从小商品义乌到制造业义乌 “世界超市”激发外贸新动能 独立调查丨巴黎奥运 义乌爆单，为什么总是义乌？
从小商品义乌到制造业义乌 “世界超市”激发外贸新动能 独立调查丨巴黎奥运 义乌爆单，为什么总是义乌？，
从小商品义乌到制造业义乌 “世界超市”激发外贸新动能
本文转自：证券日报
图①义乌铁路口岸全景图 第三届中国（义乌）“一带一路”城市国际论坛2023主办方供图
图②④义乌国际商贸城 图③义乌铁路口岸 图⑤⑥义乌李祖村市集 韩昱/摄
本报记者 韩 昱
从“马路市场”到享誉全球的“世界超市”，义乌凭借着丰富的商品资源和强大的外贸活力，成为我国外贸业态创新的重要策源地。
刚刚闭幕的中央经济工作会议强调，“要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。”作为我国外贸的风向标和重要窗口，义乌承担着培育外贸新动能的重任。
近日，《证券日报》记者实地走访义乌，深入义乌铁路口岸、后宅街道李祖村、义乌国际商贸城等地，探寻外贸新模式、新生态，感受义乌外贸发展的新动能。
新业态、新产品、新模式
激发消费活力
以“创客村”作为发展定位的李祖村，近年来吸引了一大批“创客”来此逐梦。在这里，“创客”随处可见，让人感受到外贸新业态的蓬勃生气。来自五湖四海的“创客”成为李祖村发展的活力源泉，目前，该村已引进各类业态“创客”56家，其中80后“创客”48家(占比85%)。
“第一次来到李祖村的时候，一看到这个房子，就觉得特别适合我们。”西班牙老何家火腿合伙人唐女士告诉《证券日报》记者，其直播工作室主要销售由中欧班列进口到义乌来的西班牙特色美食——西班牙火腿。
据唐女士介绍，她和合伙人从去年开始做西班牙火腿直播生意，第一年销售额就达3000万元。虽然工作室坐落在李祖村这个小小的村子里面，但火腿产品却销往全国各地，主要客户群体在一二线城市。
直播电商在义乌发展迅速。数据显示，今年前11个月，义乌开展网红直播带货61.2万场，完成零售额460.3亿元，同比增长33.8%。
外贸新业态激发了消费新活力，而外贸新产品则加速了义乌打造先进制造业基地的步伐。
近年来，新能源系列产品迎来发展风口期，义乌依托市场优势和太阳能光伏产业优势，将新能源系列产品作为第48个行业在义乌国际商贸城二区东市场布局。市场中新能源经营主体达260余户，主要经营太阳能电池板、逆变器、储能电池、太阳能投光灯等产品。
义乌铁路口岸见证了外贸新产品的崛起。义乌市陆港铁路口岸发展有限公司总经理陈菁华对《证券日报》记者表示，当前通过“义新欧”中欧班列运送的货物品类发生了变化，出口商品从最初的本地货源义乌小商品为主，发展到现在的新能源汽车等外贸“新三样”产品。
“义乌有信息光电、汽车制造等现代产业集群，基于义乌的市场优势，有助于带动中国制造业迈向高质量发展。”中国国际经济交流中心总经济师陈文玲表示。
商务部研究院学位委员会委员、研究员白明对记者表示，以义乌为例，要将我国制造业转型升级与外贸转型升级联系在一起，不断通过市场反馈，使企业推出更新的外贸产品，支持外贸高质量发展。同时，要加大政策支持，鼓励企业加大研发力度，获得更多市场机会。
除新业态、新产品外，义乌拥有的诸多新模式也加快了外贸新动能的培育。据了解，义乌先后承接30余项“国字号”改革试点和40余项省级改革试点。国际贸易综合改革试点、自贸试验区、国家进口贸易促进创新示范区等在义乌叠加。同时，义乌首创市场采购贸易方式并在全国复制推广，创新出口拼箱货物“先查验后装运”监管模式，小商品数字自贸应用Chinagoods平台为全球采购商提供一站式数字服务等。
