工厂的销售怎么做-从厂家拿了一批货如何销售出去（深度解析篇）

工厂的销售怎么做-从厂家拿了一批货如何销售出去（深度解析篇）， 

工厂的销售怎么做-从厂家拿了一批货如何销售出去， 

一、工厂的销售怎么做

我在一家工厂做过销售负责人，关于销售的问题其实很复杂。不知道你想从那些方面进行了解。
首先，你要对产品的目标市场和客户有深入的认识，你的客户是处在消费领域（譬如是食品、生活用品等）还是生产制造领域（如机床、仪表、原材料等），不同的目标客户的销售方式和策略区别比较大。
还有，你是负责制定市场策略作市场策划还是一线具体的销售工作？如果是前者，就要从比较偏于宏观的角度来考虑这个问题，如销售政策——这是调动销售人员积极性的重点；定价策略——这是产品在市场中性价比是否具有竞争性的重点；市场推广手段——如果是消费品，感性宣传很重要，如果是生产设备或生产资料，你讲面对的是专家或集体决策的采购，就需要理性的说服，有时要有感情交流（比如请客、送礼品、佣金等）；销售渠道——可以利用本企业的销售人员直接销售、可以寻找代理商等等；还有市场管理体系、客户关系管理等等很多的。
如果是一线销售工作，就需要多看、多听、多想，和有经验的销售人员多交流，尽管别人不会很诚心的帮助你，但是多个这些人接触，你会悟出很多东西。勤奋很重要。
建议你针对自己面临的具体情况，到一些相关的网站上看看，有很多资料，可以借鉴一下。
还有什么不了解，可以发消息给我。

二、从厂家拿了一批货如何销售出去

如果自己搞一个品牌叫厂家生产,
这叫贴牌！
就是像耐克一样的 有牌子却没生产厂的公司
不知道你有没有办理相关执照
最好注册一个自己的商标
然后注册一个公司
最好是生产 经营的公司 不只是销售
为以后做打算

如果是帖牌的话
就不要把眼光只放在批发部类的小地方
你如故把客户定位错了
做起来会很累
也不一定出成绩

举例吧 你找了一百个批发部
可能要费很久很多的时间和精力
而且日后管理这些客户就要一如既往的投入精力
如果你找一个经销商 就是批发市场或商贸公司帮你代理或分销
那么一个客户就可能帮你找一百个客户
你看一下你省了多少？如果你把精力都放在不只是自己所在城市的地区
甚至全国
那么一个城市找一个客户
再想想是一百个经销商厉害还是一百个批发部厉害？

小客户往往是最难缠的
而且也没实力
合作起来很麻烦很头痛！
事情也多

倒不如换个思路！

具体的办法的
以自己所在地区为中心
向周围城市辐射

可以招聘些业务员
如果没太大实力
就少招一些

最好是有经验的
然后在开发好当地批发市场的同时
再维护好老客户
同时再更大范围地寻找新的合作伙伴

不能急
一定要一步一个脚印

具体的细节
还是你自己决定
如果是帖牌 免不了自己设计包装之类的
产品是最重要的
一定要有一定的质量
产品价格定位包括客户群定位等等
需要你先考察好市场
并分析好自己利润的种种因素下
科学定制出来的！

在开发一个客户后
还要制定出一套可行并适合自己的销售方案
包括日后帮助经销商打开市场的销售方案和促销

方案等等

前提 一定要让经销商对产品有信心
有更多的利润空间
那样他才会卖命地帮你做产品

等客户多了
要注意搞好经销商与你的关系
切忌市场混乱
市场有一定发展后
选择最好的经销商
刹去不好的经销商
以保持市场的销售秩序

公司的发展最终取决于两大方面

一是产品
二是员工

产品的定位取决于你自己
员工更决定着公司是否能发展
要有一套切实可性的管理制度
能否给你创造利润
是员工心情问题
要选好员工
并不断的提高员工的综合素质
人是根本嘛

我说的也只是很片面的东西

具体的 你既然到了这一步
肯定也是有很多准备的
鄙人有点班门弄斧了哈
总之 希望你事业顺利
早日成功！
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记得 要先调查市场 尤其是竟品情况
切实定位自己 就像盖房子一样
刚开始的思路和定位就是错的
一切努力
可能都是很累的！
万事开头难
加油！