在小红书社区里男性用户占比已达到30%。

人多了，问题也来了。对于社区新用户的不断涌入，小红书势必会面临新的问题：社区泛化。劣币驱逐良币往往是大部分社区增长泛化的结果，就像新用户挤走老用户，或者说新用户融入不了老用户的圈子，一定程度上破坏了社区内的人群结构的平衡。用户价值观的不同，对内容的需求及价值的判断也是不一样的，而这就需要算法做好多元化人群涌入的应对，来避免矛盾之间的冲击。

很多东西都还藏在冰山下面，小红书要做的还有很多。

04 小红书的内忧外患

小红书对电商的野心似乎从未消失过，“内容社区+产品电商”的模式一直都是小红书的愿景，但产品电商的这条腿一直都没跑起来。

另外，与电商紧密相连的直播赛道，小红书同样也没有完全抓住机会，相较于2016年就开始布局直播的淘宝，小红书的直播整整晚了3年多，而这时直播带货这块蛋糕或已被瓜分殆尽。

小红书想要突破电商的征程恐怕并没有那么好走，细览头部电商平台，阿里的供应链、京东的自营物流、拼多多的下沉和农业上，要想成功，小红书还需找到自己撑得住的电商优势。

刨去 “内忧”，“外患”对于小红书来说似乎更加残酷。大厂们开始围剿小红书，做起了自己的种草生意。

2021年，大厂们纷纷加码种草业务。据淘宝对外披露数据，截至9月，年内淘宝APP超过1/3的订单来自内容消费，内容种草转化规模不断壮大。同时，自10月1日“双11种草机” 内测以来，已经有5000万用户在种草机里做了双11攻略。而快手2021年1月发起的#好物快种草#的新话题活动，截至11月初，该活动累计发布种草作品近75w个，总播放量约181亿次。

与小红书做电商相比，电商平台们做“种草”，似乎要更有起色。

如今的小红书几乎是中国年轻消费者最喜爱的生活方式平台和消费决策入口，但小红书今后所面临的挑战似乎要比想象的困难。商业化进程的停滞不前，社区内容生态的平衡把控，以及投资人们的耐心，小红书头顶的“达摩克利斯”之剑还在悬着。

Lisa和以往一样上下划动着手机翻找小红书上的笔记，但与以往不同的是，有些内容似乎已经湮没在了茫茫的笔记中不再被大家提起。

其实，商业亦是如此。

发布于：北京


不卷了，去小红书上开一个自己的赛道

01

做好小红书，要靠运气？

“跟去年比，年交易规模过亿的商家数同比增长500%，突破千万的商家数同比增长380%。一批单场销售额过亿元、数千万元的买手，正在小红书电商诞生。”

在电商行业极致内卷的情况下，看到小红书2023年的电商增速，不知道大家作何感想？

最近，小红书发布rise100电商年度榜单，选出百大商家和买手（以下简称小红书百大榜单），一并公布了上述他们去年的电商业绩，我是有点惊叹，还有分行业增速也很“吓人”：

时尚潮流：GMV规模同比增长350%+

家居家具：GMV规模同比增长270%+

美妆个护：GMV规模同比增长80%+

美食健康：GMV规模同比增长200%+

母婴文教：GMV规模同比增长320%+

文玩手工艺：GMV规模同比增长800%+

不过，真正的看点，还是这两份百大榜单，从增长、投入、专业等多个维度，评选了过去一年做得很不错的，又能代表小红书风格的一百个商家和一百个买手。

之前很好奇到底什么样的商家才能做好小红书，为什么有的人说小红书难做，有的人却游刃有余？是不是偶然性太大，是不是大数据难测？是不是主要靠运气？或者靠早期红利？

现在，详读这个榜单之后，我似乎找到了一点感觉。

02

不卷了，开一个自己的赛道

两份榜单，两百个主理人的故事各不相同，或是出于兴趣，或是迫于改行，或是被名人眷顾，或是受平台垂青，但他们又有一个共同点，似乎每个商家都开辟了自己的专属赛道。

百大榜单上，有三个做文玩的品牌，@ShannaiJewellery、@香木雅舍、@一诺本诺EEEENO，看起来是同一个赛道，实则完全不同。

@Shannai Jewellery主打传统中式美学，主理人原本从事首饰贸易，主推韩流与中古风，不经意回归传统东方美学，重新开店后，品牌入驻小红书不足一年，首播即成交破十万，月销过100万，各省博物馆、名胜古迹纷纷发来热情邀约。

