淘宝直播卖衣服-淘宝直播卖货怎么找货源(知识讲解篇)
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一、淘宝直播卖衣服
1.首先是服装批发市场进货,这是最常见的进货渠道,广州深圳是一级市场,这是资源最多的地方,有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场,杭派有自己的特色,分类也细,海宁皮草,濮院针织,平湖羽绒服,柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精,这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重,如果你不是做高端,你的利润可能会不够。至于成都,郑州一类的批发市场,尽量的突围出来,这不是长久之地。
2.其次是厂家进货,这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了.(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)
开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑,最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的,这样进货就没有任何问题了,还可以最大限度降低风险.
3.网络批发平台进货 比如阿里巴巴、前店后厂这种
二、淘宝直播卖货怎么找货源
1、第一种是自己开店,然后向屏幕前的观众们出售自己的货物,这种是适合有一定资金的主播,可以向1688找货源,拿样进货,同时还有一种是比较常规和普遍的方法,就是去实地考察,自己去进货;
2、自己去进货的话,能够很清楚的知道货的质量以及成本,但是这种方法有库存的压力,年底了如果有很多货囤积的话,得来个清仓甩卖了,而且还有退换货的风险;
3、代销。就是帮别人销售,如果你引导顾客去购买了,你即可获得一定的佣金。去淘宝联盟搜索有佣金的宝贝,卖家向你寄样品,双方制定好协议,售出即可有佣金,有点类似于淘宝客,一个性质。
4、任务接单。在任务里查看需要直播的任务,然后申请任务,然后去完成它就可以获得相关的佣金,也和之前的一样,反正代销的性质都差不多,帮别人销售,从中获取提成;
5、此前,如果您做淘宝直播的话,最主要需要关注的是人气,因为只有通过大量观众才能让商家的商品面向更多的人,这也就能够得到更多的推广;
直播的注意事项
熟悉平台直播规则避免直播间违规
首先作为一个电商主播,无论在哪个平台直播,平台都有相应的规则,就拿淘宝直播来说,淘宝直播规范你一定要多多少少了解一下,里面有很多规则你要是不清楚的话,一不小心就会被扣分降权的,比如标签的选择,标题的填写(有些字是不允许在标题里面出现的),离镜挂机时间等等!
一个直播间的人设有着非常大的附加价值
其次在直播间一定要注意培养自己的人设,打造自己的个人IP,个人感觉这个点和货品一样重要,从某种程度上来说比货品更重要,也许有人问一个电商主播做人设有什么用,其实作用很大,比如说转化,对于一个有人设的主播,一般的消费者或者粉丝,大都是基于信任主播才会去信任货品!这个人设绝不是一朝一夕就可以做出来的,所以在你带货的时候千万不要随随便便就毁了它,它的作用不仅仅体现在转化上,在留存,停留,社交,裂变,招商等直播间的核心数据上都有不可或缺的作用!(不做人设不行吗,我没这样说,不做人设卖不动货了吗?也不是这个意思,只是想让你的直播间有更多的附加价值而已)
新手主播不要随随便便就放弃
然后就是新手主播的一个问题了,经常有粉丝问我这些问题:比如一个小时几十个观看,我还有做下去的必要吗?再比如播了一个小时没人问,都是自说自话,太尴尬了,说着说着就不知道怎么办了,不想做了等等,小编作为一个内容运营,上班的时候也带过新主播,对这些问题也是很能理解,但是我想说的是,既然想做,既然遇到了问题那就应该想办法去解决,没流量了就去拓展渠道,没互动了引导互动,我什么都不会怎么办啊?我一直认为只要是你的精准同行,它总会教你一些东西的!
直播间刷数据广告满天飞,并不见有多大作用
还有一个也是最近粉丝反馈的比较多的刷互动的问题了,有一次也有一个工作室在小编不知道的情况下刷了3万观看,说让我看看效果怎么样,价格还很便宜,当时在路上没有理会,回到家一看中控台数据,完完全全木有变,前端显示四万多观看,后台还是一万多,这种情况对于咱们直播间拿直播推荐的公域流量一点帮助也没有!(有人说那要是刷真人呢?这个要根据直播间情况来判断是否有用)前期数据不好的主播千万不要“病急乱投医”,一定要了解清楚以后再去做!
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