最早干个体批发的传奇人物范爷,卖麻号、呼啦圈、变形金刚发财(深度解读篇)
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大胡同老照片
大胡同位于三岔河口,紧邻估衣街,是天津商业的发源地,早年商贾云集,热闹非常。改革开放初始,这里再度活跃起来,出现了地摊、大棚,建立了天津最大的小百货批发市场。一批“敢吃螃蟹的人”,比别人先行一步发家致富,其中有一位人称范爷,是最早干个体批发的传奇人物,后来媒体报道过他的故事。
范爷做了一辈子买卖,几乎没间断过。他13岁随父母从河北省乡下来天津,16岁在河北大街兴隆瓷器店学徒做生意,因脑子快,手脚麻利,深得掌柜的赏识,他自己也慢慢悟出了许多买卖道、生意经。
大胡同老照片
六七十年代不许个体经营的时候,他也偷着做买卖,在西广开破烂市摆地摊,卖猴皮筋儿、玻璃弹球。他隔几天就跑一趟黑牛城,买废旧的自行内胎,一家老小用剪子把内胎剪成猴皮筋儿,42个猴皮筋一捆,卖一分钱,这种砖红色的猴皮筋可以捆东西,还能穿起来当毽儿踢,相信很多人还有印象。玻璃弹球是小孩必备玩具,分为“橘子瓣儿、小白龙、花葛、大老亮”等几类,当时六百块钱一吨。这两样东西,范爷一天能卖三五块钱,对半利儿,挣的钱足够养家糊口。
后来范爷又到娘娘宫跟前卖货,最后移到大胡同单街子、天一坊饭庄一带,品种增加了松紧带、套袖、裤衩等,总之什么挣钱卖什么。最早在单街子摆地摊的只有八个商户,号称“八大金刚”,后来增加到十八户,大胡同小百批发建成后,大棚时期有六百多家商户。
大胡同
1986年5月1日,大胡同批发大楼建成启用,范爷租了两个柜台,货品又增加了钥匙链、指甲刀、水果刀和各种儿童玩具。当时“麻号”特别火,“拍麻号”是最流行的儿童游戏,各路“老祖、天尊、天王、大仙”引得孩子们争购购买,几乎天津市所有卖“麻号”的小贩,都从范爷手里拿货,范爷挣到了头一桶金,积累了资金。
范爷自小学买卖,又有几十年“打游击、摆地摊”的经验,可以说是个大行家,领了正规营业执照,成了“正规军”之后,他更是如鱼得水,捕捉市场信息,商品快进快出,经营手段不断翻新。
大胡同
他从广州贩来变形金刚玩具,市场供不应求,来多少卖多少。范爷觉得商机来了,亲自下广州,找厂家签合同,所有发往天津的货他全包了,将进货价格压到最低。货到天津后,他保本向外发货,占据了主动权,别的批发商从价格上竞争不过他,只能收手退出。这时候没有竞争者了,他再慢慢提高玩具价格,零售小贩图的是利,进价高点也能挣钱,不买也得买。
这一落一涨,范爷垄断了天津的变形金刚市场,大胡同的许多小老板对范爷的经营谋略佩服得五体投地,也从他身上学了一招,大家都觉得虽然钱没挣到,但这个学费交得值!
还有一度,呼啦圈风靡大街小巷,几乎家家都买,屡屡断货。范爷也是整汽车的货拉到了大胡同,五块四一个进货价,奇货可居,批发就卖到了十二块钱,许多商贩为了能上到货,半夜来排队。范爷这段故事又传为佳话,单是呼啦圈,他就挣了三十多万块。要知道,那是上世纪80年代末,钱还是真值钱。
大胡同
大胡同批发市场二期、三期工程建成后,范爷都租了柜台,生意越做越大,家电、服装、化妆品、玩具应有尽有。买卖干大了,可范爷没忘本,自己仍过着俭朴的生活,儿子给他在黄家花园买了大房子,但他仍住在离大胡同不远的平房胡同里,家里的摆设也是普普通通。
但是,范爷做了不少好事,各种扶贫和给灾区捐款,他从不落后,而且在大胡同个体户中捐得最多,几百、上千、甚至近万元,范爷丝毫不含糊。他究竟捐了多少钱,救助过多少人,恐怕连他自己也说不清楚。范爷也爱“享受”,每天到澡堂子泡个澡,到小酒馆喝杯酒,到文化站听听戏,忙里偷闲,不亦乐乎。让一部分人先富起来,大胡同的范爷是典范,也是传奇。
大胡同
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