“义乌首创市场采购贸易方式，创新先查验后装运的数字化监管，极大地提升了监管效率，降低企业成本。”义乌市商务局局长杨忠宏表示，百家报关行、千家服务中介、万家外贸公司、十万家供应商组成的贸易服务链条帮助众多中小企业“无技术门槛”参与国际贸易。
“市场采购贸易模式是我国探索外贸新模式的重要举措，义乌是第一个‘吃螃蟹’的城市。”白明表示，市场采购贸易模式是一种面向专业市场的创新出口模式，有效激发了外贸市场的主体活力，对我国外贸稳定发展作出了积极贡献。
跨境电商主体
积极打造自主品牌
今年以来，我国跨境电商保持快速增长态势。前三季度跨境电商进出口1.7万亿元，同比增长14.4%，拉动同期货物贸易进出口增速超1个百分点。上扬的增长曲线表明，跨境电商正在为我国外贸发展和经济增长注入新动能。
在义乌，跨境电商已成为外贸发展新动能、转型升级新渠道和高质量发展新抓手。今年前10个月，义乌实现跨境电子商务交易额1005.95亿元，同比增长12.06%。
“今年我们的销售额增幅在5%到10%之间。”力天玩具负责人陈美君对《证券日报》记者介绍。力天玩具创办于2002年，以外贸为主，出口中东、南美等地区。
“预计今年的销售额增幅在百分之十几至百分之二十之间。”外贸“老兵”永银银豪首饰负责人徐永康对行业的未来发展充满信心，“大家的信心都恢复了，总体向好是肯定的。”
微观主体的信心，也可以从数据中得到印证。海关总署发布的最新数据显示，2023年11月份，我国货物贸易进出口总值3.7万亿元，月度增速由10月份的同比增长0.9%进一步提升至1.2%，连续两个月保持正增长。
在信心恢复的同时，义乌跨境电商主体也在积极打造自主品牌。陈美君表示，目前市场的竞争愈发激烈，虽然今年销售额在增长，但利润率却有所下降。面对这种情况，需要把“品牌化”“品质化”作为公司未来发展的方向，只有品牌升级才可以打造自己的竞争优势，防止客户流失。
“事实上，义乌很多企业已经在做品牌化了。”白明表示，“做品牌”与“当商户”之间要双向深入。一方面，商户要介入生产过程成为制造商，另一方面制造商要走到前台，实现产销一体化，这样的市场才比较灵敏。特别是在数字经济时代，此举能够把客户的诉求快速转换成加工能力，更加精准地满足客户需求。
跨境电商主体不断在义乌集聚。据悉，随着线上市场大力发展，义乌已孕育出青岩刘、北下朱、国际陆港电商城等222个电商村、32个电商园区，吸引了各大电商平台、超50万户电商卖家来义乌。
中国光大银行原副行长武健表示，借助于跨境贸易平台、物流以及支付手段的不断创新，企业快速推进跨境电商业务，助力传统外贸转型升级。越来越多的民营商贸企业通过跨境电商平台促进了自身内外贸易的融合，为共建“一带一路”国家的经济贸易带来了新增长点。
物流加速数字化
助力外贸转型升级
在跨境电商交易全链条中，物流是至关重要的一环。作为“陆上丝绸之路”与“海上丝绸之路”的交汇地——义乌铁路口岸承载着重要职责。
义乌铁路口岸是“义新欧”中欧班列的始发站、“义甬舟”海铁联运班列的始发港，也是义乌融入共建“一带一路”倡议的重要开放平台。义乌铁路口岸工作人员向记者介绍，“义新欧”中欧班列是全国运营方向最多、运输线路最长、载重率最高、跨越国家最多、换轨次数最多的运营线路之一。
依托铁路口岸，“义新欧”中欧班列义乌平台已开通19条国际铁路货运直达班列线路，截至今年11月20日，“义新欧”中欧班列义乌平台累计往返运行突破6400列、发运量53万标箱，位列全国中欧班列发运量第一梯队。“义甬舟”海铁联运单月业务量最高超1.6万标箱，2022年海铁联运发运80502标箱，同比增长17.6%；2023年前11个月，发运78264标箱，同比增长9.55%。
