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时尚设计师女装买手店拿货(老婆进货苦他融400万做女装批发App 买手选款店主拼单 月流水过千万)(深度解读篇)

发布时间:2023-07-31 10:07:35  来源:互联网整理  浏览:   【】【】【

时尚设计师女装买手店拿货(老婆进货苦他融400万做女装批发App 买手选款店主拼单 月流水过千万)(深度解读篇), 

时尚设计师女装买手店拿货(老婆进货苦他融400万做女装批发App 买手选款店主拼单 月流水过千万) 

◆ 一手创始人蒋昀

文 | 铅笔道 记者 郝陶锐

?导语

蒋昀的妻子是一个服装店主,进货十分辛苦。作为一个疼老婆的男人,蒋于心不忍。

他通过调研发现,线上批发平台很少有优质档口入驻,店主仍经传统批发市场进货。限于地理位置等现实因素,供应链往往拖得很长,服装店主成本高、利润薄、库存风险大。

基于此,蒋昀创办一手,一个快时尚女装批发平台。他希望通过买手选款、限时专场的形式,整合订单集中采购后发货。店主进货数量可从一件起批发,只需线上拼单并支付后,便可坐等快递上门。如此既能提升供应链效率,也能降低店主的成本和库存风险。

目前,一手团队共有买手40余人,下单客户2万多名,复购率超50%,交易月流水过1000万元。

注: 蒋昀承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

心疼妻子他再度创业

蒋昀的妻子开着10多家服装店。每逢进货,她凌晨四五点钟就得起床,简单地收拾打扮后,要在两个小时内赶到广州的服装批发市场。选款、下单,她手提肩抗,大包小包地在几百个档口间奔波,往往夜深才到家。

蒋看在眼里,疼在心上。

他陪妻子去过一趟批发市场。档口之间,过道拥挤狭窄,进货的店主摩肩接踵、汗流浃背。这给他留下了深刻的印象。

◆ 蒋昀在批发市场用手机拍下的画面。

彼时,蒋昀做着一个返利产品项目,已做到数百万会员的规模,交易额度曾在数千家淘宝返利网站排到前10。作为一个创业者,他深知,互联网技术早已介入供应链环节,除阿里巴巴外,还有衣联网等垂直项目。

令他不解的是,为什么店主还在用这种传统而原始的做法?

2015年,蒋在广州做了小规模调研后发现,线上平台看似规模大,但入驻的优秀档口不多。一方面,这些档口的线下优势明显,无需投入人力和精力做线上运营;另一方面,入驻线上平台还会带来“抄版”(服装款式盗版)风险。

店主在线上无法获得优质资源,又不放心把关键的采购业务交给外人,只好一边承担大批量进货的库存风险,一边自己辛苦受累。

◆ 一手团队曾多次调研拜访实体店主,店铺内的陈设、款式变化很快。

此外,距货源地较远的店主,出于成本考虑,往往选择在当地二三级批发市场进货。

据蒋昀去年3月在湖南株洲的调研结果显示,批发市场每增加一级,店主的进货成本就要上升30%~50%,时长要增加一周左右。

在电商的冲击下,这无异于勒在各线下店主脖子上的一根绞索,对于求新求快的女装店主更是如此。

因此,蒋希望通过一手项目,帮助步行街、商场、街边店的快时尚女装店主进货。

2015年年底,他和团队讨论出业务模式:

如此,店主的批发数量可降至一件,减少了库存风险,且只需在手机端选择心仪的款式拼单,付款后等待3~6天(按不同地区时长不等)后,快递即可送货上门。

业务增长获天使轮融资

去年3月,蒋昀面对参与调研的株洲女装店主们,亲自拍着胸脯承诺:“一个月后,我让你们用App下单进货!”

紧接着,他一边利用种子用户微信群验证模式,一边带着研发团队吃住在公司,没日没夜地赶进度。“公司的一位猫奴工程师,把主子都送人了。”

一个月后,一手App 1.0版如期上线。“初版功能简单,可以满足店主下单支付的需求。”

◆ 一手App5月7日页面,左图为限时专场页面,点击进入后,即为右图所示。

此前,团队在微信群的验证结果是:每天4~5个订单,交易额1000元左右。因此,蒋昀的期待值并不高,“2个限时专场,100个款式的服装,一天能成交一单就很好”。

但结果出乎他的意料,App上线第一天便来了20个订单,成交额9774元。这给了他很大的信心。

团队开始以地推方式获客。由于客户的店铺规模普遍较小,采购决策者和软件使用者往往为店主本人。因此团队只需针对做20~35岁女性的快时尚服装店,拜访店主,讲清功能点,推荐其下载使用即可。

◆ 晚上11点,一手仓储中心灯火通明,团队正忙着分拣打包。

随后,一手的订单量开始迅速增长。相应地,买手在各批发市场间忙成了穿花蝴蝶,而仓储中心不但出现爆仓状况,分拣出错率也逐渐上升,“每天200~300个订单,全凭人工很难不出错”。

为此,蒋昀一边增加人手、扩充场地,一边研发买手版、仓储版App,准备以技术手段提高效率。

在买手筛选上,一手的基本要求有二:必须有5年以上买手经验、经营过批发档口或零售店。此外,团队的买手总监还会要求面试者花3天时间选款、拍照,并从面料、特点、卖点等多方面做出解释。

据蒋介绍,买手正式入职后,团队会根据货源地、款式风格两个维度为其安排工作。

同时,一手的仓储面积也不断扩大,从最初20平米的办公室搬至200平米的二层小楼,4个月后又不得不再度搬到1000平米的仓储中心。

去年下半年,一手的仓储、买手App先后上线。仓储中心的员工只需用App扫描二维码即可走完货物出入库流程,买手也只需从客户端便可完成单据上传、供应商对接等。

另外,一手App还根据店主反馈进行了多次迭代,增加了补货、搜索、提现等功能。

◆ 去年圣诞节,一手团队摄于其仓储中心的“许愿树”下。由于工作繁忙,他们只有半个小时娱乐时间。

蒋昀在融资上踩过坑。初次创业时,由于项目的现金流较好而没拿融资,结果发展速度落于人后。

这次他主动出击,接触了10余家投资机构。最终他选择天使湾创投,于去年11月拿到400万元的天使轮融资。

目前,一手团队共有120余人,其中40多人为买手。客户主要为国内快时尚女装店主,通过App下单的有2万多人,复购率超过50%,交易月流水过1000万元。

项目现正寻求1500万~2000万元A轮融资,资金主要用于团队建设、仓储扩建、品牌营销和市场推广等。

/The End/

编辑 邱晓雅 校对 吴泽骞

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