在义乌，看见新时代“世界小商品之都”的新未来 义乌今年能接住多少“富贵”？

在义乌，看见新时代“世界小商品之都”的新未来 义乌今年能接住多少“富贵”？， 

在义乌，看见新时代“世界小商品之都”的新未来

（图片摄于10月21日 义乌商贸大会）

一

金秋十月，万物丰收。

几天前，我在义乌规模最大、最老牌的三挺路夜市路口，遇到一位外国人用带着口音的英语很焦急地向路人求助。看见他们英语沟通有些不畅，我走过去帮忙。询问后得知，他要去和朋友约定的位置汇合，但两人走散了，只有一张目的地名片，不知道路线，也不懂中文，希望我们帮他找到方向。

他的英语口音很重，我们听得有些费力。好在他的朋友中途来电，电话那头传来另一个带本地口音的中国人的声音，是他的朋友也找到了路人帮忙。沟通期间，他多次放心地把手机交给我们，让我们帮忙查询路线方位。几分钟后，我们确认了地点，把他送上了出租车。上车后，他拿着名片摇下窗户，大声对我们挥手，不断重复着：Thank you！

人生地不熟，语言也不通，但他依然对中国的社会治安、中国百姓的友好报以极大的信任。这样的事情在义乌并不少见。

作为“世界小商品之都”、“中国看世界、世界看中国”的重要窗口、陆上和海上丝绸之路丝绸之路的重要交汇点，义乌与全球233个国家和地区都有贸易往来，城市中的“含外量”相当高。走在义乌的街头，随处可见各色皮肤、操着各种英语口音的外国人骑着共享单车和电动车在城市中穿梭；在宾王商贸区，遍布的异国地道风味餐饮商店香气扑鼻。尽管中外居民有着不同的信仰和文化，但在义乌却实现了和谐相处，美食、文化、贸易在这里交融共生。

今年以来，在144小时免签政策的激励下，众多外国人争相打卡“China travel”，但早在多年前，义乌就成了外国人的投资宝地。

根据官方数据，义乌常住人口190.3万，总人口超300万，名列金华市第一。其中，外来人口约143.3万人，110万个市场主体，每年到义乌经商的外国人多达56万人次，来自100多个国家和地区的2.1万名外商常住义乌。随着外商的涌入，义乌的各式小商品也不断出口国际市场，带动当地的外贸业务繁荣发展。

据官方数据，去年义乌外贸出口突破5000亿元，今年继续保持较快增长，1月—9月出口增长16.1%，总量超过全国24个省份。在外贸规模屡创新高的背后，是义乌高度的开放性、包容性和优秀的国际影响力、吸引力。

二

10月21日，适逢第30届中国义乌国际小商品博览会-出口商品展开幕，义乌举办了以“新时代·新义乌·新未来”为主题的首届商贸大会。本次大会由义乌市场发展研究院主办，聚焦国贸改革试点，助力义乌打造中国式现代化典范，推动经济社会发展实现新突破、新提升、新跨越。众多嘉宾与业界精英共献真知灼见，为义乌未来发展贡献力量。会上，义乌市场发展研究院发布了年度研究成果。

在大会上，金华市委常委、义乌市委书记王健先生在致辞中提到，义乌是国际国内“双循环”的重要节点，因市场而兴、因商贸而蜚声海内外。他提到，在义乌接下来的发展中，要把改革作为关键一招，争取新一轮国贸改革试点，在“卖全球”上迭代深化，在“买全球”上加速破题；要把开放作为必由之路，争创中欧班列集结中心，打造陆上丝绸之路国际供应链大通道；把创新作为第一动力，促进数字贸易发展，推动市场品牌出海，乘改革东风，创改革大潮。

提到改革和开放的重要性，会上多位领导嘉宾都深表赞同。

浙江省（义乌）国际贸易综合改革领导小组原副组长、浙江省人民政府原党组成员、原浙江省工商行政管理局党委书记、局长、浙商总会顾问郑宇民在致辞中提到，义乌市场呈现的不是表象的商位数量，而是现在、过去、未来中政治、经济、文化种种因素的综合，呈现出来的是“时代的意义、社会的意义、制度的意义、未来的意义”。他强调，改革是义乌市场建设的根本动力。义乌的改革是国字号的改革，综合性的改革。没有改革，没有开放，就没有今天的义乌。