“义乌的国际物流做到了效率上媲美快递，价格上仍然像普通物流一样实惠。”杨忠宏认为，这是义乌物流的优势。首先，是物流基础设施完善，海运方面向西通过“义甬舟”大通道，借宁波舟山港出海，义乌的货量占到宁波舟山港的七分之一。陆运方面向东通过“义新欧”打通亚欧陆上通道，其中义乌到西班牙马德里是全球最长货运专线。空运方面开通了到日本、菲律宾的货运航班。其次，是形成了物流的规模效应，以及价格洼地效应。
义乌市国际陆港集团党委书记、董事长王建伟表示，下一步，将积极争创国家中欧班列集结中心示范工程，在境外积极打造中欧班列集散中心，促进“义新欧”中欧班列开行由“点对点”向“枢纽对枢纽”转变。探索开行“内贸+外贸”一体化的“双循环”班列，进一步加强资源要素整合，做到以运带贸、以贸促运。
中国物流学会副会长宫之光表示，义乌国家物流枢纽建设至关重要，需要加强单点运营的协同，强化数字化、智慧化、低碳化发展。建议与头部商贸企业、跨境电商企业融合发展，提升物流服务水平和供应链掌控能力。加快“走出去”战略，建设海外仓，为国产商品参与全球竞争提供支撑。搭建物流枢纽云服务平台，链接上下游企业，成为物流供应链链长，在协同中创造新的价值。
“跨境电商模式升级换代，供应链的节点优化是关键要素。”武健认为，海外仓成为跨境贸易降本增效的重要选择。海外仓凭借自身特点，不仅解决了商品的海外仓储、配送等物流痛点，还通过综合服务平台解决跨境电商在海外仓出口面临的数据归集、出口退税、收结汇等难点问题，成为潜力较大、带动作用较强的外贸新业态。
在实现规模化效应的同时，义乌数字贸易生态不断完善。例如，在不断推动口岸数字化发展方面，针对出口贸易新特点、新需求，在义乌铁路口岸率先探索“先查验后装运”数字监管模式。在新模式下，海关将查验环节前置，在装箱前就完成查验，避免了掏箱和二次装箱，通关效率提升26%，人力成本下降10%，企业满意度达100%，扩大了企业利润，增强了义乌外贸电商企业在国际市场上的竞争力。
除创新数字化监管模式以外，义乌还推出义支付（Yiwu Pay），与全球400多家银行达成合作，业务覆盖140多个国家和地区，国际收付主流币种达到21种。义乌打造的Chinagoods数字贸易平台自2020年10月份上线以来，开通西班牙、迪拜、哥伦比亚等国家站6个，汇聚展示交易、仓储物流、通关结汇、金融支付等贸易全流程服务，累计服务经营户超5.8万家，累计服务在线交易额超900亿元。
“义乌出口韧性强、潜力大、活力足，对内辐射全国产业带腹地，逐步形成‘小商品，大市场’，日益成为海上与陆上丝绸之路联通的重要节点。”浙江智捷元港国际供应链科技有限公司创始人、首席执行官袁萌在接受《证券日报》记者时表示，随着经济社会的发展，全球呈现日用消费品迅速增长、区域经济一体化加深、电商蓬勃发展等趋势，对贸易服务和数字化都提出了更高的要求。
发布于：北京
独立调查丨巴黎奥运 义乌爆单，为什么总是义乌？
义乌国际商贸城
海报新闻首席记者 解强民 记者 贺辉 浙江义乌报道
“我爸从也门来义乌做生意二十多年了，客户需要的商品这里基本都有，自由凑单、小批采购，比直接去工厂还方便。”
“黄雨婷获得奥运金牌后，同款发夹一上热搜我们马上扩大生产，平时看奥运、刷剧，注意力都在他（她）们的配饰上。”
“预判对了就可能卖到两三倍的价格，因为别人手里都没货时，你有现货就能卖得好。”
……
奥运开赛，义乌爆单。近年来，从国际赛事到国外大选，义乌总能以“世界超市”的身份参与其中。7月26日巴黎奥运会开赛后，“小商品之都”义乌也借助奥运会周边产品的产业优势，频繁登上热搜榜。网友纷纷评论：“找爆款，来义乌就对了”“不管哪里办大赛，赚钱的都是义乌”“现在，压力给到义乌”。
近日，海报新闻记者前往义乌国际商贸城，探寻义乌爆单的秘密。
各种型号的埃菲尔铁塔摆件
“China for sure!”
