董洁、章小蕙直播走红，品牌加速涌入小红书 半个月变现1.8万，小红书0粉0元居然能开店？
董洁、章小蕙直播走红，品牌加速涌入小红书 半个月变现1.8万，小红书0粉0元居然能开店？，
董洁、章小蕙直播走红，品牌加速涌入小红书
编者按：董洁、章小蕙两个标杆案例接连出圈，让品牌与MCN机构对小红书直播发生态度转变。据了解，过去几个月不少品牌和MCN纷纷开始或准备入驻小红书，今年三月至五月，入驻小红书电商的品牌商家数量是去年同时期的2倍多。品牌商家真的能赚到红利吗？本文详细分析。
继董洁之后，章小蕙的带货直播，让小红书的直播电商业务再度被关注。在不久前小红书首场直播中，章小蕙单场销售额超过5000万。
自入驻以来，董洁的直播GMV也在持续走高。据36氪了解，目前其最近一场的直播GMV已经达到7300万。
董、章两个标杆案例接连出圈，对小红书电商与直播带来的直接影响，是品牌与MCN机构的态度的转变。36氪了解到，过去几个月不少品牌和MCN开始从过去的观望，纷纷开始或准备入驻小红书。
根据36氪获得的独家数据，今年三月至五月，入驻小红书电商的品牌商家数量是去年同时期的2倍多。
“今年对小红书感兴趣的品牌在非常疯狂的增长。”某公司内容电商负责人“迪安不是Dian”向36氪表示，“如果说此前是观望，现在是很多其它平台头部玩家也开始关注小红书，有的正在布局小红书相关岗位”。
拥有众多博主的MCN公司也开始参与进小红书的直播，小红书头部MCN摘星阁相关负责人透露，目前摘星阁已经将在小红书带货直播的场次，从2月之前的每个月3-4场提升至20多场。
在这一波新来的“淘金热”里，涌入的品牌与MCN机构，是否真的能从小红书挖到“金矿”？
品牌涌入小红书
从事小红书等平台整合营销服务的一枕星河合伙人Lori告诉36氪，去年年初她就关注到了董洁，当时她就觉得董洁的笔记真实而有生活感，“看起来就会火的那种类型”。过去几年都在小红书为品牌提供营销服务的经历，让她觉得一定要试一试。
第一场董洁直播启动招商时，她就通过关系拿到了报价，并跟多个自己服务的品牌推荐，但当时很多品牌都不为所动，品牌们并不确定小红书的电商直播间真能卖出去多少东西。
但等董洁第二场3000万的战报出来后，品牌方纷纷后悔了，赶紧找过来，但这时候再想排进去就已经没那么容易，只能等待机会。
接近董洁团队的人士透露，今年董洁第一场直播选品池的品牌数量是200+，到了第三场直播已经涨到了1000+。涌入进来想要与董洁合作的品牌快递甚至堆满了公司一楼大厅，连公司最大会议室也临时变成了直播选品间。
品牌不再观望。一个曾经多次放弃在小红书开店的品牌，在产品被直播推爆后，品牌的代理商被品牌实控方要求以最快的时间在小红书开店。
为了能够进入到董洁、章小蕙等直播间，一些知名品牌如奥伦纳素、理肤泉、修丽可、Eve Lom、科兰黎、Augustinus等选择了直接在小红书开店。熟悉行业的资深服务商透露，目前如卡诗、OLAY、Elemis、BAUM等品牌也都已准备在小红书开店。
一位品牌服务商对36氪透露，这类品牌对于入驻一个平台往往有多重考虑，此前一些品牌仅仅愿意将产品放到小红书的福利社里合作，而不会亲自下场开店。
即使达成合作，品牌也会要求流量扶持等等各项措施，但现在品牌越来越多放开条款，也会设立专人专门对接。对于进小红书做自主经营的意向也越来越明确。
除了这些知名品牌，一些其他平台上成长的头部品牌，也开始小红书发力。此前这些品牌往往会在别处直播，而把小红书作为内容种草、品牌积累的地方，如今也开始谋划入局。
站着赚钱，怎么吃到螃蟹
如果从销售额来看，很难说董洁、章小蕙的战绩有多么惊人。毕竟在淘宝、抖音上，头部主播动辄单场GMV上亿。
从品牌和MCN的反馈来看，更被关注的可能在于这两位主播提供了与过往的直播电商截然不同的“人货场”思路。
多位合作服务商和品牌表示，他们看重的部分在于，小红书直播间并不主打“绝对低价”，不会大声强调价格“全平台最低”、“买一发三”，而更强调于产品力和品牌力。不吆喝式带货，不大幅砍价，慢节奏地讲解产品，反而能够撬动用户为高客单价的小众特色品牌买单。