郑宇民顾问提到，当义乌率先开始商业化进程的时候，很多人意见很大。当地的农民白天赤脚上岸以后，就在马路边搭起账篷，一家几口人，点着昏暗的灯做绢花。当时的国务委员陈俊生晚上来视察情况，打着手电一个帐篷一个帐篷看过去，看到小孩子躺在母亲的怀里熟睡。陈俊生说，这就是中国农民的梦想，他们的梦想一定会实现，这些灯一定会变成城市的华灯。第二天，他就签下了第一个义乌市场的牌照。

这个故事让在座的人都很动容。历史上，1982年，义乌发出了全国第一个开放市场的通告。在此后的四十年间，义乌实现了从“鸡毛换糖”到“买全球 卖全球”的“世界超市”，从“贩卖商品”的马路市场到“自产自销”的小商品之都，从贫穷落后的传统农业小县到全国经济强市的跨越式发展，形成了以“兴商建市”为内核、产业集聚为基础、持续创新为动力的独具特色的“义乌模式”。

这是非常了不起的成就。义乌的改革承载着当时的中国农民对未来美好生活的期盼，是中国市场经济快速发展的缩影，这不仅书写了一个商贸之城的崛起历史，也书写了一部波澜壮阔的改革开放商业史。

三

“敢想敢干敢为人先”，改革和开放大潮中，义乌人一直走在前列。义乌市场的蓬勃发展，既是时代的关照，也是人民的创造，义乌人的格局是做地球人的生意，也是时代潮流的生意，因时而动，顺势而为。在义乌的几天，我对这一点深有体会。

本次商贸大会适逢第30届中国义乌国际小商品博览会-出口商品展开幕日。商贸大会期间，我们也到义博会转了转。

本届展会以“培育外贸新动能 塑造开放新优势”为主题，第一次设立了“未来市场主题展区”，设置国际标准展位超3900个,参展企业2500余家，展览面积达10万平方米。到会采购商超16万人次，其中外商超1万人。

（义博会上外国采购商在团队报到处排队）

人工智能无疑是大家关注的热点亮点，也在不断赋能义乌的商业发展。在未来市场主题展区，我们看到首发的AI智周万物全新分身智能体Yapping，在商贸平台Chinagoods平台新上线的AI电子名片、AI带货数字人吸引了大量国内外客商的驻足。这款最新研发的AI数字人依托Chinagoods“小商AI之贸语心生”功能，不仅能“说”中文，还“听”得懂西班牙语、阿拉伯语、俄语等多国语言，能够帮助客商迅速锁定他们所需的产品。针对产品视频推广，AI带货数字人能够通过AIGC算法，根据用户需求生成以假乱真的种草视频，平均6分钟就能做好一条视频，成本只有真人拍摄的5%，大大提升了跨境采购和营销的效率。

如果这款产品能够在未来普及到个体，前文中提到的不懂中文的外商在中国遇到的各种沟通困难都将会迎刃而解，义乌作为内陆商贸中心之一的吸引力也将会进一步提升。

我们也看到，本届义博会首次启用了外商“大V主播”进行现场直播宣传，顺应市场业态演变的新趋势，发挥语言优势与海外客商产生文化共鸣，将最新的小商品信息传递给全球各地的客商，推动国际小商品高质量双边贸易。

在义博会上，我和几个摊位的老板进行了交流，也进一步了解到义乌人的世界格局和诚信灵活的高“商商”。

（义博会上外国参展商在与商位销售负责人沟通）

一家主售塑料制品商位的老板娘说，她家做塑料玩具已经十几年了，售卖的商品经历了从疫情前外销道具眼镜，到疫情期间转做对内的DIY蛋糕烘焙模具，再到疫情后恢复节日、比赛、活动的搞怪纪念眼镜出口的多次变化，目前，她还在不断拓展线上定制业务，根据采购商的需求进行专属设计。

（义博会上一家商位售卖的定制玩具眼镜）

在一家卖金箍棒、齐天大圣头饰的商位，我得知，不久前国产首个3A游戏《黑神话·悟空》的爆火也带动了游戏周边延伸品的热销。随着游戏IP携带中国传统文化走向海外，商铺的“22厘米锌合金西游记孙悟空如意金箍棒模型摆件”销量遥遥领先。

在另一家售卖太阳能风扇和光伏板的商位，不少外国采购商对这个商品很感兴趣，在商位前驻足询问。我们了解到，他们2018年才开始售卖这类产品。主要出口对象是非洲、中东，当地需求量很大，商品质量也广受好评。

