70平四方形店面开文具店如何陈列(库存太多零售店做成了批发店)（知识讲解篇）

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库存太多零售店做成了批发店，专业文具店如何陈列效果最佳？

可以指点一下我的文具吗？你文具群里面不是说了吗？你加盟了一个假的晨光文具，我觉得你进货是有问题，你的货太满了，进一次货进很多。时间久一点，每天进，每天进怎么能够进到那么满？像这个都是整箱整箱的，你整箱的为什么不放在仓库去？没有仓库，租到一个仓库来，不要把店面当仓库用，搞一个仓库是吧？你像这种地上的这些，你这一半的位置是仓库位。明白我意思吗？所以你怎么摆怎么整理都整理不好，要把这些清掉是吧？一定要的，你这都批发店才能这么干。你这零售干出批发的效果来了，你要去仓库拿很慢，我一口气卖50个怎么办？你是不是每天都能一口气卖50个？

没有，就这段时间卖这个的时候就在地上，门口是不是有位置？就这段时间，你可以把这些能卖五六十个很多的，直接堆到门口，你这样子才会更吸引人对不对？

学生家长是不是一说要买什么？一看这几家店就你家一大堆在这里，人家马上就过来了，但是同行以为这个会大卖，你以为他们就不知道吗？那我们进店之后，他不知道我们能卖多少量的。一节课下课你就把它卖完了，别人不就知道你能卖多少。行行行，那我知道，但是你这个有很多库存需要降，降库存就好了是吧？对对对，先把库存降下来，然后产品的款式要往下降，不要上这么多款式是吧？不是，不要上那么多款式，就有一些款式没必要的，你像常规的款油画棒那些东西，你有时候不需要上那么多，不用这种大牌面是吧？你看你一个马克笔摆了多少排面，然后产品他们说你是点石粉丝，有点像，竟争力大没办法，他这个跟竟争没关系，人家过来问我有，给你们分享一下。

第一什么叫做刚需产品？刚需产品人家一问有没有小刀，水彩笔，你有他就能成交，你要说没有，你就把客户叫到隔壁去了。这是第一个，第二个感性型消费的。就是我不确定我要还是不要，我要看到我喜欢我才会买的，比如说玩具，这些东西包括这些有意思的比较特色的这些笔，这些都是属于感性型消费的，有货就行了，不需要那么大的排面。你比如说12色18色24色36色，有就可以了。然后补货，你看他这个魔方，批发店就是这么摆的，都是里三层外三层的，没必要这样子摆，你干嘛不多进点款式？这个魔方，魔方的话二阶三阶四阶五阶六阶，这些你有就可以了，就一天你卖你也卖不了很多，每个款式摆一排有五六个，差不多卖完就直接仓库来。库存太多了，该去散拿就去散拿。你这个东西要划分清楚一点，还有的一些不好卖的，该去处理的及时去处理掉他去。

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