而观察近几年大促，也能发现，多数品牌都从刚入局直播电商时大做折扣，到如今更强调品牌策略，重视ROI和利润空间，不愿再以骨折式价格冲击销量。以往通过价格换取高销量的品牌，也在想办法建立真正的品牌心智。而对于知名品牌而言，直播间的价格战也让自己十分忌惮。
“迪安不是dian”是第一批在董洁直播间里“吃到螃蟹的人”。她负责的品牌轻食兽今年在董洁的直播间里销售破百万，在直播间销售的单品里排进了Top3。
她认为，董洁直播间选品标准的核心是“产品力”。董洁团队更在意品牌的视觉和产品本身是否契合她的粉丝，而非品牌自身的知名度或者投放力度。
她的一个朋友的品牌，不久前也进入到了董洁的直播间，这个零食品牌刚创立不久。但在一场在董洁直播间的直播里，卖掉70多万，直接把库存全卖光了。
在迪安看来，如董洁这样的直播间，对于很多认真做产品、有质感的新品牌，可能是一个新的机会。
事实上，据36氪了解，小红书内部对于当下阶段什么样的品牌更适合平台，也有着自己的选择。如在时尚电商，拥有独特设计的品牌更加容易受到扶持，而在美妆电商方面，大型集团中的专业细分子品牌、海外小众品牌等等是引入重点。
这类品牌通常品质不错，但缺乏在国内市场的推广，很需要直播间和图文的深度种草，由影响力的博主或主播，以自己的专业度向用户去种草，因此更适合在小红书上做运营。
而更重要的可能是，小红书对于这些品牌而言，可能是一个能够“打出品牌”的场域。
“这也是小红书和其他平台带货上的差异化，一些平台是品类爆品但不是品牌，打的也是低价路线，但小红书是一个给你提高生活品质的地方，强调的是价值感和品牌心智。”迪安告诉36氪。
董洁章小蕙之后，小红书该往哪里走？
被卷动的还有小红书上的MCN机构。
少有人知的是，小红书上至今没有专门的从事直播业务的MCN机构。一位小红书服务商透露，以前小红书的MCN机构，主要是内容合作等形式存在，并且由于小红书商业价值受到品牌认可，不管是订单数量与价格都不错，因此很少有只布局直播业务的MCN。
前述MCN机构摘星阁相关负责人也透露，他们曾经在2020年就开始做直播，但当时小红书货盘少，直播流量小，播了一段时间后效果一般，就逐渐只有几个博主在尝试。
2月底董洁的直播走红，获知到小红书对直播的投入确实在加大后，摘星阁迅速沟通可以开播的主播，4月开始就已经有多位旗下主播开播。目前一个月有十几个主播开播20多场。
董洁的直播走红后，小红书一度面临能否“复制”另一个董洁的质疑，章小蕙的出现则证明了这样的案例是可以复制。
但明星直播只是最引人关注、却不是最庞大的部分。小红书上也不乏一些原生博主在单场直播拿下了类似体量的成绩。
比如其原生主播“爱臭美的狗甜儿”，一场直播GMV曾经也达到了近3000万。而就在5月26日，另一位小红书家居博主一颗KK的单场直播，销售额达到2000万。
观察如一颗KK这样的博主直播，同样前期在小红书上有着非常追求生活品质和审美的人设，选品也强调质感和设计感，直播间的风格也同样偏向专业、深度、甚至是科普式的种草讲解。
另一个被捕捉到的信号是，在沉寂几年后，小红书今年再度积极参与618，在达人直播、店铺自播、商品笔记、带货笔记、搜索场域、商城等各个场域均进行了发力，整体流量扶持达到50亿。
但对于当下的小红书来说，直播电商仍然还是刚刚起步。入局的品牌和MCN在增加的同时，也有相当一部分的观望者，他们依然颇多顾虑。
一位小红书的资深服务商告诉36氪，小红书的电商讲究内容对于成交的推动作用，但不少品牌虽然有意愿入驻小红书，一方面找不到代理商，而自己本身又不具备做内容素材的能力，也不知道具体怎么做。
“实际上小红书电商的玩法不只是明星直播，包括从账号和店铺入驻，如何发用户喜欢的笔记，如何进达人直播间，如何自己开店播，如何利用商品笔记带货笔记卖货，它有一整套自己的玩法。但目前外界并不熟悉这些方法论。”该服务商提到。
小红书的商业基建也还在推进之中。比如其数据分析和服务商体系，乃至针对电商业务的营销产品。
“我认识的一些品牌现在对于在小红书做直播热情很高，但在店铺运营还没有下定决心做很大投入。很多品牌也想看看更多店铺自播的案例跑出来。”上述服务商提到。