7月底，一条短视频走红网络。
拍摄该视频的中国游客在巴黎游玩时发现，街边商店售价5欧元一个的埃菲尔铁塔钥匙扣，和他在义乌国际商贸城看到的一模一样。
这名游客询问店主“这些商品来自哪里”，店主脱口而出：“China for sure!（当然是中国）”
义乌一家五金公司的老板喜不自禁：“外商下单采购的除了各种尺寸的埃菲尔铁塔钥匙扣、工艺摆件，还有凯旋门、卢浮宫、巴黎大皇宫等著名景点的冰箱贴。奥运会开幕后，陆续还有一些补单。”
距离巴黎奥运会开幕半年前，义乌的老板们就早早开始了属于他们的“奥运季”。
“今年2月份开始，工厂陆续接到闪光助威棒的订单，法国客户的订单量最大，最大的一笔有3万件。”义乌国际商贸城三区的一名商户告诉记者，“‘义乌奥运季’开启以来，设计新颖、价格实惠的法国国旗配色助威棒、国旗纹身贴销量都不错。”
据义乌海关统计，今年1—2月，义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品出口同比增长70.5%。今年1-6月，义乌体育用品及设备出口50.2亿元，同比增长42.3%。如果单看义乌对法国的出口，今年1-6月出口额达17.3亿元，同比增长23.7%，其中体育用品出口额同比增长了150.7%。
6月28日发布的“义乌·中国小商品指数”信息系统监测显示，巴黎奥运会举办前，场内法国元素相关产品销势火热，运动器材、运动防护用品、球类及球类用品景气环比上涨266.27点、157.81点、7.59点，奖状、奖杯景气指数环比上涨94.65点、4.23点。
义乌国际商贸城有五大区域，其中三区为文体用品区。在这里，到处是忙着扫货的外国客商，各国语言此起彼伏，整个商城充满奥运氛围。采访中，记者偶遇23岁的也门小伙恩轩，他正帮中东客户选购儿童用球。
也门小伙恩轩（左一）协助中东客户扫货
十年前，还在读中学的恩轩来到中国，与长期在义乌做生意的父亲团聚，并在中国读完了大学。十年间，恩轩的普通话越说越流利、越说越地道，慢慢地，他以“向导+翻译”的身份，帮助父亲对接来自中东地区的客户，带他们在义乌选购商品。
“客户需要的商品这里基本都有，价格上也有优势。”恩轩认为，正是因为有了大市场，才有了世界的义乌，“这也是爸爸在义乌做生意二十多年的感受。”
黄雨婷夺冠，义乌夜里就做出了同款发卡
“这次火出圈的是奥运会射击冠军黄雨婷佩戴的同款发夹。”店主林晓红做饰品生意七八年了，在浙江东阳有自家工厂，最近这段时间正开足马力生产黄雨婷同款发夹，“仅这一个店每天就能卖三四箱，每箱3500个，日销量大概是之前的10倍。”
7月27日，黄雨婷和盛李豪摘得巴黎奥运会首枚金牌。比赛场上，黄雨婷戴着一枚白色发卡，风格简约而不失可爱，戳中不少网友的心，相关话题冲上热搜，黄雨婷同款发夹也彻底火了。淘宝数据显示，“黄雨婷同款”当周搜索热度上升120%。
采访时，有商家告诉记者，“夺冠的消息一出，我们就赶紧生产，第二天凌晨两三点工厂就做出了第一批货，一共十几万个，一下子就被客户全部抢完了。”
林晓红介绍，此前她家就有销售这款发夹，“以前这只是一个不起眼的发夹，黄雨婷夺冠后，仅这一款的销售就占到店里总销售额的1/3。这款每天能生产20箱、7万个，还是供不应求。如果客户要求急的话，只能推迟一两天。”
