如何向别人推销手机的技巧-卖手机有什么技巧(完全解读篇)
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如何向别人推销手机的技巧-卖手机有什么技巧,
内容导航:
- 如何向别人推销手机的技巧
- 卖手机有什么技巧
- 卖手机的技巧
一、如何向别人推销手机的技巧
第一,了解各手机的性能功能特点以及目标消费群体,这是基础工作。每款手机都是有目标客户群的。
第二,尽快发现客户的第一需求,功能上有什么需求?用户对象是什么人?自己?女友?客户给他的客户买的礼物(客户自用)?客户给他的客户买的礼物(客户的亲人用)?
第三,挖掘客户的第二需求,有的客户要低价,你就直接把最大权限给他,取信于他。有的客户要送礼品(也可以说是占便宜吧),你就让他充分满足。有的希望通过多开发票处理一些事情(这个不好明说)。
第四,尽快完成成交。
第五,不可少,把你的联系方式给他,希望他给你介绍新的客户。
祝你成功!
二、卖手机有什么技巧
技巧如下:
1、销售环境
消费者其实第一的感受就是销售环境,在线下销售中,有些好的经销商会给客户准备茶水,不管你是否想购买产品,都会有一位导购员跟随,如果你看上一款产品,还可以通过实体来辨别自己对产品的喜好程度,当然选定商品后,只需结个账就可以拿货走人。
2、多问少说
顾客关心的,顾客想听的, 才是我们销售人员该说的。
3、 要不如影随形的跟着顾客
顾客不说话,又不走,那就是默许啦,招呼客户坐下、倒水,取机给 客户介绍功能,展开销售。
4、推荐给顾客的不一定是最好的,但一定是毛利最高的
要求销售人员对店面的产品一定要熟悉,清楚地知道那些是利润机,那些是跑量 机,那些是滞销机。推荐要有技巧,掌握时机,要巧推,不能硬推。
5、低端推介案
这种技巧不但对我们手机销售工作有用,在日常生活、工作中也是非常有用的,可 以让我们思维更清晰和表达更理性。
6、把顾客留在自己柜台前
(1)面带微笑,主动招呼,建立联系。
(2)建立销售氛围。
(3)寻找话题,演示手机功能,搭建沟通的桥梁。
(4)收集信息(外形、功能、价格、购买时间)。
(5)满足需求,正确推介。
(6)了解分歧,解除疑虑。
7、需要熟悉手机的配置,熟悉每一款手机的优点,向客人介绍的时候注意礼貌,介绍手机的优点,注意可以拿一些比较不好的手机来对比,这样子更加有说服力。
三、卖手机的技巧
如何做好一个手机销售?关键1.销售前,了解自己销售手机的详细参数和受众群体。关键2.推销时,不要让顾客感觉到“不舒服”,记住自己是干服务行业的不是劫道的。关键3.销售完毕后,切忌让顾客感觉到,你服务态度的降温。急于去服务下一个买家。
方法/步骤
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1.了解自己代理产品的,市场定位。这样有利于在销售中,找到哪些是你产品真正的买家,哪些买家可以争取,哪些不应该浪费时间。
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2.把自己代理手机的优点和弱点,烂熟于心。做到能够熟练使用自己产品,对一些消费者比较关注的性能参数 做到对答如流。只有知道了,自己产品的优缺点,才能让你的产品,在消费者选择时,脱引而出。
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3.销售就是服务。卖手机时,切忌烦人,热情过度,让消费者感到不舒服。真诚待客,客观回答消费者的咨询。当完成一笔销售时,切忌冷落你的顾客,急于去服务下一个买家。这样不利于,积累自己的回头客。
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4.知己知彼,才能更上一层楼。了解自己代理手机,最大的竞争对手,在导购时让消费者充分了解你们手机的优点。导购语言,最好是诚恳,可以适当夸大,但切记虚假。
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