但外界已经嗅到小红书电商不同以往的变化。包括交易部在今年再次成为一级部门，直播业务也从此前的一个组升级成为独立部门。
董洁、章小蕙直播带来的关注，有服务商比喻“看起来有点像2020年4月罗永浩进场的时候”，在那之前大家都不知道怎么才能做好，而如今有了标杆出现，不管是品牌还是MCN都在尝试入局。
但要想承接住现有的势头，小红书还有许多功课需要补齐。
? 作为数据驱动的内容科技公司，新榜依托覆盖全渠道各层级的新媒体资源和内容数据产品，提供内容营销、直播电商、版权分发和内容资产运营管理服务，助力中国企业数字化内容资产获取与管理。
? 我们的客户既包括中国平安、腾讯、字节跳动、京东、宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅、联合利华、迪士尼等500强，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构，提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的全链路服务。
? “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业和上海市专精特新企业，曾荣获全国内容科技创新创业大赛一等奖 、上海文化企业十佳、上海数字广告领军企业、中国广告新媒体贡献年度大奖、沙利文中国新经济卓越增长奖等称号，拥有多个传播评估监测专利。
发布于：上海
半个月变现1.8万，小红书0粉0元居然能开店？
0粉0元就能在小红书开店铺吗？
以前总以为，要有资金、要有粉丝、要有经验才能开店变现。
事实上，小红书给普通人的机会又多了一些。
没有粉丝、不用花钱、没有实物产品也能快速开店，官方还会给到流量曝光和扶持。
今天我要介绍的两位学员，都是从零开始，仅仅利用业余时间就靠小红书做到了每个月稳定变现。
如果你也想让自己多一项技能、多一份收入，不妨来看看她们的故事。
01
我是暖老师，一名音乐老师，看到很多人用业余时间做起小红书账号，我也挺心动。
不过面对不熟悉的领域，我习惯先系统地学习整个行业的逻辑思维，再去衡量和判断自己是否合适，于是我报名了秋叶家的小红书训练营。
学习到小红书平台的规则、发布笔记的技巧、运营的各种方法等，很快我就上手开始做号发笔记了。
跟着课程学习后，我顺利做出了几篇小爆款，训练营的老师就建议我可以开通店铺，利用笔记带货，这样也能多一笔收入来源。
一开始我还挺担心，毕竟我没有产品，不知道卖什么，以前也没有开过任何网店，害怕要花钱还很复杂。
了解后才知道，现在小红书官方给了普通新人很多机会，包括开店铺，只要实名认证，不用再花钱、没有粉丝也能快速开通自己的小红书店铺。
解决了开店问题后，我又开始苦恼卖什么 ？
虽然在小红书选品中心有很多代发的货源，但我还是想要有跟自己人设更紧密相关的产品。
我想到了在秋叶小红书训练营学习期间影响我的“利他”二字，我意识到，要站在用户的角度，提供有价值的内容。
于是我结合平时的工作痛点，思考跟我一样的老师都有什么需求，我这个音乐老师能帮到他们什么。
正值暑假，我想到了教案资料包，等开学了大多数老师刚好可以用上。
而且对我来说，音乐教材的资料包制作起来并不复杂，都是平时常用的，花点时间去搜集整理就行。
终于我做出了一款教案产品，很幸运赶上了开学的爆发期，上架后半个月开始不断出单。
截至目前也不过1个月，我的这款产品已经卖了500+单，卖出1.8W+。
关键是现在我不用每天去更新发笔记，产品依然在不断被卖出，真是又省事又赚到了。
通过这段时间的尝试，我庆幸自己报名了秋叶小红书训练营，还好有训练营的老师们，才让我每每遇到困难，总能很快得到解决。
记得当时我上架了教案产品，突然爆了，量开始激增的时候，我人还在外地旅游，客服回复不过来，我着急不已，担心产品卖不好影响店铺，玩也玩不好。
不知道该怎么办的我，又去请教了训练营的老师，他们马上就给我发了自动发货相关的加餐课，解决了我的发货烦恼；同时 在老师们的帮助下， 我掌握了自动回复的用法，都大大增加了我的工作效率。