@香木雅舍则另辟蹊径，将文玩融入女性日常穿搭，无论定制设计，还是经典款升级，都立住了品牌，也担得起高客单价背后的审美与品控，其主理人在卖货之前，已经在小红书分享穿搭审美一年多，积累了五万粉丝。

@一诺本诺EEEENO又与@香木雅舍相反，主打中性风无性别设计，其主理人希望打破文玩和珠宝的边界，她十年沉淀在小红书厚积薄发，粉丝量圈内第一，月销超五百万。

(猜猜，各是谁家的作品)

在同一个赛道上，他们虽然有竞争，却不同质，用各自的风格、内容和产品圈了一帮忠粉，类似这样的商家，在百大榜单上比比皆是，总结下来，有几种类型：

第一种是个人兴趣在某一个领域长期积累，类似上述三位主理人，还有家世积累，比如@铁娃公社主理人田欢，家里是铁匠，不愿意北漂，回到家乡，为拜师帮老铁匠带过孙子，摸索三年终于让手工铁锅成为热销商品；@邹三和豆腐乳主理人，是家族里第六代非遗传承人，手艺传统但产品创新，听了小红书用户的声音，换包装、拓口味，聚焦打爆款，用直播促成交，10月销量突破200万。

第二种是中年人转型，或是热爱，或是感悟，期望开启人生新的故事线。

@三日的主理人原是国际教育公司的总经理，对皮具的热爱已燃烧十年，辞职后开了五家门店，她把每年Pantone流行色纳入品牌设计，一年多来，帮客人用旧牛仔裤改造了1000多个包，积累近十万粉丝，好评率接近100%。

@浴见的创始人Lily，做了十几年公关，服务过20多个500强品牌。因旅行中一次治愈身心的沐浴体验，Lily决心将这份松弛和自由带给更多的人，她将产品的情绪安抚特质持续种草，不去卷促销，积累共鸣人群，月销稳居百万级。

业内调侃，中年人转型，要么开滴滴，要么送外卖，其实，小红书才是一个更高级一点的中年人再就业基地，能让做过高管的中年人，发挥自己的爱好，还能保持住自己的审美和资源，不至于突然的事业断层或阶层滑落。

其实，时代到了一定阶段，经济体发生结构性变化，职业转型是大多数人绕不开的课题，小红书也乐意成为助力个体增强的平台，帮助更多理想不灭的中年人去开启一份新事业。

第三种是大品牌的新锐子品牌或国外历史悠久的小众品牌，在小红书做得风生水起。

@养生堂YOSEIDO是养生堂集团旗下的国货美肤品牌，在小红书推出的“无水护肤”理念火了，在产品成分表里，排第一位的不是水，而是白桦树树汁，全天然的配方令人安心，买手直播、店播、笔记全场域爆发，10月GMV超600万。

@伊诗贝格EISENBERG 已创立38年，是欧洲的高端生物科技御龄品牌，在精细化分区护理功效护肤方面，精准切中了小红书用户的特色需求，比如V脸精华锚定模特、贵妇人群等，唤醒用户对清晰轮廓线的认知，双十一业绩增速破1000%。

以前，大品牌运营新锐品牌更侧重走线下，因为需要更多的用户教育，需要线下口碑传递，价格也不低，对用户也有门槛，经营小红书以后，他们发现小红书的用户人群和平台特性，与新锐品牌的经营需求很吻合。

第四种是小红书土生土长的品牌。针织女装品牌@羊织道的母公司是小红书最早的合作服务商之一，对小红书很了解，主打理想生活，去年凭借董洁带货的U型领羊毛衫一炮而红，这款产品搭配打底衫、衬衫、裙子都很美，适合休闲、上班、应酬多场景，品牌理念在产品中自然流露；此外，@羊织道在设计和工艺上，下了很大功夫，比如他们把棉服和针织结合起来，做出了新款设计单品。如今，其单月成交额连续三个月稳定在500万以上，年销售额增长200%。

这类小红书土生土长的品牌还有很多，大部分都是电商运营高手在其他平台卷够了，依据个人审美、产业链资源以及小红书用户在笔记中反应的痛点，做一个超级细分的品牌，不疾不徐深耕细作。

第五种是多平台经营的商家，这些商家在其他电商平台、线下零售店都有经营，但是在小红书，经营的更有特色。

羊毛服装品牌@outopia在小红书的差异化有点特别，因为他们把户外运动与羊毛结合了起来，创造出多款独家创新的羊毛户外产品，并且在越野跑、滑雪等专业运动圈层不断扩散，他们与专业运动员、运动买手等广泛合作，实现单月销量200万+，增速远高于其他平台。

