男裤专家九牧王狠砸营销 开放境外营销渠道吸引客流

男裤专家九牧王狠砸营销 开放境外营销渠道吸引客流， 

男裤专家九牧王狠砸营销

“配合‘五裤’矩阵，针对不同年龄的消费客群，签约五位明星代言人，并加大品牌推广投放一定程度上影响了利润。”这是九牧王董事长林聪颖在业绩说明会上对投资者提出上半年利润表现不佳的解释。

今年4月，九牧王发布春夏“五裤”系列，并签下范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙和朱亚文五位品牌代言人。一次性签约五位代言人，对于不怎么宣传的九牧王而言并不多见。根据公开信息，九牧王曾在2017年邀请了演员陆毅作为九牧王品牌的代言人，这是九牧王自1989年创立以来首次聘请代言人。

除了邀请代言人，九牧王在今年6月还登陆巴黎时装周，进行主题为“鲲鹏击浪”春夏大秀的宣传。同时，九牧王还与中国体育代表团合作，推出巴黎奥运会“逐梦”礼服。此外，九牧王还在全国开展城市引爆营销活动，邀请媒体、KOL博主等参与活动，进行线上线下全方位宣传。

根据财报数据，2024年上半年，九牧王销售费用为6.55亿元，同比增长36.15%；其中广告及业务宣传费同比增加4035万元。这样的增长幅度在九牧王的财报中并不多见。2023年上半年，九牧王销售费用为4.81亿元，同比下滑8.02%；2022年上半年，销售费用为5.23亿元，同比下滑4.28%。

大幅度的营销费用投入的代价是净利润的大幅下滑。2024年上半年，九牧王营业收入15.76亿元，同比增长12.5%，归属于上市公司股东的净利润5001.49万元，同比下降45.88%。

对于业绩的下滑的原因，九牧王并不避讳地在财报中提及是由于营销费用的增加影响所致。在九牧王看来，这样的代价是有必要的。林聪在业绩说明会上表示，希望借此来吸引不同年龄层的消费群体认识、了解九牧王，助力品牌年轻化、时尚化，让九牧王品牌在消费者心中可见，吸引更多年轻消费者的关注和体验。

以“全球销量领先的男裤专家”定位自居的九牧王，或许仅仅是大手笔的营销还不够。财报数据显示，2019—2022年，九牧王净利润分别下滑30.64%、0.32%、47.25%、147.93%。2023年恢复短暂的增长后在2024年上半年再次陷入下滑的状态。

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，从九牧王多年发展来看，有着一定的品牌竞争力，但在多年的发展中逐渐偏离了重心，使得整个主营业务发展不佳。同时，随着九牧王品牌渐渐老化，一些供应端和渠道端也逐渐跟不上日益变化的市场需求，对于品牌发展形成了一定的阻力。

除了营销层面的投入，九牧王还在渠道结构层面不断进行优化升级，进行全渠道布局。据九牧王方面披露，公司线下销售终端已覆盖全国31个省（区、市）主要城市的重点商圈，渠道形态涵盖购物中心、商场、专卖店，集成店、快闪店等新形态也在加速落地。

单从当前的业绩变化来看，九牧王的这些变革尚未见效，于九牧王而言，改革见效，或许还需要一些时日。

就发展相关问题，北京商报记者对九牧王进行电话采访，但截至发稿电话未接通。

北京商报记者 张君花


开放境外营销渠道吸引客流

首旅建国酒店管理公司市场营销部副总经理赵汐爽介绍，今年以来，首旅建国旗下大部分酒店接待入境游客的数量同比提升都较为明显，尤其是长安街及前门等商圈的酒店，其数据同比都有50%的增长。

从入境市场的趋势上来看，赵汐爽介绍，在客源市场方面，传统的德、法、意等欧洲市场比较稳定，而东南亚客源市场的团队游数量及成团率有较大提升，有些国家入境团队成团率达到了80%以上。

从消费偏好上来看，入境散客在选择酒店时，更喜欢地理位置优越的酒店。但从酒店停留天数来看，略短于以往。赵汐爽表示，2019年长线游的入境游客一般会入住4—5天，今年减少到了3天甚至更短。而入境团队预订周期也呈现了缩短的趋势，以往的入境旅游团队系列团的预订周期都是提前半年甚至一年，今年有些国家缩短到了半年以内。

对于酒店如何为外国游客提供更加便利化的举措，赵汐爽表示，从支付的场景来讲，首旅建国旗下酒店主要以“大额刷卡、小额扫码、现金兜底”的总体原则落实工作。具体来看，首旅建国旗下酒店的基层员工会不断优化兑换工作流程；其次，很多酒店的大堂都设置了24小时ATM兑换机，方便入境游客兑换外币和消费支付。

从提升服务体验的角度来讲，赵汐爽表示，首旅建国旗下的成员酒店会依据入境宾客不同的客源，来适当调整中西式早餐的比例、提供特色早餐等方式来提升入境宾客的服务体验。此外，旗下部分酒店也帮助入境游散客定制周边City walk的线路。

从营销层面来讲，赵汐爽还表示，首旅建国一直在鼓励旗下的成员酒店开放境外营销渠道，做多样化的产品营销，例如提前入住、连住等。对于部分打包的产品，首旅建国也会要求酒店不定期推出新的产品内容，以便适配不同国家游客对于产品的需求。?