（义博会上外国采购商在与一家售卖太阳能风扇和光伏板的商位销售负责人交流）

走在义乌商贸城，琳琅满目的商品不仅物美价廉，也非常注重诚信、正规，产品的质量也备受好评。

正如郑宇民顾问在会上提到的，义乌改革能成功，最核心的东西是信用。义乌从早期“藏污纳垢”处理厂、偷税漏税的避风港、制假售假的集散地，变成如今“小商品质量的高地、采购投资兴业的宝地、幸福生活的绿地、有诚信信用良善的新地、中国式现代化文明心态的福地”，离不开政府的信用，人民的信用。

现在的义乌商品不仅是性价比的代表，更是敏锐抢抓机遇、积极创新研发、勤劳诚信经营的代名词。义乌在外贸中取得亮眼成绩的背后，是改革的方向指引、政策帮扶，资源支持、同行激励、个体拼搏的组合拳。

四

义乌作为世界的小商品中心，用“小商品市场”闯出了“全球大市场”，但与此同时，国际形势上的一举一动，物流、航运、汇率变化、金融政策都会深切地对义乌带来影响。

商贸大会上，中国现代国际关系研究院世界经济研究所原所长、研究员陈凤英在分析宏观经济形势时指出，我国目前的发展依然面临着滚石上山、风高浪急的挑战，世界经济呈现出“乱、糟、难、变、险”的特点，全球发展环境有高度不确定性和高度脆弱性。但面对种种问题，义乌尊重市场规律，着眼未来的数字经济服务贸易的发展，依然交出了一份优异的答卷，在新时代，义乌仍有很大的发展空间。

除了传统的小商品贸易，义乌近年来也在加速布局数字贸易，应对世界经济格局的变化和挑战。今年1至7月，义乌跨境电商交易额、电商直播零售额分别同比增长17.9%和18.5%。Chinagoods平台服务在线贸易额超千亿元，电商主体数量占全省1/3。

针对目前义乌当前重点推进的跨境电商业务，商贸大会上，阿里巴巴前CEO、嘉御资本董事长、创始合伙人卫哲从地区选择、品类选择、渠道选择、品牌选择四个角度提出了跨境电商的发展建议。他强调，目前中国外贸产品要想在跨境电商中实现进一步发展，应从主打的“性价比”向“价性比”转变，从卷低价向卷性能转变，更加注重外贸人才的培养，注重出海企业的贸、技、工均衡发展。

针对义乌出口产品的结构，郑宇民顾问也在致辞中提到，义乌的商品出口要逐渐实现从靠存量到靠增量、靠变量的转变，从过去的劳动力密集型向技术密集型转变，实现从性价比到性价比和质价比的统一。

大会同期还举办了义乌品牌出海大会和义乌枢纽经济发展推进会，围绕“消费出海的机遇与挑战”和“打造国际枢纽城市”分享了前沿洞察与实践经验，进行了深入研讨，为中国品牌出海提供了路径指导和经验支撑。

（义乌品牌出海大会现场）

这几场分享都干货满满，反响热烈。在大会现场，我能感受到义乌作为投资兴商“热土”的温度，感受到义乌人民对自己的身份、事业的高度认同，对开创更美好的生活的蓬勃朝气和满满干劲。

在大会上，我也看到了中国式现代化与世界积极正向的互联。

大会指出，目前，中国商品出海在全球南方国家和地区大有可为。以东南亚、中东、非洲为代表的全球南方国家人口基数大且持续增长，人口结构非常年轻，并仍处于经济快速增长期，本地市场供需不足且产品需求高，正是行业消费巨头成立和快速发展的起点。同时，这些国家和地区也正面临着走向城镇化、现代化的发展需求。虽然国情不同、对具体商品的需求不同，但各个国家对追求美好生活的向往这一底层逻辑是相通的。而中国在探索自身现代化的过程中，能够提供大量物美价廉质优的产品，直接惠及这些国家的发展，为这些国家发展提供现代化的经验。

在义乌的短短几天，我们看到了一个开放包容的国际化城市，一个开拓进取的世界小商品之都，一片坚持改革的热土，一个中国市场经济的缩影示范，一部人民追求美好生活的奋斗史书。