7月29日，黄雨婷在比赛中。图源新华社
黄雨婷同款发夹
作为头饰厂家，林晓红平时十分留意各种体育赛事和热播剧，别人是单纯看比赛、看剧情，她的关注点则是在冠军、明星的配饰上，一旦有配饰上了热搜，她立马就能调整生产线，以最快速度投产上市。
2021年东京奥运会上，杨倩斩获首金，她戴的小黄鸭发卡也火爆出圈。杨倩夺冠1小时后，同款小黄鸭发卡在淘宝上架，上架1小时销量就过万件。林晓红回忆，当时她店里也卖出去近10万个小黄鸭发夹。
义乌为何总能抓住商机、赢得订单？
在林晓红看来，流行饰品销量大，但这种货就像一阵风，过气也很快，必须第一时间设计打版、进料生产、投放市场，整个流程只需5-7天。如果是已有的货架产品，直接扩大产能，甚至可以快到连夜生产。
“第一批能赚到，第二批上去就死了（亏损）。”另一家饰品店老板徐鸿发坦言，这种爆款产品往往只有最早入场的一批人能赚到钱，甚至有的商户第一批货卖得很好，第二批的原材料刚到位产品就过时了，稍微把握不好就会亏钱。
在利润和亏损的双重压力下，义乌的商家们以敏锐的“嗅觉”，捕捉着每一个可能转化为商机的细节，将体育赛事的热度转化为实实在在的市场销量。
一位知情人士介绍，为了跑赢国内同行，义乌很多商户背后都有一家或多家供货工厂，采取“前店后厂”的生产模式，效率高得惊人，跑出了“义乌速度”。
“卖各种配料的供货商都来义乌扎堆，做发夹需要的油漆、铁夹平时就有备货，缺什么一个电话很快送到。”义乌国际商贸城里，一家配饰店的店员告诉记者，其老板具备大批量供货的实力，老板吃着午饭看到爆款新闻，放下筷子就能调整生产线，当天就能出新货。
义乌国际商贸城内，国际客商往来穿梭
“义乌指数”背后的敏锐
2016年美国总统选举投票前，无论是民调机构还是美国主流媒体都认为希拉里优势明显，但结果却是特朗普获得胜利。
就在各方在惊异中忙着分析、复盘时，义乌的商家们却通过“支持特朗普的旗子、帽子订单更多”这一细节，预判了结果，“义乌指数”由此走红。
在此后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中，类似预判事件接连上演。
在义乌国际商贸城采访时，海报新闻记者注意到一家经营球类体育用品的店铺门口贴着“‘义乌指数’信息采集商户”的标牌。
何为“义乌指数”？公开资料显示，早在2006年就有了“义乌指数”，被作为小商品供求关系的“晴雨表”。琳琅满目的小商品一次次被打包、发货，反映出全球各地货架上的供需波动，也折射出相关社会经济活动的最新变化。
不少人关心义乌指数的准确率，在义乌市丹娜丝进出口公司负责人温从见这里，是80%左右。
今年是“体育大年”，除巴黎奥运会外，美洲杯和欧洲杯足球赛的关注度也很高。这对从事球衣生产的温从见来说，在商机无限中还要面对较高的挑战性。
义乌市丹娜丝进出口公司的产品展室
冠军球队的球衣销量大，但球衣的生产、运输所需周期比较长，决赛后再生产根本来不及，只能提前备货。
以欧洲杯为例，今年3月份，温从见接到了一个20万件球衣的订单，经过两个月紧锣密鼓的生产，5月份全部发货，此时距离欧洲杯开赛还有一个月。
