大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂|水晶|王博|义乌|小红书|电商平台 贸易顺差5826亿元，美国再次成中国最大出口市场，脱钩失败了？

大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂|水晶|王博|义乌|小红书|电商平台 贸易顺差5826亿元，美国再次成中国最大出口市场，脱钩失败了？， 

大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂|水晶|王博|义乌|小红书|电商平台

从教培、地产和电商大厂离职的年轻人重新“卷”起来了。

全文共 3642 字，阅读大约需要 10 分钟

作者 | 罗立璇 贾阳

第一批离开大厂的年轻人，在时代沉浮中做起了自己以前“看不上”的小生意。

“很多是从地产、教培和互联网产业中被挤出来的创业新手。”小洋从大厂离开后，在义乌做起了“中间人”的工作，对接了很多前“同行”。

大厂青年下岗再创业的浪潮，正在催生出一个新的创业服务市场，吸引更多年轻人主动领取“大礼包”，努力闯出新天地。

有人在小红书教穿搭和化妆，就有人把这些女装和美妆品牌的代工厂在1688上挖出来，然后很快又有人挖出更多大牌平替产品。

紧接着的是地产圈出来的人在小红书上教你怎么通过1688找到源头工厂去装修新房，教培行业出来的年轻人则干脆在抖音和快手做起了直播，化身主播和达人开始带货。

闭环就这样实现了。

不过，个体创业从来都是一个亲自下海游泳的过程。

比之前幸运的是，这些年轻人可能是数字化程度最高的一代。他们熟悉电商、社交、游戏和直播平台，而且很会玩。

最重要的是，他们了解年轻人的消费心理和需求，他们自己就是自己的用户。定赛道、找货源和做营销难不住他们，真正的关口是选品，在红海中找到好卖的货，这是难点，也是根本。

01、开始，没有你想的这么简单

首先可以肯定的是，如果看了几个小红书和抖音的创业分享就贸然入局，几乎没什么好结果。

一位水晶创业失败的博主“奇妙”，最近正在关店清货。她相信了“一千块可以水晶创业”的小红书财富密码，投身入局后才发现，一坑接一坑。

她先按照网上的攻略进了几串货，发现货不对版，“网上进货最好的品质，竟然还比不上广州荔湾批发市场的中等品质。”

等到了批发市场，也是考验重重。拿两串外表几乎一致的水晶问价格，一串20元，一串200元，为什么？一个染色，一个天然。老板可能不会骗你，但你要懂货。

真正批货时，价格根本砍不下来。没有价格优势，只能加上配件卖设计款。这导致成本根本降不下来。另外，获客之难也是不可承受之重，到最后，她的成本超过5000元，回本却只有238元，心力交瘁，只能选择放弃。

和奇妙不同，王博充分利用了自己之前的职业经验，避免了一些“坑”。“说起来其实大家都能做到，只是没有意识到（还可以这么做）。”

她之前在某互联网大厂从业多年，后来陆续在几家外企任职市场岗位。去年开始，王博发现，自己的职业成长天花板抬头就能看到，岗位、薪资和福利，也开始进入瓶颈期。

下班早了，可供自己支配的时间变多了之后，王博心思活泛起来，为什么不搞个副业来增加收入呢？她在前两年早喜欢上了珍珠，“有段时间就天天看直播，特别沉迷”，发展一门小生意也未尝不可，因为相比起成品首饰，珍珠确实还是很便宜的。

职业习惯使然，她先开始了市场调研。现在，面对消费者的调研，大家基本都是先从小红书看起，图文多利于搜索，而且依然有不少真实的评论分享，能够得到第一手体感。“也算是一种体力活”。

“我先看了大概100篇小红书，找到几个关键词，比如xx珠、xx批发市场、xx店，然后按照这些关键词再分别搜索看个100篇，基本上大家提到的共同的店铺，我都收藏好，然后选了几个看起来做的时间比较久、评价比较好的店铺开始试买。”

王博在电商平台下单的店，大概加起来能有十几家，最后选定了3-5家是她认为性价比高的进货渠道。另外，她还经常蹲这些店铺的直播，因为经常会有把品质更好的珠子拿出来打折卖的“漏”。

很快，她发现这些店铺的货物，都从诸暨发货，而且和诸暨当地的价格相比，依然偏贵。

诸暨是中国的珍珠之都，本身产珍珠，更是中国珍珠产业的重要集散地，淡水珍珠的交易量占全球73%，占全国80%。同时，也会有很多珍珠商进口日本等地的海水珍珠在诸暨交易。

凑巧，当时王博的一个朋友从大厂辞职，开始做彩宝生意，这个朋友也有意拓展珍珠业务。两人一拍即合，就组成了“进货搭子”，去诸暨源头探厂。

“其实我属于跟着去旁听，主要是观察她和老板们是怎么谈生意的”。因为朋友进货量大，老板们也愿意跟她交流，讲珍珠选品的门道。在旁听的过程中，王博才发现了很多“套路”。