我们同时期待，在新时代，义乌的外贸“出海”能够再创辉煌，让“非洲的战鼓、欧洲的爵士鼓，义乌的货郎鼓”在世界市场上形成更震撼人心的合奏。


义乌今年能接住多少“富贵”？

5月26日，义乌的球迷服供应商温从见完成了今年球服出口的最后一批空运。

打开样板间，他向《中国新闻周刊》展示了今年的热门设计款：“欧洲杯有德国款，美洲杯有巴西、阿根廷款，奥运会有法国款。主办地、球队人气、人口数量，这些因素都要考虑。”

他是义乌丹娜丝进出口有限公司董事长，在2022年卡塔尔世界杯期间，他曾以自家品牌原创球服的销量“预测”比赛队伍人气，也因一笔来自阿根廷的“三颗星冠军服”订单而意外走红。今年，是他第二次做原创设计。

为迎接即将到来的欧洲杯、美洲杯，温从见将两年前为卡塔尔世界杯32强球队设计的球服全部推翻，重新推出了一整套设计。

6月的欧洲杯和美洲杯、7月的巴黎奥运会、11月的美国大选……国际“大事”将在下半年接踵而至。每逢赛事，一次次创造奇迹的义乌老板们总被寄予“爆单”的厚望，今年也不例外。赛事授权商品，球类、球服、旗帜等文体用品，应援棒、奖杯、玩具、饰品等周边商品都受到大量关注。

今年，义乌究竟能接住多少“富贵”？温从见告诉《中国新闻周刊》，今年，欧洲杯和奥运会两大赛事带来的营业额增长约有30％，日常开动3个工厂。

但欧洲杯的影响力远比不上世界杯。2022年世界杯期间，他公司的营业额是前一年的2倍左右，共售出200万件球衣。“当时全年只忙这一件事，尤其在6—9月旺期，最多开动了8个工厂。”

“晨涵制球”商铺，经营户正在打电话核对信息。摄影/王诗涵

“泼天的富贵不至于”

去年10月，义乌互悦工艺品有限公司总经理林道来终于谈下了公司第一笔奥运会授权订单生意——法国巴黎奥运会官方硅胶手环，数量100万个。

一家位于常州的大型外贸公司是林道来公司十几年的老客户。两三个月前，对方代理了一系列奥运会授权商品订单，其中有一款手环，找到林道来公司在内的两三家公司，开始对比资质和价格。

双方就打样、验品、评质、对色等环节来回对比确认，其间沟通了四五次，终于敲定了订单。“挺不容易的。礼品的技术含量不高，价格透明，强调性价比，需要在压缩成本又不影响质量的前提下完成。”林道来告诉《中国新闻周刊》，自己的工厂设在东莞，包装、采购等流程则放在义乌，在质量相同的前提下，这一优势使其在价格上最终胜出。

今年开年后及4月初，100万个手环分为两批交付，现已完成结款。他表示，虽然“泼天的富贵不至于”，但其2023整年的营业额增长了约10％。当前，距离2024法国巴黎奥运会开幕已不足50天，这批手环已经出现在了当地的纪念品商店。

在法国巴黎奥赛博物馆周边的一家商店，奥运纪念品已占据了三分之二的墙面。游客曹玥告诉《中国新闻周刊》，售价35欧元的毛绒吉祥物“弗里吉”，以及水瓶、钥匙扣、徽章、贴纸等商品的价签上都写有“中国制造”，另有小部分商品标注产于法国。

巴黎奥组委曾在2022年11月宣布，“弗里吉”销量预计达200万件，占奥运特许商品1.27亿欧元销售总额的20％—25％；其中80％将外包给中国厂商制造，仅有8％在本地生产。

不过，这些官方授权订单，分给义乌的却不多。义乌市商务局出口贸易科科长黄俊侨向《中国新闻周刊》回应，义乌尚没有摸排到生产吉祥物的情况，但有奥运授权商品的订单。

在国际性赛事中，授权商品订单大多来自于赛事的赞助商和官方合作伙伴，它们将订单委托给外贸公司，令其在世界范围内寻找工厂。有一定客户资源积累，并在资质和价格比拼中胜出的商家，才可能接住这拨“富贵”。

一位义乌进出口商表示，授权商品工艺要求高、允许次品率低，而义乌绝大多数小加工厂不具有规模化工厂，也难以承担取得授权的成本。

这一类订单往往也较为隐秘。“外贸订单承接不易，商家自然注意保守机密，是商业秘密也是知识产权。”义商智库执行院长周淮山评价。林道来表示，自家的订单能被发掘，也是因为小商品城的档口能较好地展示样品。