作为资深球迷，多年来温从见对各支球队的战绩、水平有一定的研究。他结合预选赛各球队的表现进行研判，再决定每款球衣的生产量。
“今年欧洲杯卖得最好的两款球衣是西班牙队和罗马尼亚队，我们都提前预测到了。”温从见颇感自豪，“在原材料备货阶段，我们提前做出分析，西班牙队是夺冠热门球队，所以备货比较多。西班牙夺冠后，客户又追加了一批订单，总共卖了3万多件。”
温从见接受海报新闻记者采访
2022年世界杯开赛前，温从见预测阿根廷可能会夺冠，于是提前把三星冠军球衣做好了。
“我们预测时会做最坏的打算，客户来订货时跟他们约定好，即便预测错了也要付半价，或按库存处理掉，避免印错的球衣全部砸在手里。”温从见坦言，“做生意有时候确实有赌的成分，预测错了就会亏一点钱，预测对了可能卖到两三倍的价格，因为那时同行手里都没有现货，你有货就可以高价卖。”
温从见称，几届大赛预测下来，虽然也有偏差，但整体是八二开，准确率在八成左右，额外收益完全能覆盖预测失利的亏损。
“两小时车程内，什么都有”
2024年巴黎奥运会有超过200个国家或地区派代表团参加，自费前往巴黎观看比赛的各国游客更是数不胜数。开幕式上，运动员和游客几乎人手挥舞着一面各自国家和地区的小旗帜，而这一面面小旗帜，大多来自义乌。
多家专营旗帜、飘带的商户表示，受奥运会的拉动，今年的订单量有明显增加，这种小旗帜技术含量不高，很多地方都能生产，但义乌的优势在于成本更低。
一畅旗帜的负责人施杏清介绍，义乌当地生产旗帜的上下游产业链非常完善，原材料、运输、印花、发货等各个工序，不出义乌都能找到合作商，最终实现全方位降低成本，赢得外贸订单。
从事旗帜贸易的施杏清
经过长期发展，义乌厂商的优势早已不再是单一的低成本产能，而是各种资源聚集形成的集群效应。
今年以来，丹娜丝进出口公司之所以能够顺利交付30万件外贸订单，背后依托的是义乌周边强大的制衣产业集群。
温从见介绍，长三角地区有着比较完善的工业产业链和产业集群，一件球衣从原材料到成品再到销售运输，每个工序只需两个小时车程就能完成。
“比如附近的宁波、绍兴生产的布料很好，运到我们厂里上裁床裁剪，然后花费半小时车程发到厂子去印花，回来进缝纫车间做成球衣，包装出货后就能到宁波港发运，这些流程的运费都很便宜。”温从见笑着说：“前几年没经验，接到外贸订单一个人做不完，从卡塔尔世界杯开始，我们找了8家不同的加工厂合作，有钱大家一起赚嘛！”
手握大量订单，给了义乌老板们与物流商“讨价还价”的底气。在别的地方，物流单价最低只能谈到一块三，而义乌厂商却能“带量集采”，将价格压到一块甚至几毛。
外贸专列也为义乌开启。借助“义新欧”中欧班列，义乌小商品能够更快地占领中亚和欧洲市场，大幅扩展覆盖范围。
7月16日，巴黎奥运开幕前10天，义乌海关通报，今年开行的中欧班列（义乌）已经突破1000列，创历史新高。
同时，义乌当地政府的支持政策和以市场导向的发展策略，为义乌企业提供了良好的发展环境，帮助企业更好地利用国内外资源，抓住各种商机，通过“请进来”强本领、“走出去”看世界，不断推动义乌的小商品产业转型升级。
小小义乌，大大市场。义乌的制胜密码就藏在“时刻准备中”。一场场赛事，一次次爆单，凭什么不是义乌。
责编：姜 晖?