调料品经销商(调味品经销商、批发商)(完全解读篇)
调料品经销商(调味品经销商、批发商)(完全解读篇),
调料品经销商(调味品经销商、批发商),
调味品经销商、批发商。
如果你是当地调味品的经销商或者是二批批发的商户,当你发现你每天卖的货超过1万块钱,但是利润连1500块钱或者是2000块钱都达不到的时候,就要考虑以下几点。
·第一点,是不是自己所批发或者是零售的店内的产品利润确实不高,如果是这样的话,就要考虑适当的去增加一些高利润的产品。
·第二点非常重要,认真听完,先点赞收藏。
·第三点就是你店内所零售或者是批发的产品,有没有和你同行,你隔壁,对门这些调品店有同质化竞争的状况,如果是,那你要小心了,你绝对获得不了很高的利润。也许一箱货、一箱鸡精或者是一箱酱油,只能赚个5块或者是8块,有没有这种现象?
我再给你们讲一讲什么叫做产品同质化严重,店内所零售或者批发的品牌的调味品,比如说某某乐的鸡精,别的店也在卖,隔壁的店也在卖,对门的店也在卖,这样想赚钱就非常难了。接下来给你来点干货,我把这些问题抛出来了,肯定会给你们解决方案。
·首先,先避开同质化品牌竞争,别人都在卖的品牌你再去卖,别人都不挣钱你还想赚钱,怎么可能?
你一天卖1万块钱的销售额,大品牌的产品占了多少?占了5000,或者占了8000,你想赚钱,赚个屌怎么赚?别人都不赚你想赚,你比别人牛吗?避开同质化品牌的竞争,别人卖的品牌你尽量去少卖或者是不卖,避开同质化品牌的竞争,不是在你这个批发市场是在你的终端客户这里避开。
记住是你的终端客户这里避开,首先想一想你的产品卖给谁了?你是做调味品批发的对不对?或者是经销商,要么是你的终端客户是餐饮门店,要么是这些食品加工的个体的企业作坊。那你的终端客户在不断的去增加一些高利润的产品。
打个比方一款鸡精,难道世界上只有大品牌的鸡精调味料吗?小品牌高质量的鸡精有没有?有对不对?做无淀粉的鸡精,拿这种无淀粉的鸡精去换那些大品牌的鸡精,好不好换?
·餐饮客户看品质吗?对不对?看品质,当然中间的利润差也是很高的,大品牌肯定给不到利润差,我们能给到吗?
·找到小品牌高质量的鸡精调味品了,就拿着这个产品去找餐饮终端客户去谈业务,或者是食品加工的一些企业或者作坊个体谈业务,把产品试用,去沟通价格。当然这个价格是在大品牌的基础上往下做的,价格并不比它高,质量比它还要好,那这个客户认不认可?认可了,价格也认可了,这就完成了高利润的产品的搭建。
后边大量跑这些业务,客户一多产品不就卖的好了吗?利润不就高了吗?是不是就解决了?
所以想在调味品经销批发行业赚到钱,只有一条路,就是避开同质化品牌的竞争。听明白了吗?点赞收藏了吧。
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