由于国际赛事IP授权严格，仿制、侵权被查处的风险极高，商家也更为谨慎。以“一墩难求”的2022年北京冬奥会为例，冰墩墩授权生产的企业在晋江、北京和南通，义乌并不在列。当年2月，义乌就开展了对侵犯奥林匹克标志、商标、专利等违法行为的排查，对未经授权用于商用的情况处以罚款。

因而，大多数义乌商户们的机会，在于依赖线下赛事提振需求的周边商品，如应援棒、饰品、玩具、奖杯等。小商品城运动器材体育休闲商会会长王强曾表示，去年夏天，商会就召集企业和经营户商谈营销策略，抢抓奥运经济。

尽管订单量不能与动辄“百万”的授权订单相比，但贴合热点，用创意吸引订单，是小商品城商家的强项。

在帅特玩具商铺，一款国旗配色的闪光应援棒成为了今年的“爆款”。经营户过惠萍告诉《中国新闻周刊》，工厂自2月起陆续接单，法国客户下单最多，最大订单达3万—5万件，目前销售额同比增长了二三成。

在法国等外国客户的鼓励下，古梵驰中古商铺经营户刘如群尝试做了11款蓝白红配色的原创耳饰。在4月份推出后，有几款已经断货，她正计划推进原创项链的设计，迎接国内市场即将到来的奥运热。

“欧美客户对玩具质量的要求较高。产品一定要创新，可能不知道什么时候就火了。”苗苗玩具商铺经营户王许雪感叹，她的店里有一款提脖鸡玩具，因偶然被错认为法国“高卢雄鸡”，意外接到了许多“慕名而来”的订单。

奥运会不如世界杯

在赛事大年的预期下，为了在今年开市后迎接订单，“夫妻档”经营户叶德模和陈显春去年就制定了备货策略：奖杯两侧挂上蓝白红三色飘带，为亚洲和美洲客户准备“土豪金”，为欧洲客户设计淡金色奖杯。

他们经营的金尊奖杯店内，奖杯、奖牌等产品，多用于国内外自主举办的体育赛事。尽管并非专用于欧洲杯和奥运会，但销量也“水涨船高”。

陈显春表示，今年的外贸业务较去年增长了10％，欧美客户偏少，以线上订单居多，新增客户主要来自南美国家，今年接到的最大单子也来自南美客户。

欧美客户不多，是今年许多义乌商家的感受。因为稳定合作品牌双鱼成为了巴黎奥运的指定用球品牌，健勇体育商铺经营户周坚也成为了双鱼中文版纪念款礼盒的经销商。尽管礼盒售价为39元6个球，目前销售额达18万元，但她表示“利润很少，返点最多5％”。由于内销业务近年来有所削弱，令她开心的是今年外贸业务在中东、中亚国家的新客拓展。

除了奥运授权手环，林道来去年还交付了一批为巴塞罗那足球俱乐部定制的手环，至少6种配色，数量达50万个，但他并不清楚手环用于什么赛事。“奥运会和世界杯的logo明显，这些球队的文字、配色多样，平时不会特别留意。”

对于大多数“来样定制”的义乌商家，商品的样式由客户需求决定。在销量增长不明显的情况下，许多旗帜、球类商铺的经营户表示“没感受到赛事气氛”。

一位旗帜类经营户表示，在国际赛事两年一度的周期下，今年订单销量确有增长，但感受不到奥运会或欧洲杯元素。“世界杯前阿根廷、巴西等国国旗订单增幅很明显，赛时每天都可能接到当晚比赛赢家的订单。”他回忆。

他隔壁的商铺也在等待客户。店里高挂“2020美国大选”样品旗，KT板写有“各类美国国旗现货”，经营户介绍着“面料都是阻燃的，质量保证”。但她坦言“今年其实一个美国客户都没有”，主要客户来自中东、非洲、东南亚、南美等市场。

相比之下，两年前的卡塔尔世界杯，则是另一番“繁荣”，中东的土豪客户更偏爱直接在中国下单。据义乌市奥凯体育用品有限公司董事长吴晓明回忆，2022年，他的一个卡塔尔老客户成为了赛事赞助商，向他下了10万个足球订单。比赛期间，工厂共出货了100万个足球。

“赛事背后是巨大的供应链，除了大型商超，可口可乐、壳牌等赞助商也会下大量订单定做纪念品足球。”林道来说。2022世界杯，他也接到许多与可口可乐等品牌合作商家的授权订单，手环的生产数量达两三百万个。

