批发企业营销策略有哪些(企业怎么做好营销领域)（深度解析篇）

批发企业营销策略有哪些(企业怎么做好营销领域)（深度解析篇）， 

批发企业营销策略有哪些(企业怎么做好营销领域)， 

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?目前对战略愿景尚没有一个规范化的定义，根据国内外许多学者的各种见解，可综合归纳出以下定义：战略愿景是根据企业使命，在汇集企业每个员工个人心愿基础上形成的全体员工共同心愿的美好愿景，它能激发出强大的力量，使每个员工都渴望能够归属于一项重要的任务和事业，它是企业战略的重要组成部分。战略愿景是一幅关于公司未来发展的蓝图——详细的反映了公司在技术和顾客方面的重点、所追求的区域市场和产品市场，公司所致力于培养的能力以及管理者努力创造一个怎样的公司等问题。

战略愿景高度概括了企业发展方向与前景。集中体现了德鲁克对于企业的三个思考，即企业“是什么、将是什么、应该是什么”。清楚地对企业的愿景加以说明，使得利益相关者对此有更明确的理解， 从而唤醒人们内心的责任和义务，点燃组织强大的向心力与凝聚力。

中国古语有云：人无远虑，必有近忧。企业的发展不能是就发展而发展，应该是为未来而发展，必须有一个长期的发展愿景，不管这个愿景能否实现，但它至少是10~20年的，而且必须是大胆的，甚至是可望而不可即的。例如耐克公司刚创建时的愿景非常清楚：“我要打败阿迪达斯”，实际上在10年之后它真的超过了阿迪达斯，但从当时实际情况分析是根本不可能的。苏宁董事长张近东在美国斯坦福大学的演讲里有一段非常有意义的话：“智慧不在一个层次。较量就不在一个层次；格局不在一个层次，未来就不在一个层次。一个没有前瞻性和大格局的企业，往往会在大变局中迷失方向，遭遇大溃败。”

SWOT分析法除了用于对公司的分析，也可以应用在个人职业的分析上。通过SWOT分析法来了解自己的情况，找准目标、定位和对策。

首先来想一想，你的职场目标是什么？

假设你是一个一线城市的电商公司程序员，本科毕业四五年，二十六七岁，工作已经步入“996”的节奏（“996”工作制是指早上9点上班，晚上9点下班，总计工作10个小时以上，并且一周工作6天的工作制度，代表着中国互联网企业盛行的加班文化），那怎样才能升职加薪，摆脱“996”？

知己知彼，百战不殆。首先要分析你的优势、你的劣势，你面临的机会和挑战。

你的优势有哪些呢？年轻，精力旺盛，吃苦耐劳。

这是毋庸置疑的，二十六七岁是最能干的时候，也是最有精力去学习的时候。

熟练掌握前沿的编程技术，是你的另一个优势。你在大学可能学的是计算机专业，毕业以后又在一家电商公司工作了四五年，工作经验也比较丰富了。

但如果你一天到晚都趴在计算机前工作，没有机会接触更广阔的管理世界的话，你也没有机会去锻炼你的沟通和决策能力——这是你的劣势。

从个人角度来讲，“996”的工作方式可能会让你没有时间和精力去规划自己的未来，那么你可能缺乏管理知识，工作经历单一，而且因为一直在编程序，技术知识面会趋窄。

但你也有机会——市场对会编程的管理人员需求较大。尤其电商公司，都希望管理人员会编程。懂技术才有说服力。如果你要在电商公司管理一批程序员，自己却不会编程，那么没人会听你的。这跟古代打仗似的，你必须得勇冠三军，别人才会服你。如果会编程的人同时又会管理，那么市场的需求就会很高，他们的机会也多。

另外，已经工作了几年，基本建立起了良好的工作关系网——这也是你的机会。

而威胁有哪些呢？技术更新太快，保持跟进很吃力。二十六七岁的你可能还没有成家，这个时候你能“996”；十年以后，你要顾家，需要在工作以外考虑更多，这时候的你就没法跟年轻人一样全力打拼了。