比如，珍珠本身就有很多可以造假的地方，天然珍珠形状越圆、瑕疵越少，越珍贵。那么就会有人染色、用肉眼很难分辨的材料“遮瑕”，给珍珠加白、加荧光等。

“你得看够了足够多的珠子，眼力才能练上来”，在深度调查了以后，她觉得这个行业很难称得上透明。可以说，初入门者没有什么捡漏的机会。但从老板们手里买一些性价比尚可的珍珠，也确实不算难事。

02、选品到创业之间的海峡，挤满了勇敢者

尽管没有幻想靠着副业赚大钱，王博还是做了一下目前平台上流行的百元左右定位的珍珠项链的调查。

她的第一个决定就是，不抄流行款式，而是做一些她自己喜欢、身边也有不少朋友喜欢的小米珠项链，低调、成本低，做和买的决策成本都很低，自己做起来也不厌烦。

“如果我要去抄周x福、周x生这些品牌，那绝对是死路一条，因为他们的成本比我低，拿到的货还比我好，这个是绝对算不过来的”。

她就在小米珠项链的基础上，再上抖音和小红书搜索最近流行的元素，从韩团日漫的元素，到中国风串珠，穿一些吊坠进去组合，还可以根据客户要求定制添加“她们自己的推”，也受到了不少欢迎。

但随着王博换了工作，变得繁忙，她的副业也暂时中止。不过，随着气候剧烈变化，珍珠行情最近走高，她囤在家里的珍珠存货，货值已经增加了30%。她觉得，只要还有机会，她还会继续发展自己的这项“爱好”。

比起自己在商海里拼搏，也有年轻人觉得，做“卖铲子”的生意，可能成功几率还大一些。

小洋的商业嗅觉非常灵敏。从大厂裸辞后，小洋在义乌盘踞了很久。正如开头所提到的，很多来自地产、教培和互联网行业的年轻人，都来到义乌寻找机会。

二排左三为小洋姐

而且在当下的经济环境，大家都希望尽可能轻资产创业，基本90%的人都是想找货，自己在平台上开店或者短视频直播带货。

很多人不知道怎么选品，最简单的套路就是在商品城里逛上半天货比三家，或者去找短视频平台的爆款商品。

“义乌创业环境好、成本低，但它的另一面其实是鱼龙混杂。如果你不是在这个圈子里面，没做过电商，来义乌一个月可能都看不出什么东西。”小洋称。

此前有媒体报道，如果在义乌国际商贸城每个商位前逗留3分钟，1天逛8小时，需要一年半时间才能逛完。

产业带供应链和创业者之间的信息差非常大，这正是小洋看到的商业机会。小洋最初只是在朋友圈里发了一个探厂消息，问谁在义乌可以一起，不到一个小时，就有11个人说要来。

但散客在义乌很容易被歧视。于是小洋开始投入精力专注做“义乌游学”，带人去看工厂的生产加工环节，去看供应链的货盘，分享如何在1688挖到义乌的宝藏工厂并下单一件代发销售。

“我赚的不是信息差的钱，而是认知的钱。”小洋反复强调自己不是中间商，而是服务商。

03、普通人就不能赚到钱了吗？

卢女士是台州人，在国内排名前三的电商公司工作了近十年。

由于工作关系，她擅长选品和跟单，也积累了自己的货源工厂。前几年她自己创业开了一个网店，做日百和家具收纳。

“我觉得我还是比较有眼光的，至少我挑出来的品，卖得还不错”。

后来她结婚生了小孩，就暂停了这个生意。但还是陆续有亲人朋友找她，想通过她买下单，因为她比较擅长搭配组件。

她就重新开始研究这个市场，“我发现新一代的年轻人对于收纳的要求有了很大改变，以前的人是觉得大一点、要牌子货；现在大家的要求是，它可以小一点，也可以是平替，但要能悦己，要有颜值，甚至还要有社交功能，能跟闺蜜们分享。”

她懂得把用户需求的思维带入上游的选品逻辑中。比如有一个窍门是在电商平台上找爆品和趋势品。

但这里的挑战是，一个新品出来，很多店铺都会上架，其中很多都是“倒货”的经销商，而她这样的小本生意需要找到源头工厂，才能“省”出利润。

她会通过很多拐弯抹角的方法去找差异化的产品，“有专利的品会比较简单，你就问对方专利号，但大部分都不会告诉你，这个时候就要问材质、克重、生产工艺，就会淘汰掉一批人。但这个互相刺探的过程非常消耗精力。”有时等货发到，市场缺口可能就已经被满足了。

随着单子越来越多，卢女士又重新在线下开了一个小店。选品采购成为了一项全新的挑战。如果找以前相熟的靠谱厂家，她的采购量不大，对方如果给她一个大客户的报价，那就相当于毁坏市场行情，欠下不少人情之余，更重要的是不可持续。