多平台经营的商家进入小红书也不是把现有产品拿到小红书直接卖，而是一边种草，一边积累粉丝，一边调整运营和产品策略。来自德国的高端抗老功效型品牌@REPACELL，在小红书，率先开启品牌溯源店播，德国创始人、配方师亲自来华助阵，把小红书作为新品首发阵地，销售额稳超其他平台。

百大榜单上的商家大体是这五类，不管是原生的商家，还是大品牌，都走出了自己的赛道。有像@羊织道、@outopia这样卷成分、卷材质的品牌，也有各具风格、满足消费者情绪需求的手工饰品商家，部分品牌因为生产成本就很高或者投入足够的情绪价值，产品走的并不是低价路线。

虽然他们在一些价格战激烈的平台并不一定具备优势，但他们却在小红书上找到了合适的展开路子：通过深度互动满足各类用户的个性化需求，用功能、品质激发消费，做好复购，寻求单个用户身上的高回报。

我们不知道小红书是有意推动商家追求超级细分赛道，还是商家根据小红书的平台特点，无意识的集体追求自己的专属赛道，总之两者合拍了，成了一场“双向奔赴”。

不过，小红书真正发力电商没多久，甚至都不到一年，很多百大榜单上的品牌也才成立一年多而已，为什么平台就迎来了细分赛道商家的集体爆发？哪怕是刚入驻或者刚成立的中高端品牌也能在小红书上高速增长？

小红书到底做对了什么？或者小红书的平台到底有哪些特性，能切中这些商家的核心经营需求？

03

适合把事儿说清楚的地方

这次百大榜单有一个@查老师的炸货铺的店，作为一个生命科学专业的学霸，因为爱咖啡，就在小红书上开始分享咖啡全产业链知识并开始卖咖啡，他说“小红书是一个‘适合把事情说清楚’的地方”，这一大白话，点出了小红书与众不同的地方。

因为“适合把事情说清楚”并不那么容易，如果小红书以卖货为主，内容就不会成为流量的支配要素，话就说不清楚；如果小红书的内容以娱乐为主，讲知识就容易被干扰，话仍然说不清楚。

如果话说不清楚，就很难让消费者理解品牌的细分特色、或是为什么品牌值这个价格。所以，“把话说清楚”看起来很简单，却是让细分赛道商家跑出来的前提和基础。

如何“把事情说清楚”？

小红书就是这样的一个平台，它首先是一个内容平台，有合适的对话空间，平台用户都对品质有要求，能有高质量互动，形成了一个良好的社区氛围。

第一，这是一个以笔记为核心的内容平台，笔记的形式更有真实感，更容易建立信任。

笔记内容的丰富性，让商家的定位竞争可以不必围绕价格（如果商家非要价格战也拦不住）去卷，围绕商品和消费的无数环节，都可以成为竞争要素，比如査老师卖咖啡，生豆进口、烘焙工厂、技能培训、连锁品牌……他分享的关于咖啡的一切都可以成为增加信任的入口。

而内容的专业性又能让高客单价的商品“立得起来”，贵是有理由的，好也是有说头的。百大榜单上就有一个床垫品牌@半日闲，在其他渠道，定价3500元以上的中高端床垫不好卖 ，但@半日闲用AiR Bounce? 弹力织网专利打造的“温柔睡感”高端产品却在小红书卖得很好。

@半日闲的创始人是个清华工科生，买不到好床垫，就自己动手，把动手的心得分享给粉丝，好床垫要填充合理、价格透明、真材实料。就这，已经秒掉了许多粗制滥造款，也秒掉了很多靠信息差定价高昂的国外大牌，@半日闲的床垫很沉，因为填充的是真材实料，通过分享这些内容，告诉用户为什么@半日闲撑得起中高端定位。

很多品牌发展困难，主要原因就是始终缺乏与用户的对话空间，自己的产品好，但是用户不理解，现在小红书给了@半日闲“讲明白道理”的空间，帮助他们有更多机会精准对接到对生活、对产品都有改善型需求的、且有购买力的人群。

据悉，@半日闲床垫不到两年时间，全网销售额已经做到1.5亿，其创始人说，他们明年的增长目标是翻倍，但在小红书平台上的目标是三倍。

第二，小红书的用户有审美，且愿意为之买单。

@章回ChapterHome的创始人朱昌来是宜家中国区001号员工，中国区首位中国籍CEO。2020年，她创业时感受到年轻人对个性化家居场景的需求未被满足，因此她提出从“住在家里”到“在家享受生活”的理念，针对这种消费升级，她选择把小红书作为经营基地。