今年，吴晓明感到这一类订单明显减少，“欧洲市场消费力下降，欧盟的订单有转移越南、巴基斯坦、印度等国的趋势”。

从数据上看，也能反映这一趋势。义乌体育用品的主要出口市场在亚洲、北美和拉丁美洲。据义乌海关数据，今年1—3月，义乌对法国及其所属欧盟的出口额分别为617.8万元和1.52亿元，分别占总出口额的0.3％和8.2％。

“还是世界杯更热闹。”受访经营户普遍认为，世界杯能带动更大受众范围的线下狂欢，吸引中东、南美等主要市场客户订单，也能带动更多小商品品类的参与，如彩色假发，助威喇叭，球星元素的钥匙扣，足球元素的手拍、口哨、抱枕等。2022年，据义乌市体育用品协会估算，义乌制造占据了世界杯周边商品市场份额的70％。

用创新“突围”内卷

尽管不如想象的“泼天富贵”，但今年第一季度，义乌体育用品行业出口仍然领先其他行业。

据义乌海关统计，1—3月，义乌体育用品及设备出口额达18.6亿元，同比增长51.9％，领先全品类增速；其中，健身器材和球类的出口额最高，分别达6.7亿元、4.5亿元，同比增长54.5％和73.9％。

谈及原因，义乌市商务局出口贸易科科长黄俊侨对《中国新闻周刊》解释，1—2月为春节前出货高峰期，去年同期因疫情初放开和春节休市基数较低，随着全球受疫情影响逐渐消失，体育类等户外用品的复苏也快于其他商品。

“疫情期间，室内健身、隔网运动等品类的需求增长较大，户外聚集性运动则受限。2022卡塔尔世界杯后需求一下放开，球类产品释放出巨大的能量。”兼任义乌市体育用品协会会长的吴晓明说。

从出口国看，今年1—3月，义乌体育用品对美国出口额位列第一，为3.9亿元，占比21.2％，同比增长60.4％；对菲律宾、墨西哥和印度出口分别占比5.0％、4.8％和4.0％，同比增长3.0倍、66.3％和1.5倍。

随着需求和出口的复苏，卷土重来的，还有小商品制造业的激烈竞争。

“我们这个行业有个明显特点，像‘不倒翁’，好一年恶三年。”吴晓明坦言，因投资成本低、生产门槛低、技术含量低，以足球行业为例，每隔四年就会出现一次“一哄而上”的热潮，冷却后又大量出清。

“低端市场见不得一点风吹草动，就像在海里，小船易翻。”他说。入行多年来，最夸张时，他见过义乌有70家足球工厂。近年来，随着当地人工、产出和房租成本逐年上升，许多工厂搬迁至河南、安徽、四川、贵州等地，本地现在仅剩三四家工厂。

前年的世界杯再一次带动了球类产品的热销。吴晓明告诉《中国新闻周刊》，2022年下半年和2023年，市面上最便宜的足球单价为7.8元；但热度过后，商家们便开始低价倾销，今年的最低单价已降至5.8元。

近两年，包括体育用球和玩具球在内，小商品城又新增了超百家“卖球”的商铺，租金也持续上涨。为了保持平衡，吴晓明决定不在今年过度扩张产能，将自家工厂的月度产量控制在12万个左右，以此去匹配更优质高端的客户。

要想活下来，中小商家只能被迫“内卷”。一家制球商铺的经营户表示，自家足球的订单量较去年下滑。“高端产品面向欧美，但客户在减少。中低端产品同行太多没有优势，价格也被压得很低。整体上客户需求在减少，订单的量级从几万降至几千。”

也有一些不愿低价内卷的商家，渐渐走上品牌转型和原创的路径。从2015年起，吴晓明的工厂开始向中高端工艺转型，渐渐参与用球标准的起草，获得国内赛事指定资格，建立与国外足协的合作。“从行业协会的角度，我们呼吁商家做个性化、品牌化、系列化，鼓励建立自己的产品标准，找到对应价格带，才能以不同的姿态面对市场，定位到自己的客户。”

温从见自2009年起在义乌小商品城开店，如今是义乌第一个做原创球服的商家。他坦言，以前也吃过侵权罚款的“苦”，现在尝到了原创的“甜”，“纯粹接订单制造，被客户算得很死，现在我可以自己掌握定价权。”卡塔尔世界杯一结束，他就开始了2026年美加墨世界杯的商标注册工作，并在今年4月收到了证书。?