所以，她宁愿自己重新开拓更好掌控的选品渠道，包括新的、能做小单量的工厂。怎么找到这种类型的工厂的供应，就是她当下的重点。

像卢女士这样的需求，不止小洋关注到了，一些互联网平台也看到了机会，纷纷布局产业带，希望贴身服务这些人，帮助他们尽快找到合适的工厂。

比如多年来一直驻扎在不同产地的1688，最近就开始在多地布局“选品中心”，前期主要为小店店主和主播达人选品进货服务。

公开报道显示，选品中心主要是从源头产业带优中选优出一批爆款尖货，为小生意人提供一条源头厂货直销的最短供应链。

不过，要搭建一条最短供应链的难度非常巨大，对平台的投入力度、决心和耐心，都是巨大的考验和挑战。

更关键的是，这一波年轻人下岗再创业的浪潮能持续多久，决定了这条供应链的前景。

如果没有这些小生意人的规模化采购需求，这条找新品和追爆款的数字供应链即便建成，也会因为缺乏足够的需求场景而变成鸡肋。


贸易顺差5826亿元，美国再次成中国最大出口市场，脱钩失败了？

脱钩失败了吗？美国再成中国最大出口国，发生了什么？

海关总署发布的数据显示，9月我国对美国、东盟、欧盟的出口分别为3352亿元、3308亿元、3000亿元，这让美国再次成为我国的最大出口市场。当然，这也是继8月以来，美国连续2个月成为我国最大出口市场。

这两年，中美贸易争端加剧，美国以“国家安全”的名义和减少依赖的理由，限制一些产品的出口，以及减少部分产品的进口。

以美元计价，从2022年8月到2024年4月，我国对美国出口除了2023年11月和2024年2月，其它时间全部负增长。但从今年5月到9月，连续5个月实现正增长。到了8月，美国更是超过东盟，成为我国最大的出口市场。

美国突然增加中国产品的进口，难道是无法摆脱依赖，放弃脱钩了吗？事情恐怕没那么简单，实际情况是贸易争端升级的征兆。

今年5月，美国贸易代表办公室宣布要对从我国进口的纯电动汽车，EV电池等产品提高关税。所以，赶在这个政策落地之前，美国的企业提前大量进口中国商品，从而推动美国再次成为我国最大的出口市场。

虽然9月对美国出口仍然增长了2.2%，但相比8月，增速回落了2.7个百分点，说明出口前置效应正在减弱。

而且，美国已经确定了针对从中国进口的电动汽车、太阳能电池在内的一部分产品提高关税的措施，在9月27日生效。所以，从10月开始，我国对美国的出口预计将受到影响。

当然，9月不只是对美国出口回落，整体的出口都放缓了。以美元计价，9月我国出口同比增长2.4%，相比8月放缓6.3个百分点。以人民币计价，出口同比增长1.6%，比8月放缓6.8个百分点，贸易顺差为5826亿元。

具体来看，9月对东盟和欧盟出口增长5.5%、1.1%，较上月增速都出现了较大回落，而对日本、韩国的出口增速更是由正转负，分别为-7.1%、-9%。主要原因是一些国家和地区的经济发展放缓，需求减弱。

不过，9月出口也有很多亮点。比如船舶出口继续高歌猛进，同比增长113.8%，拉动9月出口增长0.8个百分点。今年我国船舶产业真的太亮眼了，几乎快一统江山了，8月拿下全球90%造船订单，有些造船企业的订单已经排到2028年。两大竞争对手韩国和日本，几乎快消失了。

另一个就是汽车行业，9月汽车和汽车底盘出口增长25.7%，而前9个月更是增长了26.7%。从出口数量来看，今年前9个月，我国汽车出口量同比增加了整整100万辆，销售额增加了1000亿元。几乎没什么悬念，今年我国将蝉联世界第一汽车出口大国。

其实，今年前三季度我国外贸还是很不错的，出口18.62万亿元，同比增长6.2%。另外，还创造了一些新纪录，比如前三季度进出口总值，历史同期首次突破32万亿元，三个季度进出口总值都超过10万亿元，也是历史同期首次。

我国产业转型已经取得了明显成效，已经从过去的服装、鞋帽、玩具等低端产业，成功向船舶、高端装备、汽车、集成电路等中高端产业转型。前三季度，这几个行业出口分别增长81.6%、43.4%、26.7%、19.8%，远高于整体的出口增长。

从出口市场来看，我国也早就在转型，减少对某一些地区的依赖。前三季度，我国对共建“一带一路”国家进出口达到15.21万亿元，占同期中国外贸比重提升至47.1%。

随着产品竞争力的稳步提升，以及外贸结构的转型升级，我国出口保持了持续的增长韧性。

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