此外，经济大环境可能出现波动，比如近几年电商市场出现了裁员潮——这也是威胁之一。

每个人的条件和情况不一样，所以每个人的对策也不一样，但大致有三条普遍的应对策略。

第一，安于现状，更加努力地工作。

把“996”的工作模式“升级”成“997”或者“9106”，力争不被淘汰，这样可能得到老板更多的赏识和鼓励。

但这是下策，你会暂时尝到甜头，而且十年以后，你就无法和刚毕业的年轻人竞争了。

第二，加强沟通和决策能力，转型走技术管理的道路。

每天不再埋头编程，而是考虑怎样转型为项目经理，怎样成为最后的决策者。这有很多办法可以实现，比如在获得机会的时候，你要表现出你的管理能力；另外，也要在公司中找到合适的人做你的导师。

第三，当你的职业发展到瓶颈的时候，趁着你还年轻，最好的办法是充电转型。

你可以做一辈子技术，成为一名技术骨干，但是，你一定要达到高端技术人才的标准，这样才有竞争力；或者转入管理领域，做一个懂技术的高管。技术加管理的MBA是非常热门的组合。如果你发现自己不甘于一直做编程，那就转型。人生总是可以转型的，早转比晚转要好很多。

避强定位与迎头定位的优点缺点

1.避强定位

避强定位是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一个市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户中树立形象，风险小。

缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

2.迎头定位

迎头定位是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与在市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

优点：竞争过程往往相当惹人注目，甚至产生所谓的轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。

缺点：具有较大的风险性。

市场占有率是指某企业的某种产品在某时期的销售量或销售额与市场上同类产品在该时期的全部销售量或销售额之比，其计算公式为：

市场占有率=本企业某产品某时期销售量（额）/市场上同类产品该时期总销售量（额）×100%

这是由一个销售量（额）指标演化出来的相对指标，它反映了企业在市场竞争中的地位，是市场分析中的一个非常重要的指标。市场占有率应分品种、分地区、分时期进行统计。

对商业企业而言，其市场占有率的计算公式为：

商业企业某商品市场占有率=本企业经营某商品的销售量（额）/同类商品的社会销售量（额）×100%

如果无法取得市场同类产品总销售量的全面统计资料，可以采取下列估算方法近似地反映企业的市场占有率：

（1）生产企业的市场占有率，可用企业某种产品的产量占同类品全部产量的比率来间接反映。不过在市场疲软的情况下，这种估算方法偏差较大。

（2）商业批发企业的市场占有率，可用本企业的收购量占该产品全部产量或商品量的比率来间接反映。

（3）选择有代表性的若干零售企业，以本企业产品在这些零售企业中的销售量占同类产品销售总量的比例来间接反映。

（4）对一定数目的消费者或用户进行抽样调查，以他们购买本企业产品的数量占其购买同类产品总量的比率来间接反映。

数据库营销通过搜集和分析客户信息，掌握了客户的消费特点，从而为企业的后续服务提供了强有力的支持，有助于企业竞争优势的建立。总结起来，数据库营销给企业带来的利益如下。

（1）有助于企业准确锁定目标客户群。在目标营销理论广泛应用于实践的今天，准确锁定目标客户群显得尤为重要。数据库营销有助于企业针对客户信息对客户进行市场细分，进而运用数据库技术对目标市场进行选择。因此，数据库营销为目标营销理论的应用提供了理念指导和技术运用上的有力支撑。

（2）有助于企业制定准确的市场定位。在准确锁定目标客户群的基础上，数据库营销中的客户信息成为企业进行市场定位的基础。在具体实施中，目标客户群的性别、年龄、职业、收入、支出等基本信息，消费特征、消费水平、消费偏好等基础信息，都为企业进行市场定位提供了依据。例如，某运动服品牌通过办会员卡的方式搜集了客户的信息。在对信息进行分析的基础上发现，购买该品牌运动服的90%为女性。因此，该企业将其品牌定位为女性运动服品牌，在广告、营销推广等方面突出女性特征，从而获得成功。

（3）有助于企业实施有针对性的营销策略。数据库的建立能够使企业记录客户的最新反馈，从而制定针对性强的保证消费群稳定的计划。例如，某网络出版商利用在线注册方式搜集十多万读者的信息，而其中2万多读者占企业网络销售额的80%。因此，该企业每年的年末促销活动就主要针对这2万多读者展开，通过有针对性地寄送赠书增进情感交流，并积极收集他们的反馈意见。这样，企业就加强了有针对性的服务，赢得了主要客户的忠诚。

（4）有助于简化购物流程。数据库营销要求企业系统记录客户的基本信息及以往的消费经历。这样，在后续的消费中，客户只要通过电话、网络等跟企业联系，企业的数据库就能很快显示客户的基本资料和消费经历，从而缩短了沟通的时间。