因为她觉得小红书作为用户审美升级的一个核心场域，能给用户展示高级感的生活。比如，客厅微醺、灵活办公、阳台露营、与猫同住等家居场景，就是@章回ChapterHome做了大量用户调研之后，洞察到的生活场景需求与产品开发重点。

@章回ChapterHome 的产品很美，也能满足年轻人的个性化需求，但价格并不便宜。他们通过与买手深度合作，长线种草，在小红书慢慢火起来。同比上半年，访客数量实现400%的增长，支付订单数增长350%，并且其线上线下全渠道也实现了280%的增长。

朱昌来认为：“小红书上的买手是最懂自己粉丝的人，他们会为了自己的受众去选品，眼光最犀利，不仅最能促成成交，也能帮我们最快找到欣赏我们的消费者”。

像@章回ChapterHome这样有特色，但不走低价路线的商家，在卷价格的平台可能“反响一般”，一方面是说不清楚好在哪里，另一方面是价格敏感者的声音太强，所以很多商家不得不放弃自己的梦想，又去卷价格；但是在小红书，品牌能通过内容和买手找到“对味”的目标用户。

而且这类品牌的经营逻辑，在传统电商的流量逻辑中不占优势，因为需要长期持续的种草和教育，对口的人群触及比广泛的流量扩充更重要。

第三，商家与用户能高质量互动，可以做朋友，一起共创产品或者校正品牌定位。

大家可能会说，互动不是电商的基本操作吗？但是小红书上商家、博主与用户的互动不只是客服式的响应，而是高质量互动，这种朋友式互动甚至能帮助商家调整产品和定位。

@本质心创REDCRUSH 是一个定位小胸女士的内衣品牌，其实，它一开始也不是主打这个方向，而是在与博主和粉丝的沟通中洞察到，小胸女士的需求是被忽略的，太多内衣品牌强调性感或者无尺码，但对小胸女士来说，两者都不够适合。于是，@本质心创REDCRUSH 根据这一空白，凭借“小糯条”软支撑内衣，占领了“真正适合小胸女孩”的消费心智，用户的声音给品牌定位校正很快见效，仅一条爆文笔记，就带来98万成交。

高质量互动的价值，在原创家具设计品牌@格度身上也体现的淋漓尽致，他们曾根据小红书家居买手@一颗KK的反馈，把一款单人郁金香沙发拓展为多人沙发，并采用价格更亲民的材质。去年9月，@格度又与家居买手@野柿子小姐合作推出定制款，单月销售额就破百万。

在@格度 创始人柴晓东看来，小红书上“能买、会买的人很多，推不好的产品会很有阻力”。

这句话更深层的意思是对小红书用户专业度的尊重，他们特别重视与买手、用户的双向对话，会仔细考查用户具体怎么生活，家中几口人、有无宠物、生活习惯等，再把这些因素考虑到产品设计中。

正是这些互动运营，让@格度找到了长线运营的电商节奏，把开发、种草、销售都在社群聊天用户互动中推进。

第四，社区氛围好，让真正懂生活的品牌和博主被看见。

如果平台主推低价商品，那商家势必都会陷入价格战；如果平台流量分发机制是以广告投放为中心，那大商家会把小商家挤跑。

小红书的社区氛围跳出了价格战和广告战的机制，以“真正生活”为主旋律，推荐的笔记以生活化感悟和经验分享为主，很多博主买个新衣服新首饰，得到了一个新玩物，去了一个新地方，吃了一顿好吃的，分享后都能得到平台的推荐，这种机制让很多不打广告的品牌也很容易被看见。

因为品牌找那些真正分享生活的博主来合作，得到更真实、生动的产品和品牌故事分享，更容易获得用户的信任，走进用户的内心。

@羊织道深谙这个规律，他们与博主合作的第一个点就是：选择在精心过日子的人，展现的是真实生活，如果博主是把做博主当成工作，没有真实生活，@羊织道是不会合作的。

整体来说，小红书真实生活的平台氛围和用户特点，适合把话说清楚，是一个能够让商家讲透品牌理念和产品特点的场域，所以，主打那些具备细分特色、哪怕价格偏高的商家，也能“寒武纪大爆发”。

04

入局小红书，晚不晚？

在小红书上跑出来的细分特色商家，通过内容和互动，摆脱了传统电商流量经营的束缚，没有醉心于转化率，而是专注于跟用户做朋友；没有沉迷于价格战，而是找到了长线生意的节奏。

小红书电商正在形成一种新范式，一种“避开行业内卷，直击用户生活”的新方向，不过他们主推电商还不到一年，这个新方向才刚起步，正是适合入局的好机会，2024，对于寻求增长的品牌来说，小红书是个不能忽视的阵地。

发布于：北京?