现在回想起来，我非常感谢当初敢于尝试的自己，还好选择了秋叶小红书训练营，还好把握住了在红利期、对普通人友好的小红书，不然哪来现在的变化呢！
马上咨询秋叶小红书训练营
带你快速上手小红书！
开启副业，下班创收
02
我是hiker，凑巧的是，我也是一名大学老师。
两年前因为一次教学任务，认识了秋叶大叔，之后就一直关注着。
当我看到秋叶大叔的团队在做小红书后，常听说“小红书是对普通人最友好的平台”、“小红书是最适合小白新手的副业”，我的内心便产生了尝试的想法。
我结合自己的职业分享一些教学经验，通过一个月的摸索，顺利涨粉了700+，当时还挺开心，觉得小红书果然对新人友好。
不过很快我就遇到了不知道怎么突破的瓶颈，接下来我又发布了很多笔记，但效果都很平，不怎么涨粉了，也不知道如何变现， 我一下子 变得很 焦虑。
思来想去，我还是决定报名秋叶大叔的小红书训练营，想着系统地学习后跟着专业指导走比较稳妥。
报名课程后，我还挺忐忑和紧张，每天都抽空坚持去更新发布笔记。
训练营的老师看出了我的不安，他们一边安慰我，一边建议我不用每天都更新，每2~3天更新一次，把重点放在笔记质量上就行。
按照指导果不其然，我又出了几篇爆款笔记，粉丝也开始接连涨起来了。
在我思考该如何变现时，训练营的老师们建议我可以开通店铺带货。
他们根据我的爆款笔记分析，发现都是教学类的干货资料，这正是我的粉丝所需要的，如果整理出来单独售卖，效果也会不错。
我觉得这是个好思路，整理这些电子资料不难，我便准备把时间花在研究开通店铺上。
没想到了解一番后，发现开小红书店铺根本没有想象中困难，0粉0元就能开通，还有相关的指导课程，对普通人来说也很好上手。
紧接着我就上架了我的教学类电子资料， 这一尝试特别受欢迎，粉丝逐渐又开始涨到2000+。
店铺里的资料产品也越卖越好，5月份的营业额更是直接卖出5000+。
原本我基于兴趣爱好和尝试做小红书，偶尔因为工作忙不过来，账号会断更，有时候一周只更一条，但尽管如此，我每个月最少也能有1000+的额外收入。
说起来，笔记带货这件事，真的很适合初学者，小红书上发视频笔记比较推荐，但我又因为剪辑技术不好，每次很耗费时间。
还好有秋叶小红书训练营的老师们帮助，还给我推荐了很多好用的工具，让我变成了一个能高效上手做视频的人。
现在回想起来，很庆幸自己报名了秋叶小红书训练营，遇到什么问题，老师们总会第一时间提供帮助，有了老师们做后盾，我安心多了，更敢去做了。
接下来，如果有机会的话，我还打算带着我的学生们一起做小红书，趁着平台对新人友好，跟大家一起进步，一起学习。
马上咨询秋叶小红书训练营
带你快速上手小红书！
开启副业，下班创收
03
在秋叶小红书训练营，还有很多学员，同样没经验、没资源，从零开始做到涨粉、变现、变副业，分别获得了不同程度的成功。
这位博主，发读书笔记，一个月涨粉 7000， 每天都能收到广告邀约，平均一条广告 500 元！
再比如这位博主： 在小红书展示软装设计，4个月赚10W+！
还有母婴博主、时尚博主、美食博主、情感博主……很多学员都通过我们的方法涨粉赚钱了~
这些全部都是「秋叶小红书营」里的真实案例。
我们已经带领几十个赛道的数千名学员在小红书成功起号。
我们有实战派讲师，手把手教你找定位、做账号、发笔记、接广告！
有学员根据我们的
《普通人在小红书变现的 8 大方法》
钱包偷偷鼓起来
还有学员按我们的方法做育儿博主
涨粉 1.8万人
累计广告收入2000+
跟有经验、有结果的人学，少走好几年弯路。
除了接广告变现外，小红书正大力扶持买手，别的平台很难再出新头部主播，但小红书的买手时代才开始。
小红书买手中心，手把手教直播、选品，看数据。
在选品中心把商品挂到直播上，不用囤货，客服和发货都由商家做。
“笔记带货”功能，无论个人还是达人都可以发布挂链笔记，增加带货途径，赚佣金。
很多时候，我们缺的就是这样的机会，而小红书，可能正是普通人的新机会！
35天时间，成为专业博主，获得一个稳定的副业收入。
马上点击海报，立即咨询：?