茅台经销商拿货价涨(既然供不应求，茅台为何严查经销商加价？茅台股价还能涨多久)（深度解读篇）

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茅台经销商拿货价涨(既然供不应求，茅台为何严查经销商加价？茅台股价还能涨多久)， 

这些年“飞天茅台”的价格一直在涨，很多人有钱也买不到。这也是股市投资者看涨的信仰源泉。但2018年底开始，茅台公司就在全国各地严查经销商加价销售，严查囤货惜售行为。

人们不禁要问：加价销售是市场供不应求的必然反应，茅台公司为什么要严查呢？既然供不应求，茅台公司为什么不趁机涨价呢？既然要严查加价行为，茅台为什么不索性改成网上直销呢？茅台的股价还能涨多久？今天就这些问题和大家聊聊。

茅台为什么要费尽气力去严查全国各地的经销商，真想控制价格，茅台公司完全可以在电商平台上直接销售嘛。这里边的核心，是现金流。茅台酒再好卖，也不是当天出厂就卖光的，但茅台酒的经销商是全款拿货的。对企业而言，这么干可以提高资产周转率，从而提高利润回报。通俗讲就是同样的本钱，每年可以赚到更多的钱。如果自己卖，卖不了那么快。

那么茅台为什么要统一销售价，而不准经销商加价销售呢？又为什么要严查囤货惜售行为？在商业上，囤货加价有利有弊，一旦玩过头儿了，那么弊远远大于利。

“囤货”一定是与“加价”相伴相随的。如果价格不是一路涨，谁愿意囤货呢？但是，加价与销量是一对天然的矛盾体。当加价到一定程度后，必然会导致总销售额的下滑，这里边有一个平衡点。而经销商囤货惜售，就一定会导致销售价格越来越高。经销商不可能站在酒厂的全局来看待销量问题，他只要能以高价卖掉就行了。这就是酒厂和经销商的矛盾点。

有一个真实的案例，那就是东阿阿胶。前些年东阿阿胶股价表现非常好，这几年不行了，问题的核心就出在囤货和涨价上。厂家为了利益每年涨价，并且压货给经销商。一开始经销商也愿意，因为随着价格的上涨，压在仓库里的货也“升值”了呀。但当销量与价格的平衡点被打破后，纵使你再涨价，你的销售额也上不去了，它会随着销量的下降而下降。这时候经销商仓库里的货就成了烫手的山芋，最后是一荣俱荣，一损俱损。

茅台公司的领导层是非常清醒的，你以为这些年“一瓶难求”，真是因为喜欢喝茅台的人越来越多了？大家在各种媒体上或多或少都能看到，有人大肆囤积茅台酒，包括一些做股票投资的机构。左手花巨资囤一堆茅台酒，这不就是帮茅台拉高业绩嘛？右手，在股市里轻松赚下8-10倍的利润。这买卖很划算啊，回过头再把那些茅台酒高价卖出。

春节之前我就关注了一下，有几个知名的网红带货，卖飞天茅台，结果评论区里很多人就抱怨，说包装都是破旧不堪的。这说明什么？囤货的人在出货啊。

如果任由经销商囤货和加价，那么总有一天价格与销量的平衡点会被打破，从而出现东阿阿胶那样的不利局面，这就是茅台要严查经销商的根本原因。

幸亏茅台股价那么高，很多人买不起，否则随随便便可以割一大批韭菜。有的人竟然拿茅台的市盈率与科技股相比。这有可比性吗？

市盈率，只能是同行业公司之间横向对比。全世界任何一个国家的股市，科技股的市盈率都是远远高于传统行业的。因为科技是高利润行业，科技行业的业绩具有巨大的爆发性。今年赚1000万，2年后也许就可以赚10亿。那么市盈率就一下子降下来了。但传统行业不具备这个条件。

不要忘了，就在几年之前，茅台的市盈率只有不到10倍。酒还是那个酒，泡沫大了终归是要破的。前两年光看茅台股价疯涨了，哪天其他股票普遍大涨的时候，应该就是茅台股价的落幕之时。2021年，中国股市完全具有这种潜力。